Transformando tu Negocio. Red de Relaciones Sustentables Natura Mexico

Transcripción

1 Transformando tu Negocio Red de Relaciones Sustentables Natura Mexico

2 Cómo va el mercado de venta directa? Qué oportunidades hay en el negocio? Nuestro modelo comercial ha promovido el crecimiento deseado? Estamos aprovechando nuestro potencial de crecimiento?

3 venta directa en el mundo 2.2 millones de mexicanos se ganan la vida vendiendo por catálogo, o sea, hay un profesional de venta directa para cada grupo de 55 personas en México, de los cuales 71% tienen el multinivel como sistema de ventas, con 46% de los negocios enfocados en el segmento de Belleza fuerza del mercado Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014

4 venta directa en el mundo Somos una de las 5 mayores empresa de venta directa del mundo! U$3.3 U$4.1 U$10.7 U$11.3 U$3.2 Ventas mundiales en Mil Millones de dólares Fuente: Direct Selling News, 2015 principales empresas del mundo

5 Cuál es la fuerza de nuestra marca?

6 fuerza de la marca Evaluación Global Top-of-Mind Conocimiento Espontáneo Conocimiento Estimulado Preferencia Rechazo Natura gana conocimiento de marca, preferencia y ya presenta la mejor evaluación global entre los principales competidores en Fuente: Brand Essence (Ipsos) 2014 principales competidores en México

7 México es un mercado atractivo para la venta directa?

8 mercado mexicano México ocupa el 6 lugar a nivel mundial en este negocio, con $ 135,000 millones de pesos en 2014 tamaño de mercado Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014

9 mercado mexicano Cinco estados concentran 40% de las ventas nacionales y son donde se encuentran las sedes de las principales empresas del sector. Distrito Federal Estado de México Jalisco Nuevo León Baja California estados más representativos

10 mercado mexicano Presencia de las principales empresas de cosméticas en la republica Poco más de 100,000 consultora(e)s 1 consultor para cada 1,200 personas 650,000 vendedoras 1 vendedora para cada 185 personas Tenemos 6X menos presencia que la competencia 600,000 vendedoras 1 vendedora para cada 200 personas 300,000 vendedoras 1 vendedora para cada 400 personas principales competidores en México

11 Cómo está nuestra presencia por estado?

12 crecimiento Red de Relaciones Sustentables Mismo en los estados con mayor presencia, nuestra penetración es 5x menor que de la competencia Nuevo León San Luis Potosí Guanajuato Querétaro PENETRACIÓN Veracruz México Morelos Campeche 1 CN para cada 900 personas nivel de presencia por estado

13 crecimiento Red de Relaciones Sustentables PENETRACIÓN Aguascalientes Michoacán Hidalgo Puebla Quintana Roo 1 CN para cada 1,400 personas Guerrero nivel de presencia por estado

14 crecimiento Red de Relaciones Sustentables Coahuila Durango Nayarit PENETRACIÓN Jalisco Tlaxcala Tabasco 1 CN para cada 2,400 personas Oaxaca nivel de presencia por estado

15 crecimiento Red de Relaciones Sustentables Sonora Chihuahua Baja California Zacatecas Baja California Sur Sinaloa Tamaulipas Yucatán PENETRACIÓN 1 CN para más de 5,000 personas Colima Chiapas nivel de presencia por estado

16 crecimiento Red de Relaciones Sustentables Hay mucho espacio para crecer y consolidar nuestra marca en todos los estados PENETRACIÓN 1 CN para más de 5,000 personas 1 CN para cada 2,400 personas 1 CN para cada 1,400 personas 1 CN para cada 900 personas nivel de presencia por estado

17 Y dónde están nuestra Transformadoras Natura?

18 dónde están nuestras Transformadoras Natura? presencia de nuestras transformadoras

19 Nuestra historia hasta llegar aquí!

20 en que momento estamos? Línea del tiempo de nuestro multinivel visión aprendizaje / evolución innovación implementación multinivel evolución y consolidación modelo comercial (nueva estrategia) ser la principal empresa multinivel México nuestra historia

21 Qué es todo lo que ha pasado? Grandes eventos que marcaron nuestro negocio Ciclo 16 Ajustes Modelo Comercial mapa de negocio para mantenimiento pago por todos los niveles de la Red nueva regla morosidad Ciclo 12 Ciclo 14 Novedades Encuentro tabla inicios CNE para FN1 nueva tabla formación CNE nueva tabla facturación semestral requisito adicional mantenimiento Ciclo 2 Ciclo 5 Cambio estratégico RRS saldo de referencia mantenimiento multiplicador para promoción nuevas reglas CNE tabla de facturación semestral Enfoque Salud del Negocio implementación Circulo de Crédito reducción de crédito para Inicios Mapa de Negocio RRS Nueva Genealogía TN nuestra historia

22 cómo evolucionaron nuestras FN1? hoy tenemos prácticamente mitad de nuestra FN1 ubicadas en los cuadrantes verdes actividad grupo directo saldo grupo directo actividad grupo directo saldo grupo directo película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015 resultados mapa de negocio

23 cómo evolucionaron nuestras FN2? hoy solo un 15% de nuestras FN2s están en los cuadrantes rojos actividad grupo directo saldo grupo directo actividad grupo directo saldo grupo directo película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015 resultados mapa de negocio

24 cómo evolucionaron nuestras TN1? dos en cada tres TN1 ya presentan consistentemente saldo positivo saldo red saldo red actividad red actividad red película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015 resultados mapa de negocio

25 cómo evolucionaron nuestras TN2? no tenemos TN2s ubicadas en los cuadrantes rojos y más de la mitad están en los cuadrantes verdes saldo red saldo red actividad red 7% 21% 64% 7% actividad red 46% 54% 0% 0% película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015 resultados mapa de negocio

26 Y el grupo directo de nuestra TNs?

27 cómo nuestras TNs cuidan su grupo directo? Los mapas traen la ubicación de nuestras TNs si fueran evaluadas por grupo directo TN1 TN2 saldo grupo directo saldo grupo directo actividad grupo directo 57% 21% 19% 2% actividad grupo directo 85% 8% 8% 0% película al ciclo 4 / 2015 película al ciclo 4 / 2015 Sin embargo los resultados por la gestión directa presentan grande oportunidad resultados mapa de negocio

28 crecimiento natura A lo largo de los últimos 6 ciclos de 2014 tuvimos un saldo promedio de +300 CNs por ciclo. Ya en 2015, logramos un crecimiento de +2,200 CNs de saldo por ciclo y en ciclo 6 de 2015 llegamos en casi 110,000 consultora(e)s disponibles. Este es el año del crecimiento! 109,800 94,800 96,800 Últimos 6 ciclos 2014: saldo +2,000 CNs Promedio de 300 CNs por ciclo Primeros 6 ciclos 2015: saldo +13,000 CNs Promedio de 2,200 CNs por ciclo resultados RRS

29 crecimiento Red de Relaciones Sustentables Sin embargo, mientras hay Redes que provechan el potencial de mercado y logran un 80% de crecimiento del negocio hay Redes que pierden espacio para la competencia, pues el mercado consumidor de VD sigue creciendo un 7% al año % +86.2% % % % +81.2% RED A RED B RED C RED D RED E RED F resultados RRS

30 importancia de la cne en el negocio Estados con más y con menos CNEs / Líder Crecimiento Saldo 0.98 Saldo / líder 0.67 Saldo / líder 0.56 Saldo / líder +46% +20% Más CNEs representa más saldo y crecimiento CNE / Líder Más que 2 CNE / líder Entre 1.3 y 2.00 CNE / Líder Menos que 1.3 CNE / Líder No hay CNEs resultados RRS

31 importancia de la cne en el negocio cuál es el momento de carrera que más CNEs tiene en grupo directo? N de CNEs en Grupo Directo y ustedes son ejemplo de desarrollo de personas para sus líderes? resultados RRS

32 importancia de la cne en el negocio creen que tener CNE representa tener buenos resultados? Saldo Ciclar de nuestras Formadoras Natura (Grupo Directo) Sin CNE 1 CNE 2 CNEs 3 CNEs 4 CNEs 5 o más CNEs Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio resultados RRS

33 importancia de la cne en el negocio cuánto gana la líder que tiene más CNEs? $2.550 Premio Promedio Ciclar de nuestras Formadoras Natura $8.350 $7,420 $5,030 $3,490 $11,485 hasta 4 veces más! Sin CNE 1 CNE 2 CNEs 3 CNEs 4 CNEs 5 o más CNEs Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio y mayor su rentabilidad resultados RRS

34 ganas más cuando tienes un negocio mas rentable! cuál es la expectativa de ganancia de una Formadora Natura con buenos resultados? +42% $2,040 SALDO: +0.3 ACTIVIDAD: 57.6% MOROSIDAD: 6.7% $2, % SALDO: +0.5 ACTIVIDAD: 59.6% MOROSIDAD: 5.9% $4, % SALDO: +0.7 ACTIVIDAD: 64.4% MOROSIDAD: 4.0% $5,630 SALDO: +1.3 ACTIVIDAD: 72.1% MOROSIDAD: 2.8% menos que 18 puntos entre 18 y 30 puntos entre 30 y 48 puntos más que 48 puntos resultados RRS Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de grupo directo

35 ganas más cuando tienes un negocio mas rentable! cuál es la expectativa de ganancia de una Transformadora Natura con buenos resultados? +112% $12,130 SALDO: ACTIVIDAD: 57.2% MOROSIDAD: 5.1% +25% $25,680 SALDO: +0.6 ACTIVIDAD: 60.3% MOROSIDAD: 4.5% +19% $32,170 SALDO: +1.0 ACTIVIDAD: 63.3% MOROSIDAD: 4.2% $38,360 SALDO: +1.5 ACTIVIDAD: 65.4% MOROSIDAD: 3.9% menos que 18 puntos entre 18 y 30 puntos entre 30 y 48 puntos más que 48 puntos resultados RRS Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de Red

36 tiene más negocio quien tiene más CNs y alta actividad! Formadora Natura $1,540 $2,450 $3,330 $7,170 menos que 15 CNs entre 15 y 30 CNs entre 30 y 50 CNs más que 50 CNs Transformadora Natura $13,060 menos que 300 CNs $18,400 entre 300 y 500 CNs $25,720 entre 500 y 1,000 CNs $60,300 más que 1,000 CNs resultados RRS

37 estamos desarrollando más FN1s? RANK REDES TASA DE PROMOCION FN1 resultados RRS LA PAZ 41.7% ARENA 26.3% TROYA 26.1% SAN DIEGO 25.0% IMPERIAL 22.2% MÉXICO 12.7% RED A 3.9% RED B 3.2% RED C - RED D - RED E - Tasa de promoción FN1 acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)

38 estamos desarrollando más CNEs? RANK REDES TASA DE PROMOCION CNE resultados RRS ABEDUL 58.8% ANDROMEDA 39.8% AZUCENA 30.0% ALBATROS 24.3% ATENEA 23.8% MÉXICO 13.6% RED A 6.4% RED B 6.3% RED C 6.0% RED D 5.6% RED E 4.1% Tasa de promoción CNE acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)

39 cuidamos y mantenemos nuestras CNEs? RANK REDES CNE / LÍDER NORUEGO 3.0 CITRINO 2.4 AZUCENA 2.3 CASCADA 2.0 TROYA 2.0 MÉXICO 1.3 RED A 1.0 RED B 1.0 RED C 0.9 RED D 0.8 RED E 0.7 N CNEs / Líder de la Red (ciclo 4/2015) resultados RRS

40 estamos promoviendo el crecimiento del negocio? RANK REDES SALDO / LÍDER DESARROLLADA QUETZALCOATL 2.8 ANDROMEDA 2.5 TERRANOVA 2.2 PANDORA 2.1 ABEDUL 2.1 MÉXICO 1.0 RED A RED B RED C RED D RED E Saldo por líder desarrollada (ciclos 17/2014 a 4/2015) resultados RRS

41 Estamos en el mercado con mayor potencial de crecimiento para emprendedores Tenemos un modelo comercial súper atractivo y diferenciador Solo depende de nosotros aprovechar el potencial de crecimiento y ganar más