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2 Acerca de los Autores Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Práctico PNL de Autoayuda y Superación... PNL Desde Cero...Para Mejorar Tu Vida...100% Mi nombre es Mario Farinola, soy el director de AprenderPNL.Com y con Graciela Ceccoli,somos parte de MF Editores, editores web sobre temas de PNL, Crecimiento Personal,Salud y Bienestar, junto al apoyo de otros profesionales. Soy Practitioner e investigador de PNL y del Desarrollo Personal, desde el año 1996,emprendedor,Editor y Marketer web. La Lic. Graciela Ceccoli es Psicóloga y con más de 20 años de experiencia práctica en la psicoterapia y el desarrollo humano. Soy practicante de PNL y un investigador apasionado de los aspectos del Mejoramiento Psicofísico y el Bienestar Personal...He participado en talleres de comunicación con PNL, Cursos de Comunicación Creativa, Prácticas con elementos de PNL aplicada a trabajo en equipo, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas,seminarios de Motivación,etc... Me agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como la Terapia Junguiana, Bioenergética, cómo re-educar la fisiología con Feldenkrais,y lo que tenga que ver con hábitos saludables de vida...he dictado cursos y charlas de motivación y desarrollo personal,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente. Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a despertar conciencia y fomentar el desarrollo,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hábitos saludables y de excelencia...de mejora y crecimiento personal. Quisimos hacer nuestro aporte a través de este Manual,de esta Guía Práctica de PNL, y desde MF Editores,tratamos de volcar en él nuestra experiencia de varios años en la actividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en el mágico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar... Por ello nuestro más sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacer realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y aportes valiosos. Muchas gracias además a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenio y Camila gracias a todos! Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que, como tú, tienen inquietudes y sueñan con mejorar y lograr eso que quieren...es posible mejorar extraordinariamente tu vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL...y la PNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehículo poderoso para que lo logres!el mundo cambiará para mejor, en la medida en que cambiemos y ayudemos a cambiar... Nuevamente, Bienvenidas y Bienvenidos! -2-

3 INDICE Acerca de los Autores... Pag 2 INDICE... 3 Cómo Utilizar el Manual Introducción PRIMERA PARTE: PNL Básica Capítulo...Tema...Página Capítulo 1... Qué es la PNL La Programación Neurolinguística La PNL Funciona por definición! La Esencia de la PNL La PNL se centra en el Cómo La Creencia Fundamental de la PNL Qué significa PNL? Cómo Aprender PNL? Los Estados Internos Un Resumen de los Supuestos de la PNL PNL y Comunicación, Motivación, Metas,Creencias y Autoestima Capítulo 2... Comunicación Qué es la Comunicación

4 2.2...La Comunicacion Interior:Cómo te comunicas contigo mismo Cuál es tu forma preferida de pensar Sistemas Representativos Pistas de AccesoOcular Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo cómo hablas Predicados:Palabras y Expresiones con base sensorial Ejemplos de Predicados Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva: Test Para Averiguar Cuál es Tu Sistema Representativo Dominante Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal? Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo Ejercicio PNL de Comunicacion Expresiva Ejercicio de PNL para Saber Cómo Recuerdas: Sistema Director Aprender PNL para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Aprender a Inducir con la PNL Aprender a Calibrar con la PNL Maneras de Calibrar o identificar un cambio de estado Ejercicio PNL de Calibración:Saber "Leer la Mente" Ejercicio PNL para saber como piensa otra persona Algunos Trucos Interesantes Cómo Comunicarte de manera eficaz empleando un lenguaje de Poder El Metamodelo del Lenguaje Un Ejemplo Interesante y más profundo

5 El Metamodelo en Acción Cuadro-Resumen de las preguntas del Metamodelo Ejercicio de Aplicación del Metamodelo Cómo te Comunicas Con las Personas? Técnicas Para Comunicarte Eficazmente Técnica PNL del Reflejo o Mirroring Cómo aplicar la Técnica Mirroring Como Liderar una conversación Cómo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades Lista de Submodalidades Capítulo 3-...Metas y Motivación El proceso de Aprendizaje Tradicional y PNL Descubriendo La Misión Cómo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos Metas u Objetivos bien Formulados La Fórmula Mágica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen! Porque solo el 3% de las personas triunfan?...el Secreto mas trivial...y más Efectivo!! Diseña Tus Metas :aplica La Fórmula Mágica Técnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu Estado Deseado Estrategia PNL de Bárbara Streisand para lograr Objetivos

6 Ejemplo de Aplicación de esta Estrategia Comunicarte Positivamente es Clave para lograr tus Objetivos!...84 Capítulo Las Creencias Que son las Creencias La Congruencia y Las Creencias De dónde provienen las creencias Tipos de Creencias Las Falsas Alarmas en la identificación de una creencia Cómo Identificar Tu Sistema de Creencias para tomar el control de tu vida Cómo Crear un Cambio 100% Eficaz Cómo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del éxito Las Creencias Poderosas Técnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder Capítulo Autoestima La Autoestima Condicionamientos.. Cómo es la cuerda que nos sujeta? Cómo Aumentar La Autoestima La importancia de la Plena Salud y la Autoestima Recursos para Aumentar La Autoestima Técnica PNL de Relajación

7 5.7...Cómo Aumentan la Autoestima las Personas Exitosas Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima Técnica PNL para Mejorar Tu Autoestima Técnica PNL Fisiología de Poder Otras Maneras de Aumentar la Autoestima Capítulo Cómo Modelar La Excelencia Humana PNL: Las Tres Formas de Acción Mental y Física Qué necesitas hacer para Modelar a alguien? Cómo Modelar Paso a Paso Cómo Modelar las Creencias Cómo Modelar Las Estrategias Cómo se crea una Estrategia Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia Cómo Modelar La Fisiología Ejercicio PNL para Modelar una Fisiología Como Modelar a una persona de Excelencia Capítulo 7-...Los Metaprogramas Qué son los Metaprogramas? Cuál es tu Metaprograma?

8 Capítulo Las Metáforas Qué son Las Metáforas? El Poder Secreto de las Metáforas Ejercicio de Metáforas SEGUNDA PARTE: PNL Avanzada Introducción... pag 130 Capítulo 9... Cómo Recuperar Tus Recursos De Poder Las Anclas o Enlaces Cómo puedes Crear un Ancla Ejercicio de Anclaje Técnica PNL de Anclaje (Clásica) Un Secreto para saber cuándo activar las anclas y que éstas funcionen Ejemplo Práctico: Un caso real Cómo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado Técnica PNL de Anclaje : Círculo De Excelencia

9 Capítulo Estrategias Avanzadas De La PNL Cómo Automotivarte y Actuar Eficazmente: Estrategia PNL de Motivación Ejemplo de Aplicación de la Estrategia PNL de Motivación Cómo Crear y poner de pie un Proyecto :Estrategia PNL de Walt Disney Un Ejemplo de Aplicación de la Estrategia de Walt Disney Capítulo El Poder de las Submodalidades Acerca de las Submodalidades Submodalidades Críticas Una Lista muy Util de posibles Submodalidades El Secreto que vale ORO (1) Ejercicio PNL para Conocer y Modificar tus Submodalidades El Secreto que vale ORO (2) Ejercicio PNL para saber cuáles son tus Submodalidades Críticas Ejercicio PNL de Cambio de Submodalidades...Transformando un Límite en una Capacidad Técnica PNL para Automotivarte Eficazmente Cambiando Submodalidades Técnica PNL del Latigazo Visual (Chas!) Un Ejemplo de Aplicación de la Técnica del Latigazo Visual Técnica PNL Cómo Transformar una Creencia Dudosa en una Conviccion. Cambiando Submodalidades

10 PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida % Cómo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes Técnica PNL de Los Tres Puntos de Vista Ejemplo de Aplicación de esta Técnica Una Variante Interesante de la Técnica Capítulo El Reencuadre:Como darle un significado capacitador a lo que te suceda Dos maneras de Reencuadrar Una Efectiva Técnica para la Resolución de Conflictos Internos: Técnica PNL De Reencuadre Técnica PNL para Resolver Conflictos Interiores Ejemplo de Aplicación de esta Técnica Capítulo La Misteriosa Línea Del Tiempo Acerca del Tiempo Ejercicio PNL de la Línea Del Tiempo Capítulo14... Cómo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua Técnica PNL Ubicarse En El Futuro

11 PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida % Consideraciones Finales Bibliografía Recomendada Consideraciones Legales

12 Cómo Utilizar el Manual: Este manual está orientado a todos aquéllos que deseen introducirse en el fascinante mundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la práctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para que comiences a transitar por el camino del éxito...el camino que te permita lograr lo que tú deseas en realidad... Aquí nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en la vida cotidiana...esos pilares son: La Comunicación, las Metas u Objetivos, la Motivación,las Creencias y la Autoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estarás transformando y mejorando tu vida, para lograr lo que desees. Así que para que logres un mejor aprovechamiento de este material, te sugiero ir en orden, aprendiendo cada capítulo, y aplicando las técnicas, una vez hayas visto los temas correspondientes,ya que el libro está diseñado partiendo de la primer parte, PNL Básica, y la segunda parte,con conceptos de PNL más avanzada. Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraños o abstractos, pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor. Tienes algunos temas vistos por arriba, ya que son de avanzada y se utilizan en terapias y no es el enfoque de este libro. De todas maneras, verás algunas cosas como Metáforas y Líneas del Tiempo,que son muy interesantes. Todos los capítulos tienen ejemplos y algunas técnicas;ten paciencia, lee el libro a través del tiempo...el libro no cambia...pero sí cada uno de nosotros, con lo cuál descubrirás nuevas relaciones y conceptos ocultos, a medida que vayas ampliando tu perspectiva y mejorando tu agudeza sensorial. Puedes establecer un plan de acción organizado: lees y estudias cada capítulo y vas aprendiendo las técnicas de manera enfocada ;por ejemplo, una semana te dedicas al tema de la Comunicación.A la semana siguiente te enfocas en Metas y Motivación, Creencias etc. Al cabo de varias semanas lograrás ir integrando todos los temas...date tiempo para ello, aprender PNL requiere dedicación, tiempo y práctica...y podrás lograr un conocimiento que te será muy útil y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida. Incluímos además los audios de las técnicas, como un bono extra,que fueron seleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedes descargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchándolas y aprendiéndolas paso a paso. -12-

13 Ir escuchándolas aún en momentos en que no puedas practicarlas, te ayudará a ir incorporando la estructura de la técnica, y luego te resultará más fácil cuando estés en un lugar tranquilo y puedas efectivamente, llevarlas a la práctica. Recuerda, aprender es un proceso que requiere de tiempo y continuidad: te aliento a que aprendas todo este material que fué pensado y plasmado para lograr ayudar a mejorar la vida de personas que como tú o como yo, queremos mejorar nuestra vida y nuestra situación,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relación con nuestro mundo... Bueno, amiga,amigo,esto es todo, te deseo un excelente aprendizaje y cualquier consulta puedes escribir a : Muchas Gracias y el mejor de los éxitos!. Mario Farinola & MF Editores -13-

14 Introducción-Parte 1: Imagina... Introducción: Imagina con lujo de detalles que estás en posesión de lo que quieres tal vez un estado emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades, mayor energía y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad,tiempo libre, viajar,poder aprender alguna habilidad que siempre haz querido tener Todos tenemos tesoros secretos que están allí, esperando a ser desenterrados Se trata de que sepas como buscar y encontrar el oro en el barro...teniendo un mapa del tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.ese invaluable conocimiento te lo puede facilitar la PNL. Existe un Poder Interior dentro de tí, un poder oculto, que necesita salir a la luz...tal vez muchos años de condicionamientos, de situaciones, de sentimientos limitadores, nos van como disciplinando a un estado de resignación... Ahora puedes transformar tu vida...conectarte con tus mejores recursos, que te permitan hacer y obtener aquéllo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste...hasta ahora. Es esta una receta milagrosa,un cambio mágico, sin esfuerzo de tu parte?... No! Sí :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con ganas de experimentar y cambiar...te llevará a tu propia expresión..a tus propios recursos de excelencia, para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...y hablando de querer Qué quieres tú? Tienes que definir esto, como primera medida, comenzando por lo que consideres más importante de lograr para tí y para tu vida... Es tu Estado Deseado y puedes hacerlo realidad depende de ti y de querer transitar por un proceso de cambio. Puedes lograr lo que deseas, si te comprometes a transitar ese camino de cambio y crecimiento personal. Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o) a recorrerla con alma,con el corazón, sea la situación que sea,estés en la situación en la que estés, puedes lograrlo. Aprender PNL te acortará espectacularmente el camino, con sus recursos, herramientas y técnicas el resto depende de ti. -14-

15 Con la PNL es posible el cambio rápido y eficaz, y es además,con la actitud adecuada de tu parte... Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad de curiosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo momento y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo.. Carpe Diem, es una expresión en latín APROVECHA EL MOMENTO, haz que el día, valga la pena sólo disponemos de este tiempo. Introducción-Parte 2: La PNL es la Programación Neurolingüística..Quizás hayas leído algo, quizá como consecuencia de algún material, o algo que hayas visto o escuchado y de algún modo te hayas hecho una idea de qué es. Si estás leyendo este libro es porque te dió curiosidad y quieres profundizar el conocimiento.aquí veremos la estructura de la pnl y sobre todo los efectos, por medio de la práctica: es decir,qué puede ofrecerte en la práctica la programación Neurolingüística para que puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana que quieres mejorar y así lograr los resultados que tu deseas,de manera rápida y efectiva. En esta guía aprenderás las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada de aprender la excelencia humana. Verás lo que John Grinder y Richard Bandler, los dos fundadores de la programación Neuro-lingüística, han estudiado y puesto en práctica en más de 30 años. Los más grandes comunicadores, terapeutas, líderes, expertos,vendedores,deportistas y aquellos que se destacan en su sector, han sido observados y modelados con el fin de extraer de ellos las técnicas y las estrategias que usan (o han aplicado en sus vidas y actividades) y que los convirtieron en personas notables con resultados de éxito la -15-

16 diferencia que marca la diferencia,es a veces ínfima, pero es la diferencia que determina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado o no lograrlo. Saber cómo se logra esto,por medio de la pnl, te permitirá tomar ventajas increíbles para tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes. Bandler y Grinder partieron de una pregunta: " Cuál es la diferencia que hace la diferencia?". Son las pequeñas estrategias, los pequeños procesos mentales que nos permiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas,eficaces y de mejorar nuestros estados de ánimo. Te convertirás tu mismo en un excelente modelador, identificando las estrategias utilizadas por las personas de éxito y pudiendo ser capaz de aplicarlas en tu propia realidad cotidiana. En este material pondremos un particular acento en los aspectos más relevantes de la PNL, es decir, las estrategias que pueden ayudarte a crecer y mejorar cada día, desde un enfoque tanto personal como profesional aplicados a estas áreas fundamentales del ser humano: Comunicación, Motivación,Objetivos o Metas,Creencias y Autoestima La Comunicación, es decir, cómo hacer eficaz tu manera de comunicarte, como aprender a entrar en sintonía con otras personas,así sean personas extrañas, cualquiera que sean, para que puedas comprender y que te comprendan es decir,que obtengas una comunicación fluída (Rapport) con los otros. Además podrás adquirir habilidades y técnicas para comunicarte mejor contigo mismo,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internos y saber solucionarlos. La Motivación, te sirve para aprender a motivarte, a automotivarte a saber planificar y tener Metas y objetivos eficaces que te hagan despertar a la mañana realmente con gran energía,de manera de avanzar con una actitud de excelencia hacia lo que quieres lograr. -16-

17 La Autoestima, es útil para aumentar la consideración que tienes de tí, tu propia autoimagen, la manera en que te ves y te quieres a tí mismo.... Saber cómo y efectivamente, cambiar las Creencias limitadoras, hará maravillas con tu autoestima. Estos aspectos fundamentales, combinados, (saber Comunicarte, sentirte con Motivación y recursos para lograr tus propias metas y aprender a identificar y modificar tus creencias, por otras más capacitadoras y poderosas que eleven tu Autoestima),generan una sinergia entre sí,potenciando los efectos beneficiosos... Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras que están arraigadas,son perjudiciales, te dejan sin energía para superarte y transformar tu vida, que te impulsen hacia delante,que te den recursos de mayor fuerza, más coraje para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea. Este libro es muy rico no sólo en las teorías sino también en aplicaciones prácticas de útiles ejercicios, hay incluídas técnicas muy poderosas para el cambio personal, por eso te aconsejo que lo leas y lo sigas con la máxima atención. Aquí aprenderás además cómo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron como dormidos...a resolver conflictos interiores,y mucho más...y sobre todo algunos secretos de la PNL que se aplican en la práctica,para que las técnicas funcionen... Deseo sinceramente entonces,que este material te genere inquietudes, te impulse,te promueva hacia un nuevo,personal y estimulante nivel de vida... Que tengas un excelente aprendizaje y recuerda: El Conocimiento es Poder sólo si lo aplicas y le das uso,y sobre todo para tu propia vida si tú mejoras, mejorará tu mundo! Ayúdate primero, así podrás ser capaz de ayudar a la gente que quieras -17-

18 Capítulo 1 La PNL 1.1- La Programación Neurolinguística Una posible definición de la PNL :es la disciplina de la excelencia humana, es decir un instrumento que pretende llevarte hacia la excelencia. Así, el objetivo es muy exigente y las promesas son ambiciosas. A diferencia de lo que opinan los escépticos de la PNL, este recorrido funciona, a base de lograr resultados prácticos, efectivos y comprobables.muchas personas en todo el mundo están aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que se aplican elementos de pnl, y son muy efectivas. La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque,ese es su fundamento, aplica estrategias estudiadas y extraídas de personas de excelencia,que ya han logrado resultados de éxito.estas estrategias y técnicas vuelven a funcionar en muchas personas más, aplicadas en todo tipo de ámbitos La PNL es el estudio de la excelencia humana y funciona por definición: Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosas nuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente observando, tomando contacto con personas excelentes en el ámbito de la terapia, aprendiendo del mismo modo en que los niños aprenden a hablar y a caminar sí, como los niños que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quién les rodea, sin juzgar y es así que crecen, adquiriendo nuevas habilidades sin pensarlo demasiado, a pura práctica La Programación Neurolinguística comenzó a principios de los años setenta;sus creadores John Grinder y Richard Bandler estudiaron a tres notables :Fritz Perls,psicoterapeuta creador de la terapia Gestalt,Virginia Satir,una extraordinaria psiquiatra que resolvia conflictos familiares muy complicados,y Milton Erickson,el mundialmente famoso hipnoterapeuta. Grinder y Bandler, querian identificar los patrones de accion y pensamientos efectivos de esta gente de excelencia,lo depuraron,y asi construyeron un modelo :la pnl. -18-

19 De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectos:un proceso util y eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;y por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas sobresalientes La Esencia de la PNL Cuál es la esencia, el alma de la PNL?...La esencia de la PNL es el Modelaje... Es la capacidad de observar a los demás y utilizarlos como modelos a seguir, pero sólo tomando de ellos las estrategias que sí funcionan,las que son de excelencia y que nos interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.es en definitiva la autopista del aprendizaje...aprender rápidamente...haciendo, en base a modelos de éxito... La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la excelencia, redescubrir nuestros propios recursos "dormidos",y para saber como incorporar los recursos de la gente exitosa y efectiva, para que podamos mejorar de manera extraordinaria, nuestros resultados personales y profesionales. Nuestras neuro-asociaciones determinan nuestra manera de razonar,es decir de acuerdo al estímulo recibido, respondemos de determinada manera es por eso que nuestros comportamientos tienen un patrón,algo que se repite en el tiempo,como si ante un mismo estímulo se disparara automáticamente una misma respuesta es que estos circuitos,los tenemos dentro nuestro, y funcionan diferente para cada persona. Se puede reprogramar todos estos esquemas mentales, con la pnl, y un recurso fundamental que la pnl utiliza es el modelar a otros, saber cómo trasladar las pautas, los esquemas, las estrategias internas de gente exitosa, a uno mismo,tomando sólo lo que funciona.aplicado a ti mismo, lograrás los resultados exitosos que tu modelo elegido ya está logrando! y sobre todo,rápidamente, ya que el aprender con la pnl es un aprendizaje directo El término Programación se debe un poco a lo antedicho;pero hay expertos que prefieren definir a la PNL como una especie de Manual de Instrucciones del cerebro: una guía para saber cómo realizar cambios, motivarnos, sentirnos mejor, más seguros, y en definitiva conocer cómo somos interiormente, qué cosas podríamos modificar para lograr las cosas que deseamos. -19-

20 Además el término programación, puede interpretarse como que la persona puede reprogramarse, lo cual en parte es cierto. En la práctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforzar el nuevo comportamiento una vez cada tanto, aplicando las técnicas,(esto forma parte del compromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimiento) como una especie de mantenimiento preventivo, para que el cambio poderoso que se logre, siga funcionando y perdure para siempre Para que tomes conciencia de este asunto obsérvate a ti mismo(a):hay aspectos, actividades en tu vida en la que eres bueno(a),tal vez en tu trabajo, en el estudio, en alguna habilidad en particular que tú sepas realizar yo te pregunto sabes cómo lo haces en verdad?.. Es decir: si se lo tuvieras que explicar a alguien, de cómo tú logras esos resultados efectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podrías hacer? (de manera que la otra persona haga eso que tú le dices, y logre los mismos resultados que tú?) No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera inconsciente, es decir las hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cómo lo hacemos, en que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc. Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial, para saber,tomar conciencia,primero de tus propios puntos fuertes,de cómo tú logras resultados de excelencia y luego,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio del modelaje) para lograr lo que quieras. Aplicar las técnicas de la pnl,por citar un caso, a las ventas, utilizar el lenguaje apropiado que impacte en tu interlocutor, poder sintonizar con él, lograr un rapport o comunicación fluída, persuadirlo sutilmente y venderle el producto, son muy efectivas, por cierto que sí, esto se utiliza mucho en los negocios hoy día... Pero a un nivel interior debes tener la confianza( en tí mismo y en el producto ) las creencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y -20-

21 convicción, que se note efectivamente este convencimiento desde tu actitud de lenguaje integral(lo que dices y cómo lo dices, esto incluye tu expresión corporal)... La buena noticia es que se pueden reprogramar tus creencias limitantes por otras que te capaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima, mejorar tu comunicación,tu lenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esos resultados que tú quieres obtener. Una aclaración: es muy bueno ser positivos, pero es aconsejable ver las cosas cómo son en realidad: saber dónde estás parado(a),saber cuál es tu situación hoy, tu punto de partida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para ir ajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es el primer paso saludable para un cambio personal positivo La PNL se centra en el Cómo, más que en el Porqué y prioriza la actitud por sobre la técnica La pnl se centra en el cómo, ya que esta pregunta cómo?, es disparadora de soluciones y no de problemas y esto está relacionado a la verdadera y real esencia de la pnl, que es enfocarse en cómo hacerlo, en cómo solucionar o modificar o lograr algo de manera efectiva El enfocarse en los porqués, induce a centrarse en las causas que provocaron algo es como enfocarse en los problemas esta actitud está muy cercana a esgrimir excusas que no conducen a nada!! Por eso en esta guía teorico-practica de la pnl, lo que realmente quiero transmitirte además de las estrategias y técnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que te permitirá lograr que todos estos conocimientos aplicados, funcionen eficazmente para ti! Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por más que dispongas de las técnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad. Entonces,el primer paso es preguntarte cómo?, y sintonizarte en esta adecuada actitud mental de curiosidad, de querer experimentar y cambiar, de actuar con cierta apertura. Así -21-

22 propiciarás el marco adecuado para que la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a tí mismo, funcione eficazmente, y logres espectaculares resultados 1.5- La Creencia Fundamental de la PNL La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es más importante que la técnica que empleo al utilizar la PNL,y como observábamos antes, para solucionar un problema, el cómo hago lo que hago, es más importante que el qué hago para resolverlo. Personalmente soy Practitioner PNL,y un apasionado de las herramientas de cambio para el crecimiento personal He participado en talleres de comunicación con PNL, Curso de Comunicación Creativa, Curso con elementos de PNL aplicada a Métodos de Estudio y Memorización, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas... Otras disciplinas muy interesantes como la Gestalt, Terapia Junguiana, cómo re-educar la fisiología con Feldenkrais y Bioenergética... En todos los casos noté que realmente la esencia de las aplicaciones prácticas,requerían de una voluntad dinámica participativa, la cuál también es necesaria cuando aprendemos PNL. Las técnicas PNL funcionan, claro que sí!, si yo sintonizaba con una actitud de iniciativa, de querer salir de mi zona de comodidad y seguridad, de arriesgarme de abrazar un poco la incertidumbre del cambio 1.6- Qué significa PNL? P.N.L. significa Programación Neurolingüística, un nombre que abarca los componentes más importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en el ser humano: neurología y programación. El sistema neurológico regula cómo funciona nuestro cuerpo: lingüística se refiere a cómo nos relacionamos y comunicamos con la gente.programación indica las clases de modelos del mundo que creamos. La PNL describe, esa relación fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo esa interacción entre ellos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento. La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos neurológicos, logremos -22-

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