Z Fernando Celis Life Coach

Transcripción

1 Z Fernando Celis Life Coach Guatemala 5 de Septiembre Maracaibo 12 de Septiembre Margarita 26 de Septiembre Valencia 28 de Noviembre Contiene la caja de herramientas del Life Coach

2 Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching Fernando Celis es parte de un grupo líder de la comunidad internacional de coaching. Su misión es compartir la práctica de life coaching con los más altos estándares de excelencia en transmisión, comunicación, habilidades y ética profesional. La experiencia directa enfocado a resultados hace de ésta certificación única en su clase. OBJETIVO DEL PROGRAMA: Ofrecerle al Participante fundamentos y prácticas para producir cambios potenciadores y avances en diferentes áreas vitales a través de intervenciones estratégicas de coaching de vida con el fin de poder utilizar éste modelo para contribuir con el desarrollo de otros. contribución profesional crecimiento network finanzas energía relaciones salud y vitalidad

3 Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA Durante 6 días, distribuidos en 2 módulos de 24 horas, intercalados a 30 días, usted se verá inmerso en un proceso práctico de aprendizaje dinámico acelerado, aplicando las herramientas de inmediato. En ésta certificación usted aprenderá e internalizará: Competencias necesarias para el desempeño como coach en todas sus áreas: Coach uno a uno, Coach Facilitador, Life Coach como comunicador de herramientas para el cambio, Life Coach como agente de cambio y líder de su proyecto personal de negocio. Mejorar su efectividad personal. Al conocer los procesos que rigen su conducta, valores, creencias e identidad, tendrá un entendimiento profundo de los factores que dominan la motivación para lograr resultados. Comunicarse de forma efectiva para mejorar la efectividad de otros y acompañarles al logro de sus metas. Adquisición de herramientas para ayudar en la solución de problemas, conflictos estructurales y definición estratégica de objetivos. Liderar con éxito programas o proyectos de cambio en su empresa o comunidad. Ser miembro certificado por Avencoaching y Fernando Celis como life coach reconocido a nivel internacional. Pertenecerá a una comunidad proactiva en constante desarrollo e intercambio de información. Entrenamiento en una metodología potente, práctica y altamente efectiva, enfocada a acciones y resultados. PLAN DE ENTRENAMIENTO EN LIFE COACHING Esta experiencia permite que cada participante ponga en práctica todas las herramientas y técnicas aprendidas cada día en las sesiones con Fernando Celis. El participante comenzará desde el primer módulo a realizar sesiones de coaching con su pareja asignada. El Programa contempla ejercicios individuales y grupales. Operacionalización de metas puntuales. Con feedback inmediato y continuo. Combinación de herramientas de PNL y Acondicionamiento Neuro Asociativo en el proceso del logro de objetivos.

4 Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching Modulo I: EL MUNDO QUE VIVIMOS Y LA NECESIDAD DE CATALIZADORES DE CAMBIO Contenido Programático Introducción. Qué es coaching? Necesidades actuales de Life Coaching: Porqué es el mejor momento para ser Life Coach? Historia del coaching. Diferencias del life coaching con otras aproximaciones. El proceso Socrático. Comprender y Conectarse con la perspectiva del otro, escuchar activamente, comprender y aplicar los factores de la motivación. Escuchar con los cinco sentidos. El Código del Talento. Cómo estamos configurados para mejorar desempeño óptimo. Construyendo acciones a talento. La Sesión de coaching. El proceso completo, 8 pasos para producir cambios potenciadores. Las competencias del Life Coach. Prácticas uno a uno, filmadas y revisadas. Prácticas en grupo. El proceso de Fluidez en Life Coaching. La Tríada de estructura. Como interrumpir patrones limitantes. Anclaje a Certeza grupal. Aplicación directa de PNL. Introducción al acondicionamiento Neuro Asociativo. Dónde Estamos: Construir y Observar desde la Estrategia cómo nos encontramos en 8 espacios vitales. La rueda de la vida. Cómo utilizar la herramienta rueda en coaching. Encontrar el punto de influencia en la focalización de espacios a coachear. Modelo Situación Actual Resultado Deseado, determinando las brechas, identificando barreras. El Conflicto Estructural. El Poder de las preguntas. Preguntas efectivas y poderosas en Life Coaching, guiar el diálogo hacia conclusiones y decisiones lógicas y potenciadoras que llevan a la acción. Impacto de las preguntas. La acción metafórica del life coaching. Sesión de coaching. Metas y Objetivos. Procesos y resultados de las metas. Estableciendo metas a corto y largo plazo. El Modelo GROW. El Cuadro de Metas. El método SMART. PNL y Life Coaching. Las 6 necesidades humanas, Intervenciones de PNL uno a uno. Líneas del tiempo. Elaboración de un plan de acción poderoso. Cómo conducir la sesión inicial? Aspectos prácticos de la sesión inicial. El manejo de conflictos. Sesión de coaching. Comprender los aspectos de los 4 Arquetipos Jungnianos: El Guerrero, El Amante, El Sabio Rey y El Mago y su relación con el desarrollo personal y las capacidades de logro. Utilizar el Assesment de Arquetipo en Life Coaching, la tabla de Arquetipo. Resultados del Assesment de Arquetipo. El modelo Ciclo del Héroe en Life Coaching. EL Life Coaching es la forma más rápida y efectiva de lograr cambios significativos en cualquier área de la vida. Se basa en una metodología combinada de intervenciones estratégicas para acompañar a la persona a encarar, y resolver problemas al ejecutar acciones específicas que le llevarán a nuevos niveles de avance, progreso y bienestar. Definir el camino donde actualmente se encuentra Determinar pasiones directas para transformarlas en proyectos concretos Diseñar los resultados que se quiere lograr Señalar las posibles opciones, abriendo paso a posibilidades de logro Conectar con el propio potencial para mantenerse persistente y enfocado El Héroe entra en la cueva en su punto más oscuro, donde NO hay camino. Si existe algún camino, es el de otro. Si se sigue el camino de otro, nunca podrá encontrar su verdadero potencial Joseph Cambell El Héroe de las Mil Caras

5 Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching Modulo II: PROFUNDIZANDO EN EL SISTEMA OPERATIVO HUMANO. GUIANDO LOS PROCESOS INTERNOS QUE RIGEN LA MOTIVACION. Profundizando en La Tríada de Patrones que rigen toda Estructura de Acción. El Patrón de Lenguaje y su poder ante la forma como observamos la realidad. El Patrón de Enfoque y su influencia sobre las emociones. El Patrón de Corporalidad. Energía Corporal. Fisiología. Contenido Programático Cómo interrumpir patrones limitantes y anclar emociones potenciadoras en pro del logro de las metas Operacionalizar competencias. Cómo utilizar los formatos que permiten graficar el proceso de Life Coaching con indicadores de progreso, utilizando herramientas online para realizar coaching. Life Coaching para vivir por diseño. El Metamodelo. Las 3 fuerzas que definen tu destino. Acondicionamiento Neuro Asociativo (Modelo Tony Robbins) Creencias: El Poder para crear y el poder para destruir. Cómo trabajar las creencias? Dándole poder a las creencias. Creencias limitantes. Creencias en el tiempo. Identificación de creencias limitantes. Reencuadre de Creencias. Los 5 elementos de cómo evaluamos la realidad. Anclajes de PNL. Estructuras y anclas. Estableciendo las estructuras. Sesión de coaching. Prácticas en Grupo. Prácticas en Vivo con coaching interactivo y feedback inmediato. Team Coaching: Herramientas de Cuerdas Bajas utilizando life coaching para producir cambios en equipos de trabajo o deportivos. Las 5 disfunciones de un equipo. Valores y Reglas. Determinando los valores que dominan tus acciones y resultados. Auditoría de Valores. Utilizando el ejercicio de auditoría para determinar puntos ciegos que evitan el logro de metas. Cambiando creencias operativas. INSIGHT PROPOSITO VISION ENERGIA CERTEZA DESEMPEÑO PROSPERIDAD RELACIONES ABUNDANCIA La Línea de Tiempo: ejercicios prácticos de PNL aplicado al coaching, redireccionamiento de las metas para evitar posibles saboteos del inconsciente. AntiValores y Normas; Comprender el código interno con respecto a cuan fácil o difícil se está configurado para sentir dolor u obtener placer. El plan de Acción. Cómo llevar la sesión de coaching a un plan estratégico de acciones que guíen hacia el logro de los objetivos planteados. Dos intervenciones grupales de PNL, para romper creencias que limitan el crecimiento y logro de metas: El Patrón Dickens y El Anclaje a Certeza.

6 Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching COMPETENCIAS DEL LIFE COACH Estas son las 7 competencias que un Life Coach necesita demostrar para ser certificado como Coach internacional y además, formar parte de la red de Life Coaches. Se espera que cada participante logre resultados demostrando el dominio de los aspectos a manejar. Poder observar el planteamiento del coachee sin juicios, permitiendo una comunicación clara y dinámica Entregarse a los clientes viendo el potencial que son capaces de lograr con múltiples posibilidades Construir una relación con el cliente orientada por el respeto y la confianza. Crear una relación de iguales, de carácter sinérgico con el cliente. Hace preguntas poderosas que generan como consecuencia reflexión y sobre todo acciones. Conocimientos técnicos del proceso de Life Coaching Un marco teórico que combina PNL, Comunicación estratégica y conocimientos del proceso de desarrollo personal. Ayuda al cliente a definir la situación presente en detalle. Utiliza perspectivas distintas para re-encuadrar y clarificar la experiencia del cliente. Estar completamente presente y atento durante el proceso de coaching, facilitando la auto-expresión de su cliente. Observar con detenimiento los 3 patrones: Lenguaje, Enfoque y Fisiología para poder aplicar mejor los procesos de autoreflexión y cambio. Trabaja con el cliente en la clarificación de sus metas y revisa que estas sean congruentes con sus valores. De manera explícita pide acciones que lleven al cliente hacia el logro de sus metas. Conecta placer, pasión y sentido a las metas planteadas. Muestra al cliente sus áreas de fortaleza y le ayuda a utilizar sus recursos personales. Le muestra al cliente como sus hábitos le pueden estar frenando en sus objetivos y le da apoyo para que logre el cambio que sea necesario hacer. Trabaja con el cliente para superar creencias limitantes. Explora los valores del cliente y lo hace consciente de ellos. Da a su cliente tareas acordes con su desafío y que le muevan hacia el logro de sus metas. Ayuda al cliente a desarrollar acciones medibles y un plan con días específicos para cada logro deseado. Utiliza las acciones y aprendizajes para reforzar atributos y potencialidades, resalta las fortalezas. Provee desafíos para que el cliente se mueva mas allá de las limitaciones que percibe como suyas. Hace responsable al cliente por las tareas que mutuamente han acordado, al igual que las acciones previstas. Motiva a que el cliente celebra sus logros y ofrece reconocimiento adecuado para consolidar una relación dinámica independiente y productiva.

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8 Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching Modulo Avanzado: LIFE COACHING COMO PROCESO DE CAMBIO Y TRANSFORMACION PERSONAL. ALINEANDO METAS, VALORES Y CREENCIAS A UNA VIDA DE PLENITUD Demostración de Life Coaching. Las estructuras lógicas de pensamiento. La integración con el ser. Acoplando identidad y propósito al proceso de logro. Modelo Dilts/Epstein Contenido Programático Lidiando con el diálogo interno. Repaso e integración. Herramientas de coaching e integración. Tareas especiales para la certificación. Sesión de coaching. Los 12 niveles de consciencia La sesión de Reflexión estratégica. Una herramienta avanzado de coaching para grupos de directivos de empresas o equipos de alto desempeño donde se establecen los atributos del negocio-equipo y se realiza un comparativo con la competencia Las posiciones perceptuales, Descubriendo nuevas perspectivas para aclarar posiciones y resolver conflictos. La Negociación Indirecta. El proceso Gestalt. Creencias Nivel II. El Modelo de Byron Katie para lograr balance ante situaciones estancadas. Las 4 PREGUNTAS Y EL VOLTEO. Una visión integral en Cambio de Creencias. Fundamentos conceptuales del modelo de trabajo con creencias limitantes. Los 12 Arquetipos de Carol Pearson. Life Coaching con el Ciclo del Héroe. El camino a la iluminación comienza al reencuadrar la relación con aquellas emociones que sentimos que nos detienen. En Life Coaching tomamos la emoción y enseñamos a determinar su verdadero propósito. Al desenmascarar ese enemigo interno somos libres para tomar otras opciones de acción. El Marketing del Life Coach. Utilizacion de las redes sociales, web, facebook, twitter. El embudo de mercadeo para posicionarse en el ámbito local y de negocios como Life Coach. El Coach como conferencista. Preparando su producto. Etica en Life Coaching. Separación de Coaching y Terapia. Cuándo remitir a un cliente al psicólogo especialista? Metas de Alto Calibre, Anclajes Avanzadas de PNL. El SWISH, el proceso SCORE. El modelo de Robert Dilts para desmontar estructuras estancadas con PNL. Integración y Anclaje de Compromisos. Cómo integrar todo el proceso de logro de objetivos y creación de una vida alineada a valores bajo un potenciador propósito esencial.

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10 Z Fernando Celis Life Coach Certificación Internacional de Life Coaching Tu Proyecto de Certificación LIFE COACHING Objetivo: Durante los 30 días de intermedio entre los Módulos cada coach realizará sesiones con su pareja asignada y comenzará a realizar su proyecto de entrega. En éste proyecto, el participante realizará: 8 sesiones de 30 a 50 minutos Utilizar formatos Determinar Metas y Objetivos Lograr toma de Acción Generar crecimiento Presentación de su Módulo de Aprendizaje Durante esta etapa también los participantes enviarán sus tareas para ir construyendo un banco de preguntas poderosas e internalizar los aspectos de Motivación aprendidas. Se busca que cada participante logre avances significativos en las áreas vitales a desarrollar y realice pautas de acción puntuales para sentir progreso y crecimiento. Módulo de Aprendizaje: Un Video de 5 minutos máximo Un texto de 1000 palabras Un gráfico que resuma el proceso y lleve a la autoreflexión. Interactivo. Lecturas Recomendadas: El Juego Interno del Tennis Tim Galleway Coaching con PNL Joseph O Connor Poder Ilimitado Anthony Robbins Amar lo que és Byron Katie El Héroe que llevas Dentro. Fernando Celis Creencias. Robert Dilts Sesión de Expresión: En espacio abierto natural, observar amanecer, y aplicar las herramientas de PNL para crear una estructura cónsona con crecimiento. Se realizan ejercicios de coaching y se discuten aspectos aprendidos en el programa. Esto se realiza el dia 3 y 6 y 9 de 5:45 am a 6:45 am. METODOLOGÍA DE LA CERTIFICACION: Aprendizaje dinámico acelerado. Experiencia directa en los pasos del Life Coaching y aplicación inmediata de las herramientas aprendidas. Coaching Interactivo con feedback inmediato por parte del Master Coach. Serán realizados trabajos individuales en pequeños grupos y parejas. Durante las clases se utiliza metodología activa participativa.

11 FORMATOS EJERCICIOS Y RECURSOS PARA TU PRACTICA COMO LIFE COACH 10 formatos Mas de 100 preguntas Assesment de Arquetipo El Ciclo del Héroe Como Life Coach, tienes una oportunidad de acompañar a tu coachee a diseñar una vida basada en sus criterios, valores, y metas. Le permite avanzar y salir de los estados estancados en que se encuentra, para observar nuevas posibilidades y definir un curso a seguir con acciones concretas y así, a través de estos cambios, aprender nuevas formas de ver su existencia y su destino. He preparado éstos formatos y recursos para ayudarle a seguir potenciando su práctica profesional como coach.

12 En El Héroe de las Mil Caras de Joseph Campbell, el héroe cruza el umbral hacia el mundo mágico de la aventura y allí se tiene que encarar a un mundo diferente, dinámico, peligroso, y surreal. Siempre en esas historias, mitologías y novelas, el héroe consigue la ayuda de un aliado: un viejo sabio, una guerrera sagaz, un mago, un ángel, del cual aprende y recibe armas para esgrimir durante su camino por la aventura. Life Coaching es el momento en la vida cuando la persona encuentra a ese aliado. Es una relación que se establece con el fin de mejorar su calidad de vida. Es un camino, al igual que El Ciclo clásico del Héroe, de la esclavitud a la libertad. LIFE COACHING es proyectar hacia el futuro utilizando recursos existentes en el presente LIFE COACHING está totalmente relacionado con cambio LIFE COACHING es un proceso aclaratorio de metas, propósitos, posibilidades y formas de ejecución LIFE COACHING es aprender nuevas formas de ver el mundo LIFE COACHING es deslastrarse de los elementos que perturban un clima de paz interno para tomar acción continua hacia resultados deseados Life Coaching es un proceso continuo de aprendizaje. La investigación en el campo del desarrollo personal durante más de 25 años reflejan que aquellas personas que tienen un enfoque claro de lo que desea lograr y utilizan sus recursos para constantemente aportar soluciones para lograrlo, tienen mejor calidad de vida y mayores objetivos logrados. La razón por la cual otras personas no alcanzan sus metas no es por falta de definición. Es la estrategia con la cual han querido lograrlas. Life Coaching permite alinear creencias, valores y normas para tomar decisiones que permitan generar acción hacia la vida que siempre soñó, eliminando los procesos inconscientes de auto saboteo. Espero que puedas utilizar éstos formatos en tu práctica de coach. Gracias por bajar el material, y felicitaciones en tu carrera profesional. Ahora es el mejor momento para ser Life Coach. Saludos, Fernando Celis

13 Modelo de Life Coaching basado en el ciclo del heroe DESCUBRIENDO FORTALEZAS DESCUBRIENDO estrategias Definiendo situacion actual Preguntas rueda Rueda de espacios vitales Rueda de competencias en ventas Rueda libre! Preguntas poderosas metas Cuadro de areas a coachear Precisando objetivos Assesment de arquetipo Descubriendo valores primarios Scorecard de accountability Promoviendo acciones

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15 Descubriendo Fortalezas El camino a la iluminación no está en la respuesta sino en la pregunta Sócrates 1. Puedes enumerar 10 logros que hayas alcanzado en tu vida? 2. Que logros consideras que conectan con certeza, celebración y orgullo? 3. Que aspectos de esos logros son importantes para ti? 4. Que significa para ti haberlos alcanzado? Logro # Descripción Seleccióne de la lista 3 que le parecieron los más difíciles de lograr

16 Descurbiendo estrategia Ahora tome los tres logros que seleccionó en el ejercico anterior y descubra los pasos que tomó para convertirlos en realidad. En esta intervención podrás descubrir parte del código interno, valores, creencias y, reglas por las cuales se rige. El objetivo es conectar al coachee con su estructura de certeza. Como comenzaste a acercarte a ese logro? Que recursos utilizaste? Cuándo comenzaste a VER el objetivo logrado? Cuál fue el siguiente paso, realizó acaso un plan? Comenzó a atraer las oportunidades? Cuáles fueron los pasos que tomó? Qué hiciste para lograrlo? LOGRO 1 Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5 LOGRO 2 Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5 LOGRO 3 Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5

17 DEFINIENDO LA SITUACION ACTUAL Las ruedas pueden ser de múltiples factores, por competencia, por área de relevancia o por rubro profesional. Instrucciones: 1.El centro es 0 y el borde exterior es 100%. 2. Marque con una X donde corresponde al porcentaje otorgado. 3. Rellene la rueda para que observe el contraste entre donde el coachee se encuentra (su Situación Actual) y su Resultado Deseado. Este ejercicio tiene como finalidad aumentar el grado de conciencia en cuanto a espacios vitales y observar brechas entre donde su coachee está y donde quiere llegar. No es para darle puntaje de malo, bueno o excelente. Todas las áreas vitales están conectadas de una forma u otra y todas las áreas vitales se rigen por sus creencias y valores que corresponden a su sistema operativo personal. 4. Descubra los PUNTOS PALANCA y PUNTOS INFLUENCIA (leverage points) Así debe quedar la rueda después que la llene Lograr progreso en un área vital inevitablemente afectará positivamente a las demás. 60 % se logra con disciplina y trabajo, el otro 40% depende de su estructura emocional. Pregunta para descubrir el punto palanca: De todas éstas áreas, cual consideras tu que, potenciando ESA área,

18 Preguntas poderosas (rueda) PROFESIONAL: Cómo estás en relación a como quisieras estar en tu área profesional? 1. Estás haciendo lo que decidiste aprender en la universidad, escuela, curso, vida? 2. Te entusiasma ir al trabajo? 3. Estás activamente trabajando o realizando una actividad que te genera ingreso para cubrir tus gastos? 4. Tienes un plan de carrera profesional? 5. Tienes posibilidades de ascenso? 6. Te relacionas positivamente con tu jefe? 7. Estas estable en tu empleo? 8. Dentro de 3 años te ves en esta misma actividad? 9. Estas donde sientes que quisieras estar? 10. Te inspira tu trabajo? NETWORK: Tu red de apoyo, tu círculo de amigos o conocidos, cómo lo calificas del 0 al 100? 1. Tu grupo de apoyo te inspira? 2. Tienes un círculo de relación que te impulsa físicamente a realizar una actividad que te oxigena y revitaliza? 3. A la hora de un problema, tienes a quien acudir dentro de tu circulo de relaciones y que te puede escuchar? 4. En tu circulo de relaciones existen personas toxicas, nocivas, que sientes que te drenan energía? 5. Has logrado contactos, negocios, recomendaciones profesionales, o consejos de trabajo con tu círculo de relaciones? 6. La pasas bien con tus amigos? 7. Te diviertes con tus amigos? 8. Tu familia es tu único circulo de relaciones? 9. Tu familia te ofrece apoyo incondicional? 10. Tus compañeros de trabajo son tu círculo de relaciones? ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100 4

19 Preguntas poderosas (rueda) Se buscará adaptar éstas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100. AMBIENTE: Tu ambiente de vida, como está en relación a como QUISIERAS que estuviese? 1. Tienes tu espacio para tus proytectos privadas? 2. Tu lugar de trabajo te estimula? 3. Tu lugar de esparcimiento es potenciador? 4. Estas viviendo en un espacio acorde con tus criterios y gustos? 5. Tienes espacio para recibir invitados? 6. Descansas en paz en tu ambiente de vida? 7. Tienes posibilidades de ampliación o mejora en tu ambiente de vida? 8. Esta tu espacio de vida adecuadamente equipado para estimular tu fuente de ingreso? 9. Tu espacio de vida tiene ambiente donde puedes dedicarte al entretenimiento? 10. Tus artefactos funcionan adecuadamente? PASION: Cómo es tu grado de conexión con lo que haces, vives y disfrutas? 1. Te sientes con entusiasmo al encarar un día de trabajo? 2. Tu vida productiva esta ligada a tu sensación de estar auto realizado? 3. Al estar trabajando el tiempo corre rápido, casi en un estado de absorción total? 4. Tienes algún remordimiento acerca de lo que pudiste haber logrado? 5. Aparte de tu vida de trabajo, tienes una actividad que le dedicas tiempo? 6. Esa actividad que te llena? 7. Tiene oportunidades para convertirla en un negocio rentable? 8. Tu nivel de energía es sobre lo normal cuando realizas esta actividad? 9. Dedicas tiempo a soñar y pensar en nuevas posibilidades de expansión de tus actividades? 10. Que sentido le das a la vida? ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100 4

20 Preguntas poderosas (rueda) Se buscará adaptar éstas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100. RELACIONES: Cómo está tu relación íntima, en relación a como quisieras que estuviese? 1. Como estas en tu relación de pareja en relación a como quisieras estar? 2. Tu relación de pareja te estimula a crecer? 3. Existe pasión en tu actual relación? 4. Hay oportunidades de hacer actividades de mutuo interés? 5. Existen momentos donde deseas estar solo- sola? 6. Has pensado en cambiar de pareja? 7. Tienes una idea de quien es la persona con quien quieres pasar el resto de tu vida? 8. Te atrae tu actual pareja? 9. Te volverías a casar, empatar, comprometer? 10.Tu relación te inspira o te drena? CRECIMIENTO: Cómo estás en relación a todo aquello que deseas conocer, aprender, experimentar para ser mejor? 1. Existe algún área que te interesa aprender? 2. Tu carrera ya terminó su ciclo de aprendizaje? 3. Te inspira viajar a algún lugar de interés? 4. Existe algún hobby que quisieras desarrollar? 5. Hay alguna inclinación para actividades creativas, pintura, música, letras. etc.? 6. Hay algún estudio superior que te entusiasma? 7. Existe algún libro o materia de interés? 8. Dedicas 2 semanas al año para aprender nuevas destrezas? 9. Estas avanzando en tu capacidad de saber? 10. Sientes a veces que estas estancado-estancada? ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALOR DEL 0 AL 100 4

21 Preguntas poderosas (rueda) Se buscará adaptar éstas preguntas para que el coachee le asigne un valor del 0 al 100. Finanzas: Cómo están tus finanzas, tus recursos, y cómo quisieras que estuviesen? 1. Eres capaz de llegar al final del mes con excedente, sin tener que pedir prestado? 2. Cómo te encuentras en relación con tus deudas? 3. Sabes como manejar tus responsabilidades de pago a tiempo? 4. Tienes una persona de confianza profesional que te guía en materia de ahorros, inversión? 5. Cuándo tienes excedente, lo inviertes? 6. Con cuanto porcentaje de tu ingreso mensual, podrías vivir, cubriendo tus necesidades? 7. Tienes acceso a tus estados de cuenta, indicadores de inversión, y balances? 8. Estas asegurado contra cualquier imprevisto? 9. Tienes alguna fuente adicional de ingreso no relacionada con tu empleo? 10. Puedes utilizar fondos de ahorros para entretenimiento, vacación o diversión? SALUD Y VITALIDAD: Físicamente, al observarte, como te ves, en relación a como quisieras verte? 1. Te ejercitas regularmente, cuánto, cuándo? 2. Tu alimentación cuenta con un criterio de salud alineado a tus creencias? 3. Tomas agua? En que cantidad? 4. Cuánto pesas en relación a cuanto quisieras pesar? 5. Hace cuanto tiempo de tu último chequeo médico? 6. Cuántas horas de sueño tomas, como duermes, amaneces descansado, descansada? 7. Al final del día te quedan energías para crear, compartir, conectar con tu pareja? 8. Tienes alguna actividad aeróbica que te gusta? Con cuánta frecuencia lo practicas? 9. Sales a caminar afuera? Trotar? 10. Te cuesta mantenerte en un régimen de dieta o ejercicios? ESTAS PREGUNTAS SON GUIAS PARA PRECISAR EL VALO 4

22 RUEDA DE ESPACIOS VITALES Crecimiento Cómo estás en relación a lo que quisiese aprender? Viajes, estudios, conocimientos destrezas, espiritualidad. Profesional Dónde está en relación a como considera que debería estar por su experiencia, energía, conocimiento y bienestar? Tu RED de Apoyo Network Las personas con las cuáles se relaciona, en disfrute, negocios, crecimiento, y deporte, le impulsan e inspiran, o le frenan y drenan energía? Recursos Tengo suficientes recursos y energía para el futuro? Ahorros Créditos Vacación Ambientes Estudios Pasión por lo que hago El tiempo pasa rápido cuando estoy trabajando, jugando relacionando, pensando. Vivo el presente? Mi Ambiente Físico Tu espacio te aclara y estimula o te confunde y desmotiva? Relaciones A nivel íntimo inspira o expira? Salud y Vitalidad Masa Peso Presión Apariencia Alimentación Actividad 5

23 RUEDA ESTRATEGICA DE COMPETENCIAS DE VENTAS CERTEZA SEGURIDAD CREATIVIDAD ENFOQUE PASION PREPARACION ESTRATEGIA ANCLAJE OBJETIVO ALCANCE DESARROLLO DE RAPPORT INTRODUCCION EMPATIA DISPOSICION SEGUIMIENTO CONTINUIDAD RESOLUCIONES PERIODICIDAD ESCUCHAR COMPRENSION MOTIVADORES CONEXION 5 CIERRE NEGOCIACION COMPROMISO DEFINIDO CONFIRMADO OBJECIONES ALTERNATIVAS EXPLICAR REENCUADRAR RESOLVER SONDEO SITUACION ACTUAL RESULTADO DESEADO REQUERIMIENTOS NECESIDADES

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25 El camino a la iluminación no está en la respuesta sino en la pregunta Sócrates Una vez determinada la situación actual, podrás descubrir el resultado deseado. Cada quien tiene un modelo de cómo ve el mundo. El Modelo del Mundo es como en momentos específicos, nos codificamos para reaccionar o no a un evento externo. Como Life Coach, tu tarea es acompañar al coachee para estar en paz con esos eventos, conectándolo con la certeza y recursos creativos para lanzarse a tomar decisiones precisas, que le llevan a lograr metas que estarán conectadas a su vez a un propósito esencial. PREGUNTAS PARA DETERMINAR LA MAXIMA ASPIRACION 1. Que es lo que realmente aspiras en esta área? 2. Cómo te ves al alcanzar tu máximo nivel en? 3. Que harías si tuvieses la certeza de lograr? 4. Que es lo que mas te apasiona de? 5. Que es lo que quieres lograr? 6. Que tienes que hacer para que esto ocurra? 7. Que estarás haciendo? 8. Dónde estarías viviendo? 9. Que aspectos de tu vida cambiarían? 10. Cómo será tu vida cuando logres esto? 11. A dónde quieres llegar y por qué? 12. Descríbeme en detalle cómo es esa meta. 13. Dentro de 5 años, habiendo potenciado al 100% las áreas de, y, Cuáles son las 5 metas más importantes logradas? 14. Cómo podrías mejorar esos logros a 6 años? 15. Que te lo impide? 17. Si la respuesta es dinero, Que és lo que quieres lograr con dinero? 16. Que vas a hacer al respecto? FORMULA DE METAS S.M.A.R.T S M A R T específicas Medibles Alcanzables Responsable (Se responde a alguien o algo) Contemplado en el TIEMPO

26 PREGUNTA MAS QUE ESCUCHA RITMO PAUSADO LO QUE TIENES DICE MAS QUE PREGUNTA RITMO ACELERADO LO QUE NO TIENES Establecimiento de areas a coachear LO QUE NO QUIERES LO QUE DESEAS ELIMINAR LO QUE DESEAS EVITAR LO QUE DESEAS CONSERVAR LO QUE DESEAS LOGRAR LO QUE QUIERES