1er MESA DE DIÁLOGO RETOS Y PERSPECTIVAS DE LA INVERSIÓN DE IMPACTO CONCLUSIONES Y SIGUIENTES PASOS

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1 1er MESA DE DIÁLOGO RETOS Y PERSPECTIVAS DE LA INVERSIÓN DE IMPACTO CONCLUSIONES Y SIGUIENTES PASOS Introducción La Universidad Anáhuac México Sur, Promotora Social México y Spectron Desarrollo, se unieron el pasado 30 de Noviembre de 2011 para llevar a cabo la Mesa de Diálogo Retos y Perspectivas de la Inversión de Impacto. En el evento se reunieron los actores más importantes del sector, que aportaron sus opiniones y propuestas para lograr impulsar el crecimiento del sector de Inversión de Impacto en México. Como resultado, se logró resumir los principales retos del sector en México y se crearon grupos de trabajo para impulsar cuatro propuestas concretas de colaboración intersectorial. El Lic. Luis Antonio Márquez Heine, Director de la AMEXCAP (Asociación Mexicana de Capital Privado) fungió como moderador e inauguró el acto comentando Tenemos el placer de contar con jugadores muy comprometidos con el sector de inversión de impacto, entre ellos fondos de inversión como Promotora Social México, Spectron Desarrollo, Halloran Philanthropies, Angel Ventures, Ignia, Adobe Capital, Gerbera Capital, Alta Ventures y Fides Ecosol; instituciones académicas como la Universidad Anáhuac; aceleradoras como New Ventures y Fundación E; instituciones de Gobierno como Nafin, Fondo Pyme y México Ventures; organizaciones como Ashoka y Toniic; y Fundaciones como Fundemex y la US- México Foundation. Los anfitriones, en sus respectivos mensajes de bienvenida, resaltaron el potencial de la Inversión de impacto, así como la importancia de la colaboración y la vinculación de todos los actores para capturar ese potencial. El Rector de la Universidad Anáhuac México Sur, Dr. Jorge López González, definió la inversión de impacto como aquella que busca a la vez el impacto social y la rentabilidad, y que se reúnan estos dos objetivos es positivo ya que se logra un desarrollo sustentable en lugar de una filantropía mal entendida y un desarrollo dudoso. El rol de las Universidades es fundamental en varios aspectos: Las Universidades tenemos que participar, en primer lugar educando a los futuros inversionistas y empresarios sociales, debemos educar tanto mentes como corazones y contribuir a erradicar la idea que no es posible buscar el desarrollo a través

2 de una empresa rentable; y en segundo lugar debemos impulsar iniciativas como incubadoras, centros de emprendimiento y premios al emprendimiento. El Lic. Juan Carlos Domenzain, Director General de Promotora Social México, comentó el origen de la idea de la mesa de diálogo, esta iniciativa surge de un análisis realizado conjuntamente entre PSM y Spectron, en el que detectamos las necesidades más apremiantes de nuestros pipelines de proyectos de inversión. Aunque la población de la base de la pirámide en México adolece de muchas carencias de servicios básicos de calidad, estamos todavía ante una carencia de proyectos con un modelo de negocio viable para dar respuesta a esas necesidades. Las organizaciones que proveen capital de impacto tienen un papel fundamental en detonar el sector y ofrecer mejores oportunidades a la población de bajos recursos, queremos dar un rostro humano a nuestros esfuerzos, la población de bajos recursos no solamente está esperando caridad, esperan una oportunidad de desarrollo El Lic. Javier García-Teruel Herroz, Socio Fundador de Spectron Desarrollo comentó el gran potencial de colaboración del sector, que es uno de los factores clave para capturar todo el potencial de crecimiento que se la augura a la inversión de impacto. Lo fascinante de este sector es que presenta una gran oportunidad de colaboración; porque todos podemos sumar, y crear sinergias colectivas. En otros sectores, compites por décimas de participación de mercado; pero no en la inversión de impacto, donde todos buscamos potenciar el impacto social a partir de modelos de negocio. Por ejemplo, las organizaciones que canalizamos inversión a proyectos con impacto social queremos trabajar conjuntamente con el objetivo de sumar capital y talentos para incrementar el impacto y compartir el riesgo. El movimiento de inversión de impacto tiene un gran potencial para México, a través de potenciar empresas de impacto, tenemos el objetivo de contribuir a un país más justo y con más oportunidades para todos La inversión de impacto en México El término Inversión de Impacto se define como una inversión que busca deliberadamente el impacto social, a la vez que busca un retorno financiero y gestiona y mide el valor dual (blended value) que se crea. El término se acuñó en el año 2007 y se estima 1 que en la actualidad representa una inversión global de 70 Billones de US$, incluyendo microfinanzas (35MMUS$), desarrollo comunitario en USA (CDC y CDFI 2, 30MMUS$) y fondos que invierten en pymes en países en desarrollo (7MMUS$). Los pronósticos más optimistas fijan un escenario de 1 Fuente: Monitor Institute 2 Community Development Corporation (CDC) is a broad term referring to not-for-profit organizations incorporated to provide programs, offer services and engage in other activities that promote and support community development; they are normally involved

3 crecimiento exponencial del sector, hasta los 500 Billones de US$ en 5-10 años (lo que supondría el 1% de todos los fondos manejados profesionalmente). En México, la inversión de impacto es relativamente nueva si se piensa en un ecosistema organizado y colectivo, aunque algunos fondos como, por ejemplo, el Fondo Chiapas llevan haciendo inversión de impacto desde hace más de 15 años. Como toda innovación, la inversión de impacto nace con fuerza y con muchos participantes, aunque con muchos retos. Como comentó, la Ing. Montse Mora, Socia de Spectron Desarrollo Nos encontramos con la paradoja que los inversores dicen que sí hay capital pero no suficientes proyectos invertibles, y por otro lado, que los emprendedores dicen que el capital es escaso y muy difícil de conseguir. Por ejemplo, En la experiencia conjunta de PSM y Spectron, observamos que de 150 proyectos que han entrado a consideración en nuestros pipelines, solamente 5 han llegado al proceso final de evaluación. Si volteamos a países con más camino andado en el desarrollo del sector, se habla en general de tres retos principales para el crecimiento de la Inversión de Impacto: la falta de verdadero capital de riesgo, escasa aceleración e incubación de proyectos de calidad y la dificultad de proteger la misión social. Uno de los objetivos de la Mesa de Diálogo fue entender cómo se traducían esos retos a un entorno de ecosistema menos evolucionado como es el de México, son los retos principalmente los mismos?, hay retos inherentes a nuestra cultura a tener en cuenta? Retos del sector en México Para responder a la pregunta sobre cuáles son los principales retos del sector en México, agrupamos a líderes del sector con distintas perspectivas en mesas de trabajo. El resultado de la discusión fue el acuerdo del grupo sobre los cinco principales retos para detonar el crecimiento de la Inversión de Impacto en México: (1) Falta de verdadero capital de riesgo, (2) Escasez de casos de éxito, (3) Falta de articulación del sector, (4) Falta de cultura de emprendimiento social, (5) Falta de fortalecimiento para emprendedores en temas negocio. No hay verdadero capital de riesgo que apoye a proyectos en su etapa temprana, la gran mayoría de capital de inversión de impacto en México centra su tesis de inversión en modelos de negocio probados y en crecimiento; por lo tanto no se acompaña al emprendedor a llevar su idea, concepto o piloto hasta convertirla en un proyecto viable. En este aspecto, se habló también del rol de la filantropía como posible capital ángel y de la necesidad de armar estrategias de blended capital juntando capital filantrópico y capital de inversión. in the development of affordable housing. Community development financial institutions (CDFI) are financial institutions which provide credit and financial services to underserved markets and populations

4 No existen casos de éxito suficientes, lo que es principalmente consecuencia de que el sector está en su infancia en México. La inmensa mayoría de inversiones de impacto realizadas son inversiones recientes, y hay escasas historias de éxito de impacto social y salidas de la inversión exitosas. Este es un fenómeno que también se observa a nivel mundial, una encuesta reciente de J.P. Morgan 3 a 52 organizaciones de Inversión de Impacto revela que, a pesar de que a nivel global han realizado ya 2,200 transacciones en su conjunto, el mayor reto para el crecimiento del sector sigue siendo la falta de track record (casos de éxito). Hay necesidad de mayor articulación del sector que genere los vínculos adecuados entre el emprendedor y los inversionistas, así como con el resto de los actores del sector (gobierno, aceleradoras, universidades, OSCs). También se comentó que es urgente identificar y mapear los actores del ecosistema, y divulgarlo entre los emprendedores. Es importante la existencia de un órgano rector que represente al sector, fomentando la colaboración y la captura de sinergias entre los distintos actores. Falta una mayor cultura emprendedora social que anime a jóvenes a desarrollar empresas sociales, al reconocer que puede ser una opción profesional viable. Representantes de la Academia comentaron sobre la separación que perciben entre ganar dinero y generar impacto social, a pesar de un deseo de impulsar el impacto social a través de su trabajo. Se comentó que para ello es necesario generar difusión y conocimiento del sector, así como fomentar un mayor involucramiento entre inversionistas y estudiantes, en donde, la Academia debe tomar un papel de catalizador fundamental. Finalmente, se comentó que los números de filtrado del pipeline de proyectos presentados en la introducción (5 evaluados de 150 presentados) son números típicos de la industria de Venture Capital, y que el éxito se basa en la recepción de muchos proyectos para poder invertir en al menos 15 o 20 al año; en base a lo cual un reto del sector es generar la confianza para que más emprendedores vean viable crear su negocio social. Se requiere fortalecer a los emprendedores en temas de negocios, ya que se comentó que es frecuente que los emprendedores sociales jóvenes carezcan de visión de negocio, posiblemente en parte por falta de experiencia. Los temas de negocios que más frecuentemente se requiere reforzar son planeación estratégica, profesionalización de procesos para la sustentabilidad y planeación financiera. 3 Insight into the Impact Investment Market. An in-depth analysis of investor perspectives and over 2,200 transactions, December 2011

5 Propuestas de soluciones En su presentación introductoria, la Ing. Montse Mora comentó que Globalmente, las iniciativas emprendidas para acelerar el crecimiento del sector se han centrado en: colaboraciones de inversionistas para compartir riesgo, creación de fondos experimentales de capital ángel, proliferación de competiciones de planes de negocios sociales, creación de aceleradoras e incubadoras especializadas, y la creación de un marco legal más propicio para las empresas con orientación social. En las discusiones de las mesas de trabajo, se llegó a proponer cinco iniciativas concretas para continuar fortaleciendo el sector en México: 1. Creación de una plataforma digital de Inversión de Impacto para la promoción del ecosistema y de casos de éxito 2. Creación de un vehículo híbrido de inversión, con fondos de filantropía y capital de riesgo 3. Articulación del sector y mapeo de sus actores 4. Creación del movimiento de emprendedores de impacto 5. Creación de un mercado de referencia Con el objetivo de identificar las iniciativas más urgentes, se pidió a los participantes que se anotaran a los grupos de trabajo para impulsarlas en el corto plazo. Quedaron así definidos tres grupos de trabajo para impulsar las iniciativas en las que se mostró mayor interés y a las que nos comprometimos a impulsar como sector. A continuación se ofrece un mayor detalle de dichas iniciativas.

6 1er Iniciativa: Creación de una plataforma digital de Inversión de Impacto Con el objetivo de promocionar el ecosistema y los casos de éxito, se propone crear una plataforma digital de difusión, apalancada fuertemente en alianzas estratégicas. Se propone que la plataforma tenga cuatro pilares: Plataforma Digital y Redes Sociales: Centralizar información relevante del sector y crear una red social de inversión de impacto, en colaboración con otras plataformas ya existentes (p.ej., plataformas de crowd funding, Idealist.org, Twitter y Facebook) Medios masivos: Difundir casos de éxito a través de medios masivos, por ejemplo TV y prensa escrita. Competencia de planes de negocio (formato parecido al Dragon s Den de la BBC): Organizar una competición de planes de negocio a partir de una colaboración inter-sectorial, en la que un conjunto de Universidades convocan la competencia entres sus alumnos, y un jurado formado por organizaciones de inversión de impacto evalúa cada uno de los candidatos y selecciona a los mejores. Creación de perfiles: Codificar casos de éxito tanto como documentos editados como para distribución en medios masivos. 2a Iniciativa: Creación de un vehículo híbrido de inversión Con el objetivo de incrementar el capital de mayor riesgo disponible en el sector, se propone crear un fondo híbrido Potenciadora Empresa Social. La idea es financiar proyectos de impacto social en etapas más tempranas de madurez (idea o early stage).

7 Se propone hacerlo a partir de una colaboración de los distintos actores del sector, de manera que se creen sinergias para compartir el riesgo, para proporcionar una mayor escala y para asegurar la disciplina de inversión en todo el proceso. El fondeo es una combinación de capital riesgo y filantropía: Distintos fondos u organizaciones de inversión de impacto aportan parte del capital disponible, mientras que Fundaciones o filántropos completan el fondeo. Por un lado, se reparte el riesgo entre varios jugadores, y por otro lado, el capital filantrópico aporta una base para poder tomar mayores riesgos. Se financian proyectos a cambio de participación en el capital: A cambio del capital y de la participación activa de los inversionistas, éstos reciben opciones al capital de la empresa. Hay esquemas de repartición con base al riesgo asumido por cada uno de los participantes El pipeline de proyectos se canaliza a través de múltiples actores: Los emprendimientos sociales financiados son proyectos que se originan con base a la colaboración de distintos actores originadores, tal y como son Incubadoras, la Academia, o premios p.ej. de planes de negocio. 3er Iniciativa: Articulación del sector y mapeo de sus actores Con el objetivo de organizarnos mejor como sector, poder capturar las sinergias y disminuir la asimetría de información, se sugiere crear una asociación o instituto del sector de inversión de impacto. Como antesala a esa asociación, es necesario mapear los distintos actores así como las relaciones entre ellos. Mapeo de los actores: Hay distintos grados de compromiso y distintos nexos entre los distintos actores (Fundaciones, consultores, fondos, academia, etc). Por ejemplo, hay relaciones que obligan a coordinarse y capturar sinergias, hay relaciones verticales que obliguen al cabildeo (p.ej. con el Gobierno) Objetivos específicos del organismo rector: 1. Comunicación con el Gobierno y otros organismos 2. Fortalecimiento de nexos con los emprendedores 3. Difusión de casos de éxito 4. Fomento de la interacción entre los miembros 5. Impulso a investigación y creación de métricas de evaluación para los proyectos

8 Siguientes pasos Los anfitriones de la Mesa de Diálogo estamos convencidos del potencial del sector de la inversión de impacto en México, y creemos que es a través de la colaboración entre diferentes actores que podremos capturarlo en su máxima expresión. Es nuestra intención llevar las tres iniciativas de colaboración enlistadas a implementación, con el apoyo de todos los que así lo deseen. Para ese fin, se crearon grupos de trabajo para trabajar colectivamente en cada una de las tres iniciativas. Los anfitriones estamos convocando a una primera junta de seguimiento en el marco del Foro Latinoamericano de Inversión de Impacto II - a celebrarse en la Hacienda Misné en Mérida el Lunes 13 de Febrero de 2012 de 15:30 a 16:30 con el fin de discutir y concretar los planes de acción necesarios para llevar a cabo las tres iniciativas presentadas en este documento. ###

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