PLAN DE NEGOCIOS ING. JUAN CARLOS JIMÉNEZ V.

Transcripción

1 PLAN DE NEGOCIOS ING. JUAN CARLOS JIMÉNEZ V.

2 Para qué? Financiamiento para empezar o ampliar un negocio Aumentar probabilidades de éxito del negocio. Vender o comprar un negocio. Reorganizar. Mejorar. Qué debe incluir? Cuál es el negocio? Que se debe hacer? Quién lo debe hacer? Cuándo se debe hacer? Mecanismos y estrategias. Causas y razones de éxito. Quién lo hace? El interesado.

3 Resumen ejecutivo. Descripción de la empresa. Productos y servicios. Análisis de la industria. Análisis del mercado. Estrategias de mercadeo. Operaciones y administración. Plan de implementación. Plan financiero. Plan de contingencia.

4 Se escribe al final pero aparece de primero. Enfocarlo para el lector especifico. Banco. Sena. Compradores del negocio. Reforzar puntos importantes (experiencia del equipo de trabajo, potencial del negocio, satisfacción de clientes anteriores, nuevas circunstancias, etc.). Breve, conciso, claro.

5 Misión, visión, valores, principios, políticas, estructura legal marca. Visión: donde quiero llegar. Tamaño esperado del negocio, generación de empleo, posicionamiento del negocio, fecha. Misión; como quiero llegar allí. Que se quiere hacer u ofrecer, a quienes, ventaja competitiva. Principios o valores éticos. Objetivos corporativos. Matriz DOFA. Estructura legal de la empresa.

6 Ficha técnica de Productos, servicios. Insumos, costos, ganancias, ciclos de vida del producto. Empaque, presentación. Posicionamiento que se quiere del producto. Plantee escenarios para diferentes presentaciones. Derechos de marca.

7 Enfoque externo (local, nacional, internacional). Tendencias, demandas de productos, valores agregados, economía general, gobierno. Barreras de acceso: Política del estado (taxis, CDA). Economía de escala (LG, estaciones de servicio). Diferenciación de producto (genéricos, Coca Cola, Colgate). Necesidades de capital (bancos, minería). Desventaja en costes (patentes, conocimiento). Acceso a canales de distribución (Grandes superficies). No siempre el producto es lo que se vende: Mont blanc Vs lapicero corriente. Cómo puedo competir?

8 No siempre un excelente producto tiene mercado. Localización, tamaño, características del mercado ($). Con estadísticas, investigaciones, encuestas, no supuestos. Esté abierto a escuchar. Factores externos del mercado (temporadas, modas). Tendencias del mercado, competencia. Competencia directa e indirecta. Competencia: Fortalezas, debilidades, como compiten? Cuál será su participación en el mercado? Perfil del cliente.

9 Identificar mercados objetivo. Como voy a ofrecer y vender el producto, canales de distribución, ventas, posicionamiento en el mercado, publicidad. Ubicación del negocio, proximidad de competidores, métodos de distribución, políticas de crédito, garantía, post venta, modelo de ventas, estrategia de precios, eventos especiales. Publicidad. Pruebe los precios estimados, compárelos con la competencia.

10 Organigrama, manual de funciones. Instalaciones, pensar en todo (bodega, herramientas, otros). Permisos de funcionamiento. Procesos y procedimientos. Políticas de compras. Asegurar la calidad del producto. Políticas para recurso humano. Servicios de terceros profesionales o no: abogado, publicidad, contador.

11 Como se van a utilizar los recursos. Ordenarlos en el tiempo, planificar.

12 Presupuestos (instalación, funcionamiento y ventas). Flujos de caja. Costos iníciales. Costos de funcionamiento. Políticas de crédito. Activos, pasivos y patrimonio. Es viable el negocio? Cuánto y cuándo necesito financiamiento? De donde sale el dinero? No olvide los impuestos. Rentabilidad flujo de caja.

13 Riesgos potenciales. Emergencias, desastres, como se manejarán.

14 Eliminar los supuestos del plan de negocios y convertirlos en hechos producto de investigación, trabajo de campo y pruebas reales. Elabore usted mismo el plan de negocios, pero ayúdese de especialistas. Es un rompecabezas, no una lista de chequeo. Ignorar el riesgo = apostar (investigue, documéntese). Cuál es mi ventaja competitiva? El plan se hace para un tercero, escríbalo todo, no omita nada (excepto que sea a propósito).

15 BALANKO-DICKSON, Greg. Como preparar un plan de negocios exitoso. Ed. Mc Graw Hill Interamericana. Mexico, VARELA V., Rodrigo. Innovación Empresarial Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Segunda edición. Ed. Pearson Educación de Colombia Ltda. Bogotá D.C MIRANDA OLIVAN, Antonio Tomás. Como Elaborar un Plan de Empresa. Ed. Thompson. Madrid 2004