AprenderPNL.Com Presenta:

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "AprenderPNL.Com Presenta:"

Transcripción

1 AprenderPNL.Com Presenta: Está prohibida la reproducción, modificación total o parcial de este libro electrónico. Todos Los Derechos Reservados. -1-

2 Contenido Introducción...Página 3 Clase #1: Los Filtros...Página 4 Clase #2: La Comunicación...Página 7 Clase #3: Cómo Enfocarse a Resultados...Página 10 Clase #4: Sistemas Representativos...Página 12 Clase #5: Aprender a Calibrar...Página 21 Clase #6: Metamodelo del Lenguaje...Página 30 Clase #7: El Rapport...Página 41 Clase #8:Técnica PNL del Reflejo...Página 44 Clase #9: Cómo Crear Rapport?...Página 49 Clase #10:Asertividad y Expresividad...Página 53 Clase #11:Congruencia e Incongruencia...Página 60 Clase #12:Ejercicios de Calibración...Página 63 Clase #13:Cómo Liderar una Conversación...Página 72 Clase #14:Ejemplos de Aplicación...Página 75 Conclusiones Finales...Página 83-2-

3 Introducción El objetivo de este documento es que puedas tener un material de referencia para lograr una Comunicación Eficaz...Cómo establecer el Rapport o Sintonía...y cómo a partir de generar ese estado de confianza y credibilidad puedes liderar una conversación. Incluímos aquí algunos elementos de la Guía PNL Desde Cero, simplemente para que tengas todo a mano,de manera integrada así puedes sacarle mayor provecho. La Comunicación es uno de los pilares de la PNL, ya que para la Programación Neurolinguística todo es comunicación:cómo nos comunicamos con los demás y cómo nos comunicamos con nosotros mismos Con el entrenamiento en PNL aprendemos a establecer Rapport (sintonía) con la mayoría de las personas, al hacernos flexibles en la comunicación y usar el lenguaje (verbal y no verbal o corporal) en forma efectiva. Esperamos sea de tu agrado y utilidad este mini-curso y por sobre todas las cosas, practiques y apliques en la vida cotidiana todo lo aprendido. Un Saludo Cordial, y te deseo un excelente aprendizaje! Mario Farinola & MF Editores AprenderPNL.Com -3-

4 Los Filtros: El Mapa no es el Territorio Clase # 1 En esta primera clase ahondamos un poco en este famoso supuesto básico de la PNL que está relacionado con los llamados Filtros de la percepción. Esta frase El Mapa no es el Territorio,fue concebida por Alfred Korbzybski (1933) y es clave para explicar cómo construimos nuestra propia visión del mundo. Korbzybski se dió cuenta de que las personas funcionan con representaciones internas de lo que sucede fuera. La Programación Neurolinguística incluye esta interesante y clave aseveración en sus supuestos básicos. Generalmente, recibimos infinidad de estímulos sensoriales a cada instante de nuestras vidas Por eso nuestro cerebro y sistema nerviosos deben encontrar una manera de procesar semejante cantidad de información y presentárnosla de forma tal que podamos responder adecuadamente a esos estímulos. Para poder manejar tanta cantidad de información, nuestro sistema neurológico actúa como un filtro una especie de colador que filtra y transforma los datos y los convierte en representaciones internas. La PNL ofrece una manera de pensar sobre nosotros mismos y el mundo, y en cierta forma es un filtro en sí misma. Pero para usar la PNL no es necesario cambiar de convicciones o de valores sino ser curioso,y querer experimentar...y si puedes -4-

5 cambiar tus filtros puedes cambiar tu mundo. Existen diferentes tipos de filtros en nuestro sistema perceptivo y neurológico.algunos de ellos son: Aquéllos que nos diferencian de las otras personas: diferente calidad de visión, audición, distinta sensibilidad con respecto al ambiente, etc. La cultura: miramos al mundo de acuerdo también a la cultura y costumbres de cada uno de nosotros Un habitante de América del Sur verá la realidad distinta con respecto a un habitante de Africa, por ejemplo La cultura de cada uno actúa como una lente que nos hace percibir la realidad de manera particular. Individuales: cada persona a su vez tiene convicciones, costumbres familiares,valores, experiencias pasadas que la hacen reaccionar frente a las cosas de manera diversa. Exclusión: Se excluyen muchas cosas de la realidad para prestarle atención a otras El cerebro deja de poner atención a multitud de cosas que están ocurriendo en cada experiencia, así, sólo tiene una percepción limitada de todos los eventos que suceden en un momento determinado. Generalización: nuestro sistema neurológico aprende a generalizar las cosas aprendidas.si aprendimos en la infancia que la electricidad es peligrosa, no es necesario estar electrocutándonos cada vez para recordarlo Esta información queda almacenada y se actúa con cuidado sabiendo que un enchufe requiere atención Nuestro cerebro hace el trabajo por nosotros. Sin embargo, nos juega malas pasadas en otro tipo de generalizaciones. Por ej. Todos los -5-

6 hombres son iguales, siempre haces lo mismo! Eres un desastre!.etc Distorsión: Extraemos conclusiones y damos significados a lo que nos sucede de manera aleatoria. Distorsionamos aquello que percibimos de acuerdo a lo que vivimos en experiencias pasadas. Muchas veces actuamos en base a prejuicios,basados en experiencias vividas en el pasado.por ejemplo: Sé lo que estás pensando! sí, ya sé otra vez lo mismo! Como comprobamos, luego de este filtrado de la información creamos representaciones internas de lo que llamamos realidad. Creamos internamente,mapas,que son sólo representaciones de aquello que nos rodea. De allí la frase el mapa no es el territorio Por ello... son nuestras representaciones la realidad? Representa la realidad...lo que percibimos? Y si queremos hilar más fino qué es la realidad? Cada persona tiene un mapa de lo que es la realidad y al comunicarnos tenemos que tomar contacto con el mapa de la otra persona!.cada persona entonces percibe la realidad de manera distinta El arte de la comunicación eficaz consiste en saber cómo tender un puente para que las personas se comprendan tratando de comprender mutuamente el mapa de cada uno. La comunicación incluye la habilidad de responder eficazmente al otro. De respetar su modelo de mundo...y es allí cuando la PNL aporta todos sus recursos para lograr sobre todo mejores resultados en nuestras vidas una mejor comunicación con los demás y con nosotros mismos! -6-

7 La Comunicación Qué significa en realidad comunicarse? Clase # 2 En esta clase verás qué es la Comunicación,algunas precisiones acerca de qué necesitas para ser un buen comunicador. Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz, y a través del cuerpo y su propio lenguaje: gestos, posturas, expresiones. La comunicación siempre se manifiesta, sea que digas algo o no digas nada en palabras,el silencio, o algún gesto corporal, lo dice todo! Fue Albert Merhabian quien demostró que lo que decimos (contenido verbal) influye solo un 7% en el mensaje que emitimos, mientras que el restante 93% corresponde a la forma en que lo decimos.(no verbal) Es decir que lo que impacta más en la comunicación, ante un grupo de personas lo genera en un 55%,el lenguaje del cuerpo(postura,contacto visual,gestos);el 38% es debido al tono de la voz, y solo el 7% impactara por el contenido(las palabras). Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono de voz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atención y el interés de su audiencia. Para convertirte en un eficaz comunicador(a), actúa de acuerdo a -7-

8 este principio: El sentido y significado de la comunicación, es ni más ni menos que la respuesta que obtienes. La comunicación entonces,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante las palabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a través de gestos, posturas corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamado lenguaje corporal, es la Fisiología. Asimismo podemos clasificar la comunicación en dos grupos: La Comunicación Contigo mismo(a) (Comunicación Interior ) La Comunicación con las Personas (Comunicación Exterior ) Que necesitas para ser un buen comunicador? Para que seas un buen comunicador, no es necesario que seas una persona parlanchina, no necesitas hablar tanto, ni tampoco tener un brillante bagaje cultural Que necesitas entonces para ser un buen comunicador? Comunicar un mensaje a alguien, significa sobre todo interactuar con ese alguien en un plano de total igualdad! Esa es la clave para lograr una sintonía, que lo que tú dices sea escuchado con interés por tu interlocutor, que tu mensaje le llegue efectivamente a él. Es el primer paso para que tu mensaje tenga sentido: que sea recibido y que obtengas una RESPUESTA de tu interlocutor ese es el sentido de la comunicación no te parece? Lograr tender ese puente acercándote a la manera de ver el -8-

9 mundo de la otra persona, logrando ponerte en ese plano de igualdad, es el primer recurso para luego poder influir,persuadir y liderar una conversación. Al entablar una conversación con otra persona, es muy útil saber tu objetivo claramente es decir Qué quieres obtener de esa charla?...sobre todo si se quiere lograr algun objetivo en particular al comunicarse con esa persona (o grupo de personas). Un ejemplo puede ser el participar de una entrevista de trabajo,o una entrevista de ventas,o bien dar ayuda a alguien con el solo hecho de estar allí y saber escuchar y acompañar También puede ser dar una charla grupal o motivar a tus hijos a que hagan algo,o intentar conocer a otra persona,etc. En todos los casos saber qué quieres lograr,si es algo especifico,es muy apropiado y para ello es conveniente que aprendas a enfocarte en base a resultados. -9-

10 Cómo enfocarse a resultados Saber lo que quieres lograr al comunicarte con alguien! Clase # 3 En esta clase número 3, veremos la importancia de tener en claro qué se quiere lograr al comunicarnos...y cómo enfocarse para lograr los resultados que se desean en esa comunicación. Hay una manera de generar en PNL un enfoque a resultados, a solucionar problemas y es utilizando el poder del lenguaje, en forma de preguntas correctas, preguntas que en la Programación Neurolinguistica se conocen como preguntas-resultado Si le preguntas a una persona (o a tí mismo), algo sobre lo que le preocupa o le salió mal,escucharás muchas explicaciones orientadas a lo malo de la situación, a los porqués, con lo cuál se estará lejos de enfocarse en alguna solución para ello. Pero si le preguntas: «Qué deseas en realidad?» o «En qué sentido te gustaría cambiar las cosas?», la conversación, y la comunicación en ese momento,-que versaba sobre el problema-, se reorienta y pasa a tratar acerca de la posible solución Se trata entonces de formular esas preguntas -resultados, al tener en claro como objetivo básico,alejarnos del problema y enfocarnos hacia la solución. -10-

11 Estas preguntas que enfocan a soluciones, debes adaptarlas para el particular aspecto de la comunicación,referidas a la conversación que quieras entablar Algunas de estas preguntas pueden ser: «Qué es lo que quiero?» «Cuál es el objetivo?» «Para qué estoy aquí?» «Qué deseo para tí? «Qué deseo para mí?» Otro enfoque importante es dar preferencia al «cómo» en lugar de preguntarse «por qué». Las preguntas de este último tipo suscitan razones y explicaciones, justificaciones y excusas,pero como decíamos, no se saca de ellas, por lo general, ninguna información útil. Para la PNL todo es Comunicación...sea con nosotros mismos o con los demás...de manera verbal o corporal(no verbal)...a nivel de la mente consciente o a nivel del subconciente... Ten en cuenta entonces,que uno de los objetivos fundamentales de aprender y aplicar la PNLes lograr una buena comunicación. A los buenos comunicadores les importan realmente muy poco las racionalizaciones sobre por qué algo no salió bien. Las preguntas oportunas te orientarán y ayudarán a ser un buen comunicador, a lograr una comunicación eficaz contigo mismo y con los demás. -11-

12 Sistemas Representativos Clase # 4 En esta clase refrescamos algunos conceptos que están en la Guía de PNL y que te serán de mucha utilidad para comunicarte de una manera sintonizada con las personas. Sabes cuál es tu manera predilecta de pensar? Todos tenemos alguna forma "predominante" de pensamiento... La comunicación nace con nuestros pensamientos,luego lo expresamos en el hablar,en el lenguaje,usando las palabras tonos de voz,y lenguaje corporal. La manera en que pensamos incluye (por ejemplo al recordar alguna experiencia) sonidos,imagenes, olores sabores,sentimientos Mediante técnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permita experimentar mejor toda esta valiosa información. Si lo pensamos con la suficiente nitidez,la sensación interna tiene un real correlato en el cuerpo. Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas,si a eso le agregas algún sonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivación de las papilas gustativas...y eso es real!. Utilizamos los sentidos externos para percibir la realidad, e internamente para representarnos alguna experiencia o vivencia,a nosotros mismos. En la PNL a las formas de representarnos las cosas,como ver, oír, sentir, gustar y oler,se las llama: sistemas representativos. -12-

13 Sistemas Representativos Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(ve), o lo que "vemos" en nuestro pensamiento o interior(vi). Sistema Auditivo:escuchar sonidos externos(ae) o internos(vi) Sistema Cinestésico:es el tacto,la sensación táctil,cinestecia externa(ce) o interna(ci).incluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia del cuerpo. En este sistema además pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato. Así, cuando las personas miran hacia arriba están visualizando algo. Si miran de un lado a otro, la persona es auditiva por que está captando palabras, música o sonidos diversos dentro de sí. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda está conversando o discutiendo consigo misma. Si la mirada es abajo a la derecha podría estar en contacto con sus sentimientos. Los ojos hacia arriba indican imágenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivo como escuchándose a sí mismo en un diálogo interno. Abajo a la derecha representa sentimientos, sensaciones (cinestesia). La actitud de curiosidad y autoobservación son muy útiles. Con este conocimiento podemos saber cómo piensa la otra persona,y cómo lo hacemos nosotros mismos es decir, cuáles son nuestros sistemas representativos preferidos. -13-

14 Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl,representan los movimientos de los ojos, que dan pistas para saber de que manera está pensando una persona. Pistas de Acceso Ocular Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro. Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niñez,lo que pasó ayer. Si se mira a la derecha, es auditivo construído, cantar, inventar diálogos. Izquierda, auditivo recordado, oír nuevamente una canción, la voz de un ser querido,etc. Abajo a la derecha, cinestésico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales. Abajo a la izquierda, diálogo interno auditivo, "lo habré hecho bien", "estaré bien vestido". Atención, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citar un caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.los zurdos, miran a la derecha para recordar imágenes y sonidos, y a la izquierda para construir imágenes y sonidos. Siempre hay excepciones, por eso deberá observarse con cuidado a una persona, antes de aplicar con ella, las reglas generales. Con pnl, podemos saber qué sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensar más en imágenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada persona) cuáles usan las demás personas; ya veremos que este es un recurso poderoso para comunicarse mejor, entre otras cosas. -14-

15 En la siguiente imagen puedes ver de manera más explícita, las pistas de acceso ocular, es decir la manera de leer las miradas : -15-

16 Es decir, si por ejemplo le haces una pregunta a una persona (diestra) como por ejemplo Dónde fueron tus últimas vacaciones?...tal vez antes de responderte de manera verbal,esté buscando en sus archivos...y en un lapso muy corto de tiempo, antes de poner la respuesta en palabras...mire ligeramente arriba a la izquierda si es mayormente visual... Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo cómo hablas Usas tus palabras para describir tus pensamientos,por lo que según las palabras que emplees,eso indicará qué sistema representativo prefieres, es decir cuál es tu forma favorita de pensar puede ser predominantemente visual, auditivo o cinestésico, de acuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominante se trata de los Predicados... Predicados :Palabras y Expresiones con base sensorial Tres personas ven una misma película en el cine; la primer persona opina que la película tiene un estilo brillante,tal vez comente que ha visto cosas interesantes, etc. La otra persona podría decir que es una película que no le dice nada,que no opina lo mismo que el director. En cambio la tercer persona tal vez diga que la película es un poco -16-

17 densa,pero le ha gustado la manera en que toca cierto tema La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lo visual, auditivo o cinestésico) Predicados. El uso habitual de un tipo de predicado, indicará el sistema representativo favorito de una persona. Si prestas atención al estar conversando con alguien, podrás identificar los predicados que utiliza una persona (y los que tú utilizas con frecuencia),y te acercará a un mayor conocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cómo piensa (no qué piensa )...cuál es su sistema representativo favorito,y así poder sintonizar la misma onda,igualando ese lenguaje Es decir si prestas atención y la persona utiliza predicados mayormente visuales...tú debes igualar ese lenguaje, utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabras mayormente visuales, haciendo una construcción visual de las frases, de manera sutil...así podrás lograr una mejor y más fluída comunicación con esa persona, habrás encontrado una manera mejor de comunicarte,comprender y que te comprendan en esa conversación. Ejemplos de Predicados Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo etc. Auditivas: ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc -17-

18 Cinestésicas: contacto,toque,tocar,empujón,sufrir,pesadez,liviano,áspero,denso Olfativas y Gustativas: Oler, perfumado,fresco; ácido,amargo,jugoso,gusto,etc. Neutrales: decidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc. Algunas Construcciones VACOG ( Visuales-Auditivas-Cinestésicas-Olfativas-Gustativas) Aquí puedes darte una idea con algunas construcciones VAC,a través del uso de predicados. Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construcción ( Visual, A,C,O,G). Algunas Construcciones Visuales: Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente visuales,que piensan más en imágenes: Ah ya veo lo que quieres decir Tienes un futuro brillante! -18-

19 Algunas Construcciones Auditivas: Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente auditivas,que piensan más en sonidos: Estamos en la misma onda Nunca me dices que me quieres Algunas Construcciones Cinestésicas: Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente cinestésicas,que piensan más en función de sensaciones : Estamos en contacto Poner el dedo en la llaga Algunas Construcciones Olfativas y Gustativas: Fresco como una lechuga Que dulce eres Fue un comentario ácido... Qué trago amargo el de ayer! Aprender todos estos recursos te permitirán: Saber leer los gestos y las miradas de las personas...sabiendo que si miran hacia la derecha ligeramente arriba(por citar un caso),tal vez esté inventando algo... Si conoces estos elementos del lenguaje estudiados en la PNL,las palabras sensoriales (predicados)...podrás intencionadamente -19-

20 volcar en una conversación, los tipos de expresiones adecuadas...de acuerdo a cómo sea la persona: si piensa mayormente en sonidos, y se expresa en relación a este sistema representativo,debes hablar en un lenguaje parecido para que haya una mejor comunicación( que es el objetivo ). Si en cambio el objetivo es interrumpir la comunicación,deberás hablarle de una manera bien diferente de acuerdo a su manera de representarse las cosas y de hablar...por cierto evitando el ser ofensivo: con estos recursos de la PNL puedes hacerlo con altura y dominio emocional,teniendo en claro en todo momento qué quieres lograr de esa comunicación en particular! En la próxima clase, verás otro recurso para poder investigar un poco a la persona que tienes enfrente.porque necesitas primero saber si es mayormente visual, auditiva o cinestésica... Cómo logras saber esto?...aprendiendo a calibrar. -20-

21 Aprender a Calibrar con la PNL Clase # 5 En esta clase seguimos refrescando aspectos clave como la calibración, muy útiles para que posteriormente puedas hacer ejercicios prácticos y lograr la habilidad de comunicarte eficazmente. Calibrar es para la pnl, la habilidad de reconocer o saber notar cuándo una persona está en un estado diferente. Esta habilidad la tenemos todos, en menor o mayor medida, y la empleamos en la vida cotidiana;nos damos cuenta cuando hacemos algún comentario, sea agradable o no, y percibimos un cambio en el ánimo de la otra persona, o un cambio en su postura corporal o respiración, o mirada, etc. Ese darse cuenta es saber calibrar. A veces sucede que estamos tan metidos en nuestro propio rollo, que nuestra calibración es muy deficiente, y nos damos cuenta de que otra persona tiene algún problema, cuando por ejemplo está a punto de llorar. Generalmente, al recordar (o situarse en un estado ) una experiencia agradable,la persona tiene aspecto más relajado, respira más profundamente,,parece tener los labios más llenos Todo lo contrario, si revive algo desagradable empezando por los músculos del rostro;por citar un ejemplo, el entrecejo fruncido indica una rabia contenida; los labios tal vez se afinen un poco,la respiración puede volverse superficial o entrecortada -21-

22 Maneras de Calibrar o Identificar un Cambio de Estado Observa las variaciones en: La respiración su forma sus pausas su ritmo su volumen Los movimientos oculares El volumen del labio inferior La postura El tono muscular La dilatación de la pupila El color y la reflectividad de la piel La voz sus predicados su ritmo su timbre su tono,su volumen Ejercicio PNL de Calibración: Saber leer la mente Ahora puedes aplicar este conocimiento, comenzando a aplicarlo con alguien conocido, una amiga(o).pídele que piense en alguien que el aprecia mucho. Luego calíbralo:fíjate en la posición de los ojos, está con la cabeza ligeramente a un lado, como si estuviera escuchando algo? -22-

23 Observa su respiración,si es profunda, si es superficial, lenta o rápida. Fíjate los labios, el tono de voz, la postura;algunos indicadores más sutiles, como su color de piel.tal vez inicialmente, anota los resultados del experimento. Luego, dile que piense en una persona que no le agrada o peor aún, alguien que le disgusta. Observa exhaustivamente todos los indicadores externos: son sus pensamientos en una dimensión física. Registra los resultados de esta nueva calibración. Deberías notar las diferencias; pero para asegurarte de saber notar las diferencias, vuelve a pedir a tu amigo que piense en la primer persona; alterna ambos estados, hasta que veas bien los dos resultados. Una vez que tengas en claro las señales, en uno y otro caso, pídele a tu amiga(o) que piense en una de las dos personas (agradable o desagradable), pero que no te diga de quién se trata. Tú luego le dirás en quién estaba pensando, ya que sabes identificar de quien se trata, gracias a tu saber calibrar... Es como si le estuvieras leyendo la mente!! Con esta técnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, lograrás una agudeza sensorial notable, y podrás hábilmente, detectar los cambios,intuír de qué formas están pensando las personas, a partir de sus expresiones corporales. Ejercicio PNL Para saber Cómo piensa otra persona Para tener información y saber cómo, de qué manera está pensando otra persona, debes aprender a observar, identificar, saber leer lo que te van mostrando algunas de sus pistas -23-

24 Observando sus ojos(pistas de acceso ocular): Debes hacer algunas preguntas y presta mucha atención para saber cómo piensa. Puedes practicar esto inicialmente con algún amigo(a) hasta tener un poco de práctica: Hazle a tu amigo(a) algunas de estas preguntas y observa hacia donde va su mirada. Anótalas si quieres; dile que dé respuestas breves( no importa mucho lo que diga, el contenido, sinó cómo lo diga, que es lo que hace,en este caso con sus ojos). Luego intercambien de lugar, siéntate donde la otra persona estaba, y que ella ahora te haga las mismas preguntas y anote. Esto te permitirá saber cómo es la forma preferida en que piensas tú!. Es decir con este ejercicio sabrán cómo piensa cada uno.(no lo qué piensan) Luego,esta técnica,la puedes emplear sutilmente,prestando atención de acuerdo a cómo se vaya dando la charla, en una conversación con cualquier persona. Preguntas que activan memorias Visuales : Visual Recordado (puedes crear las tuyas propias): En este caso, si la persona no es zurda, tiene sus pistas de acceso ocular más habituales,estas preguntas harán que mire ligeramente hacia arriba a la izquierda. -24-

25 De qué color es tu mascota? Cómo es el frente de tu casa? Qué ves cuando entras a tu oficina? Qué color de ojos tiene tu novia(o)? Preguntas que activan una Construcción Visual para dar una respuesta: Visual Construído : En este caso la persona antes de contestar, tal vez mire hacia arriba a la derecha, ya que estará construyendo o inventando una imagen Cómo serías con otro color de cabello? Imagina un círculo verde dentro de un cuadrado amarillo Cómo te verías andando a caballo? Para acceder a la memoria Auditiva : Auditiva Recordada,podrías preguntar: Qué sonido tiene tu teléfono? Cuál es tu canción favorita? Cómo es el sonido de tu lavarropas? Aquí, la persona mirará hacia la izquierda a hacia el lado izquierdo es decir hacia su oído izquierdo, tal vez oriente su cabeza también un poco hacia su izquierda, como si estuviera escuchando algo,ya que estará recordando un sonido -25-

26 Preguntas para Construcción Auditiva: Cómo sería el sonido de dos perros ladrando? Qué ruido haría una sierra cortando un pedazo de hierro? Cómo sonaría tu voz en una caverna? En este caso mirará hacia su oído derecho, está construyendo un sonido Preguntas para iniciar un Diálogo Interno: Qué tono de voz utilizas para hablar contigo mismo? De donde viene el sonido de tu diálogo interno? Qué te dices a ti mismo cuando algo no está bien? Lo más probable es que cuando hablamos con nosotros mismos (u otra persona lo hace con sí misma),miremos abajo a la izquierda. Preguntas para el Sentido Cinestésico (incluye el olfato y el gusto): Qué sientes al ponerte unas zapatillas mojadas? Qué sientes al viajar apretado en el tren en un día de calor? Qué sientes al darte un lindo baño? Piensa en un aroma a limón Qué se siente al comer una comida bastante picante? En este caso, mirar abajo a la derecha, es lo habitual para ponerse -26-

27 en contacto con una sensación o sentimiento. Lo que importa es este proceso del pensamiento, el cómo, y no el contenido, o las respuestas Algunos Trucos Interesantes 1-En general, cuando nos comunicamos con nosotros mismos, podemos orientar nuestra antena conscientemente, para obtener una mejor señal.es decir que si (por ejemplo) queremos realmente recordar alguna imagen del pasado con mayor nitidez, conviene mirar hacia arriba a la izquierda, así podremos captarla mejor 2- Cómo saber si una persona está mintiendo?: observar exhaustivamente estas pistas de acceso ocular, luego de hacer la pregunta si le preguntas algo y lo está inventando,tal vez esté mintiendo: estará construyendo una imagen (mirando arriba a la derecha) o un sonido( ojos hacia su oído derecho). Una práctica interesante que hacía en una época,era observar algunos reportajes a (por ejemplo) políticos, algunos personajes de la televisión y observar si mienten o no, prestando atención a sus pistas de acceso ocular, por supuesto, si la cámara los enfocaba de cerca!. Pero, atención, hay muchas otras pistas de exploración y cada persona es un mundo diferente,con lo cuál no es conveniente etiquetarlas. Todo esto irá en base a tu propia experimentación de las cosas, y en base a ello, puedes obtener importantes conclusiones, de acuerdo a tu propia experiencia. -27-

28 Otras Pistas de Exploración: Hay otras maneras de saber cómo piensa otra persona, observando (no sólo lo que te dicen sus ojos) nuevas pistas : Una persona que piense mayormente en imágenes,(tipo visual) hablará un poco más rápido y con un tono más alto, generalmente. Tal vez camine un poco más rápido;su respiración será más a nivel del pecho,superficial. Frecuentemente, estará erguida su cabeza,y su lenguaje de base sensorial (los predicados que vimos anteriormente)será del tipo visual. Las personas auditivas, tienen como forma preferida de pensar, los sonidos,respiran de forma homogénea por todo el pecho.su tono de voz, generalmente es claro, es expresivo;la cabeza está tal vez un poco ladeada,es decir como volcada ligeramente hacia un lado, como si estuviera escuchando algo. Las personas que son más cinestésicas tienen una respiración más profunda, su tono de voz es más profundo,la cabeza gacha cuando piensan, así se ponen en contacto con los sentimientos(mirando abajo a la derecha).buscan estar más cerca son esas personas que se acercan bastante al hablar. En los cursos de PNL,en ocasiones se arman grupos de trabajo de a dos personas y suceden cosas muy curiosas : cuando se juntan una persona cinestésica y una visual se notan las diferencias claramente: A la persona que es muy visual, le gusta mantener la distancia -28-

29 con la otra persona, así puede verla mejor ;pero a la cinestésica, todo lo contrario,ya que prefiere la cercanía y el contacto!!...esto genera pequeños conflictos, que son divertidos realmente! En otro caso similar, el cinestésico es como más lento y el visual más apurado, y esto también provoca un desfasaje en la comunicación. La persona visual se impacienta esperando la respuesta de la persona cinestésica Si puedes implementar estos recursos en tu comunicación con la gente, tendrás muchas más opciones, y mejores resultados, ya que serás capaz de interpretar y sinceramente comprender a la otra persona, que tiene tal vez otra visión del mundo y de la realidad, y así podrás tender un puente entre ambos, podrás liderar una conversación,que comprendan tu mensaje y lograr una verdadera comunicación eficaz. -29-

PROGRAMA CIÓN NEUROLING

PROGRAMA CIÓN NEUROLING Universidad Tecnológica Buenos Aires PROGRAMA CIÓN NEUROLING ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA P.N.L. Conversaciones efectivas: ámbito laboral y personal: reunión trabajo, entrevista laboral, conversación jefe,

Más detalles

Cómo Comunicarte Eficazmente Con PNL: El Rapport. Copyrigth 2010-AprenderPNL.Com

Cómo Comunicarte Eficazmente Con PNL: El Rapport. Copyrigth 2010-AprenderPNL.Com Cómo Comunicarte Eficazmente Con PNL: El Rapport El término rapport indica que existe o se establece una recíproca comprensión entre dos o más personas También puede denominarse a esto como sintonía o

Más detalles

APRENDER A HACER PRESENTACIONES EN PÚBLICO. Prudencio Herrero Acebo Director de la Fundación EXECyL Febrero 2010

APRENDER A HACER PRESENTACIONES EN PÚBLICO. Prudencio Herrero Acebo Director de la Fundación EXECyL Febrero 2010 APRENDER A HACER PRESENTACIONES EN PÚBLICO 1 Prudencio Herrero Acebo Director de la Fundación EXECyL Febrero 2010 OBJETIVOS DEL TALLER Comunicación interpersonal La comunicación no verbal A escena! Herramientas

Más detalles

La Comunicación Eficaz Dr. Lair Ribeiro

La Comunicación Eficaz Dr. Lair Ribeiro La Comunicación Eficaz Dr. Lair Ribeiro Los conocimientos son procesados por la inteligencia. De acuerdo con Howard Gardner, de la Universidad de Harvard, el ser humano posee siete tipos diferentes de

Más detalles

Qué es la PNL? PROGRAMACIÓN. (Del lenguaje cibernético) Se trata de un conjunto sistemático de operaciones para conseguir resultados específicos.

Qué es la PNL? PROGRAMACIÓN. (Del lenguaje cibernético) Se trata de un conjunto sistemático de operaciones para conseguir resultados específicos. Qué es la PNL? Es una escuela de pensamiento pragmática que provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicación y cambio. Promueve la flexibilidad del comportamiento.

Más detalles

2.2 Marco Teórico. 2.2.1 Programación Neurolingüística

2.2 Marco Teórico. 2.2.1 Programación Neurolingüística CAPITULO II 2.2 Marco Teórico En el siguiente punto se desarrollan los contenidos en el que se basa este aprendizaje de Programación Neurolingüística (PNL), se toman los fundamentos necesarios para el

Más detalles

Comunicación Efectiva (oral y escrita)

Comunicación Efectiva (oral y escrita) Comunicación Efectiva (oral y escrita) Ciclo de charlas para Emprendedores Corporate Citizenship Argentina Agenda Presentación voluntarios y asistentes Normas de convivencia Contenidos Parte 1 (Modelo

Más detalles

Qué es PNL y cómo incide en la Comunicación Verbal y No Verbal?

Qué es PNL y cómo incide en la Comunicación Verbal y No Verbal? Qué es PNL y cómo incide en la Comunicación Verbal y No Verbal? Esta nota es un rejunte de preguntas realizadas por periodistas de algunos medios (Revista Clarín Mujer, Revista Magna y Yahoo Colombia).

Más detalles

Consejos estratégicos para mejorar la comunicación en la Policía Local

Consejos estratégicos para mejorar la comunicación en la Policía Local Consejos estratégicos para mejorar la comunicación en la Policía Local Hoy en día, la habilidad de comunicarnos bien es fundamental para alcanzar el éxito en la vida personal, familiar y profesional. En

Más detalles

Introducción a PNL. Programación Neurolingüística

Introducción a PNL. Programación Neurolingüística Introducción a PNL Programación Neurolingüística Qué es la Programación Neurolingüística? - Algunas definiciones- No es más que una manera de pensar y organizar la fantástica y hermosa complejidad del

Más detalles

Esta es la última sesión de este primer nivel de E. Infantil

Esta es la última sesión de este primer nivel de E. Infantil Esta es la última sesión de este primer nivel de E. Infantil Los objetivos de esta sesión son: Repasar las emociones trabajadas a lo largo del curso. Definirse a sí mismo. Iniciar algunas técnicas de relajación

Más detalles

MANUAL CURSO ONLINE AUTOCOACHING. Descubre y usa tu verdadero potencial

MANUAL CURSO ONLINE AUTOCOACHING. Descubre y usa tu verdadero potencial MANUAL CURSO ONLINE AUTOCOACHING Descubre y usa tu verdadero potencial INDICE Curso online: Autocoaching Descubre y usa tu verdadero potencial INTRODUCCIÓN AL CURSO...1 : CAMBIO...4 M1-I.- INTRODUCCIÓN

Más detalles

Soluciones a los errores ortográficos con PNL

Soluciones a los errores ortográficos con PNL Soluciones a los errores ortográficos con PNL AUTOR: Antonio Guerrero Cañongo, Psicólogo y docente (curriculum) EMAIL: anguer1972@hotmail.com PAÍS: México INSTITUCION EDUCATIVA: Instituto Riemann RESUMEN:

Más detalles

Autor/a: Lic. Marta Martinez ( http://www.martamartinez.com.ar/) Hosteado en: http://www.garlati.com.ar

Autor/a: Lic. Marta Martinez ( http://www.martamartinez.com.ar/) Hosteado en: http://www.garlati.com.ar Curso Introductorio Teórico Práctico Programación Neruolingüística Comisión de Jóvenes Profesionales Colegio de Psicólogos de Tucumán 14, 15 y 16 de Junio 2012. Autor/a: Lic. Marta Martinez ( http://www.martamartinez.com.ar/)

Más detalles

E.TRAINER COMUNICACIÓN EFICAZ CON NLP VOLUMEN 1. ª tbsweb.com, 2.000. COMUNICACIÓN EFICAZ I CON NLP tbsweb.com

E.TRAINER COMUNICACIÓN EFICAZ CON NLP VOLUMEN 1. ª tbsweb.com, 2.000. COMUNICACIÓN EFICAZ I CON NLP tbsweb.com E.TRAINER COMUNICACIÓN EFICAZ CON NLP VOLUMEN 1 ª tbsweb.com, 2.000 COMUNICACIÓN EFICAZ CON NLP VOLUMEN 1 1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS 2. CONCEPTOS BÁSICOS a. MODELO DE COMUNICACIÓN b. CLAVES DE ACCESO

Más detalles

Ejercicio PNL Para Calibrar Estados de Otra Persona

Ejercicio PNL Para Calibrar Estados de Otra Persona MF Editores & AprenderPNL.Com Presentan: Ejercicio PNL Para Calibrar Estados de Otra Persona Todos Los Derechos Reservados.Copyright-AprenderPNL.Com -1- Introducción Un cordial saludo,estimados amigos

Más detalles

MANUAL DE LECTIO DIVINA PARA SER VIVIDA CON LOS NIÑOS Y LAS NIÑAS

MANUAL DE LECTIO DIVINA PARA SER VIVIDA CON LOS NIÑOS Y LAS NIÑAS MANUAL DE LECTIO DIVINA PARA SER VIVIDA CON LOS NIÑOS Y LAS NIÑAS 1 FICHA 1 PARA ANIMADORES Querido discipulito que inicias esta travesía, es decir, este camino que te llevará al encuentro con Dios por

Más detalles

Hablar en público: Cómo hacer exposiciones y presentaciones eficaces. 7 de junio de 2012

Hablar en público: Cómo hacer exposiciones y presentaciones eficaces. 7 de junio de 2012 Hablar en público: Cómo hacer exposiciones y presentaciones eficaces 7 de junio de 2012 CONTENIDOS 1. Estructurar la presentación 2. Control emocional 3. Preparación del discurso 4. Habilidades de comunicación

Más detalles

MÓDULO 1 SENTIMIENTOS. Cuento 1: Lleno de sentimientos

MÓDULO 1 SENTIMIENTOS. Cuento 1: Lleno de sentimientos MÓDULO 1 SENTIMIENTOS Cuento 1: Lleno de sentimientos Sesión 1: Sentirse triste; sentirse contento Sesión 2: Sentirse enojado o enfadado Sesión 3: Sentirse celoso Sesión 4: Sentirse nervioso Cuento 1

Más detalles

ENTREVISTA DE TRABAJO

ENTREVISTA DE TRABAJO ENTREVISTA DE TRABAJO Profesor: Daniel Raúl Do Campo : Alumnos: Carletti, Giselle y Bottinelli, Patricio (112532) El trabajo es la herramienta que el ser humano conoce para progresar dentro de una sociedad,

Más detalles

Nueve habilidades a fomentar en los niños para prevenir en Bullying.

Nueve habilidades a fomentar en los niños para prevenir en Bullying. Nueve habilidades a fomentar en los niños para prevenir en Bullying. La alerta social y el problema real surgido alrededor de este concepto nos obligan a crear estrategias de afrontamiento que nos permitan

Más detalles

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA APRENDIZAJE DINÁMICO

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA APRENDIZAJE DINÁMICO PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA APRENDIZAJE DINÁMICO Percepción Realidad Percepción Este eres tú Esta es tu Vida eat Realidad Este eres tú Esta es tu Vida Percepción Realidad PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA

Más detalles

CONSEJOS PARA FACILITAR EL LENGUAJE DE LOS NIÑOS:

CONSEJOS PARA FACILITAR EL LENGUAJE DE LOS NIÑOS: CONSEJOS PARA FACILITAR EL LENGUAJE DE LOS NIÑOS: Si un niño habla poco, lo más probable es que estimule menos a su entorno y reciba a su vez menos estímulos que otro niño más activo. Por lo tanto, podemos

Más detalles

COMUNICACIÓN ASERTIVIDAD

COMUNICACIÓN ASERTIVIDAD COMUNICACIÓN Es el intercambio de ideas, sentimientos y experiencias que han ido moldeando las actitudes, conocimientos, sentimientos y conductas ante la vida. ASERTIVIDAD Comportamiento comunicacional

Más detalles

Técnicas para mejorar las Habilidades de Comunicación:

Técnicas para mejorar las Habilidades de Comunicación: VOLVER A LA WEB Técnicas para mejorar las Habilidades de Comunicación: Comunicar eficazmente no es algo que pueda desarrollarse sin esfuerzo. La voluntad constante de mejora hasta crear un hábito donde

Más detalles

Esencia y presencia de la imagen

Esencia y presencia de la imagen Esencia y presencia de la imagen La imagen, hoy más que nunca, juega un papel trascendental en el éxito y desarrollo de cualquier persona. Representa un factor decisivo para que los demás otorguen a un

Más detalles

Lic Jenny Mora Vargas Psicogerontóloga

Lic Jenny Mora Vargas Psicogerontóloga Lic Jenny Mora Vargas Psicogerontóloga Porque se llama Programación Neurolingüística? Se llama Programación porque trata de un conjunto sistemático de operaciones mentales. Neuro porque estudia y trabajo

Más detalles

Técnicas para la atención primaria en las

Técnicas para la atención primaria en las Técnicas para la atención primaria en las Cáritas Parroquiales 1. LA RELACIÓN DE AYUDA La actuación práctica resulta insuficiente si en ella no se puede percibir el amor por el hombre, un amor que se alimenta

Más detalles

REGLAS DE ORO PARA PERSUADIR. www.oratoriahipnotica.com

REGLAS DE ORO PARA PERSUADIR. www.oratoriahipnotica.com REGLAS DE ORO PARA PERSUADIR Reglas De Oro Para Persuadir Por qué es tan necesario que descubras el arte de la persuación? - Quieres que tus amigos o colegas sigan tus ideas? - Te interesa desenvolverte

Más detalles

Entrevista de Eduard Punset con Marco Iacoboni, neurocientífico de la Universidad de California, Los Ángeles. Madrid, 8 de diciembre del 2009.

Entrevista de Eduard Punset con Marco Iacoboni, neurocientífico de la Universidad de California, Los Ángeles. Madrid, 8 de diciembre del 2009. Entrevista de Eduard Punset con Marco Iacoboni, neurocientífico de la Universidad de California, Los Ángeles. Madrid, 8 de diciembre del 2009. Vídeo del programa: http://www.redesparalaciencia.com/2644/redes/2010/redes-56-mentes-conectadas-sin-brujeria

Más detalles

Ejercicios de relajación

Ejercicios de relajación Ejercicios de relajación Edad:13-16 Edad: >16 Introducción: Te proponemos un guión de relajación y más ideas para preparar el cuerpo y mente antes y después de tarea que requieren concentración. Palabras

Más detalles

te suena familiar? TALLERES PARA TRABAJAR CON FAMILIAS

te suena familiar? TALLERES PARA TRABAJAR CON FAMILIAS Te suena familiar? TALLERES PARA TRABAJAR CON FAMILIAS te suena familiar? Cuaderno 1 Cuaderno 2 Cuaderno 3 Cuaderno 4 Cuaderno 5 Cuaderno 6 Cuaderno 7 Cuaderno 8 ÍNDICE DE TEMAS Cartilla para los Facilitadores

Más detalles

APOYO PSICOLÓGICO TRAS EL TERREMOTO DE HAITÍ

APOYO PSICOLÓGICO TRAS EL TERREMOTO DE HAITÍ APOYO PSICOLÓGICO TRAS EL TERREMOTO DE HAITÍ Reacción emocional ante catástrofes. A corto término. Hay una creencia general de que el pánico masivo es la respuesta más frecuente en las situaciones de catástrofe.

Más detalles

www.albertoromeroania.com

www.albertoromeroania.com www.albertoromeroania.com Marcas. Índice Definición de la importancia de la Imagen Personal. La figura del Asesor de Imagen. La figura del. Cómo es la dinámica del trabajo de un Asesor de Imagen. Método

Más detalles

Tarea 1 Módulo 2. Medir y añadir combustible al medidor de importancia

Tarea 1 Módulo 2. Medir y añadir combustible al medidor de importancia Tarea 1 Módulo 2 Medir y añadir combustible al medidor de importancia Tras la profunda reflexión que habéis hecho en el módulo anterior con respecto a la lista, ahora vamos a aplicar de forma práctica

Más detalles

2-Primeros pasos para ir aumentando tu autoestima

2-Primeros pasos para ir aumentando tu autoestima Con una autoestima alta te será mucho más sencillo superar obstáculos, desarrollarte personalmente y conseguir grandes logros. Tener una autoestima baja no solo te hace sentirte mal contigo mismo, sino

Más detalles

TRABAJO DE MASTER EN COACHING CON PNL Cristina Padilla Profesor: Esteban C.Hansen

TRABAJO DE MASTER EN COACHING CON PNL Cristina Padilla Profesor: Esteban C.Hansen TRABAJO DE MASTER EN COACHING CON PNL Cristina Profesor: Esteban C.Hansen Instituto Excel Coaching Bilbao 2013 14 Qúe es el coaching con PNL? La palabra coaching es un anglicismo que procede del verbo

Más detalles

Auto-inducción Hipnótica Modelo Perfeccionado 1

Auto-inducción Hipnótica Modelo Perfeccionado 1 Auto-inducción Hipnótica Modelo Perfeccionado 1 (Dr. Rod Fuentes) (De preferencia practica auto-hipnosis tan pronto despiertas en la mañana, y antes de levantarte, dentro de la misma cama, apoyado con

Más detalles

El profesorado irá leyendo las normas de clase, recordando con especial interés aquella que se está corrigiendo en particular.

El profesorado irá leyendo las normas de clase, recordando con especial interés aquella que se está corrigiendo en particular. Los objetivos de esta sesión son: Conocer las características generales de la emoción del enfado. Valorar la importancia de utilizar las normas de conducta. Colocarse en el lugar de los demás, viviendo

Más detalles

Secretos PNL. Para Visualizar

Secretos PNL. Para Visualizar AprenderPNL.Com &MF Editores Presentan: Secretos PNL Para Visualizar con Exito y Lograr Tus Metas 1 Contenido Introducción... Que significa Visualizar?...pág 3 Capítulo 1...Orienta Tu Antena y Sintoniza

Más detalles

Favorecer la confianza en uno/a mismo y en el otro/a. Estimular la cooperación y el sentido del equilibrio. Dividirse en parejas.

Favorecer la confianza en uno/a mismo y en el otro/a. Estimular la cooperación y el sentido del equilibrio. Dividirse en parejas. Construir la confianza dentro del grupo es importante, tanto para fomentar las actitudes de solidaridad y la propia dimensión de grupo, como para prepararse par un trabajo en común. Antes de empezar a

Más detalles

P.N.L. y Comunicación n Corporal

P.N.L. y Comunicación n Corporal P.N.L. y Comunicación n Corporal Origen de la PNL La PNL (Programación Neurolingüística) fue desarrollada en la década del 70 por Richard Bandler (experto en informática, matemático y psicólogo) y John

Más detalles

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores. Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 1

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores. Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 1 CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 1 (Parte 7.2) Te voy a pedir ahora antes de pasar hacer

Más detalles

Conceptos Básicos. Qué es el estrés?

Conceptos Básicos. Qué es el estrés? Conceptos Básicos Qué es el estrés? El estrés es una reacción emocional/del cuerpo ante una demanda física, psicológica o emocional. Todos demostramos estrés de diferentes formas. Algunas formas de estrés

Más detalles

Sociedad Hispano Americana de Psicología Aplicada P.N.L. EL MÉTODO QUE HA REVOLUCIONADO EL DESARROLLO HUMANO.

Sociedad Hispano Americana de Psicología Aplicada P.N.L. EL MÉTODO QUE HA REVOLUCIONADO EL DESARROLLO HUMANO. Sociedad Hispano Americana de Psicología Aplicada www.hispamap.net (+34) 91 797 55 11 José de Zor G.M. Trainer en PNL QUÉ ES LA PNL? P.N.L. EL MÉTODO QUE HA REVOLUCIONADO EL DESARROLLO HUMANO. La programación

Más detalles

Excm. Ajuntament de Sagunt DEPARTAMENT D ENSENYAMENT Gabinet Psicopedagògic Municipal

Excm. Ajuntament de Sagunt DEPARTAMENT D ENSENYAMENT Gabinet Psicopedagògic Municipal MÓULO 11: HABILIDADES SOCIALES NO VERBALES (A) FUNDAMENTO TEÓRICO PARA EL EDUCADOR Una importante faceta para ser un hábil conversador consiste en ser capaz de utilizar señales no verbales que ilustren

Más detalles

TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN EFICAZ (GRUPO 1)

TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN EFICAZ (GRUPO 1) TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN EFICAZ (GRUPO 1) La escucha activa. Uno de los principios más importantes y difíciles de todo el proceso comunicativo es el saber escuchar. La falta de comunicación que se sufre

Más detalles

Cómo debemos hablar con nuestros hijos pequeños? i

Cómo debemos hablar con nuestros hijos pequeños? i Cómo debemos hablar con nuestros hijos pequeños? i Entre los dos y seis años de edad se produce una explosión de crecimiento y desarrollo en el niño. Al cumplir los dos años, por lo general, ya sabe usar

Más detalles

TRABAJA TÚ CÓMO CONECTAR CON EL SER INTERIOR O SER SUPERIOR. (basado en ideas de Asoka Selvarajah)

TRABAJA TÚ CÓMO CONECTAR CON EL SER INTERIOR O SER SUPERIOR. (basado en ideas de Asoka Selvarajah) TRABAJA TÚ CÓMO CONECTAR CON EL SER INTERIOR O SER SUPERIOR. (basado en ideas de Asoka Selvarajah) El primer paso, que es imprescindible, es creer que tienes un Ser Superior con quien establecer una comunicación.

Más detalles

OPPOSITES ATTRACT (Los opuestos se atraen) Para parejas VIH negativo de hombres seropositivos

OPPOSITES ATTRACT (Los opuestos se atraen) Para parejas VIH negativo de hombres seropositivos OPPOSITES ATTRACT (Los opuestos se atraen) Para parejas VIH negativo de hombres seropositivos Introducción: Este libro provee información para hombres VIH negativo que están en una relación homosexual

Más detalles

APRENDIENDO A DESARROLLAR NUESTRAS HABILIDADES SOCIALES

APRENDIENDO A DESARROLLAR NUESTRAS HABILIDADES SOCIALES APRENDIENDO A DESARROLLAR NUESTRAS HABILIDADES SOCIALES Los constantes cambios físicos, psíquicos, emocionales y sociales provoca en la juventud pérdida de confianza en sus propias habilidades. Se trata

Más detalles

La PNL, los niños y el crecer. Diana Ma. Frumento. Derechos reservados de autor

La PNL, los niños y el crecer. Diana Ma. Frumento. Derechos reservados de autor La PNL, los niños y el crecer Diana Ma. Frumento Derechos reservados de autor Saben por qué elegimos llamar a este libro "El caldero mágico"? Pues, ahora que nos tenemos que proteger del sol, es algo muy

Más detalles

CARTILLA BASICA PARA EL TERAPEUTA EN FORMACIÓN CURSO HABILIDADES PSICOTERAPEUTICAS I

CARTILLA BASICA PARA EL TERAPEUTA EN FORMACIÓN CURSO HABILIDADES PSICOTERAPEUTICAS I Documento implementado con el apoyo del doctor Leonardo Morales, Md. Psiquiatra. La Intervención Psicoterapéutica en los Contextos de Crisis Para estructurar una guía técnica de intervención que nos permita

Más detalles

ENTRENAMIENTO MENTAL. Claves para ser más Efectivos

ENTRENAMIENTO MENTAL. Claves para ser más Efectivos ENTRENAMIENTO MENTAL Claves para ser más Efectivos De todas las personas con las que te relacionas, hay una sola a la que puedes cambiar, y es a ti mismo. No importa lo que el otro haga, nuestras acciones

Más detalles

Aprender a escuchar - Cómo desarrollar la capacidad de escucha activa

Aprender a escuchar - Cómo desarrollar la capacidad de escucha activa Aprender a escuchar - Cómo desarrollar la capacidad de escucha activa 90000 ID: 1434419 www.lulu.com 9 781847 992338 Rodrigo Ortiz ISBN 978-1-84799-233-8 Rodrigo Ortiz Crespo Aprender a escuchar Cómo desarrollar

Más detalles

HABILIDADES DE COMUNICACIÓN: Técnicas para la Comunicación Eficaz

HABILIDADES DE COMUNICACIÓN: Técnicas para la Comunicación Eficaz HABILIDADES DE COMUNICACIÓN: Técnicas para la Comunicación Eficaz Autor: Angel A. Marcuello García 1. LA COMUNICACIÓN Somos primordialmente seres sociales, en el sentido de que pasamos la mayor parte de

Más detalles

Licensed Practitioner de PNL

Licensed Practitioner de PNL Programa de Certificación Internacional Licensed Practitioner de PNL TENERIFE Septiembre - Diciembre 2012 Avalado y certificado por The Society of NLP y el Dr. Richard Bandler, co-creador de la PNL. presentación

Más detalles

Concentración en afirmaciones y visualizaciones

Concentración en afirmaciones y visualizaciones Concentración en afirmaciones y visualizaciones Las afirmaciones son simplemente palabras o frases positivas que nos decimos a nosotros mismos. Una afirmación en forma de palabras consiste en decirme mentalmente

Más detalles

Seminario Online: 23 Patrones Secretos De Hipnosis Conversacional. Con Nacho Muñoz

Seminario Online: 23 Patrones Secretos De Hipnosis Conversacional. Con Nacho Muñoz Seminario Online: 23 Patrones Secretos De Hipnosis Conversacional Con Nacho Muñoz Normas de uso: teléfono. Atención. (Be present) Foco en aprender. 1 - Patrón De Las Partes: Todos tenemos partes dentro

Más detalles

HERRAMIENTAS PODEROSAS PARA LA COMUNICACIÓN

HERRAMIENTAS PODEROSAS PARA LA COMUNICACIÓN HERRAMIENTAS PODEROSAS PARA LA COMUNICACIÓN Manejo de las Relaciones Interpersonales en el Mundo Laboral Tema 1 Claves para una buena convivencia MÓDULO I Viviana Monzon Claves para una buena convivencia

Más detalles

Herramientas Comunicacionales para las ERAC

Herramientas Comunicacionales para las ERAC 1 Herramientas Comunicacionales para las ERAC Raúl Ortega Mondaca 1 Las estrategias de resolución alternativa de conflictos (ERAC) se desarrollan a través de procesos de diálogo o conversación entre las

Más detalles

La diapositiva debe poder leerla todo el auditorio, no escribas demasiado pequeño.

La diapositiva debe poder leerla todo el auditorio, no escribas demasiado pequeño. Tabla resumen para crear una buena presentación con diapositivas: DIRECTO AL GRANO: Pistas generales para hacer una presentación Piensa siempre en tu público y adáptala a éste. La diapositiva debe poder

Más detalles

Por qué nos cuesta tanto hablar con nuestros hijos e hijas? Reflexiones y pautas para mejorar la comunicación familiar como instrumento preventivo

Por qué nos cuesta tanto hablar con nuestros hijos e hijas? Reflexiones y pautas para mejorar la comunicación familiar como instrumento preventivo Por qué nos cuesta tanto hablar con nuestros hijos e hijas? Reflexiones y pautas para mejorar la comunicación familiar como instrumento preventivo Pablo Gortázar Ilustraciones de Miguel Moreno Confederación

Más detalles

Cuento 4: OTOSCOPIO, MICROSCOPIO Y EL GRANDULLÓN TELESCOPIO

Cuento 4: OTOSCOPIO, MICROSCOPIO Y EL GRANDULLÓN TELESCOPIO Cuento 4: OTOSCOPIO, MICROSCOPIO Y EL GRANDULLÓN TELESCOPIO 1. OBJETIVOS 2. CONTENIDOS 3. ACTIVIDADES Ana Mª García de Motiloa Gámiz 1 CUENTO 4 : OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS POR COMPETENCIAS

Más detalles

SABER ESCUCHAR (SE), UNA HERRAMIENTA PARA LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN LA PAREJA

SABER ESCUCHAR (SE), UNA HERRAMIENTA PARA LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN LA PAREJA SABER ESCUCHAR (SE), UNA HERRAMIENTA PARA LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN LA PAREJA Mireia Simó Rel Psicóloga. Terapeuta Gestalt Especializada en Intervención Familiar e Infantil Co-directora formación

Más detalles

Laboratorio de ideación y estrategia. Cómo ganar clientes con una buena gestión de tu marca?

Laboratorio de ideación y estrategia. Cómo ganar clientes con una buena gestión de tu marca? Laboratorio de ideación y estrategia Cómo ganar clientes con una buena gestión de tu marca? Indice Cómo ganar clientes con una buena gestión de tu marca?...3 Estrategia... 8 Público... 11 Canal...14 Tono...17

Más detalles

1 Las barreras de la

1 Las barreras de la 1 Las barreras de la Comunicación La comunicación es necesaria y esencial para el ser humano, y aunque es parte cotidiana de nuestras vidas, la realidad es que nos cuesta mucho trabajo comunicarnos bien;

Más detalles

Cien puntos clave para entender el secreto

Cien puntos clave para entender el secreto Cien puntos clave para entender el secreto El Secreto 1. Todos trabajamos con un infinito poder. 2. El Secreto es la Ley de Atracción 3. Lo que está pasando en tu mente, es lo que estás atrayendo. 4. Somos

Más detalles

Liderazgo, Coaching y Acompañamiento de Personas y Equipos

Liderazgo, Coaching y Acompañamiento de Personas y Equipos Liderazgo, Coaching y Acompañamiento de Personas y Equipos PRESENTACIONES BARRERAS AL APRENDIZAJE SABÉIS CUÁLES SON? VAMOS A DARNOS PERMISO PARA QUITÁRNOSLAS Y APROVECHAR AL MÁXIMO LA FORMACIÓN!! DINÁMICA

Más detalles

CUESTIONARIO PARA HOMBRES SECCIÓN 1 CASI SIEMPRE Nº PREGUNTAS RARAMENTE A VECES. 1 Estoy en mi índice de masa corporal recomendada.

CUESTIONARIO PARA HOMBRES SECCIÓN 1 CASI SIEMPRE Nº PREGUNTAS RARAMENTE A VECES. 1 Estoy en mi índice de masa corporal recomendada. Sabes en qué grado eres deseable para el sexo opuesto? Con este cuestionario, confeccionado pro Allan y Bárbara Pease, podrás conocer cuál es tu valor en el mercado, en qué grado eres deseable para el

Más detalles

Arquidiócesis de Galveston-Houston Ambiente Seguro Plan de Lección - Kinder

Arquidiócesis de Galveston-Houston Ambiente Seguro Plan de Lección - Kinder Arquidiócesis de Galveston-Houston Ambiente Seguro Plan de Lección - Kinder Objetivos: Ayudar a los niños a apreciar la bondad de sus cuerpos y cómo Dios quiere que se cuiden y protejan a sí mismos. Afirmar

Más detalles

PHC - R2 (Prueba de Habilidades de Comunicación)

PHC - R2 (Prueba de Habilidades de Comunicación) PHC - R2 (Prueba de Habilidades de Comunicación) Informe para: Sample Report Completado: 5 de junio de 2012 22:35:32 2012 PsychTests AIM Inc. Índice de contenidos Índice de contenidos 1/10 Índice de contenidos

Más detalles

LA PNL Y LAS VENTAS ALBERTO NEGRETE SALAS CAPACITACION 2013 12/02/2013

LA PNL Y LAS VENTAS ALBERTO NEGRETE SALAS CAPACITACION 2013 12/02/2013 2013 LA PNL Y LAS VENTAS ALBERTO NEGRETE SALAS CAPACITACION 2013 12/02/2013 La PNL y las Ventas Objetivo General: Proporcionar herramientas de PNL para tener éxito en las ventas, a través de crear la conexión

Más detalles

Hola! Mi nombre es Hernán Vilaró, soy Trainer y Master Coach en PNL y en este video te quiero contar sobre el patrón más peligrosos de la PNL que me trajo varios dolores de cabeza porque lo estaba usando

Más detalles

PREGUNTAS EFECTIVAS. Tenemos un problema.

PREGUNTAS EFECTIVAS. Tenemos un problema. PREGUNTAS EFECTIVAS Formular o hacer preguntas cerradas libera a la personas de tener que pensar. Hacer preguntas abiertas las obliga a pensar por sí mismas. John Whitmore Con un acto de conciencia, de

Más detalles

HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS DE MEDIACIÓN

HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS DE MEDIACIÓN HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS DE MEDIACIÓN (Se aclara que el objetivo de este apunte es facilitarle al alumno que no está familiarizado con la bibliografía, el acceso a información general sobre cada tema. No

Más detalles

CONCEPTOS BÁSICOS E IMPORTANCIA DE LA IMAGEN

CONCEPTOS BÁSICOS E IMPORTANCIA DE LA IMAGEN CONCEPTOS BÁSICOS E IMPORTANCIA DE LA IMAGEN Introducción Hoy por hoy, en un mundo donde la globalización está a la orden del día, trascendiendo barreras, límites y fronteras para dar paso a un entorno

Más detalles

SESIÓN 5 Los estilos de comunicación

SESIÓN 5 Los estilos de comunicación SESIÓN 5 Los estilos de comunicación INTRODUCCIÓN En las sesiones anteriores hemos tratado los componentes no verbales y paraverbales de la habilidad comunicativa (los componentes verbales los dejamos

Más detalles

COMUNICACIÓN FAMILIAR: ENTRENAMIENTO EN ASERTIVIDAD

COMUNICACIÓN FAMILIAR: ENTRENAMIENTO EN ASERTIVIDAD COMUNICACIÓN FAMILIAR: ENTRENAMIENTO EN ASERTIVIDAD Susana del Tío Barroso Febrero, 2005 Colmenarejo Susana del Tío Barroso 1 YO TENGO DERECHO: En mi casa a: En mi trabajo a: En mi grupo de amistades a:

Más detalles

El Arte de la Estrategia TRUCOS PSICOLOGICOS Control Mental

El Arte de la Estrategia TRUCOS PSICOLOGICOS Control Mental El Poder de tu Mente Página 1 de 6 El rte de la Estrategia TUOS PSIOLOGIOS ontrol Mental Son breves técnicas que ayudan a enfocar la mente o a descansarla del ajetreo diario. Pero esto sólo es el principio...

Más detalles

017. Cómo hablar en público Docente: Judit Gutiérrez

017. Cómo hablar en público Docente: Judit Gutiérrez Material de lectura 017. Cómo hablar en público Docente: Judit Gutiérrez Taller Perteneciente al Ciclo Open DC de Abril Mayo 2013 Open DC es un ciclo de 100 talleres libres y gratuitos abiertos a la comunidad

Más detalles

Qué hace Alberto para calmar sus frustraciones?

Qué hace Alberto para calmar sus frustraciones? 24. Una cita con María Los peores años de nuestra vida. Qué hace Alberto para calmar sus frustraciones? a) graba sus canciones en una grabadora b) graba sus pensamientos en una grabadora c) prepara entrevistas

Más detalles

11 Claves mágicas para Atraer Amor: Tiempo de Rituales

11 Claves mágicas para Atraer Amor: Tiempo de Rituales 11 Claves mágicas para Atraer Amor: Tiempo de Rituales Asi como realizaste los rituales de limpieza, necesarios para soltar y hacer espacio para lo nuevo, ahora te quiero compartir algunos rituales que

Más detalles

Escuchar, pero escuchar para comprender

Escuchar, pero escuchar para comprender ( ) Escuchar, pero escuchar para comprender Cada persona está permanentemente dándose a conocer, irradiando mensajes, comunicando. A través de esos mensajes la mayoría de ellos no directamente conscientes,

Más detalles

Desde el coaching creemos que todas las personas tienen en su interior los recursos, las capacidades y la creatividad para hacerlo posible.

Desde el coaching creemos que todas las personas tienen en su interior los recursos, las capacidades y la creatividad para hacerlo posible. COACHING PARA MADRES/PADRES Cómo se puede ser un padre/madre con el que te sientas satisfecho/a siendo fiel a ti mismo? Desde el coaching hemos creado un modelo en el que lo importante no es lo que se

Más detalles

Cualquier anuncio o volante similar a este texto usualmente genera un número masivo de llamadas telefónicas.

Cualquier anuncio o volante similar a este texto usualmente genera un número masivo de llamadas telefónicas. EN PERIODICOS Y VOLANTES Reclutar distribuidores por esta vía es muy fácil, usualmente usamos textos que ofrecen salarios muy altos para empleados de medio tiempo y usar las palabras "medio tiempo" es

Más detalles

JUEGOS DE COMUNICACION

JUEGOS DE COMUNICACION JUEGOS DE COMUNICACION Son juegos que buscan estimular la comunicación entre los/as participantes e intentan romper la unidireccionalidad de la comunicación verbal en el grupo en la que normalmente se

Más detalles

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores. Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 2

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores. Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 2 CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 2 (Parte 5.1) Qué tal amigos?, bienvenidos a este video

Más detalles

Coaching en el aula. Tu invitación al cambio NEUROCOACHING INTELIGENCIA EMOCIONAL PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA. contacto@invica.es www.invica.

Coaching en el aula. Tu invitación al cambio NEUROCOACHING INTELIGENCIA EMOCIONAL PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA. contacto@invica.es www.invica. Tu invitación al cambio Coaching en el aula C/ López Gómez 28, 1ºC 47002 Valladolid Teléfono: 983 11 94 84 Invica Coaching @INVICAmbio AMBIENTE DE COACHING EN EL AULA: SER DOCENTE -COACH: 1-Ambiente de

Más detalles

TEMA 6. LENGUAJE Y COMUNICACIÓN LICENCIATURA DE HUMANIDADES UNIVERSIDAD DE ALICANTE PSICOLOGÍA BÁSICA

TEMA 6. LENGUAJE Y COMUNICACIÓN LICENCIATURA DE HUMANIDADES UNIVERSIDAD DE ALICANTE PSICOLOGÍA BÁSICA TEMA 6. LENGUAJE Y COMUNICACIÓN LICENCIATURA DE HUMANIDADES UNIVERSIDAD DE ALICANTE Material extraído del portal: http://www.psb.ua.es 1 PRESENTACIÓN- OBJETIVOS QUE EL ESTUDIANTE CONOZCA: QUÉ ES EL LENGUAJE.

Más detalles

Cómo Hablar Temas Complicados Con Tus Niños Ana María Ferrero R. - Editado por Ciberautores.com

Cómo Hablar Temas Complicados Con Tus Niños Ana María Ferrero R. - Editado por Ciberautores.com 1 + Capítulo Uno 10 consejos esenciales para hablar con tus niños + Capítulo Dos Cómo hablar con los niños sobre sexo + Capítulo Tres Cómo hablar con los niños sobre la muerte + Capítulo Cuatro Cómo hablar

Más detalles

Comienza a creer en la Abundancia

Comienza a creer en la Abundancia Abundancia Comienza a creer en la Abundancia Tú puedes ayudar a la humanidad examinando tus propias creencias acerca de la escasez y cambiándolas en creencias de abundancia. Tenemos una meditación que

Más detalles

Título: Las decisiones son inconscientes emisión 83 (13/02/2011) temporada 15

Título: Las decisiones son inconscientes emisión 83 (13/02/2011) temporada 15 Entrevista de Eduard Punset con John Dylan Haynes, neurocientífico del, Bernstein Center for Computational Neuroscience, en Berlín (Alemania). Berlín, 6 de diciembre de 2010. Vídeo del programa: http://www.redesparalaciencia.com/4388/redes/redes-83-las-decisiones-son-inconscientes

Más detalles

Es Mejor Saber! Aprenda los signos. Reaccione pronto. Indicadores del desarrollo infantil

Es Mejor Saber! Aprenda los signos. Reaccione pronto. Indicadores del desarrollo infantil Es Mejor Saber! Aprenda los signos. Reaccione pronto. Indicadores del desarrollo infantil Todos queremos que nuestros hijos estén contentos y saludables. Queremos lo mejor para ellos. Esta historia se

Más detalles

SER UN CONSTRUCTOR DE PAZ

SER UN CONSTRUCTOR DE PAZ SER UN CONSTRUCTOR DE PAZ Si algunos queremos ser constructores de paz es porque, justamente, somos aún más sensibles ante la importancia que tiene la paz. Se tiene el sentimiento de que la paz es como

Más detalles

Cómo Superar el Miedo Método Avanzado

Cómo Superar el Miedo Método Avanzado Cómo Superar el Miedo Método Avanzado Por: Héctor Ramos Este Bono GRATIS es imprescindible para eliminar para siempre cualquier miedo disfuncional que todavía sigua haciendo acto de presencia, o como va

Más detalles

Programa de educación para la convivencia

Programa de educación para la convivencia Programa de educación para la convivencia Cuaderno de habilidades sociales Alberto Acosta, Jesús López Megías, Ignacio Segura y Emiliano Rodríguez Índice Acerca de las habilidades sociales 3 1 - Escuchar

Más detalles

CLAVES PARA UNA COMUNICACIÓN EFICAZ

CLAVES PARA UNA COMUNICACIÓN EFICAZ CLAVES PARA UNA COMUNICACIÓN EFICAZ Eva Creus AGROGESTIIC SL evacreus@agrogestiic.es Subtítulo o apartado en el que estás de la presentación Qué esperáis del curso? Qué espero yo? Comunicación interpersonal.

Más detalles

UNIVERSIDAD DE COSTA RICA INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN EN EDUCACIÓN. Comunicación Asertiva

UNIVERSIDAD DE COSTA RICA INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN EN EDUCACIÓN. Comunicación Asertiva UNIVERSIDAD DE COSTA RICA INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN EN EDUCACIÓN Comunicación Asertiva Objetivo general Analizar la comunicación como una herramienta fundamental para la toma de decisiones en las diferentes

Más detalles

Distinciones. Formación Profesional de Coaching

Distinciones. Formación Profesional de Coaching Distinciones Formación Profesional de Coaching Distinciones Una fuente de poder El poder como ser humano reside en la habilidad para hacer distinciones. Qué es hacer una distinción? Hacer una distinción

Más detalles