LA PNL y la ORATORIA. Es el reto de modificar lo que NO se ve en la persona para llegar a la EXCELENCIA de lo que SI se ve.

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2 LA PNL y la ORATORIA La comunicación es la habilidad que permite conectarnos con el mundo, hacernos visibles formando parte de una comunidad, una pareja, una familia, un equipo de trabajo, una empresa, en definitiva de un sistema relacional. La PNL junto con la Oratoria y el Coaching son las técnicas más demandadas actualmente en las empresas para la mejora de la comunicación interna y externa así como la motivación. Qué es la PNL? La PNL o Programación Neuro Lingüística es un modelo coherente de comunicación interpersonal que trabaja sobre nuestra programación mental, estados emocionales, patrones lingüísticos y comportamientos para generar la excelencia en las relaciones y en la comunicación. Nos ayuda a comprender como funciona nuestra mente y como hacer que nuestra mente sea más efectiva, consiguiendo un control sobre lo que sientes y lo que haces. Su conocimiento y entrenamiento permite cambiar lo que ahora no funciona y sustituirlo por nuevos patrones internos (cambio de mentalidad) que llevan a la persona a conseguir sus objetivos. Metafóricamente hablando el hardware sería el cerebro y el software nuestro programa mental educacional específico de forma de funcionar adquirido durante años. La PNL es la técnica que describe como la mente (software) trabaja, se estructura, aprende, evoluciona, recuerda, se motiva, interactúa y como puede cambiar para generar mayores resultados. La PNL y la Oratoria, nos ayudan a ser más conscientes de nuestra forma de comunicar (comunicación interna y hacia los demás), así como potencian el desarrollo de la flexibilidad relacional y su impacto de influencia. Fomentan un proceso para conocerse, darse cuenta y generar los cambios precisos para estar preparados para los distintos escenarios que nos presenta la vida. Es el reto de modificar lo que NO se ve en la persona para llegar a la EXCELENCIA de lo que SI se ve. 2

3 OBJETIVOS Los objetivos a desarrollar del programa que ofrecemos en Practitioner en PNL y Oratoria son: Conseguir una comunicación más efectiva en todos los entornos (pareja, familia, trabajo, equipos, amigos etc) Adquirir herramientas para el éxito personal y profesional: técnicas de comunicación no verbal, aplicar el lenguaje oportuno para solventar objeciones o conflictos, flexibilidad en planteamientos para adquirir talante negociador, desarrollo improvisación y espontaneidad, expresividad Adiestrarse en una programación mental de objetivos adecuada y eficaz Entender como funcionan los procesos mentales y como afectan a los estados emocionales y en consecuencia a las relaciones. Desarrollar la habilidad de percibir más y gestionar mejor los estados emocionales propios y de los interlocutores Eliminar bloqueos emocionales como nervios, ansiedad, tensión transformando la comunicación en un acto en el que disfrutar fomentando la confianza y autoestima Eliminar y superar bloqueos del pasado para actuar en el presente y diseñar el futuro Desarrollar las competencias y habilidades para el ejercicio profesional de la PNL, tanto en el ámbito personal como profesional A QUIÉN VA DIRIGIDO? Profesionales cuya eficacia depende en gran medida de su éxito en el contacto humano y la comunicación Personas interesadas en mejorar diferentes áreas de su vida tanto personal como profesional y que quieran aprender a gestionar cambios. Personas que quieren ejercer como profesionales de la PNL en el ámbito personal y/o profesional dotándose de nuevas herramientas (coaches, consultores, formadores, psicólogos, pedagogos, terapeutas, médicos) Directivos, ejecutivos, empresarios, comerciales, profesionales del marketing, todo aquel que necesita mejorar su comunicación y su capacidad de influencia con los clientes así como contribuir en el desarrollo de sus equipos Responsables de RRHH que quieren ampliar sus conocimientos para mejorar el desempeño de sus funciones Profesionales del mundo de la comunicación o que deseen exponerse en el mundo de la comunicación: TV, políticos, radio.. Profesores, opositores, estudiantes universitarios y todo aquel que quiera dedicarse o desarrollarse desde el autoconocimiento para generar más resultados desde si mismo. 3

4 METODOLOGÍA y ESTRATEGÍAS DE APRENDIZAJE Nuestra metodología es experiencial, práctica y de descubrimiento. Tras los conocimientos teóricos para entender los conceptos y en que momentos se aplica cada herramienta y técnica, el alumno realiza prácticas de forma continuada. Utilizamos los conocimientos de la PNL de 3ª generación o Transpersonal que es la abalada por los expertos en comunicación y PNL como R. Bandler, J. Grinder, R. Dilts. Nuestra metodología de aprendizaje está basada en 5 pilares: ESTRUCTURA Y PROGRAMA La duración del Practitioner es de 133 horas, y se estructura de la siguiente manera: 80 horas presenciales 10 horas tutorías de seguimiento entre sesiones 23 horas prácticas 20 horas trabajo fin de proyecto TOTAL 133 Horas 4

5 CONTENIDO MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN A LA PNL Y LA ORATORIA 23,24 Febrero de Para qué y por qué PNL y Oratoria (el arte de hablar en público) Cómo se originó y evoluciono el modelo de la PNL hasta la PNL Transpersonal Presuposiciones y axiomas básicos de la PNL y sus implicaciones en las técnicas de comunicación y cambio. Los estados emocionales en la comunicación Identificar como cada uno construye y percibe su realidad: pautas para generar un buen clima en las interacciones con los demás PNL y aprendizaje Sincronizar y Liderar. Establecer sintonía con el interlocutor: o La sincronización verbal: sistemas representacionales: submodalidades, predicados, movimientos oculares o La sincronización no verbal y paraverbal: rapport-acompasamiento o Hacer evolucionar el estado de ánimo de los interlocutores Niveles neuro lógicos de pensamiento: diferencias entre el lenguaje verbal y el del cerebro. Solucionar el estrés y la incongruencia entre lo que pienso y siento. Entrenarse en la calibración para obtención de información y mejorar las interacciones con los demás: calibración visual, auditiva y kinestésica Desde el autoconocimiento hasta la comunicación con influencia. Introducción a la oratoria: Técnicas de presentaciones eficaces y convincentes Aplicaciones prácticas de la PNL o A la entrevista, a las estrategias de éxito, desarrollo de talento y desarrollo personal, a las reuniones y sesiones de formación o A la venta, las situaciones de conflicto, la negociación o A las intervenciones públicas y puesta en escena MÓDULO 2: COMUNICACIÓN CON PNL Y NEUROCIENCIA 16 y 17 Marzo del Comunicación y PNL: o Los principios del lenguaje o Comunicación digital y analógica Modelo de comunicación en PNL, las distorsiones en la comunicación: omisiones, distorsiones, generalizaciones Metamodelo del lenguaje Comunicación interna y externa. Comunicación verbal y no verbal. Desarrollar la empatía. Las posiciones perceptivas. Marcar objetivos con PNL: La buena formulación y exploración de objetivos Neurociencia. Desarrollar el autoconocimiento. o La mente humana. La plasticidad del cerebro o La importancia de nuestros pensamientos o Utilizar mejor el cerebro: potenciar el uso de ambos hemisferios cerebrales o Rediseña y crea tu propia realidad: conocer y manejar imágenes mentales para sacar partido a nuestro propio potencial Visión y Misión: descubre y alinéate con tu misión. Dirección con sentido. 5

6 MÓDULO 3: CREENCIAS, VALORES, HÁBITOS Y TIEMPO EN PNL 13 y 14 de Abril del Tipos de cambio, control de estados Línea del tiempo en PNL: o Organización del tiempo o Descubrir la línea temporal interna Técnicas con la línea del tiempo o Reunir recursos o Transformar emociones y gestionar estados internos o El arte del re-encuadre o Sanar las fobias, miedos, bloqueos o Redecora tu vida Creencias y valores en PNL: o Formación de creencias, tipos de creencias, transformación de creencias o Jerarquía de valores, tipos de valores, reforzar un valor Swish: cambio de hábitos Figuras espaciales para gestionar pensamientos obsesivos MODULO 4: DE LA COMUNICACIÓN INDIRECTA A LA ORATORIA (HABLAR EN PÚBLICO) 4 y 5 de Mayo del Introducción a la Hipnosis Ericksoniana: o El modelo del Dr. Milton Erickson o El lenguaje Ericksoniano, técnicas para conectar con el subconsciente o Introducción a los niveles de trance: sugestiones para la relajación, para el aprendizaje, para la consecución de objetivos, para superar dificultades o bloqueos. o Metodología y prácticas sencillas de inducción al trance o Descubrir el origen de las emociones que originan comportamientos El poder de las metáforas para ablandar objeciones y para el propio entendimiento Superación del pánico escénico y control de los nervios La auto presentación y la presentación de otros oradores: la edificación Cómo causar una buena primera impresión Como influir en el auditorio: técnicas para entrenar la comunicación consciente e inconsciente: o Estructura y mensaje. Elaboración y puesta en escena. Movimiento o Voz: tono, timbre, ritmo, respiración, silencios, dicción, entonación, musicalidad o Recursos expresivos. Situaciones y preguntas difíciles o Técnicas de improvisación y creatividad o Técnicas de modelaje. o El arte de contar historias: storytelling Características de la comunicación en entornos ejecutivos Los errores habituales en la comunicación "face to face" 6

7 MÓDULO 5: DISEÑO DE FUTURO Y MOTIVACIÓN CON PNL 25 y 26 de Mayo del Squash visual: abordaje de las contradicciones (lo que se piensa luego no es lo que se hace) El centramiento: el mandala del SER. Investigación transderivacional Técnicas de creatividad Walt Disney Diseñando el futuro deseado Aprender a evocar estados en el grupo Anclajes: Tipos de anclajes FECHAS, LUGAR Y HORARIOS Calendario lectivo en BARCELONA FEBRERO Módulo 1 Días 23/24 MARZO Módulo 2 Días 16/17 ABRIL Módulo 3 13/14 MAYO Módulo 4 Días 4/5 MAYO Módulo 5 Días 25/26 JUNIO Presentación Proyecto Fin Practitioner Día 15 Horarios: Sábados de 10h-14:30h y de 16-20:30h Domingos de 9:00h-15:00h Lugar de impartición: Hotel Campus UAB Campus Bellaterra Vila Universitaria 2, Campus UAB El hotel está a 5 minutos a pie de la estación de tren de FGC Universitat Autònoma Si quieres saber como llegar, encuéntralo en la siguiente dirección web: 7

8 EQUIPO DOCENTE RAQUEL ORTEGA (Directora del Programa) Profesora titular de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Zaragoza (UZ). Doctora en Ciencias Económicas y Empresariales. Consultora Senior Watson Wyatt. Consultora Senior People Matters. Miembro del grupo CREVALOR (Creación de Valor en las Organizaciones). ANA RIESCO (Directora del Programa) Socia Fundadora y Directora de «FundAres» (FCBTI). Coach y Consultora Senior Empresarial&Personal. Doctorada (programa Neurociencias) en Farmacia (USAL). Máster en Desarrollo Directivo (ESADE), Experta en PNL. Formada en Identity Coaching y PNL con Robert Dilts. Experta en Inteligencia emocional y Liderazgo. Extensa trayectoria profesional en diferentes responsabilidades de Dirección como Boehringer Ingelheim, grupo BASF, grupo Nestle. Docente internacional y profesora en Universidad Autonoma Barcelona UAB, USAL, Universidad Ramon Llull MAYTE MORAGA Consultora Senior en desarrollo de habilidades y procesos de coaching. Diplomada en Marketing. Trainer titulada en Programación NeurolIngüística. Miembro de ASESCO, Asociación Española de Coaching. Reconocida por ICF, Internacional Coach Federation. Formación en el método Valores para la Transformación de Richard Barret. Formación en el método ALPHEGA, de desarrollo de personas. Especialista en PNL e Inteligencia Emocional. Agente de Igualdad de Oportunidades para la mujer por la Unión Europea, Fondo Social Europeo. PATRICIO HERRERA Trainer en PNL avalado por Richard Bandler y Society of NLP, Master Coach profesional acreditado por ICF y con credencial PCC. Ex Director de proyectos de Coaching Corporation y co-fundador de Hernán Cerna Training. Graduado en Design Human Engineering (DHE) y en Neuro Hypnotic Repatterning (NHR). Licenciado en Dirección y Producción de Medios de Comunicación Televisivos EVA Mª SÁNCHEZ Licensed Master Practitioner por la Society of NLP, avalado por el Dr. Richard Bandler. Licenciada en Psicología por la Universitat de Barcelona. Postgrado en Psicopatología Clínica (UB) y Máster en RRHH por EAE. PCC (Professional Certified Coach) por ICF y Coach Asociado Certificado por la Asociación Española de Coaching (ASESCO). Master Certified Team & Corporate Coach y Advanced Certified Professional & Executive Coach. Instructora de Firewalking. Formadora de coaches en programas acreditados por ICF, ASESCO y el Dpto de Economía y Derecho de la Universidad Carlos III. Extensa experiencia en las áreas de RRHH, coaching personal y ejecutivo con PNL. 8

9 INFORMACIÓN Y MATRICULACIÓN Para la admisión en el programa será preciso cumplimentar el formulario de admisión y mantener una entrevista personal. Información: o Raquel Ortega. Facultad de Economía y Empresa (Universidad de Zaragoza). Tlf: o Ana Riesco. FundAres Coaching&Business (Barcelona). Tlf: Inversión: (exento de iva) o Preinscripción: 495 antes del 8 de Febrero del. o Primer pago: 500 del 8 de Febrero al 22 de Febrero del o Segundo pago: 500 del 8 de Marzo al 22 de Marzo del Numero cuenta de ingreso: Existe posibilidad de financiación en condiciones preferentes por ser alumno de este programa con la entidad colaboradora del Banco Sabadell. Podemos facilitar la gestión del alojamiento en el Hotel Campus con precios especiales para los alumnos del Practitioner. Llámanos y te enviamos información. Fundación Tripartita: si desea recibir información sobre las bonificaciones que su organización podrá aplicarse en las cotizaciones a la Seguridad Social por la realización de este curso, envíenos un correo a Podemos tramitarle la bonificación. Este programa puede ser impartido en su empresa (IN COMPANY) con un mínimo número de asistentes. Consúltenos sin compromiso. TITULACIÓN Al finalizar el curso el alumno obtendrá la certificación/diploma de Practitioner en PNL y Oratoria por parte de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Zaragoza y de FundAres Coaching&Business Transpersonal Institute (FCBTI). Para la obtención de dicho Diploma, el alumno habrá cursado, al menos el 85% de las horas presenciales, así como la realización de las prácticas y la elaboración y presentación del proyecto final. 9

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