INTEGRACION DE VARIABLES EN EL PROCESO DE ELECCION RACIONAL DEL CONSUMIDOR

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1 INTEGRACION DE VARIABLES EN EL PROCESO DE ELECCION RACIONAL DEL CONSUMIDOR Universidad Nacional de Misiones Facultad de Ciencias Económicas Doctorado en Adminitración Año 2001 Tañski, Nilda INDICE CAPITULO I 1. INTRODUCCION 1.1. Proposición Fundamentos en la selección del tema Objetivos 1.4. Resultados esperados Encuadre epistemológico Síntesis del contenido - 13 CAPITULO II 2. EL LENGUAJE 2.1. Definición Transmisión Historias de las lenguas Formación del español El signo Lingüístico Evolución de la Lingüística Lengua y habla en el proceso de comunicar - 23

2 2.8. Funciones del lenguaje Variedades de la lengua La persuasión a través de la conversación - 27 CAPITULO III 3. CULTURA 3.1. El hombre y la sociedad Cultura y tecnología Caracterología Temperamento. Carácter. Personalidad Conducta y comportamiento del ser humano - 36 CAPITULO IV 4. EFECTOS DE LA CONSTITUCIÓN ESTRUCTURAL DEL INDIVIDUO EN EL CONSUMO 4.1. Relaciones entre la estructura física y psíquica Tipos morfológicos-constitucionales Tipos psicosomáticos Tipos psicológicos El cerebro humano La percepción según la comunicación El sexto sentido La capacidad de comunicación El lenguaje corporal La distancia corporal La mirada - 58

3 Los párpados superiores Los párpados inferiores La pupila - 60 CAPITULO V 5. LA INFORMACIÓN Y LA TECNOLOGÍA 5.1. Manejo a través de la tecnología Productos virtuales Las empresas "e" Conocer al cliente para sobrevivir en tiempos competitivos La nueva ventaja competitiva El cambio continuo Una evolución natural Hacia nuevas culturas Recurso del futuro: El conocimiento De la información al conocimiento EI conocimiento como producto primario - 72 CAPITULO VI 6. LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL 6.1. Características de la publicidad subliminal Transmisión de mensajes a través de la publicidad Influencia de los códigos y lenguajes Umbrales de la mente La publicidad del producto La venta como efecto de lo que transmite la persona - 80

4 6.7. Mensajes subliminales Percepción del inconsciente Percepción Influencia subliminal Efecto de la publicidad por la visualización Proceso de percepción Mensaje utilizando el canal mental El estado mental Motivaciones y resistencias en el consumo El consumo ecológico Rentabilidad financiera a través de la publicidad El objetivo de la publicidad La influencia de los medios - 93 CAPITULO VII 7. ACTITUDES ANTE EL CAMBIO 7.1. Influencia del cambio de las personas en las organizaciones Cambio de enfoque Percepción de actitudes De lo consciente a otras dimensiones Las señales y las emociones La nueva física y la mente CAPITULO VIII 8. LA ENERGÍA COMO COMUNICACIÓN

5 8.1. Transformación de actitudes Intuición El razonamiento consciente La manifestación del pensamiento Física Metafísica Estado de vigilancia Pensar es la meta Energía mental El nivel mental Clasificación de la mente Mente consciente Mente subconsciente Mente subliminal La inteligencia El pensamiento positivo CAPITULO IX 9. PROPUESTA DE IDENTIF1CACIÓN y ANÁLISIS DE LA DINÁMICA DE LOS CONSUMIDORES, BASADOS EN LA MENTE HUMANA 9.1. Diseño de investigación Diseño de investigación cualitativa Diseño de investigación cuantitativa Segmentación Bases de segmentación. Variables de segmentación seleccionadas Perfiles psicográficos/demográficos Tipos de variables psicográficas - 138

6 Perfiles psicográficos/demográficos Características psicológicas El Vals Tabla de sectores de consumo alimenticio Consumismo artificial Consumismo natural Tabla de sectores por consumo de esparcimiento Consumismo natural Consumismo artificial Sectores de consumo de esparcimiento artificial y natural Tabla de sectores generales Áreas actitudinales de análisis general Análisis de los sectores generales CAPITULO X 10. CONSIDERACIONES Y CONCLUSIÓN Propuesta de implementación Modelo de segmentación de consumidores utilizando el canal mental Validación del modelo. Aplicación de la teoría Conclusiones BIBLIOGRAFIA ANEXOS - 190

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