Fíjense que tanto es así que el título lo tengo que leer porque no me lo puedo acordar. Cómo hacer crecer el negocio con rentabilidad?
|
|
- María Josefa Lara Palma
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 DESGRABACION RICARDO URIO Buenas tardes a todos. Gracias por venir, mi nombre es Ricardo Urio, hace 52 años que estoy en el mercado asegurador, 26 como productor asesor y 26 como ejecutivo de una compañía de seguros. Tengo que agradecer mucho a Raúl, no mucho a Gabriela porque me dio un título que no me gustó, lo quise cambiar y no hay caso, no lo pude cambiar. Asique lo voy a tener que desarrollar. Ustedes se preguntarán porque no tengo Power Point. El por qué no tengo Power Point se los puedo decir: no sé hacerlo, se lo podría encargar a alguna publicista o algo así, pero soy vago, asique este es mi Power Point. Pero lo más importante es el para qué no uso el Power Point, porque no estoy ahí arriba y es porque el seguro de vida es un tema muy emocional que tiene que ver mucho con los sentimientos, necesito estar más cerca de ustedes, necesito mirarlo a los ojos para poder. Una de las dificultades que tengo es que al hablar a esta hora puedo llegar a cometer la torpeza de repetir cosas que ya dijeron, porque después de tantos disertantes y con cosas tan interesantes como recién el ganar-ganar este ya me robó letra, pero bueno vamos a tratar de ser un poco creativos. Fíjense que tanto es así que el título lo tengo que leer porque no me lo puedo acordar. Cómo hacer crecer el negocio con rentabilidad? Lo primero, acá hay 2 palabras importantes: crecer y rentabilidad. Fui al diccionario a ver qué es crecer y que es rentabilidad y me encontré con una sorpresa, sobre todo con la segunda palabra.
2 Crecer es conseguir nuevas fuerzas, adelantarse, tener más importancia y por supuesto lograr, crecer para lograr un objetivo. Si estoy aquí en La Rural y tengo como objetivo llegar a Rosario seguramente puedo ir más rápido, más despacio, puedo ir en un auto veloz, puedo ir a caballo, puedo ir en bicicleta, puedo ir caminando, pero tengo que agarrar el Acceso Norte. En cambio si estoy en Resistencia, seguramente tengo que agarrar otra ruta, entonces es muy importante cuando uno tiene que lograr un objetivo saber dónde está. Cuál es el punto de partida? Eso es lo que denominamos FODA. Es decir qué fortalezas tengo para conseguir ese objetivo y aprovechar las oportunidades que hay en el mercado y que debilidades tengo que neutralizar con mis fortalezas para evitar las amenazas que me presenta el mercado. La segunda palabra es rentabilidad. Entonces también leí en el diccionario qué es rentabilidad. Porque todos tenemos una concepción de rentabilidad económica y sin embargo la definición del diccionario es la diferencia que hay entre los beneficios que obtengo a través de una acción y el esfuerzo que tengo que realizar para obtener ese beneficio. En ningún momento se habló de plata. Cuando el título dice cómo hacer crecer el negocio con rentabilidad tengo que considerar las 3 operadores del mercado: las compañías, los productores asesores y los asegurados. Entonces cuál es la rentabilidad para un asegurado comprar un seguro de vida? Vuelvo a la definición: la diferencia que hay entre los beneficios que me otorga una determinada acción y el esfuerzo para obtenerla. Tengo 5 hijos. Cuánto esfuerzo cuesta criar 5 hijos? Encima ahora con la adolescencia hasta los 40, cuando alguien de la mañana habló de llegar a la felicidad de la jubilación y demás, si por supuesto estoy feliz, pero trabajando.
3 Entonces cuanto esfuerzo cuesta criar a los hijos. Y me voy a morir para tirarlo por la borda a ese esfuerzo? Cuando muera ya está. Este es un principio que nos hace pensar sobre el seguro de vida. Vamos a nuestro tema, los seguros de vida. Aquí tenemos en el tema 2 grandes tentaciones, hablar de lo macro o hablar del pasado. De lo macro hay alguien que lo expuso muy bien y sabe mucho más que yo porque tiene todas las cifras de AVIRA. Sabemos que en la Argentina tenemos muchas posibilidades, que el primaje del seguro de vida, el total relacionado con el Producto Bruto Interno es menos del 1%, mientras que en países desarrollados es mayor al 3%. El primaje de seguro de vida representa el 20% del total de primaje de seguros del mercado mientras en Chile es el 66%. Habrán escuchado a Gabriel Chaufán con un montón de datos estadísticos más que nos muestran que hay mucho para hacer, para crecer y que no basta solamente con pelear por beneficios impositivos. Hay muchas más acciones por realizar. La otra tentación es hablar del pasado. Todos los que estamos en el tema de vida y yo que estoy hace mucho tiempo, decimos que antes de la década del 90 la inflación destruyó el seguro de vida y que cuando un beneficiario iba a cobrar un seguro de vida no iba a la compañía porque no le alcanzaba para pagar el boleto del colectivo. En esa época, qué se hacía para que un seguro de vida que tenga estabilidad? Era contratarlo en el exterior y fue la famosa época de moda de los seguros off shore. Llegó la década del 90 y la estabilidad, supuestamente se tendría que haber resuelto este problema. Pero al llegar la estabilidad se instalaron compañías internacionales en la Argentina, tanto las compañías, los productores asesores como los mismos asegurados apostaban no a la protección de la familia sino a la especulación financiera; vino la crisis del 2001 y se fue todo al diablo.
4 Por qué se fue todo al diablo con la crisis del 2001? Justamente por haber apostado en la contratación de los seguros a la especulación financiera. No tengo recuerdo de compañías de seguros que no hayan pagado a los beneficiarios de un fallecido ni una incapacidad. Lo que sí pasó fue el famoso, los famosos valores de rescate, la pesificación de los ahorros, pero nada que ver con la protección. Nosotros mismos fuimos responsables de que la crisis del 2001 generara tal grado de desconfianza en las compañías de seguros y en el mercado asegurador y en particular en los seguros de vida; por no haber apostado durante la década del 90 a la protección de la familia en lugar de la especulación financiera. Gabriel ya dijo un montón de acciones que deben realizar las compañías de seguros además de pelear por beneficios impositivos, la capacitación y yo agregaría alguna más. Hablamos mucho de capacitación, pero en este tema hay otra palabra que es importante que es el entrenamiento, porque la capacitación tiene que ver con el conocimiento de los productos y de los aspectos técnicos del seguro. Pero el entrenamiento tanto del equipo que forma parte de la compañía como el entrenamiento de las fuerzas de venta, para que sepan no solamente que tengo que vender sino como venderlo. Y aquí quiero hacer otra observación y es que no estoy muy de acuerdo con que los seguros de vida hay que venderlos. Creo que el seguro de vida hay que ayudarlo a comprar, no es vender, porque cuando vendo yo me pongo frente a, y cuando ayudo a comprar me pongo junto con, y ayudo a él a comprar aquello que satisfaga sus necesidades. Se dan cuenta la diferencia? Porque lo que ha ocurrido muchas veces es encajar una cuña cuadrada en un agujero redondo, entonces a la larga la cuña salta.
5 Porque muchas veces en el vender se presiona de tal manera, como las piezas del puzzle que dicen tienen que estar acá, es este el lugar y no va y no va porque no es esa la que encaja. Por eso las pólizas que se vendieron en la década del 90 tuvieron tan poca continuidad, porque no fueron con convicción, no se ayudó a comprar para satisfacer las verdaderas necesidades, porque la gente tenía frío y le vendimos un paraguas que no sirve para el frío. Capacitación versus entrenamiento. Vender versus ayudar a comprar. Y algo que no lo escuché hoy pero suelo escucharlo, crear la necesidad. Tengo tengo que, ya la palabra tengo a mí me pone loco. Debo, tengo, me obligo. Nunca decimos quiero? Porque es importante, sobre todo se los digo a los productores asesores que están aquí presentes, no es que tengo que vender seguros de vida porque me bajaron las comisiones de la ART, no. Quiero vender seguros de vida? No es debo, puedo, quiero. Es quiero, puedo, debo. Es al revés, si quiero voy a poder y si puedo debo porque tomé una decisión libre. Lo primero que tengo que saber es si me gusta el tema, si me gusta puedo empezar a hacer esfuerzos. No se le crea la necesidad. Yo puedo tener necesidad de tomar una cerveza helada después de ver en el cine una publicidad que comen papas fritas muy saladas, salgo del cine corriendo a comprarme una cerveza. Ahí sí me crearon la necesidad. Pero crear la necesidad de comprar un seguro de vida está o no está, la necesidad no la puedo crear. Ni como compañía ni como productor y el asegurado tiene o no la necesidad, y casi siempre la tiene. Por eso cuando decimos el cliente siempre tiene la razón también nos equivocamos porque casi nunca tiene razón; el cliente es la razón, no tiene la razón. Somos nosotros como asesores los que tenemos que ayudarlo a que vea su necesidad, que está y que la tiene.
6 Salvo los niños o los muy ancianos que no tienen valor económico. No estoy hablando de otro tipo de valor estoy hablando de valor económico, si hay una persona que depende de lo que genere tiene la necesidad de un seguro de vida. Como también escuché decir hay para todos los gustos, para todas las economías y todos los bolsillos, asique ese problema no existe. Por eso cuando en los cursos de entrenamiento se hablan de las objeciones, la mayoría son excusas. No tengo plata, no tengo plata para comprarme todo eso, pero tengo el dinero suficiente como para resolver mis problemas más urgentes y siempre está, siempre se tiene. En general no les gusta el tema del seguro de vida o hay muchos que son apasionados por el seguro de vida, los menores, si tomamos la cantidad de productores de seguros que hay en la República Argentina vamos a ver que son muy pocos los que se apasionan por el seguro de vida. Pero a la mayoría no le gusta porque creo que piensan que hay que hablar de la muerte cuando en realidad hay 2 tipos de seguros de vida bien diferenciados. Los normativos, que cubren créditos, la comercialización no tiene nada que ver con la protección de la familia, son seguros casi de responsabilidad civil. El temor que le genera al empleador tener que hacer frente a las obligaciones y ver disminuido su patrimonio. Como el temor que le genera al acreedor que otorga un crédito y ve disminuido su patrimonio porque el deudor se murió y no le pagó. qué tiene que ver eso con la protección de la familia? Como dijo Gabriel Chaufán que no les gustaba mucho algo que en su estadística tenía muchos seguros colectivos. Ven que son un poco más fácil de vender porque no tienen que hablar de la muerte de la persona que tienen enfrente, tienen que hablar de los que se mueren, son otros.
7 El otro tipo de seguros es el seguro optativo colectivo o individual que es un poco más complicado, difícil pero apasionante al mismo tiempo, porque aquí el productor asesor no necesita sólo como herramienta saber el que, sino que tiene que practicar el cómo. Tengo una frase que dice, la capacitación sin objetivos concretos, el desperdicio de la inteligencia y el conocimiento de la técnica sin ponerla en práctica es el desperdicio del talento, porque éste es el secreto. Puedo conocer el producto de punta a punta casi tanto como el actuario que lo diseñó pero lo que no puede hacer el actuario es estar junto con un posible comprador a ayudarlo a que satisfaga sus necesidades. Esta es una especialidad que debemos tener los que estamos en el tema. Quiere decir que nuestra especialidad es más ser expertos en personas y en necesidades que en seguros de vida, porque si no conocemos cuáles son las necesidades si no sabemos cuál es la medida, como le vamos a vender el traje. Hay una regla mnemotécnica que uso siempre que son 3 C y 2 E. La primera C es el compromiso. Compromiso no con la compañía de seguros, con uno mismo, de saber si me gusta el tema tengo que comprometerme a llevar adelante esta profesión. Lo segundo es el conocimiento, pero no el conocimiento técnico profundo que tiene el actuario. Porque aquel que vende un auto en una agencia no tiene porque saber lo mismo que el ingeniero de la planta que lo diseñó. Pero sí sabe mucho más que el ingeniero de la planta en que auto te va a gustar, que auto necesitas en función del uso que van a darle al auto y eso es lo que debemos hacer los que estamos en la intermediación. Saber cuáles son las necesidades y ayudarlo a que las satisfaga. La tercera C es la confianza. Nadie puede transmitir confianza si no la tiene, es muy difícil que los productores asesores de seguro puedan
8 comercializar seguros de vida si primero no lo han comprado, es imposible porque no hay convicción, no pueden transmitir confianza si no la tienen. Lo lamento si alguno no está de acuerdo pero en mi exposición lo que trato de hacer es decir lo que siento y lo que pienso y puedo estar equivocado como me he equivocado miles de veces en la vida. Pero nadie puede transmitir algo que no cree. La tercera palabra es la empatía, es muy difícil porque es la que genera la reacción de los primeros posibles asegurados a los que voy a intentar que me compre. Estoy tratando de evitar la palabra vender no sé si se dieron cuenta. Intentar ayudarlo a que compre un seguro de vida y la primera reacción es agresiva en general. La reacción del productor asesor frente a esa reacción del posible asegurado pueden ser varias y la más común es la decepción. La primera necesidad está al revés en la Argentina: auto-casa-vida, en lugar de vida-casaauto. La segunda reacción es la agresiva. Lo juzgo y lo agredo porque siento que no quiere a los hijos. Por qué no me compró un seguro de vida? No los quiere, es un desgraciado este tipo; entonces lo juzgo y se lo digo. La tercera posible reacción es la peor. Es la hipócrita, tenés razón. Que la bruja y que los chicos se arreglen. Por eso te traje este producto que es solo para vos, entonces le vendo algo que es pura capitalización y los chicos que se revienten. El cliente casi nunca tiene razón, es la razón. La cuarta reacción que es la empática. Qué es la reacción empática? En lugar de pensar tenemos que activar una parte del cerebro que es la parte límbica del cerebro que no es el corazón, no siente. El corazón es un músculo, lo que se siente es con la parte límbica del cerebro, esa reacción es decirle vos sentís esto que decís? Es decir llevarlo a otro terreno. La comercialización de seguros de vida individuales o optativos tienen este secreto de poner el vagón arriba de la vía.
9 No podemos ser puramente racionales porque lo que está diciendo no es lo que siente, lo dice porque no quiere hablar ese día de la muerte y se terminó la historia, pero no porque siente que no quiere a su familia. Los productores asesores de seguros que quieren dedicarse a este tema tienen que tener en cuenta esto de que tienen que sentir junto con el otro. Por último, vamos a hablar de los asegurados. Qué pasa con los asegurados? Por qué no me compran los seguros de vida? Y aquí también vamos a diferenciar los 2 tipos de seguros de vida. Aquellos en los que el que se muere es otro entonces no tengo ningún problema en comprarlo, porque es mi empleado o mi deudor y entonces no hay problema porque no tengo que hablar de mi muerte, tengo que hablar de la pérdida de mi patrimonio frente a la muerte de otro. Aquí como les decía la comercialización es mucho más fácil. Aún así, he notado que muchos productores de seguros comercializan seguros a empresas y se olvidan de estas obligaciones como la Ley de contrato de trabajo, el convenio mercantil, los convenios laborales y no lo tienen asumido como que forma parte de su responsabilidad de asesor. Porque el título es productor asesor no es sólo productor, tiene como una obligación de mostrar el riesgo. Siempre digo que la comercialización de estos seguros no es ofrecer, no es cotizar, no es llevar el costo, es mostrar el riesgo. Ese es el nudo de la cuestión. Sabías vos que si se muere Juan García vas a tener que pagar tanto? Sabías vos que si se muere María vas a tener que pagar tanto? Sabías vos que si queda inválido vas a tener que pagar el doble? Y el Estado? Con las sumas a riesgo. La compra viene después, siempre viene después, son 2 etapas no es una sola. Pero acá viene el otro tema que es el más difícil, el tema de los seguros de vida individual o colectivos optativos en los cuales el que se muere es uno mismo.
10 Los argentinos nos parecemos a los habitantes de ese pueblo imaginario de Saramago en las intermitencias de la muerte. Un pueblo en el que nadie se moría. Tenían un despelote bárbaro porque nadie se moría pero envejecían, entonces había que abrir geriátricos que se llenaban de guita, lleno de geriátricos estaba el pueblo. Las casas velatorias cerraron todas, las compañías de seguros de vida ganaban guita que Dios mío porque no se moría nadie, no tenían que pagar ningún siniestro. Las compañías de retiro se fundieron todas. Los argentinos nos parecemos a ese pueblo, porque somos eternos y el primer argumento que vamos a encontrar es a mí no me va a pasar nada. Como si la muerte fuera un personaje idiota, que voy en busca de la muerte y si no voy en busca de la muerte no la voy a encontrar nunca. Cuando en realidad no es así, la muerte es mucho más viva de lo que pensamos me busca a mí y me encuentra en el momento que se le antoja. Somos así, tenemos que partir de esta base para romper eso, para partir eso, para llegar al corazón o a la parte límbica del cerebro para no contradecirme. Tenemos que usar otras herramientas que no tienen que ver con el conocimiento técnico. No soy un profesor que voy a enseñarle al posible asegurado como es el producto y todo, yo tengo que llegar a su sentimiento. Y para terminar, de lo que no hay ninguna duda es que el seguro de vida es el único riesgo de siniestro cierto. Todos nos vamos a morir. Lo lamento si es una mala noticia y alguno pensó que no, que iba a quedar para semilla, pero no, todos nos vamos a morir. Es el único riesgo cierto y de lo que no hay ninguna duda también es de que si siento que el amor a mi familia se termina con mi muerte, no tengo que comprar un seguro de vida.
11 La única razón por la cual una persona compra un seguro de vida es porque siente que su amor perdura aún después de su muerte. Que mi finitud, no es la finitud del amor. Bueno, gracias, muchas gracias.
LA OLA. Cinco cuentos para leer en voz alta. Autor: Antonio Pons
LA OLA Cinco cuentos para leer en voz alta. Autor: Antonio Pons Desde hace unos días cuando le tiro la pelota a Chispa, no sale corriendo a por ella para luego volver a traérmela. Los papás me han dicho
Más detallesLas materias que más te gustaban en el liceo cuales eran? Y las que menos te gustaban?
ENTREVISTA A LIC. EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Profesión: Consultor y Docente. Titulo Obtenido: Lic. En Negocios Internacionales e Integración. Edad: 35 años. Años de Egresado: 5 años. Lugar de Egreso:
Más detallesREFLEXIONES DE LOS ALUMNOS EN PRÁCTICAS SOLIDARIAS
REFLEXIONES DE LOS ALUMNOS EN PRÁCTICAS SOLIDARIAS Este proyecto nos enseña no solo a ser solidarios y mejores, sino también que los problemas hay que verlos de un modo optimista y que no debemos echarnos
Más detallesSantiago, 11 de Noviembre de 2015
Discurso de S.E. la Presidenta de la República, Michelle Bachelet Jeria, en el Lanzamiento del Programa Más Capaz Mujer Emprendedora, en comuna de Lo Espejo Santiago, 11 de Noviembre de 2015 Amigas y amigos:
Más detallesWilliam Shakespeare. Es el destino quien baraja las cartas pero nosotros somos los que jugamos
VENDEMEJOR.COM 1 Es el destino quien baraja las cartas pero nosotros somos los que jugamos William Shakespeare Este es sin duda el reflejo más certero de tu empresa, el retrato inequívoco de lo que día
Más detallesPorque por gracia sois salvos por medio de la fe, y esto no de vosotros pues es don de Dios, no por obras para que nadie se gloríe Efesios 2:8,9
Porque por gracia sois salvos por medio de la fe, y esto no de vosotros pues es don de Dios, no por obras para que nadie se gloríe Efesios 2:8,9 SÍ! NO! Somos salvos por Somos salvos por medio de la No
Más detallesLa maternidad en el seno de las parejas lesbianas:
La maternidad en el seno de las parejas lesbianas: Novedad y persistencia de los modelos familiares y maternales Elixabete Imaz Universidad del País Vasco Familias lesbianas Familias recompuestas a partir
Más detallesPero lo que más le gusta a Lea es leer, lo hace en todos los sitios, siempre lleva un bolsito colgado con un libro de cuentos, o de animales.
LEA En un pueblecito de Salamanca vive una niña que se llama Andrea, tiene un hermano más pequeño que se llama Manu, como él no sabe hablar muy bien, en vez de decir Andrea dice Andlea, y todos han empezado
Más detallesREALIDAD DE LA FE. Capítulo 1 Tienen un corazón lleno de fe
Reality of Faith---Spanish REALIDAD DE LA FE Capítulo 1 Tienen un corazón lleno de fe MARK 11:22-26 22 Y Jesús contestar dice les, tener fe en Dios. 23 De verdad os digo que, quien deberá digo esta montaña,
Más detallesSi quieres, te enseño mi pueblo!
Si quieres, te enseño mi pueblo! Cuaderno de campo Este cuaderno de campo pertenece a... Vivo en... Y estudio en... Mi pueblo es un lugar muy especial. Además, es donde yo vivo. Muy pronto voy a tener
Más detallesLicencia. Todos los derechos reservados. Este reporte puede ser distribuido libremente pero queda
Licencia copyright www.segurodevidaparapadres.com Todos los derechos reservados. Este reporte puede ser distribuido libremente pero queda estrictamente prohibida cualquier modificación del mismo. El contenido
Más detallesPuedes Desarrollar Tu Inteligencia
Puedes desarrollar tu Inteligencia (Actividad-Opción A) Puedes Desarrollar Tu Inteligencia Una nueva investigación demuestra que el cerebro puede desarrollarse como un músculo Muchas personas piensan que
Más detallesENCENTRO NACIONAL DE JUVENILES 2015. CATEQUESIS PREVIA: ENCUENTRO nacional de JUVENILES 2015
CATEQUESIS PREVIA: ENCUENTRO nacional de JUVENILES 2015 1 DESCUBRE TUS SUEÑOS! Jesús ha resucitado! Estamos viviendo los días después de la Pascua y queremos que Él nos siga contagiando de sus sueños,
Más detallesAzul o Rosa? Fernanda González Viramontes
Azul o Rosa? Fernanda González Viramontes Azul o Rosa? Fernanda González Viramontes 1 Hagamos que se escuchen nuestras ideas y pensamientos dando a conocer que las niñas y los niños somos iguales. 2 Hola
Más detallesLIBRO DE PRESENTACION
LIBRO DE PRESENTACION Pg1 Dignity Memorial Señor/Señora, Quiero darle las GRACIAS por permitirme hablar con ustedes el día de hoy. (Esta mañana, Tarde o Noche) Mi PROPOSITO el día de hoy, es hablar con
Más detallesCOMO AUMENTAR MIS VENTAS: ENFOQUE EN PROMOCION Y PUBLICIDAD
COMO AUMENTAR MIS VENTAS: ENFOQUE EN PROMOCION Y PUBLICIDAD OBJETIVOS Conocer la importancia del uso de Publicidad y Promoción en el negocio. Cómo mejorar el negocio a través de la Promoción y Publicidad.
Más detallesNOS INTERESA EL FUTURO Y TENEMOS LOS EQUIPOS PARA CONSTRUIRLO
1 NOS INTERESA EL FUTURO Y TENEMOS LOS EQUIPOS PARA CONSTRUIRLO Intervención del Presidente Provincial de Zaragoza, Domingo Buesa Conde, en el acto de presentación de los candidatos de la provincia. Ejea
Más detallesSomos diferentes Somos iguales. La presión social para casarse y tener hijos
La presión social para casarse y tener hijos Ericka Castillo Nota: Las fotos de este artículo no corresponden a las personas entrevistadas. Foto: Archivo La Boletina La presión social hacia las jóvenes
Más detallesANDREA IGLESIAS DE LUCAS
ANDREA IGLESIAS DE LUCAS 6ºA Hace muchos años, todas las personas estaban fuertes y sanas. Hacían comidas muy variadas, y les encantaban la fruta, las verduras y el pescado; diariamente hacían ejercicio
Más detallesLección 57. 4. Era capaz el hombre endemoniado de salvarse el mismo del poder de todos los demonios que lo controlaban? -No.
Lección 57 1. Por qué se cansó Jesús? -Aunque Jesús era plenamente Dios, Él también era completamente humano. 2. Cómo fue capaz Jesús de ordenar al viento y al mar que se calmaran? -Porque Jesús era Dios.
Más detallesDISCURSO DE DESPEDIDA DE LA XXXV PROMOCIÓN DEL COLEGIO SANSUEÑA
DISCURSO DE DESPEDIDA DE LA XXXV PROMOCIÓN DEL COLEGIO SANSUEÑA Buenas tardes a todos, como delegada de curso me han encargado dirigiros estas palabras. Pero, aunque sea yo quien las pronuncie, voy a hablar
Más detallesDIEZ HOMBRES SON SANADOS (A.2.1.10)
DIEZ HOMBRES SON SANADOS REFERENCIA BÍBLICA: Lucas 17:11-19 VERSÍCULO CLAVE: CONCEPTO CLAVE: OBJETIVOS EDUCATIVOS: "Demos gracias " (Hebreos 12:28b, Dios Habla Hoy). Soy agradecido con Jesús por todas
Más detallesXXII CONVENCIÓN NACIONAL FAMILIAS ANÓNIMAS
XXII CONVENCIÓN NACIONAL FAMILIAS ANÓNIMAS "Hoy estoy en un camino mejor" 3ª Ponencia LA ORACION DE LA SERENIDAD A.- LA SERENIDAD B.- EL VALOR C.- DISTINGUIR LA DIFERENCIA Queridos compañer@s: Deseo compartir
Más detallesEl don anónimo o la paradoja de Berta
El don anónimo o la paradoja de Berta A lo mejor opino malamente, pero lo que pasa que... si yo busco una mujer... y además si la busco de aquí medio, a lo mejor no se enteran en mi pueblo... Pero si yo
Más detallesMúsica. Tocar y cantar Autor: Carlos Guido
Música. Tocar y cantar Autor: Carlos Guido 1 Presentación del curso Curso de música en el que te damos información acerca del cantar y tocar un instrumento musical al mismo tiempo, y el mecanismo que implica
Más detallesSi piensa que no hay forma de prevenir el cáncer
Si piensa que no hay forma de prevenir el cáncer Conozca los estudios clínicos Yo decidí participar en un estudio clínico para ayudarme a mí mismo y a mi comunidad. DEPARTAMENTO DE SALUD Y SERVICIOS HUMANOS
Más detallesPRIMERA ENTREVISTA A YOLY- (EA-5) Junio de 2001. - Por qué elegiste estudiar Ciencias de la Educación?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 PRIMERA ENTREVISTA A YOLY- (EA-5) Junio de 2001 - Por qué elegiste estudiar Ciencias de la Educación? -Una, porque me quedaba más cerca la Universidad
Más detallesEl podcast de PrestAyuda vende más y más rápido con Gert Mellak.
El podcast de PrestAyuda vende más y más rápido con Gert Mellak. Sesión #013 Transcripción: Bienvenido al Podcast de PrestAyuda.com, donde te ayudamos con tu tienda de Prestashop y te enseñamos como vender
Más detallesLa importancia de asumir las. responsabilidades
Tema5 La importancia de asumir las responsabilidades Logros Identificar los sentimientos de otras personas. Evaluar la forma como tratamos a los demás. Respetar las diferencias y semejanzas con los demás
Más detallesActividad 2.- Cuento y vídeo de Ubuntu
ANEXO 3 Actividad 2.- Cuento y vídeo de Ubuntu Antes de leer el cuento Nos sentamos en el rincón de lectura. Leemos el titulo del cuento: Ubuntu Yo soy porque nosotros somos. Les preguntamos a los alumnos
Más detallesMANIFIESTO DE CAMPAÑA
MANIFIESTO DE CAMPAÑA Cáritas Diocesana de Burgos Programa de Personas sin hogar 1 Han pasado muchas cosas por nuestras vidas. Hoy me vuelvo, miro a mis compañeros y revivo en las miradas sus historias
Más detallesTítulo: Educar para fabricar ciudadanos emisión 49 (13/12/2009, 21:00 hs) temporada 14
Entrevistas de Eduard Punset con Linda Darling-Hammond, profesora de educación en la Stanford University, y con Robert Roeser, psicólogo de la Portland State University. Washington, 9 de octubre del 2009.
Más detallesCreado por Michael Ahlert, Melissa Castillo, Anika Forrest, y Los Amigos de Los Trabajadores Agrícolas
ESCRITURAS EL FRAUDE DE NOTARIOS Creado por Michael Ahlert, Melissa Castillo, Anika Forrest, y Los Amigos de Los Trabajadores Agrícolas Escritura #1 Esta escritura es sobre un inmigrante que ha vivido
Más detalleswww.mihijosordo.org Tiempo libre y vida social Cómo es la comunicación a estas edades?
Tiempo libre y vida social Cómo es la comunicación a Cuando Ana era más pequeña, al principio, nos dijeron cómo teníamos que comunicarnos con ella. Aunque al principio todo era nuevo para nosotras nos
Más detallesPalabras al aire ht 2004 Herencia 4 Programnr:31536tv4. Belén! Oli... Qué? Quiérote decir algo. Qué cosa? Qué? Ayer... encontré Belén.
HERENCIA -episode: 4 OBS! Detta manus bygger på programmets textremsor och är inte en ordagrann nedskrivning av allt som sägs i programmet.. Efter programtexten följer ett Arbetsblad till detta avsnitt.
Más detallesEn lugar de anuncios; medicina! Andrés F. Muñoz Esquivel.
10 En lugar de anuncios; medicina! Andrés F. Muñoz Esquivel. Trabajar en equipo para un bien que nos beneficia a todos. Todos los grandes proyectos nacen con una idea, y terminan siendo una realidad envidiada
Más detallesComo Construir Una Lista De Prospectos En 30 días (O Menos)
Como Construir Una Lista De Prospectos En 30 días (O Menos) Autor: Carlos Hernandez 1 Descargo de Responsabilidad Este curso es sólo para fines informativos y el autor no acepta responsabilidad alguna
Más detallesHablemos de RESULTADOS de los últimos años por un segundo. He estado:
Te Gustaría que te Ayudara Personalmente a Crear Tu Negocio Digital en 30 días o a conseguir Más Clientes, Más Ingresos y Mejores Resultados en Tu Negocio Actual Completamente Gratis? Escrito de: Joan
Más detallesEvangelia CURSO PARA EL ULTIMO MOMENTO 3. LECCIÓN
Evangelia CURSO PARA EL ULTIMO MOMENTO 3. LECCIÓN Hacer una oración en este momento gracias al tiempo que pedía la dirección de Dios para todos los planes que tiene para hacer este ministerio para ganar
Más detallesKJV King James Bible Study Correspondence Course An Outreach of Highway Evangelistic Ministries 5311 Windridge lane ~ Lockhart, Florida 32810 ~ USA
1 ETERNA SEGURIDAD LECCIÓN 2 Devuelve sólo las páginas 4, 5, Y 6 "Ahora Que Soy Salvo, " Puedo Perder Mi Salvación?" Una vez que el individuo ha arreglado la pregunta de salvación como la Biblia lo declara
Más detallesAlgunas cifras de campañas de Marketing que es importante que conozca
Algunas cifras de campañas de Marketing que es importante que conozca La mayoría de las veces, cuando se trata de Marketing, nos movemos en un mar a oscuras. No sabemos si lo estamos haciendo bien o no,
Más detallesTranscripción entrevista Carlos. Entrevistadora: entonces tu lengua materna es náhuatl? Entrevistado: sí, náhuatl.
Transcripción entrevista Carlos Entrevistadora: entonces tu lengua materna es náhuatl? Entrevistado: sí, náhuatl. Entrevistadora: cuándo y por qué la aprendiste? Entrevistado: la fui aprendiendo, cuando
Más detallesBioética y toma de decisiones en políticas públicas
Exposición del ministro de Salud, Aníbal Velásquez Valdivia, el 11 de diciembre del 2014 Inauguración del V Congreso Latinoamericano y del Caribe de la Red Bioética UNESCO Bioética y toma de decisiones
Más detallesque parece importarle es su apariencia, su autosuficiencia y una alta falsa autoestima que la conduce a una vida de soledad y al abismo del vacío.
PROLOGO Todos nos afanamos en buscar la felicidad. Según Jean Paul Sartre la felicidad no es hacer lo que uno quiere sino querer lo que uno hace, por esa razón, y es tan solo, mi humilde opinión, que es
Más detallesL204 DVD-ROM 1 Audio transcripts: Unidad 1
L204 DVD-ROM 1 Audio transcripts: Unidad 1 Tema 1 (Ruido de fondo en un bar) Carmen Carmen. Entrevistadora Carmen, y por qué decidiste inscribirte en estos cursos de la UNED? Carmen Pues porque es una
Más detallesMamá quiero un móvil nuevo!
Educación para un consumo responsable Mamá quiero un móvil nuevo! Por qué todos los chicos y chicas son consumistas? Confederación Española de Padres y Madres de Alumnos Amenudo tenemos discusiones con
Más detallesUN LIBRO, UNA ILUSIÓN
FRANCISCA SELLÉS MOLINA CICLE I: EDUCACIÓ DE BASE A veces me cuesta sentarme a escribir o leer pero, cuando le cojo el truquillo me transmite el entusiasmo de poder terminar la lectura. Empezar un libro
Más detallesLección 62. 2. Marta pensó que Jesús iba a resucitar a su hermano en el último día. Es eso lo que Jesús quería decir? -No.
Lección 62 1. Cuando Jesús oyó que Lázaro estaba enfermo Por qué no fue inmediatamente a ver a Lázaro? -Porque Jesús quería mostrar su inmenso poder como Dios el Salvador. 2. Marta pensó que Jesús iba
Más detalles5 razones por las que NO DEBERÍAS ABRIR UNA TIENDA ONLINE
5 razones por las que NO DEBERÍAS ABRIR UNA TIENDA ONLINE Cómo has llegado hasta aquí (y si aún estás a tiempo de darte la vuelta) Si estás pensando en abrir una tienda online, es posible que te encuentres
Más detallesENTREVISTA A OLGA GÓMEZ
ENTREVISTA A OLGA GÓMEZ OG: Mi nombre es Olga Gómez, y recién en este año estoy como testigo Hemos tenido bastantes proyectos, acá con el Presidente del barrio y hemos querido hacer muchas cosas. Por ejemplo,
Más detallesAhorra para tu futuro.
Ahorra para tu futuro. PROGRAMA El que guarda siempre tiene. Para comprarse una casa, pagar la universidad, darse unas vacaciones o tener una jubilación tranquila hay que juntar harto dinero. Lo bueno
Más detallesTiene dudas respecto a su embarazo?
Tiene dudas respecto a su embarazo? Una guía para tomar la mejor decisión para usted Qué debo hacer? Hemos preparado este folleto para las muchas mujeres, adolescentes y adultas, que quedan embarazadas
Más detallesPrefiero las muñecas de trapo que hace mi abuela.
HISTORIAS VERDADERAS Por Juanita Conejero No me gustan mucho los juguetes plateados, dorados y fosforescentes que venden en las vidrieras de mi ciudad. Prefiero las muñecas de trapo que hace mi abuela.
Más detallesModificación y parametrización del modulo de Solicitudes (Request) en el ERP/CRM Compiere.
UNIVERSIDAD DE CARABOBO FACULTAD DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA DIRECCION DE EXTENSION COORDINACION DE PASANTIAS Modificación y parametrización del modulo de Solicitudes (Request) en el ERP/CRM Compiere. Pasante:
Más detallesCambio cultural: requisito para superar la discriminación hacia las trabajadoras del hogar
María del Carmen Cruz Cambio cultural: requisito para superar la discriminación hacia las trabajadoras del hogar No podemos decir, que en los países que hemos tenido ya logros y la ratificación del Convenio;
Más detallesLOS DERECHOS DE LOS NIÑOS Y DE LAS NIÑAS
LOS DERECHOS DE LOS NIÑOS Y DE LAS NIÑAS Ma. Guadalupe Próspero Sánchez A todos estos niños que tienen una vida que vivir y un futuro por delante. A quién debo culpar, me preguntó, para poder salvar a
Más detallesCOMO ESTAR LIBRE DE PREOCUPACIONES. Por Marianne Lizana Moreno
COMO ESTAR LIBRE DE PREOCUPACIONES Por Marianne Lizana Moreno Estar preocupado es tan negativo como estar enojado. En que momento nosotros dejamos de ser felices y aprendimos a ser tan especializados en
Más detalles7-11 ABRIL. Reflexiones de la mañana DAR VIDA. Quiero Ver. Video
- 1 - Lunes, 7 de abril DAR VIDA Quiero Ver O en el enlace http://www.youtube.com/watch?v=fvmhtxmom9c&list=uuupxm9aegr1davvlsx9vfdq - 2 - Martes, 8 de abril CONFÍA EN LOS DEMÁS; DESCONFÍA DE LA AUTOSUFICIENCIA
Más detalles[ TALLER DE RADIO-TEATRO PARA JÓVENES] Guión de radiofónico Voces Mesoamericanas Acción con Pueblos Migrantes A.C.
Locutora: - Bueno, hombres, mujeres y todos los que están presente y los que están escuchando la radio vamos a escucharla historia niña que quiere estudiar. porque antes las niñas no tenían derecho a estudiar
Más detalleswww.mihijosordo.org Estás en: Mi hijo de 6-12 años > Educar en casa > Rutinas
Educar en casa Rutinas Ya me lavo los dientes, como solo, ayudo a mamá a bañar al hermanito y a papá a poner la mesa Qué mayor soy! Crecer es un camino largo en el que día a día aprendemos cosas nuevas.
Más detallesDiscurso presidencial
Miércoles 2 De septiembre de 2015 660 El presidente Evo Morales dijo en Cotoca que la obligación del Gobierno es atender sobre todo a los más pobres. Con el apoyo del mundo volveremos al mar con soberanía
Más detallesTarea 6. Instrucciones DELE C2 - TRANSCRIPCIÓN
Tarea 6 Instrucciones Usted va a escuchar una tertulia televisiva sobre la inteligencia y el talento. En ella participan, además de la presentadora, tres expertos en el tema: una psicóloga, un experto
Más detallesLa Vida de Cristo. del evangelio de Juan. Lección 45. Crea! Juan 20:30-31. Currículo 2010 Misión Arlington Misión Metroplex
La Vida de Cristo del evangelio de Juan Lección 45 Crea! Juan 20:30-31 Currículo 2010 Misión Arlington Misión Metroplex Creada para uso con niños principiantes, y principiantes que no asisten a una iglesia
Más detallesSERVICIO DE ASISTENCIA INTEGRAL www.policlinicalacibis.es
ACCIDENTES TRÁFICO: Qué es lo primero que debemos hacer tras un accidente? Lo primero que debemos hacer es no perder la calma, ya que ello no conduce a nada y, pelearse por la culpa de un accidente no
Más detallesUNIDAD 1. LOS NÚMEROS ENTEROS.
UNIDAD 1. LOS NÚMEROS ENTEROS. Al final deberás haber aprendido... Interpretar y expresar números enteros. Representar números enteros en la recta numérica. Comparar y ordenar números enteros. Realizar
Más detallesNuestros años Dorados: Relación de Pareja en la Vejez. Dra. Ruth Nina Estrella Universidad de Puerto Rico rvnina@uprrp.edu
Nuestros años Dorados: Relación de Pareja en la Vejez Dra. Ruth Nina Estrella Universidad de Puerto Rico rvnina@uprrp.edu Relación de Pareja El estudio de la relación de pareja ante el envejecimiento de
Más detallesDIBUJANDO MI VIDA. Erick López. Exalumno Colegio Santiago de las Atalayas 2004
DIBUJANDO MI VIDA Erick López Exalumno Colegio Santiago de las Atalayas 2004 Tecnólogo en Sistemas de la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior CUN y VI semestre de Diseño Gráfico de la misma
Más detallesLOS JUEGOS DEL HAMBRE
LOS JUEGOS DEL HAMBRE Ayer fui a ver la película los juegos del hambre con mi hija mayor. Como seguro que sabéis, se trata de un gran éxito especialmente para el público adolescente. La historia trata
Más detallesDónde podemos encontrar su origen? El origen de las constelaciones encuentra en Bert Hellinger que las desarrolló en los años 80.
INTRODUCCIÓN Que son las constelaciones familiares? Las constelaciones familiares es un método que permite representar espacialmente un problema o asunto y a través de ello acceder al conocimiento inconsciente
Más detallesINNOVACIÓN DE LA PRÁCTICA EDUCATIVA. Angélica María Guerrero Escamilla. Estudiante de la Licenciatura en Derecho
PRESENTA: INNOVACIÓN DE LA PRÁCTICA EDUCATIVA.. Asesora INEA Estudiante de la Licenciatura en Derecho Col. Rancho Nuevo, Mpio. de Apaseo el Grande, Gto. Octubre de 2003 1 INNOVACIÓN DE LA PRÁCTICA EDUCATIVA
Más detallesP: VOLVEMOS A HABLAR CON EL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO, DIRECTOR DE LA AGENCIA NEGOCIADORA DEL ALQUILER ÚNICA EMPRESA DEL MERCADO QUE PAGA
P: VOLVEMOS A HABLAR CON EL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO, DIRECTOR DE LA AGENCIA NEGOCIADORA DEL ALQUILER ÚNICA EMPRESA DEL MERCADO QUE PAGA DIRECTAMENTE Y SIN RETRASOS LAS RENTAS A SUS PROPIETARIOS ANTES
Más detallesDisminución temporal en el rendimiento de las AFOREs?
Disminución temporal en el rendimiento de las AFOREs? Veo QUE LOS RENDIMIENTOS DE MI AFORE BAJARON ESTE PERIODO, me debo preocupar? Claro que no Cristina! te explico... Estimado Ahorrador: La Comisión
Más detallesLECCIÓN 2: LA SEGURIDAD ETERNA
LECCIÓN 2: LA SEGURIDAD ETERNA La Salvación se pierde en algún momento? Es importante entender y establecer claramente que la salvación que hemos obtenido por GRACIA, por medio de nuestro SEÑOR JESÚS,
Más detallesHace ya varios años que todos nosotros, los que hoy terminamos, llegamos, igual que cada generación de residentes, en una fría mañana de
Me toca hoy la difícil tarea de dar el discurso de despedida. Hace ya varios años que todos nosotros, los que hoy terminamos, llegamos, igual que cada generación de residentes, en una fría mañana de junio.
Más detallesReestructurando la vida después del divorcio
Historias de Todos. Semana del 27 de febrero al 4 de marzo. Tema. Reestructurando la vida después del divorcio. Objetivo. Ofrecer herramientas para optimizar las relaciones familiares después del divorcio.
Más detallesQUE DA. Parte 1. nosotros). Tienes gripa,
LAS VUELTAS QUE DA LA GRIPA Parte 1 Hola! mi nombre es Carolina y vivo en Colombia. Me gusta mucho ir al colegio, pero desde hace dos días no he podido ir porque me siento muy enferma. Tengo tos, me duele
Más detallesQUÉ ES LA RENTABILIDAD Y CÓMO MEDIRLA. La rentabilidad mide la eficiencia con la cual una empresa utiliza sus recursos financieros.
QUÉ ES LA RENTABILIDAD Y CÓMO MEDIRLA La rentabilidad mide la eficiencia con la cual una empresa utiliza sus recursos financieros. Qué significa esto? Decir que una empresa es eficiente es decir que no
Más detallesHACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN.
HACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN. Un seguimiento es una de las cosas más importantes en la construcción de este negocio. Muchos subestiman la importancia del seguimiento o no tienen
Más detallesTexto: Millizen Uribe Fotos: Belisario Féliz Jiménez Pais: República Dominicana
Belisario Féliz Jiménez, conocido por todos como Beli, vino al mundo un 8 de marzo de 1909. Durante estos 101 años ha tenido una cómplice sin igual: la música, que según él, le mantiene fuerte y vivo.
Más detallesMás Clientes Más Rápido: Marketing Online bien enfocado
Más Clientes Más Rápido: Marketing Online bien enfocado A continuación describo una propuesta comercial que estimo le interesará ya que tiene el potencial de incrementar su negocio en un período relativamente
Más detallesPasos para elaborar un presupuesto. Un presupuesto nos permite: Algunos consejos:
Pasos para elaborar un presupuesto 1. Calcular los ingresos para un mes. 2. Hacer una lista de todos los gastos y la cantidad de dinero que necesita para cada uno de ellos durante el mes. 3. Sumar todos
Más detallesDiscurso de S.E. la Presidenta de la República, Michelle Bachelet Jeria, tras sostener diálogo con alumnas del Programa +Capaz
Discurso de S.E. la Presidenta de la República, Michelle Bachelet Jeria, tras sostener diálogo con alumnas del Programa +Capaz Santiago, 07 de enero de 2016 Amigas y amigos: La verdad es que para mí siempre
Más detallesMETALOGO. PAPITO, POR QUÉ SE DESORDENAN LAS COSAS?.
METALOGO. PAPITO, POR QUÉ SE DESORDENAN LAS COSAS?. Hija: Papá Por qué se desordenan las cosas?. Padre: Qué quieres decir? Cosas? Desordenarse?. Gregory Bateson. Hija: Bueno, la gente gasta mucho tiempo
Más detallesPREGUNTAS EFECTIVAS. Tenemos un problema.
PREGUNTAS EFECTIVAS Formular o hacer preguntas cerradas libera a la personas de tener que pensar. Hacer preguntas abiertas las obliga a pensar por sí mismas. John Whitmore Con un acto de conciencia, de
Más detallesLas 3 Claves Para Conquistar Una Mujer
~ 1 ~ Las 3 Claves Para Conquistar Una Mujer Conquistar chicas, mujeres, señoritas o como más te guste llamarlas, puede ser una misión imposible para algunos... Sin embargo, siempre hay estrategias y métodos
Más detallesSi eres: - Un Empresario. - Un Director o Directora de RRHH. - Un Profesional buscando aprender Inglés
Lo que estás a punto de leer es una entrevista con Carolina Pérez realizada por Donald Carter. Se trata de las ventajas y desventajas de ocupuar cursos SENCE para el aprendizaje de inglés en las empresas
Más detalles80 PREGUNTAS de IMPACTO Para tu práctica de COACHING
80 PREGUNTAS de IMPACTO Para tu práctica de COACHING Terapeuta Psicosocial & Life Coach Trainer Elías Mora Para quién es este libro? Este libro es para todo aquel que quiera ejercer la práctica o profesión
Más detalles3 Errores fatales que cometen muchos autónomos
3 Errores fatales que cometen muchos autónomos Hola! Que alegría me da que te hayas bajado este documento. Eso quiere decir que estas realmente comprometido a llevar tu negocio a una nueva dimensión. Una
Más detallesJesús es Mi mejor Amigo
Jesús es Mi mejor Amigo 1) Empezar con la Señal de la Cruz y el Ave María o el Padrenuestro (en mímica cuando se lo sepan) 2) Canto Yo tengo un Amigo que Me Ama 3) Presentación, Cada uno dice su nombre
Más detallesBienvenidos, todos, como nos reunimos una vez más con el fin de hacer que
Bienvenidos, todos, como nos reunimos una vez más con el fin de hacer que nuestra ofrenda de adoración, como pueblo, a nuestro Dios de amor, y de recibir su vida divina dentro de nosotros en la Eucaristía.
Más detallesLa luz en África. Nombre y Apellido: Michaela Debnáriková. Nombre del centro: Gymnázium Mikuláša Kováča,
La luz en África Nombre y Apellido: Michaela Debnáriková Nombre del centro: Gymnázium Mikuláša Kováča, sección bilingüe de Banská Bystrica, Eslovaquia. Categoría: B 1 La luz en África Hace buen día. El
Más detallesEstrategia de Inversión
Estrategia de Inversión Luego de haber escogido el mejor paraíso fiscal con las más altas calificaciones por Standard & Poor s y una empresa entre las 20 más grandes del mundo de acuerdo a Fortune Global
Más detallesHola! Mi nombre es Hernán Vilaró, soy Trainer y Master Coach en PNL y en este video te quiero contar sobre el patrón más peligrosos de la PNL que me trajo varios dolores de cabeza porque lo estaba usando
Más detallesMisión. En este lugar se disfrutara, de un momento de relajación en nuestro reconocido Spa; donde seguro encontrarán el
Misión Junior s spa, es uno de los spas más exclusivos del México, que cuenta con un desarrollo dedicado principalmente a la salud física y mental de los jóvenes, para que de esta forma, se logre un equilibrio
Más detallespez agencia 0303. CLAVES PARA EL EXITO DEL ALQUILER
pez agencia 0303. CLAVES PARA EL EXITO DEL ALQUILER YA LE PUEDEN LLAMAR AL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO. VAMOS A HABLAR DE ALQUILERES, DE PISOS, DE PROPIEDADES, DE LIOS, DE COMUNIDADES, OJALA QUE PODAMOS RESOLVERLO
Más detalleswww.mihijosordo.org Familias inmigrantes Somos muchos en casa
Familias inmigrantes Somos muchos en casa Cuando llegamos a España nos encontramos muchos problemas para alquilar una casa: los pisos eran muy caros y nosotros todavía buscando trabajo. Además nos pedían
Más detallesLa Gestación en la Adolescencia
Guía 2 La Gestación en la Adolescencia Bienestar en Familia / Mis Hijos, Mi Familia y Yo Bienestar en Familia / Mis Hijos, Mi Familia y Yo Instituto Colombiano de Bienestar Familiar - ICBF Marco Aurelio
Más detallesEl Antiguo Testamento
El Antiguo Testamento Jefté Ayuda al Pueblo de Dios Jueces 11:1-29, 32-33 El versículo para los niños menores El versículo para los niños mayores Así pues recíbanse los unos a los otros. Romanos 15:7 Así
Más detallesInvertir en dólares o en UIs? Quién es el especulador?
Invertir en dólares o en UIs? Quién es el especulador? En el mercado, muchos individuos se están preguntando si vender dólares en estos niveles para invertir en unidades indexadas. Al hacerse esta interrogante,
Más detalles