listo para comprar? agencia del comprador

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2 listo para comprar? Sabe lo que quiere? Ya se trate de la primera vez que compres, o que hayas comprado anteriormente, tienes que preguntarse porqué quieres comprar. Te estás planteando mudarte a otra zona por un cambio en tu estilo de vida, o se trata de una posibilidad y no de una necesidad? Qué te gustaría que tu casa tuviera, que no tiene la actual? Nos sentaremos y definiremos tus objetivos para conseguir encontrar la casa de tus sueños, ya sea una vivienda unifamiliar, piso para veranear, primera vivienda o cualquier otra. Ahorre aún más dinero No sólo ofrecemos descuentos a nuestros clientes que compran y venden con nosotros, sino que también tenemos un plan de Amigos y Familiares que premian aquellos clientes que nos envían a otros amigos que quieren comprar o vender. Recibirás un pack con el cierre que facilitará la participación, y puedes pedir más tarjetas de premios en cualquier momento. Diferencias de comprar en Castillo de Luna 1. Te garantizamos el precio mas bajo. Si encuentras algo igual mas barato te hacemos un espectacular regalo. 2. Mas comodidad, te enviamos videos para que lo veas desde casa y luego solo visitar lo que realmente quieres. 3. Servicio de alertas. Te avisamos al móvil y cuando tenemos lo que quieres o baja el precio. 4. Dos agencias en Rota con gran número de agentes especializados por zonas. 5. Promociones y regalos permanentes al comprar tu vivienda. 6. Fiesta inauguración. Si quieres que tus amigos sepan que te has mudado y les quieres enseñar tu nueva casa te haremos una fiesta con bebidas, canapés... agencia del comprador De verdad necesito un agente inmobiliario? Comprar o vender una propiedad es algo complejo. A primera vista puede parecer que basta con mirar una serie de revistas y buscar en la web para encontrar la casa adecuada al precio correcto. Pero una de las reglas del mercado inmobiliario es que cada propiedad es única. Las casas son distintas, así como los contratos, las opciones de financiación, las inspecciones necesarias y sus resultados, y los costes de cierre en cada caso. Tampoco hay dos transacciones iguales. En el lío de formularios, financiación, inspecciones, marketing, precios, y negociaciones, es donde adquiere sentido trabajar con profesionales que conocen la zona, y mucho más. Si no uso un agente me ahorro dinero, no? Lo cierto es que no usar un agente puede costarle al comprador más dinero que usarlo. Y además, un agente experto ofrece un Plan de Negociación que hará que su cliente consiga lo más posible por el menor precio. Así que no solo el comprador que no cuenta con un agente no se ahorra dinero, sino que de hecho es posible que acabe pagando mucho más por la casa. 2

3 costes del comprador Y cuánto me va a costar? Vale. Así que ya entiendes que ser propietario compensa a la larga, pero hay algunos gastos iniciales que tendrá que asumir, incluyendo: Gastos de escritura Los gastos de escritura dependen del crédito, valor de la vivienda y otros muchos factores. Los gastos de escrituración se pagan al cierre... Dominio de la Financiación Son pocos los que pueden comprar una casa al contado, casi 9 de cada 10 compradores financian su compra, lo que quiere decir que prácticamente todos los compradores, especialmente los que compran por primera vez, necesitan un crédito. La aprobación del crédito es esencial, por eso la mejor opción es hacer un estudio previo (gratuito) a las visita a viviendas, puesto que sabremos a que crédito podemos optar y por tanto el tipo de vivienda a visitar. Notaria Impuestos Registro Hipoteca Si quiere saber exactamente cuanto serán de su caso concreto no dude en contactar con su agente. El proceso de cierre habitualmente, si es necesario hipoteca, tarda 25 días. financiación de la compra Cuanto tengo que pagar de entrada? Depende de la vivienda, lo normal sería un 20% del precio total, aunque si usted no tiene nada de entrada o no llega a esa cantidad venga igualmente a hacer un asesoramiento financiero gratuito y veremos otras opciones. Dependiendo de algunos factores se podría financiar hasta el 100%. 3

4 buscando casa A la caza de Casa diseño (una o dos plantas, colonial, moderna, etc.). Lo siguiente a tener en cuenta son sus prioridades. Si no fuera posible conseguir todo lo que quieres por ese precio, qué cosas son las más importantes? Por ejemplo, aceptaría menos dormitorios a cambio de una cocina mayor? Más distancia al trabajo a cambio de mayor terreno y menos precio? Nos sentaremos y analizaremos sus objetivos y su rango de precio. Cuando tengamos una lista de propiedades para visitar, puede verlas en video ver las que más le interesan, y reducir la lista a sus principales prioridades. De esta manera puede iniciar su búsqueda sin presiones, y conocer cada zona en el proceso. Entonces haremos las citas y visitaremos juntos las propiedades en persona. Esto puede ser divertido para muchos compradores, y es cuando realmente podrá empezar a comparar una casa con la otra. Habremos preseleccionado las mejores disponibles, así que no se sorprenda si la primera o la segunda acaba siendo su favorita absoluta. Todos los años se venden cerca de entre 500 y 1000 viviendas entre nuevas y seminuevas en Rota. No faltan alternativas, pero habiendo tantas, el reto es encontrar la que se adapta a sus necesidades. El mercado de vivienda está complicado porque las que están a la venta siempre están en movimiento. Si pudiéramos tener un listado completo de todas en un momento dado, esa lista ya sería obsoleta en cuestión de segundos, ya que nuevas viviendas se pondrían a la venta y otras se habríanvendido. Estrategia de caza de vivienda Cada uno de nosotros somos diferentes, y por eso es tan importante hacer una lista de todas las cosas que queremos en una vivienda. Considere variables como el precio, la situación, tamaño, servicios (cosas como piscina o una cocina muy grande), y el escoger una casa Ya encontré la casa, y ahora qué? De verdad, puedo permitírmela? Como comprador, esto es lo que pasa en realidad. Al poner su casa en el mercado, el propietario ha puesto un precio y otras condiciones. De hecho, se trata de una oferta. En este punto tiene tres alternativas: aceptar la oferta del propietario y firmar un contrato, rechazarlo y no hacer una oferta, o sugerir distintas condiciones y precio haciendo una contraoferta. Si escoge esta última opción, el propietario puede aceptarla, rechazarla, o hacer otra contraoferta. En el proceso de la compraventa no hay nada más complejo, personal, o variable que la negociación entre el vendedor y los compradores. Este es el punto en el que el valor de nuestra experiencia es más evidente porque conocemos la comunidad, hemos visto muchas casas en venta, conocemos los valores locales, y hemos pasado años negociando transacciones inmobiliarias. Recuerde el proceso de asesoramiento previo. Hacer ese asesoramiento financiero significa que tienes una muy buena idea de lo que puede obtener, qué préstamos son los que funcionarán mejor en su caso, y cuánto puede permitirse pagar. Cómo de fiable es el asesoramiento previo? Aunque no suponga un compromiso de dar el préstamo porque el banco tiene que mirar cosas como la tasación y los últimos informes de créditos el asesoramiento previo incluye un análisis cuidadoso y razonado de lo que puedes permitirte. Después de todo, las entidades ganan cuando dan préstamos. No tiene mucho sentido fijar límites elevados que luego no puedan concederse. 4

5 negociación y oferta Cuánto dice que quiere?! puede aceptar la oferta, rechazarla, o hacer una contraoferta. Como las contraofertas son frecuentes (cualquier modificación de la oferta puede considerarse un contraoferta), es importante que los compradores estén en estrecho contacto con nosotros durante el proceso de negociación, de manera que podamos revisar rápidamente cualquier modificación que se proponga. Oirá a veces que su oferta debe estar un x% por debajo de lo que pide el vendedor, o un y% menos de lo que uno está dispuesto a pagar. En realidad, la oferta depende de la ley de la oferta y la demanda: si hay muchos compradores compitiendo por las casas los vendedores tienen muchas posibilidades de conseguir el precio que piden, y más. Si la demanda es débil, entonces se suelen dar las ofertas por debajo del precio solicitado. Nosotros estudiaremos las propiedades similares y le ayudaremos a decidir un precio de oferta que permita la negociación. Este proceso de negociación puede ser largo y tedioso, o puede ser muy corto. Lo mejor es procurar dejar de lado las emociones, ya que a menudo resultan en pérdida de tiempo y de oportunidades. Muchas operaciones se han estropeado porque un comprador o un vendedor se siente insultado y no consiente que le menosprecien. Lo que pudiera haber sido una situación en la que todos ganaran, acaba convirtiéndose en una guerra, frecuentemente sobre unos pocos cientos de euros. Negociar aliados o enemigos? Lo normal será hacer una oferta que nosotros presentaremos al propietario. El propietario, a su vez, inspección y cierre El Cierre fiere el título de propiedad del vendedor al comprador. El comprador recibe las llaves y el vendedor recibe el pago. Al cierre, nosotros le facilitaremos la documentación necesaria para el alta en la luz, agua, comunidad de propietarios... Ya solo le queda MUDARSE. El cierre es un breve periodo en el que se firma todo el papeleo necesario para completar la transacción. Normalmente se lleva a cabo en la notaria, con el comprador y vendedor reunidos mientras se trans- 5

6 la mudanza...y pensabas que lo peor había pasado Mudarse puede ser muy estresante pero, si se prepara, todo puede ir sobre ruedas. Hemos reunido una serie de consejos que le ayudarán en el proceso: *Te proporcionaremos una guía de profesionales para que te hagan este proceso mas cómodo: pintores, decoradores, mudanzas, muebles... Contrate el servicio de una empresa de mudanzas, o alquila un furgón Cambie la dirección en todas las organizaciones a las que pertenezca. Anote los números de serie y modelos de todos sus equipos electrónicos. Organice el traslado de sus animales domésticos. Etiquete cada caja e indique lo siguiente: (a) a qué habitación va (b) si es frágil (c) si debería cargarse la última para descargarse la primera. Envuelva los contenidos con material de embalaje como burbujas, papel de periódico, etc. Ahorre espacio utilizando toallas y mantas para los objetos frágiles. Guarde los libros en cajas pequeñas. Si han cogido hongos o huelen, espolvoree con talco entre las páginas. Guárdelos durante un par de meses para quitar el olor. Limpie las alfombras y telas antes de la mudanza, y manténgalas en su envoltorio durante la mudanza. Asegúrese con su compañía de que sus seguros estén en vigor durante la mudanza y desde el primer día en la nueva casa. No pases desapercibido Otro servicio que prestamos a nuestros compradores es enviar tarjetas de cambio de dirección a los amigos y familiares. Basta con que nos facilite una lista de nombres y direcciones, y nos encargaremos del resto. Pero asegúrese de dárnoslo lo ante posible para que podamos enviarlas el mismo día del cierre. Este es otro de los servicios que prestamos para darles las gracias por escogernos. FIESTA!!! Qué hay de bueno en una casa nueva si no se puede presumir de ella? Otro servicio que prestamos es organizar una fiesta de inauguración de la nueva casa. Sólo díganos cuando la quiere, denos la lista de invitados, y nos ocuparemos del resto. Enviaremos invitaciones y manejaremos las contestaciones. Nos encargamos de las bebidas, y hasta estaremos allí para asegurarnos de que los vasos estén siempre llenos. Queremos que disfrute de su nueva casa, así que es es otro nuevo servicio que prestamos a nuestros compradores. 6

7 testimonios Estoy muy satisfecha por el servicio recibido de Castillo de Luna Inmobiliaria y quería agradeceros por el plasma que me habéis regalo que me hicisteis por la compra de mi casa! Muchas gracias. Purificación Blanco Me asesoraron en todo momento de los gastos de la operación y pude contactar fácilmente con el responsable del proyecto sin problema, estoy muy agradecida con los servicios de Castillo de Luna Inmobiliaria Maribel Caballero Estoy muy contento con Castillo de Luna Inmobiliaria. Voy a recomendaros a todos mis amigos! Agradeceros por la fiesta de inauguración que me organizasteis en mi nueva casa en la cual pude disfrutarla con todos los míos Gracias, por todo. Un saludo Miguel González Estoy muy contenta con Castillo de Luna Inmobiliaria, volví a elegir vuestros servicios sin dudarlo, primero como clienta vendedora y ahora vuelvo a comprarme una nueva casa!! Fuisteis muy amables conmigo, contestaron a todas mis preguntas sinceramente y perfectamente. Gracias. Antonia Castellano Castillo de Luna Inmobiliaria me ayudaron a encontrar la casa que yo quería, e hicieron que el proceso fuera realmente fácil para mi Gracias. Mª Carmen Pérez 7

8 C/Calvario, Telf.: Av. Mancomunidad, 3 Telf.: