EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL - EEG CONTENIDO Beneficios Certificaciones Programa Internacional de Alta Gerencia Malla curricular

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1 EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL - EEG postgrado.upc.edu.pe CONTENIDO Beneficios Certificaciones Programa Internacional de Alta Gerencia Malla curricular exígete, innova

2 LIDERAR NO ES COSA SOLO DE TALENTO. ES UN CAMINO DONDE EL ESFUERZO Y LA SUPERACIÓN VAN DE LA MANO Y DONDE LOS PASOS DADOS VAN ESCLARECIENDO LAS COMPETENCIAS QUE SE NECESITAN PARA FORJAR UNA LÍNEA DE CARRERA BRILLANTE.

3 El desarrollo profesional requiere de un continuo proceso de crecimiento personal en conocimientos, habilidades y actitudes. Esto es algo común a todos. Sin embargo, el ritmo es decisión de cada uno en función a factores externos, las circunstancias del entorno; como al plan de vida de cada uno. Por esta razón, la Escuela de Postgrado de la UPC ha diseñado el Programa de Educación Ejecutiva Gerencial (EEG), un moderno programa que permite al participante desarrollar y consolidar su carrera profesional de una forma progresiva y adaptada a sus necesidades y circunstancias. De tal forma, que muchos puedan encontrar en el EEG un vehículo clave para incrementar su capital humano. De otro lado, otra característica fundamental del EEG es que ofrece formación de postgrado relevante en contenidos especializados y pertinente en la metodología que tiene al alumno como centro del aprendizaje. Seleccionado un conjunto de cursos de un área el alumno puede llegar a desarrollar una especialización en alguna de las áreas funcionales de una empresa, tales, como Marketing, Administración, Recursos Humanos, Finanzas etc., que le sirva para su posicionamiento laboral. Asimismo, el programa también brinda cursos complementarios que permiten al fortalecimiento de las habilidades directivas y tener una visión general y gerencial de la empresa. La exitosa trayectoria del programa en sus más de 15 años y casi 37,000 egresados nos anima a invitarte a participar en él para que te sirva en tu desarrollo como ejecutivo competente y competitivo. Guillermo Quiroga DIRECTOR DE LA ESCUELA DE POSTGRADO POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 03

4 POR QUÉ ELEGIR EL PROGRAMA EEG? LA TRASCENDENCIA NO ES UN MOMENTO DE INSPIRACIÓN. ES UN CAMINO DE AUTOCONOCIMIENTO DONDE LAS COMPETENCIAS SE ADQUIEREN CON ESFUERZO Y DONDE LA IDENTIDAD DEL LÍDER SE VA FORMANDO CON CADA LOGRO ALCANZADO. Malla curricular alineada a las necesidades del mercado El EEG ofrece mallas académicas de alta valoración en el mercado ejecutivo peruano*. Para ello, se seleccionan los instrumentos idóneos para el análisis del contexto y se capacita en la formulación de estrategias de gran impacto. *Estudio de investigación realizado por Lumini Interpretación de Mercados sobre el impacto de cursos cortos de postgrado en UPC y otras instituciones de prestigio. Diciembre de POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

5 DATOS DEL PROGRAMA EEG EXPERIENCIA EN EL MERCADO NÚMERO DE VERSIONES EGRESADOS EGRESADOS ONLINE PLANA DOCENTE CON ESTUDIOS INTERNACIONALES 54 36,325 1,155 35% Formación a la medida El participante tiene la posibilidad de elegir los cursos que desea llevar, de modo que su especialización se cumple de acuerdo con sus intereses profesionales y necesidades de aprendizaje específicas. Certificaciones progresivas Gracias a la estructura del programa, los participantes forjan sus conocimientos y desarrollan nuevas habilidades de modo gradual. Con ello, van obteniendo y acumulando diferentes certificaciones que enriquecen su perfil profesional. PLANA DOCENTE CON EXPERIENCIA EMPRESARIAL Las clases son impartidas por Profesores con una exitosa trayectoria profesional, lo que favorece la trasmisión de conocimientos a partir de casos actuales. Aprendizaje online El programa ofrece la posibilidad de estudiar en formato online, lo que optimiza el tiempo del participante y favorece su equilibrio entre las actividades laborales y formativas. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 05

6 CERTIFICACIONES: SISTEMA DE DESARROLLO PROFESIONAL PROGRESIVO El EEG ofrece tres tipos de certificaciones, según el nivel de especialización alcanzado: PROGRAMA INTERNACIONAL DE ALTA GERENCIA DIPLOMA DE ESPECIALIZACIÓN DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN GERENCIAL Al concluir 5 cursos EEG de una misma área (incluye un mínimo de 2 cursos estructurales), los participantes reciben el Diploma de Especialización, a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC. Con el Diploma de Especialización y al concluir 3 cursos EEG de una misma área, 3 cursos EEG de otras 3 áreas funcionales diferentes, 2 cursos EEG de liderazgo, 4 talleres de liderazgo* y el trabajo aplicativo final, los participantes reciben el Diplomado de Especialización Gerencial**, a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC. Con el Diplomado de Especialización Gerencial y al concluir 3 cursos de actualización con profesores internacionales, los participantes reciben el Programa Internacional de Alta Gerencia***, a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC. (*) Los alumnos del EEG pueden acceder de manera gratuita y opcional a los talleres de liderazgo que se dictan los días sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (**) Los alumnos cuentan con tres años para culminar el Diplomado de Especialización Gerencial (***) Aplica a todas las áreas funcionales. El programa se abre una vez al año, con un cupo mínimo de 15 alumnos. 06 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

7 PROGRAMA INTERNACIONAL DE ALTA GERENCIA De acuerdo al número de cursos que se aprueban, se pueden obtener diferentes certificaciones de manera progresiva y acumulativa. OBJETIVOS El programa se centra en identificar y reflexionar acerca de las últimas tendencias y retos actuales de los negocios. Está dirigido a ejecutivos y empresarios con un enfoque de alta dirección de las diferentes áreas funcionales que deseen aportar un alto valor a su organización a través del desarrollo de la gestión estratégica del management global. PROGRAMA* Este programa internacional ha sido diseñado en base a tres cursos gerenciales mediante un formato que permitirá desarrollar sesiones de aprendizaje intensivo y compartir experiencias con otros empresarios, directivos y ejecutivos durante tres semanas de estudios. ProfesorES EXTRANJEROS Cuentan con reconocida trayectoria y trabajan en entornos globalizados. Impartirán su experiencia y conocimiento como facilitadores para descubrir y desarrollar el potencial del participante. DURACIÓN CINCO DÍAS CADA CURSO Se desarrollarán las últimas tendencias, modelos concretos, herramientas y técnicas adaptativas que permitan enfrentar con éxito mercados cada vez más desafiantes. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA INTERNACIONAL DE ALTA GERENCIA** Modelo que combina de manera precisa el contenido teórico con su debida aplicación, y donde el protagonista, como forjador de su propio conocimiento, es el alumno. Semana 1 Módulo Rol del Nuevo Líder Semana 2 Módulo Estrategia Internacional Semana 3 Módulo Marketing Global Duración: 60 horas Módulos dictados en distintas semanas intensivas *Cupo mínimo: 15 alumnos ** La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en los cursos por motivos de fuerza mayor. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 07

8 MALLA CURRICULAR * El programa EEG cuenta con una visión interdisciplinaria, apoyada sobre el dominio de conocimientos prácticos necesarios para la alta competitividad de las organizaciones. CURSOS RECOMENDADOS CURSOS PRESENCIALES HORARIO UNA VEZ A LA SEMANA DE 7:00 P.M. A 10:15 P.M. DURACIÓN 8 SEMANAS CURSOS ONLINE DEL 23 DE MAR AL 24 DE ABR DURACIÓN 5 SEMANAS LIDERAZGO ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN Técnicas de Motivación Inteligente Estrategia Competitiva Gestión del Cambio Organizacional MARKETING Community Management FINANZAS Y CONTABILIDAD Gestión del Riesgo de Crédito FACTOR HUMANO Administración de Sistemas Humanos OPERACIONES Y LOGÍSTICA *Cursos programados para esta campaña 08 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

9 CURSOS ESTRUCTURALES CURSOS FUNCIONALES Formación de Equipos Líderes Gerencia de Conflictos Negociación Coaching Personal Gestión de las Relaciones Interpersonales Ética y Valores en la Gestión Empresarial Organización y Administración Comportamiento Organizacional Gestión de Proyectos Planeamiento Estratégico Toma de Decisiones y Pensamiento Sistémico Análisis Finaciero de Negocios Marketing y Empresa Plan Estratégico de Marketing Estrategia de Marcas- Branding Dirección de Ventas Comunicaciones Integradas de Marketing Gerencia de Retail Management Marketing Digital y Web 2.0 Fundamentos de Finanzas Corporativas Costos y Presupuestos Valoración de Activos y Empresas Legislación y Planeamiento Tributario Planeamiento Estratégico Financiero Diseño y Gestión de Programas de Aprendizaje Coaching Ejecutivo Diseño de Procesos y Puestos Reclutamiento y Selección Estratégica Auditoría de Recursos Humanos Estrategia de Operaciones Gestión de Calidad total Gestión de la Cadena de Abastecimiento POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 09

10 CRONOGRAMA CURSOS PROGRAMADOS PARA ESTA CAMPAÑA DÍA FECHA LUGAR LIDERAZGO Coaching Personal Gestión de las Relaciones Interpersonales Negociación Formación de Equipos Líderes Gerencia de Conflictos Técnicas de Motivación Inteligente Ética y Valores en la Gestión Empresarial Lunes Lunes Martes Miércoles Miércoles Viernes* 09 Mar - 27 Abr 09 Mar - 27 Abr 10 Mar - 28 Abr 11 Mar - 29 Abr 11 Mar - 29 Abr 13 Mar - 01 May 23 Mar - 24 Abr San Borja San Borja Online ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN Planeamiento Estratégico Toma de Decisiones y Pensamiento Sistémico Gestión del Cambio Organizacional Análisis Financiero de Negocios Organización y Administración Comportamiento Organizacional Gestión de Proyectos Estrategia Competitiva Lunes Martes Miércoles Miércoles Viernes* Viernes* Viernes* 09 Mar - 27 Abr 10 Mar - 28 Abr 11 Mar - 29 Abr 11 Mar - 29 Abr 13 Mar - 01 May 13 Mar - 01 May 13 Mar - 01 May 23 Mar - 24 Abr Online MARKETING Dirección de Ventas Estrategia de Marcas - Branding Marketing y Empresa Gerencia de Retail Management Plan Estratégico de Marketing Community Management Comunicaciones Integradas de Marketing Marketing Digital y Web 2.0 Lunes Martes Miércoles Jueves* Jueves* Jueves* Viernes* 09 Mar - 27 Abr 10 Mar - 28 Abr 11 Mar - 29 Abr 12 Mar - 30 Abr 12 Mar - 30 Abr 12 Mar - 30 Abr 13 Mar - 01 May 23 Mar - 24 Abr San Borja San Borja Online FINANZAS Y CONTABILIDAD Fundamentos de Finanzas Corporativas Costos y Presupuestos Valoración de Activos y Empresas Gestión del Riesgo de Crédito Planeamiento Estratégico Financiero Legislación y Planeamiento Tributario Lunes Lunes Martes Miércoles Miércoles Jueves* 09 Mar - 27 Abr 09 Mar - 27 Abr 10 Mar - 28 Abr 11 Mar - 29 Abr 11 Mar - 29 Abr 12 Mar - 30 Abr San Borja San Borja FACTOR HUMANO Auditoría de Recursos Humanos Diseño y Gestión de Programas de Aprendizaje Coaching Ejecutivo Reclutamiento y Selección Estratégica Diseño de Procesos y Puestos Administración de Sistemas Humanos Lunes Lunes Martes Miércoles Viernes* 09 Mar - 27 Abr 09 Mar - 27 Abr 10 Mar - 28 Abr 11 Mar - 29 Abr 13 Mar - 01 May 23 Mar - 24 Abr Online OPERACIONES Y LOGÍSTICA Gestión de la Cadena de Abastecimiento Gestión de la Calidad Total Estrategia de Operaciones Lunes Martes Miércoles 09 Mar - 27 Abr 10 Mar - 28 Abr 11 Mar - 29 Abr Cursos recomendados: se pueden convalidar con uno de los cursos estructurales de la malla del área que corresponden. (*) Las clases que coincidan con semana santa y el primero de mayo se recuperarán en coordinación con el profesor. ESCANEA EL CÓDIGO PARA MAYOR INFORMACIÓN. 10 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

11 LIDERAZGO

12 CURSOS Y PROFESORES Mediante el uso de técnicas inductivas y comunicacionales, el participante será capaz de formular soluciones creativas a problemas reales. Para ello, apoyado sobre convicciones profesionales y éticas, afianzará sus cualidades en la gestión de equipos, promoverá la iniciativa entre sus compañeros y ejercerá una influencia determinante para la consecución de metas compartidas. COACHING PERSONAL 01 LUNES 09 MAR - 27 ABR SAN BORJA Fundamentos del coaching Competencia del coach Modelo de coaching Aspiraciones (sentido de propósito) Realidades (fortalezas) Creencias y supuestos Preparación de un plan personal de vida LILIANA REYES Máster Executive en Dirección Estratégica del Recursos Humanos, Escuela de Negocios EO I, España. Ha sido Subgerente en el Área de Recursos Humanos de Ransa Comercial y Gerente de Recursos Humanos de Astrazeneca. 02 LUNES 09 MAR - 27 ABR SAN BORJA Definición y alcance de las interrelaciones El modelo que integra las interrelaciones en la obtención del compromiso La comunicación como pilar y consecuencia de las mejores interrelaciones La inteligencia social y emocional como sustento de las buenas interrelaciones La correlación entre las mejores interrelaciones y el desempeño de la organización ENA RODRÍGUEZ Psicóloga por la Universidad de San Martín de Porres. Es Gerente de Gestión Humana en Omnia Solution. Ha sido Jefa de Capacitación en Supermercados Santa Isabel. GESTIÓN DE LAS RELACIONES INTERPERSONALES ESCANEA EL CÓDIGO PARA MAYOR INFORMACIÓN. 12 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

13 03 MARTES 10 MAR - 28 ABR Modelos mentales: pertinencia y obsolescencia Estilos y conductas exitosas de negociación Temperamentos del negociador Tácticas de negociación Identificación y uso en casos particulares La determinación del valor: casos de experiencias reales y role playing Negociación y ética Plan de negociación: análisis, diseño de la estrategia, planeamiento y ejecución OSCAR TALAVERA Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Es Director del Área Académica de Ingeniería de la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido Gerente de Administración y Finanzas en Gremco Edificaciones y Gerente de la Unidad de Negocio Comercial del BBVA Banco Continental. NEGOCIACIÓN 04 MIÉRCOLES 11 MAR - 29 ABR Necesidad del equipo de trabajo en el mundo empresarial actual Características que distinguen a un equipo de trabajo y que lo diferencian de un grupo de trabajo Comunicación efectiva: saber escuchar y saber transmitir La asertividad Habilidades complementarias para la organización de equipos Estilos de liderazgo para cada etapa de desarrollo del equipo Reuniones efectivas: justificación, planificación y proceso Sinergia. Experimentación del principio de la interconexión potencializada en dinámicas vivenciales PAOLA GIBELLINI Posee un MBA de Nova Southeastern University, Estados Unidos. Es Profesora de la División Empresarial de la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido Gerente de Producto en Bayer y en Boehringer- Ingelheim. FORMACIÓN DE EQUIPOS LÍDERES *LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 13

14 CURSOS Y PROFESORES 05 MIÉRCOLES 11 MAR - 29 ABR Concepto de conflicto: diferencia entre conflicto y problema Tipos de conflicto: intra-personales, interpersonales y sociales Fuentes de conflicto: factores personales, factores de la comunicación y factores organizacionales Estilos sociales: dominante, motivador, asegurador y cooperativo Manejo de conflictos: observación personal, análisis lógico, estrategias, actitudes, comunicación y técnicas Autoevaluación RICARDO UGAZ Bachiller en Humanidades con mención en Filosofía por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido Asociado, Consultor y Director del Consejo Directivo en la Asociación SASE y Asistente del Presidente del Consejo Directivo del Consorcio de Universidades. GERENCIA MANEJO DE CONFLICTOS TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN INTELIGENTE 06 VIERNES* 13 MAR - 01 MAY La organización y la gestión de equipos. Escenarios de motivación La motivación y el impacto de ella en la organización Modelos de motivación y la viabilidad de los mismos El modelo de la motivación inteligente. Aspectos generales y específicos Construcción de matrices y personalización de la motivación Implementación del modelo: alcances, restricciones y factores de éxito Dinámicas y casos donde se analiza el impacto y resultados de la motivación inteligente OMAR GUEVARA MBA por la Universidad del Pacífico. Diploma del curso Desarrollo de Habilidades y en Competencias Directivas por la Universidad Complutense de Madrid y Estudios en Gestión de los Recursos Humanos en la Administración Pública, Escuela Nacional de Administración, Francia. Es Profesional Especializado en el Instituto de Administración Tributaria y Aduanera, Sunat. ÉTICA Y VALORES EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL MAR - 24 ABR ONLINE El problema ético, y el desarrollo personal y profesional La reflexión sobre los problemas éticos: identificación, concepto y legalidad Determinación de los criterios ante los problemas éticos El dilema ético: tipos de dilemas. Tentaciones morales y elecciones correcto - incorrecto Propuesta para la toma de decisiones éticas La importancia de la reflexión individual: la moral autónoma OMAR GUEVARA MBA por la Universidad del Pacífico. Diploma del curso Desarrollo de Habilidades y en Competencias Directivas por la Universidad Complutense de Madrid y Estudios en Gestión de los Recursos Humanos en la Administración Pública, Escuela Nacional de Administración, Francia. Es Profesional Especializado en el Instituto de Administración Tributaria y Aduanera, Sunat. (*) Las clases que coincidan con semana santa y el primero de mayo se recuperarán en coordinación con profesor. 14 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

15 ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN

16 CURSOS Y PROFESORES Se evalúan las etapas más importantes del proceso administrativo. Para ello, tomando como referencia casos reales locales e internacionales, se centra en las acciones directivas que distinguen una planeación estratégica eficaz y las variables que siguen a su puesta en práctica en entornos marcados por el cambio y la competitividad. 01 LUNES 09 MAR - 27 ABR Misión y visión Valores y objetivos Problemas y FCE Proposición de valor Análisis interno: FODA Fuerzas competitivas del mercado Gestión del plan El cuadro de mando integral CMI JAVIER BERMÚDEZ Máster Europeo en Gerencia y Administración, Escuela de Negocios EOI, España. Es Director Académico de la Carrera de Ingeniería y Gestión Empresarial en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, y Gerente en Improve Consulting, Ha sido Gerente del Área de Inteligencia de Negocios en e-builders & Consulting Group y Gerente de Consultoría en Intelligence & Business Solutions. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 02 MARTES 10 MAR - 28 ABR Perspectivas y metodologías de análisis de problemas y dilemas de negocios Detección y validación de modelos mentales y paradigmas Efectividad en la comunicación para la toma de decisiones Estrategia de aprendizaje y cultura Organizacional Pensamiento sistémico y arquetipos clásicos Intervenciones efectivas en problemas recurrentes (arquetipos) de su empresa Sesgos en la toma de decisiones Toma de decisiones en equipo Diseñando y desarrollando una organización inteligente GONZALO GALDOS Doctor, Graduado Cum Laude, en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Politécnica de Cataluña. Doctor Ingeniero Industrial, Universidad Politécnica de Madrid. Vicepresidente Académico LATAM en Laureate. Socio fundador de OL C Perú, Presidente de Moly-Cop Adesur, Presidente de NCF Inmobiliaria, Director de Albis y Proeduca. Ha sido Rector de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Director de la Escuela de Postgrado de la UPC y Presidente Ejecutivo del Grupo Armco, Siderperu y Conam. TOMA DE DECISIONES Y PENSAMIENTO SISTÉMICO ESCANEA EL CÓDIGO PARA MAYOR INFORMACIÓN. *LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES. 16 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

17 GESTIÓN DEL CAMBIO ORGANIZACIONAL* 03 MIÉRCOLES 11 MAR - 29 ABR Organización con futuro Cultura organizacional Cambio organizacional Agentes del cambio Estrategias de cambio Evaluación y asesoría de la transición CARLOS PORTUGAL Magister en Comportamiento Organizacional y Recursos Humanos, Universidad Ricardo Palma. Profesor de la División Empresarial de la Escuela de Postgrado de la UPC. ANÁLISIS FINANCIERO DE NEGOCIOS 04 MIÉRCOLES 11 MAR - 29 ABR Entorno económico y financiero Interpretación de estados financieros Análisis de los estados financieros Riesgo y rendimiento Sistema de costos Apalancamiento operativo y financiero Aplicación práctica de los estados financieros Presentación del análisis financiero empresarial ROSARIO KANESHIRO Master of Business Administration por la George Washington University, EE.UU. Profesora a tiempo parcial de la carrera de Ingenieria Industrial en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y en la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido consultor en World Bank, Washington D.C. y Analista Financiero en Class & Asociados. (*) Este curso se convalida también en el área de Liderazgo. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 17

18 CURSOS Y PROFESORES ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN 05 VIERNES* 13 MAR - 01 MAY Rol de la administración y su historia La administración y su contexto Introducción a los procesos de administración Proceso de planificación Proceso de organización Proceso de dirección Proceso de control Planeamiento estratégico de los negocios EDWIN CALDERÓN Máster en Dirección de Finanzas y Administración por la Escuela de Negocios EOI, España. Es Gerente de Cumplimiento Normativo en el BBVA Continental. Ha sido Gerente de Auditoría Financiera en dicha empresa financiera. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL** 06 VIERNES* 13 MAR - 01 MAY Organización importancia y contexto Nueva dinámica social Paradigmas y nueva realidad Globalización Organización y liderazgo La organización como sistema El cambio y la retroalimentación La cultura organizacional RICARDO ALANIA Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Es Director Académico del Área de Factor Humano y de la División Empresarial de la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido Gerente General de la Operación Crown Cork en México. 18 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG (*) Las clases que coincidan con semana santa y el primero de mayo se recuperarán en coordinación con profesor. (**) Este curso se convalida también en el área de Factor Humano.

19 GESTIÓN DE PROYECTOS** 07 VIERNES* 13 MAR - 01 MAY El poder de la administración de proyectos Criterios de decisión en proyectos Organización y planeamiento de proyectos Herramientas para optimizar y desarrollar el abastecimiento en proyectos Herramientas para manejar la incertidumbre y evaluar el proyecto Herramientas para manejar los tiempos Herramientas para manejar costos Evaluación de proyectos WILLIAM INAFUKU Programa de Maestría en Gerencia de Proyectos y Programas Sociales por la Universidad Peruana Cayetano Heredia. Ha sido Director de la Dirección de Planeamiento Regional del Ministerio de la Presidencia, Consultor de Proinversión y Consultor para el Programa de Modernización y Descentralización del Estado. ESTRATEGIA COMPETITIVA MAR - 24 ABR ONLINE Conceptos claves del pensamiento estratégico Modelo de negocio Análisis sectorial Análisis interno Cadena de valor Estrategias competitivas Formulación de estrategias Innovación estratégica ARMANDO ARAMAYO Master of Science por la University of Notre Dame, Estados Unidos. Es Gerente General de A & A Aramayo y Asociados. Ha sido Gerente de Sistemas e Informática de Petroperú (*) Las clases que coincidan con semana santa y el primero de mayo se recuperarán en coordinación con profesor. (**) Este curso se convalida en el Área de Operaciones y Logística. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 19

20 MARKETING

21 CURSOS Y PROFESORES Se exploran las últimas herramientas de la mercadotecnia y su adecuada aplicación en los nuevos canales de comunicación. Además, se capacita en el diseño, gestión y consolidación de un plan de marketing exitoso, atendiendo las estrategias comerciales y de ventas, y anticipando el comportamiento y las respuestas de los consumidores. 01 LUNES 09 MAR - 27 ABR Contexto actual para la planeación de ventas: factores externos e internos La formulación y ejecución del plan de ventas Análisis, evaluación y manejo de información comercial y de ventas Análisis del mercado: oportunidades y mejora Creación, implementación y administración de territorios y frecuencia de ventas Organización y estructura del departamento de ventas Implementación del programa de ventas: reclutamiento, capacitación y motivación Diseño de un programa de compensación e incentivos LUIS MERINO Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Es Gerente General de Proeduca Perú. Ha sido Gerente General de la Fábrica Nacional de Acumuladores Etna y Gerente de Ventas de la Escuela de Postgrado de la UPC. DIRECCIÓN DE VENTAS ESTRATEGIA DE MARCAS BRANDING 02 MARTES 10 MAR - 28 ABR SAN BORJA Nuevas tendencias del consumidor La marca y las percepciones Identidad e imagen de marca Estrategia para la definición de marca Construcción de marcas fuertes Arquitectura de marcas Política de productos vs. Gestión de marcas Ad Branding (dar valor a la marca) LUIS VALDIVIA Executive Master in Marketing and Sales en ESADE -Business School. Ha sido Gerente de Producto en AMBEV Perú y Project Manager en Coca Cola Perú. ESCANEA EL CÓDIGO PARA MAYOR INFORMACIÓN. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 21

22 CURSOS Y PROFESORES MARKETING Y EMPRESA 03 MIÉRCOLES 11 MAR - 29 ABR Evolución del marketing Concepto de valor Necesidades El entorno del marketing Comportamiento del consumidor Investigación de mercados Segmentación de mercados y posicionamiento Marketing mix DENIS COUILLAUD Licenciado en Distribución, Comercio y Gestión Comercial por la Academia de París, Francia. Es Director General de la Consultora Dare Advising Group. Ha sido Gerente General del Hotel Sol de Oro, Gerente de Marketing de Promperú, Sodak, Gaming y Microsoft Perú GERENCIA DE RETAIL MANAGEMENT 04 JUEVES* 12 MAR - 30 ABR Introducción al retailing marketing: el cambiante universo minorista Construcción de relaciones en retailing Comportamiento del consumidor en retailing Investigación de mercados en retailing Herramientas del retail marketing La selección de la mezcla de estrategia: El marketing mix del minorista Otras modalidades de retailing: La mercadotecnia directa y la web Cómo crecer en el retail LUIS DÍAZ Candidato a Doctor en Educación por la Universidad San Martín de Porres. MBA por la Universidad Diego Portales, Chile. Es Gerente de Marketing y Negocios Internacionales en Oltra Perú. Ha sido Gerente General de la Asociación Nacional de Cadena de Boticas del Perú (ANACAB). (*) Las clases que coincidan con semana santa y el primero de mayo se recuperarán en coordinación con profesor. 22 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

23 05 JUEVES* 12 MAR - 30 ABR SAN BORJA Planeamiento estratégico y operativo en marketing Modelo de planificación estratégica en marketing Análisis de situación: diagnóstico y pronóstico Segmentación y posicionamiento Marketing mix: objetivos y estrategias Presupuesto operativo anual Estado de resultados Sistemas de evaluación y control FELIPE DEL RÍO MBA por la Thunderbird - School of Global Management. Es Gerente General de la Corporación Argus. Ha sido Jefe de Planificación y Expansión de Seguros Corporativos en Pacífico Seguros y Gestor de Imagen Corporativa en Profuturo AFP. PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING COMMUNITY MANAGEMENT 06 JUEVES* 23 MAR - 24 ABR Perfiles e inteligencias del consumidor digital. Evolución del social media y del e-marketing: global y local. Generación de engagement en la comunidad digital Análisis y monitoreo de redes sociales Desarrollo de estrategias de participación en medios sociales enfocadas al logro de los resultados de la empresa de acuerdo a sus objetivos Desarrollo de un calendario editorial y de canales de comunicación permanente con usuarios, clientes y empresas Manejo y gestión de la reputación online y la comunicación corporativa Manejo de los lineamientos de la empresa y marcas en el entorno digital Resolución de conflictos en el entorno digital LYNN MORA Master in Hospitality Management por la Cornell University, Estados Unidos. Es Fundador y Editor General de Ha sido Revenue Coordinator, Senior Marketing Executive y Analista de Marketing en Orient Express. *LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG 23

24 CURSOS Y PROFESORES COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING 07 VIERNES* 13 MAR - 01 MAY Planeamiento de marketing y procesos de comunicación Estrategias de comunicación y su relación con el marketing mix Dirección estratégica de ventas Promociones de ventas y objetivos por segmentos El mensaje publicitario y los medios masivos de comunicación Rol actual de las relaciones públicas Marketing directo y el poder de las marcas Efectos económicos y sociales del mix de comunicación YURY CAMPANA Marketing Empresarial por la ISIL. Programa de Especialización para Ejecutivos- Gerencia de Marketing con Aplicación del Markstrat por la Esan. Marketing Leadership Development Program, Kelley School of Business. Indiana University. Ha sido Marketing Coach & Trainer del Grupo Health Care en 3M. MARKETING DIGITAL Y WEB MAR - 24 ABR ONLINE El divorcio digital entre la empresa y el cliente El cliente tiene el mando en Internet Empresas de vanguardia en las redes sociales Publicidad interactiva: ventajas y beneficios Búsquedas: Cómo funciona un buscador? Cómo podemos aprovecharnos de ello? Principios de SEO y SEM Ahora de quién es la marca? La estrategia 2.0 Analítica web: Qué es lo que realmente debemos medir? Cómo lo debemos medir? ROI 2.0. LYNN MORA Master in Hospitality Management por la Cornell University, Estados Unidos. Es Fundador y Editor General de Ha sido Revenue Coordinator, Senior Marketing Executive y Analista de Marketing en Orient Express. (*) Las clases que coincidan con semana santa y el primero de mayo se recuperarán en coordinación con profesor. 24 POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG