PLAN ESTRATÉGICO RECICLAJE LA UNIÓN

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1 PLAN ESTRATÉGICO RECICLAJE LA UNIÓN JOHANA PATRICIA ROJAS RAMÍREZ EMILSE MOYANO ARIAS Trabajo de grado para optar por el título de Magister en Administración con énfasis en Estrategia Director del trabajo de grado: LINA SOFÍA VALENZUELA

2 AGENDA 1. Introducción Esfera Mundial Esfera Nacional Reciclaje la Unión Mercado y Segmentación 2. Objetivo 3. Formulación de la estrategia Misión Visión, slogan Valores 4. Análisis Estratégico Análisis Pest Cinco Fuerzas de Porter Dofa 5. Estrategias 6. Conclusiones

3 1. Introducción I. Reciclar Importante para la salud del planeta Oportunidad de negocio Poco apoyo del gobierno nacional y el sector privado 85% de recicladores viven en situaciones precarias Generador Recolector Efectúa el proceso de recolección de residuos Pre - transformador Logística de almacenamiento Alistamiento Transformador Transforma estos insumos en nuevos productos

4 1. Introducción Situación actual otros Países Colombia Esfera Mundial Esfera Nacional La Organización Reciclaje la Unión

5 I. Esfera Mundial 1. Introducción PAÍSES VERTEDEROS INCINERACIÓN RECICLAJE FRANCIA 36% 31% 33% ITALIA 44% 11% 45% ESPAÑA 57% 9% 34% GRECIA 77% 23% BULGARIA 100% ALEMANIA 35% 65% SUECIA 3% 49% 48% AUSTRIA 3% 28% 69% BÉLGICA 5% 35% 60% Fuente: Guardiola, (2011). Europa: 44% de reciclaje DINAMARCA 4% 27% 69% Estados Unidos: 30% de sus reciclaje Chile: 14% de reciclaje (educación, subsidios e impuestos verdes)

6 1. Introducción II. Esfera Nacional 80 años ejerciendo la labor de reciclaje en Colombia 25 años organizando el gremio, cooperativas y organizaciones (condición social, inclusión y respeto por sus derechos). Contribución del gremio a la reincorporación 13%. de residuos a un ciclo productivo: Residuos con mercado establecido: vidrio, metales, caucho, papel y cartón.

7 1. Introducción III. Reciclaje la Unión Nace como Envases la Comercialización de otros tipos de material ampliación planta física y construcción de bodega apta para la recolección y acopio del material reciclable Cambio de razón social a Reciclaje la Unión Pyme dirigida por Wilson Gómez y su esposa Carolina Vergara que genera quince (15) empleos directos.

8 1. Introducción Mercado y Segmentación 50 mil familias dedicadas a actividades de reciclaje Este mercado funciona aún de manera muy informal El departamento del Valle del Cauca es el tercer departamento colombiano con mayor generación de residuos Reciclaje la Unión proyecta abrir nuevos mercados en otras ciudades del país e iniciar negociaciones con países vecinos

9 1. Introducción Mercado y Segmentación Naturaleza del uso del producto Industria Metalúrgica Transformación y manufactura de metales ferrosos y no ferrosos. Compradores de chatarra para insumo de su producción. Industria papelera Producción y transformaciòn de papel y derivados. Compradores de papel y cartón como insumo de su producción. Industria del Vidrio Producción y transformaciòn de vidrio. Compradores de envases para reúso y vidrio para transformaciòn.

10 2. Objetivo Dar apoyo y asesoría a la organización Reciclaje la Unión, en pro de generar estabilidad tanto para la organización como para las personas que dependen económicamente de ésta.

11 3. Formulación de la estrategia Sin una estrategia, la empresa Es como una nave sin timón (Joel Ross Michael Kami) Misión Reciclaje la Unión es una organización orientada al cuidado y preservación del medio ambiente a través del reciclaje, aliado de grandes empresas que proveen material recuperable o reutilizable que la organización acopla para su transformación y reúso, proveyendo insumos a empresas de la región y estabilidad en materia social y económica a sus empleados.

12 3. Formulación de la estrategia Visión Reciclaje la Unión trabaja para ser líderes de reciclaje en Colombia y modelo de organización que contribuye al cuidado del planeta, Extendiendo sus operaciones a nivel internacional en los países vecinos, logrando además obtener la certificación ISO 9001 para el 2017.

13 3. Formulación de la estrategia Slogan No es un residuo, es material Prima

14 3. Formulación de la estrategia Valores Integridad Trabajo en equipo Tenacidad Mística Innovación Responsabilidad Social y medio Ambiente.

15 4. Análisis Estratégico I. Análisis Pest Entorno Político Gestión de residuos sólidos soportada por la Constitución Nacional. Política nacional de producción más limpia. Documentos Conpes 3530 Régimen de residuos sólidos en proceso de desarrollo. El régimen tarifario que regula la Ley 142 no favorece esta actividad Entorno Económico Recuperación y crecimiento del PIB en el 2010 y 2011, jalona la economía. Exportaciones de chatarra desde Colombia mejor paga Gran Utilidad del negocio en la transformación y comercialización

16 4. Análisis Estratégico I. Análisis Pest Entorno Tecnológico Pocas posibilidades de adquirir tecnología primeros eslabones de la cadena. En la mayoría de los casos no cuentan con herramientas administrativas suficientes Las grandes industrias hacen inversiones importantes en equipos para optimizar y reciclar sus recursos, reduciendo costos. Entorno Social En Colombia no se reconoce a todos los actores de la cadena. En nuestro País, reciclador traduce indigencia, drogas, basura y pobreza absoluta Entorno Ambiental Plan de Gestión de Residuos Sólidos - PGIRS Implementación programas ambientales

17 4. Análisis Estratégico II. Cinco Fuerzas de Porter Amenaza de productos y servicios sustitutos Amenaza de los nuevos competidores Poder de negociación de los proveedores Rivalidad entre los competidores existentes Poder de negociación de los clientes

18 4. Análisis Estratégico III. DOFA Legalmente constituidos. Ubicación céntrica Fortalezas Bodega de acopio en Bucaramanga Experiencia en compra, manejo y venta de material reciclable Infraestructura apta para acopio de materia prima. Venta directa con las empresas transformadoras Vehículos para el Transporte propios. Análisis Interno Debilidades Falta de versatilidad en el sistema contable utilizado No hay direccionamiento estratégico definido Falta implementación y adecuaciones de seguridad industrial No se cuenta con certificado de disposición final de residuos sólidos No se han certificado Poca capacidad de inversión. Reactivos a las necesidades y exigencias del mercado.

19 4. Análisis Estratégico III. DOFA Oportunidades Acuerdos y negociaciones con países vecinos Nuevas tecnologías (transporte y alistamiento mp) Mercado en desarrollo Gran necesidad de chatarra en otros países Programas y proyectos para mitigar el impacto ambiental por residuos (PGIRS). Análisis Externo Amenazas Nuevos competidores competencia desleal Poco crecimiento de la economía (stocks) Industria siderúrgica y papelera adquiriendo material reciclable extranjero Alto poder de negociación de los clientes

20 5. Estrategias La esencia de una estrategia de diferenciación es ser único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes (Thompson) Diferenciación Portal Web Certificación en Calidad Identificar grandes generadores de material reciclable Propuesta de Alianza para sus grandes proveedores Estrategia Relaciones Públicas con medios de comunicación Fidelización recicladores informales Entrar en el mercado de los aparatos electrónicos (computadores, equipos, celulares y baterías) como nueva fuente de ingresos Mejorar eficiencia en la cadena de Abastecimiento. Adoptar métodos operativos ahorradores de trabajo. Estos métodos se deben adoptar en varios procesos de la compañía

21 6. Conclusiones Se utilizarón diferentes modelos teóricos que le permiten a la administración de Reciclaje la Unión conocer el entorno de la empresa y la condición propia de la misma. Visión, Misión, Valores, Slogan, planteamientos básicos para trazar el camino a desarrollar. Análisis interno y externo a través de diferentes herramientas que permiten identificar el sitio de la organización en el mercado. Se presentan nuevas oportunidades de reciclaje, benéficas para el planeta, los consumidores y los recicladores y es en el campo de la tecnología Debido a la fuerza de los transformadores de material reciclable en cuanto a los precios, es difícil obtener un mejor margen de utilidad en intermediarios El reciclaje es un mercado creciente, donde esta empresa podrá ocupar un lugar importante a través de diferenciación y calidad, iniciando un proceso de posicionamiento, fidelización

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