Soluciones de Financiación para el Sector Agroalimentario. Madrid, 19 de octubre de 2010

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1 Soluciones de Financiación para el Sector Agroalimentario Madrid, 19 de octubre de 2010

2 Índice EL COMERCIO EXTERIOR COMO ALTERNATIVA El Comercio Exterior en España La visión del cliente Caja Rural en apoyo de sus Cooperativas Agro-alimentarias La aportación de Banco Cooperativo Español 2

3 El Comercio Exterior en España Comercio Exterior de Mercancías en 2009 Exportaciones: millones de euros (Var. s/2008: -16,37%) Importaciones: millones de euros (Var. s/2008: -26,45%) Fuente: ICEX 3

4 El Comercio Exterior en España Comercio Exterior Agroalimentario i en 2009 Exportaciones: mill. de euros (14,27% del total) (Var. s/2008: -6,95%) Importaciones: mill. de euros (10,49% del total) (Var. s/2008: -11,39%) Fuente: ICEX 4

5 El Comercio Exterior en España El mercado de la UE Mercado Estable: Riesgo País poco relevante No hay riesgo de tipo de cambio (zona Euro) Unión Económica: Unificación de criterios legales Mejora de los sistemas de pago Fluidez de la información etc. 5

6 El Comercio Exterior en España El mercado exterior Diferencias: Legislación Prácticas comerciales Idioma Inseguridad: Desconocimiento Riesgo de Tipo de Cambio Riesgo Bancario Riesgo País 6

7 La visión del cliente Qué hacen las Cooperativas en el exterior? Exportación Importación: de bienes de capital (maquinaria) de bienes intermedios (materias primas) o finales 7

8 La visión del cliente Qué necesitan las Cooperativas para su negocio internacional? Pagos y Cobros Financiación Largo Plazo Corto Plazo: Financiación de Exportaciones e Importaciones (circulante) Cubrir Riesgos 8

9 Caja Rural en apoyo de sus Cooperativas Agro-alimentarias Servicio integral en: Gestión Créditos documentarios Remesas simples, documentarias y electrónicas Avales y otras Garantías Internacionales Negociación de cheques y efectos ec Gestión de cobros y pagos (Cash Management) Financiación Financiación i ió de Importaciones / Anticipo i de Exportaciones Leasing / Renting / Confirming / Confirming Gastos Deudor / Factoring Seguridad Coberturas de tipo de cambio / Cuentas multidivisa / Préstamos y Depósitos en divisa / Seguros de crédito / Seguros de transporte de mercancías, Informes Comerciales,... 9

10 El papel de Banco Cooperativo Español $ Sistemas de Pago Corresponsales 10

11 La aportación de BCE El equipo Experiencia Operando en el mercado internacional desde 1991 (año de su constitución) Capacitación Dominio de la normativa internacional 11

12 La aportación de BCE La estructura Operatividad Activos en todos los sistemas de intercambio y pago dentro de la UE Red de corresponsales Relación de corresponsalía y colaboración habitual con 985 entidades. Operativos en más de 130 países 12

13 La aportación de BCE La cercanía Asesoramiento Revisión técnica de las operaciones Líneas de comunicación abiertas Agilidad Compromiso de nivel de servicio 13

14 La aportación de BCE Las oportunidades En Europa y en el mundo... Relación afianzada en la UE yexpansión só continuada uadaaa los nuevos socios (Polonia, Rep. Checa, Rusia, Hungría, Eslovaquia, Rumanía, Bulgaria, Croacia,...) Actuación habitual en los mercados emergentes e (China, India, Bangladesh, Hong Kong, Corea del Sur, Brasil, Chile, México,...) De lo más cercano a los nuevos mercados emergentes, todas las oportunidades al alcance de la mano. 14

15 Caja Rural en apoyo de sus Cooperativas Agro-alimentarias ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE CAJAS RURALES 72 CCRR 1,4 M de socios 5 M de clientes empleados oficinas 5% del mercado 8b bancos cooperativos cooperativas de crédito 34 M de socios 115 M de clientes empleados oficinas 22% del mercado 15

16 Caja Rural en apoyo de sus Cooperativas Agro-alimentarias Área de influencia: DZ Bank: Alemania + Europa central y del este + Rusia Crédit Agricole: Francia + norte de África + América (norte + cono sur) ICCREA Holding: Italia + Grecia + Turquía Pohola Bank: Finlandia RZB Group: Austria + Europa central y del este + Rusia Rabobank: Países Bajos + Sudamérica Raiffeisen Schweiz: Suiza 16

17 ... Caja Rural te acompaña Recolección Acondicionamiento Préstamo campaña Anticipo de ayudas Circulante Largo plazo Convenios Acuerdos con fabricantes Confirming Gastos Deudor Rendimientos Distribución Liquidación Venta 17

18 Oferta de Leasing LEASING FINANCIERO El leasing o arrendamiento financiero es el método a través del cual las empresas pueden adquirir un bien mediante el pago estructurado de cuotas en un periodo de tiempo determinado. La entidad financiera posee la propiedad del bien hasta el final del periodo. El arrendador posee una opción de compra establecida en una cuota adicional. El leasing financiero ofrece ventajas fiscales. LEASING OPERATIVO Las condiciones del producto son iguales al financiero, con la única diferencia de que la opción de compra es superior a una cuota, aunque siempre inferior al 20% del valor del bien. LEASING INMOBILIARIO Es un contrato en el cual el bien objeto del leasing es un Inmueble. Elsuelonoentraenlafinanciación. 18

19 Oferta de Renting RENTING DE AUTOMOCION Mediante el renting de automoción, las cooperativas acceden a la posibilida de arrendar vehículos de todo tipo, ya sea comerciales o turismos. RENTING DE BIENES DE EQUIPO Caja Rural ofrece la posibilidad de arrendar cualquier tipo de bien de equipo (maquinaria, herramientas, equipos informáticos y ofimáticos). Ventajas del renting : No consta como endeudamiento Se traslada la cuota íntegra al capítulo de gastos Se compensa el IVA soportado hasta el 100% Posibilidad de incluir todos los servicios en una misma cuota (mantenimiento, seguros, etc.) 19

20 Confirming 1. FACTURAS PROVEEDORES CLIENTE 4. ANTICIPO DE LA FACTURA (en caso de confirmación por el proveedor) 2. ENVÍO DE REMESAS 3. ENVÍO NOTIFICACIÓN DE PAGO Y SOLICITUD DE ANTICIPO. ENTIDAD FINANCIERA 20

21 Confirming Ventajas Refuerza la relación del cliente con sus proveedores Homogeneiza el sistema de pago a proveedores es Evita costes de emisión de pagarés, cheques y letras de cambio, así como la manipulación de los mismos. Evita las incidencias que se producen en las domiciliaciones de recibos. Libera efectivos del Departamento de Administración relacionados con el trato a proveedores. Reduce las llamadas telefónicas de los proveedores para informarse sobre la situación de sus facturas. Permite un mejor control y planificación de sus necesidades de tesorería. Unifica sus flujos de pagos, al realizar el pago a proveedores en bloque, y recibe un solo cargo por vencimiento. Facilita financiación inmediata a sus proveedores, cuando la entidad ofrece a los proveedores la posibilidad de anticipo. 21

22 Factoring 1. FACTURAS CEDENTE 2. ENVÍO DE REMESAS DEUDOR 4. ANTICIPO DE FACTURAS 3. ENVÍO NOTIFICACIÓN DE COBRO. ENTIDAD FINANCIERA 22

23 Factoring Ventajas Permite al cedente conocer la solvencia de sus clientes gracias a las líneas concedidas. Ahorro de tiempo y costes en el trato de las facturas. Permite movilizar su cartera de clientes. En el sin recurso elimina el riesgo de insolvencia y por tanto de pago de sus clientes. Reduce los balances al desaparecer en las cuentas a cobrar (clientes) el importe cedido. 23

24 Ejemplo de propuesta de renting de envases SECTOR CÁRNICO CAJAS RANURADAS CON FONDO LISO SECTOR HORTOFRUTÍCOLA CAJAS PLASTICO 2ª CALIDAD Condiciones de la Oferta - Contrato de 60 meses. - Peso 2Kg. - Capacidad 40 l. - Material HDPE - Medidas: 60x40x20 cm. - Incluye la reposición del 10% de las cajas rotas o deterioradas. Condiciones de la Oferta - Contrato de 60 meses. - Peso 1,050Kg. - Medidas: 60x40x11,3 cm. - Incluye la reposición del 10% de las cajas rotas o deterioradas. 24

25 Ejemplo de propuesta de renting de carretillas elevadoras y/o apiladores TRASPALECTA ELÉCTRICA DE 2000 KILOS DE CONDUCTOR ACOMPAÑAN Características: Importe: más IVA Modelo: PBP20M Garantía: 3 años Oferta de renting Plazo: 60 meses Importe de la cuota mensual: 102,37 más IVA Seguro y mantenimiento: Excluidos 25

26 Ejemplo de propuesta de renting de vehículos CITROEN JUMPY VU 4P 2G FURGON 2.0 HDI Cilindrada: Potencia Fiscal: 120 CV Combustible: Diesel Condiciones de la Oferta - Contrato de 48 meses Kilómetros. - Impuesto especial de Matriculación. - Matriculación. - Servicio de Mantenimiento y Reparaciones. - Cobertura en seguro (responsabilidad civil, defensa jurídica, recl. daños, accidente conductos e incendios). - Cobertura servicio OPTIVAL PLUS sin participación. - Gestión de siniestros. i - Asistencia 24h. A través de Línea Neumáticos de sustitución. Oferta valida hasta el 7 de Julio o hasta agotar existencias. Las cuotas establecidas en las ofertas están sujetas a revisión por parte del proveedor. Para confirmar la oferta en vigor, consulte en su oficina. 26

27 Muchas gracias Francisco José Varela Fernández Director de Comercio Exterior Juan Antón Arespacochaga Director de Financiación Especializada 27

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