MASTER IN INTERNATIONAL BUSINESS. #edn #master #mib EVERYWHERE IS PART OF EVERYWHERE ELSE

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1 MASTER IN INTERNATIONAL BUSINESS #edn #master #mib EVERYWHERE IS PART OF EVERYWHERE ELSE

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3 Our shrinking world needs global leaders. El Master in International Business desarrolla y potencia el perfil profesional de todos aquellas personas que desean ampliar sus horizontes hacia al mundo de la internacionalización. Adentrándonos en los pilares fundamentales del comercio internacional y los mercados exteriores, y bajo un enfoque eminentemente práctico, este Master convierte el potencial de cada uno de sus alumnos en una realidad latente de inmejorable proyección. Welcome to the Master in International Business: We invite you to join us. ÍNDICE Presentación 05 / A world without borders 06 / Perfil del alumno 08 / Estructura y contenidos 12 / Profesorado 20 P 3

4 YOU CANNOT DISCOVER NEW OCEANS UNLESS YOU HAVE THE COURAGE TO LOSE SIGHT OF THE SHORE. P 4

5 PRESENTACIÓN La creciente globalización de la economía ha generado en nuestro entorno empresarial, y muy especialmente en las pymes, la necesidad de incorporar directivos capacitados para dirigir con éxito su proyección internacional. Desde hace 15 años, la Escuela de Negocios Afundación ofrece la posibilidad de adquirir una sólida formación en el campo de los negocios internacionales a través de su Master in International Business. El principal objetivo del Master in International Business es el de formar profesionales capaces de potenciar la internacionalización de las empresas, ya sea iniciando y consolidando su actual actividad exportadora o acometiendo su implantación directa en mercados exteriores. P 5

6 A WORLD WITHOUT BORDERS 1 Comparte tu experiencia de aprendizaje con profesionales de múltiples sectores y diferente perfil académico. 2 Aprende guiado por un claustro de acreditado prestigio académico y reconocida experiencia internacional. 3 Potencia tu networking disfrutando de Encuentros en Red con antiguos MIB que conectarán contigo desde diferentes países del mundo y te trasladarán su experiencia. P 6

7 4 Amplía tu visión más allá de la importación y exportación y descubre el potencial de la implantación en otros países, especialmente en mercados emergentes. 5 Perfecciona tus habilidades comunicativas en inglés de negocios. 6 Mejora tus habilidades de comunicación en negociaciones internacionales reales con proveedores de Oriente Próximo, Asia y África: Purchasing Game. 7 Desarrolla tu capacidad de comunicación internacional con nuestro programa de coaching personalizado en Intercultural Presentations. 8 Explora nuevos horizontes profesionales mediante un programa que te permitirá formar parte de la red IGAPEx. 9 Disfruta de una experiencia intercultural única con nuestros International Stay Programmes opcionales en Georgetown, Beijing o Poznan. 10 Aplica todos los conocimientos adquiridos desarrollando un plan de expansión internacional para una empresa real que presentarás en inglés. P 7

8 PERFIL DEL ALUMNO P 8

9 WITH THE BEST ON BOARD, THE BEST TALENT FOLLOWS. El Master in International Business está dirigido a profesionales con titulación universitaria que deseen profundizar y ampliar sus conocimientos y sus horizontes profesionales en el apasionante mundo de los negocios internacionales. Para garantizar un máximo aprovechamiento del programa, el objetivo fundamental del proceso de admisión es seleccionar personas con un fuerte perfil comercial, con una mentalidad abierta para adaptarse a diferentes entornos culturales, con dotes de comunicación y que demuestren una actitud positiva hacia el trabajo en equipo. Para ampliar información sobre el proceso de admisión, consultar la web: 47% ÁREA DE PROCEDENCIA 18% 15% 15% 5% ÁREA INTERNACIONAL ÁREA COMERCIAL ÁREA ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS ÁREA TÉCNICA GERENCIA P 9

10 EXPERIENCIA PROFESIONAL 60% 40% DE 5 AÑOS DE EXPERIENCIA < DE 5 AÑOS DE EXPERIENCIA SECTORES DE ACTIVIDAD 22% 17% 15% 13% 13% 8% 4% 4% 4% TEXTIL ALIMENTACIÓN OTROS TIC (E-BUSINESS) ASESORÍA SEGUROS NAVAL TURISMO CONSTRUCCIÓN WHAT S YOUR ENGLISH SKILL LEVEL? Considerando que el inglés es el idioma de impartición del 55% del programa, los candidatos al Master in International Business deberán acreditar un nivel de inglés B2 mediante la presentación de un título oficial equivalente al First Certificate de Cambridge o BEC Vantage de Cambridge. Los candidatos que no dispongan de una acreditación oficial deberán realizar una prueba de nivel interno y presentarán la acreditación oficial transcurridos un máximo de 6 meses desde la obtención de la titulación master. P 10

11 Edad media de los alumnos DEL MIB: 32 años P 11

12 ESTRUCTURA Y CONTENIDOS P 12

13 9 MESES DE NOVIEMBE A JULIO ESTRUCTURA 425 HORAS VIERNES TARDE 16:30-21:30 H SÁBADOS MAÑANA 9:00-14:00 H El Master in International Business tiene una duración de 9 meses y 425 horas lectivas. El programa se inicia en noviembre y concluye a mediados del mes de julio, desarrollándose en un horario compatible con la actividad profesional en sesiones de viernes por la tarde y sábados por la mañana. No obstante, existen algunos momentos del programa que requieren de una dedicación diferente: La primera semana del curso da comienzo un jueves por la tarde y requiere una dedicación plena hasta el sábado por la mañana. El objetivo es garantizar una correcta integración de todos los participantes del master. Las sesiones de Tutorización de Proyecto se desarrollan fuera del horario en modalidad presencial y online. Por último, el coaching individualizado en Intercultural Presentations se programa individualmente con cada alumno a lo largo del curso y los Encuentros en Red con antiguos alumnos tienen carácter optativo. P 13

14 DOING BUSINESS ABROAD IS NO LONGER FLYING FROM SPAIN TO FRANCE. El Master in International Business se estructura en 4 bloques temáticos cuya organización responde a los siguientes objetivos: Entender la internacionalización como parte de la estrategia global de la empresa. Aumentar de modo progresivo el peso de las sesiones impartidas en inglés. Avanzar desde la gestión operativa de la actividad de import-export hacia el diseño de planes de implantación directa en mercados exteriores. Profundizar en variables de Marketing Internacional que afectan tanto a operaciones de import-export como al establecimiento directo en un país. MÓDULO 1 FUNDAMENTOS EMPRESARIALES Liderazgo: Personas y equipos de trabajo Dirección de empresas RSE Marca personal y reputación on-line Fundamentos de Marketing Economía Global Fundamentos Financieros Comunicación persuasiva MÓDULO GESTION DE OPERACIONES INTERNACIONALES 2 El proceso de Internacionalización Regímenes aduaneros Contratación internacional Cobros y pagos internacionales Transporte Internacional P 14

15 MÓDULO 3 INTERNATIONAL MARKETING Purchasing Game Launch of new products Brand positioning Distribution channels Intercultural Communication International Negotiation Industrial Marketing Digital Marketing Global Forum INTERNATIONAL EXPANSION MÓDULO Fiscalidad internacional 4 Ayudas oficiales a la implantación International Finance New Economic Players: Emerging Markets (I) New Economic Players: Emerging Markets (II) Offshoring Export Price Calculation Expatriation Management Global Forum MATERIAS TRANSVERSALES : Business Project (enero-julio) Encuentros en Red (marzo-julio) Coaching Intercultural Presentations (mayo-julio) P 15

16 YOU NEED A GOOD MAP FOR CROSSING BORDERS. ÁREAS DE CONOCIMIENTO 23% 16% 15% 15% 13% 10% 6% 2% MARKETING HABILIDADES DIRECTIVAS OPERACIONES DIRECCIÓN FINANZAS ECONOMÍA ENTORNO JURÍDICO RECURSOS HUMANOS P 16

17 MÓDULO 1 80 h FUNDAMENTOS EMPRESARIALES INTERNACIONALIZACIÓN CON VISIÓN GLOBAL Además de desarrollar las habilidades necesarias para trabajar en equipo de modo eficaz, en este módulo se establecen las bases fundamentales de la estrategia empresarial y la administración de empresas, abordando aspectos relativos al marketing, las finanzas, la responsabilidad social empresarial y los principios que rigen los ciclos de la economía. MÓDULO 2 80 h GESTIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES EXPORTAR E IMPORTAR CON EFICACIA En esta segunda parte del master se presentan las claves para abordar con éxito un proceso de internacionalización basado en la importación y exportación. Comenzaremos por realizar un correcto diagnóstico de la empresa para definir a continuación la estrategia más adecuada a su perfil. Una vez establecida la estrategia, se estudian las formas básicas de acceso y se analiza la viabilidad financiera del plan, para después establecer un plan de control para su implementación. Valoraremos todas las implicaciones de los tipos de contrato acordes a la forma de acceso seleccionada, aprenderemos a manejar correctamente los diferentes tipos de aranceles, conoceremos las implicaciones de optar por transporte terrestre, marítimo o aéreo, y valoraremos el grado de seguridad o riesgo de impago del método de cobro y pago de la operación. P 17

18 PRACTICAL IDEAS FOR INCORPORATING ONE S QUEST TO LEAD IN A GLOBAL WORLD. MÓDULO 3 85 h 100% INTERNATIONAL MARKETING ENGLISH Las leyes inmutables del marketing internacional Este bloque del MIB proporciona los conocimientos de marketing clave en un proceso de internacionalización, profundiza en el desarrollo de las habilidades de comunicación intercultural, y se explican los pasos para el correcto lanzamiento de un producto a nivel internacional. Se aborda también la complejidad de la creciente internacionalización de empresas industriales y la correcta selección de los canales de distribución como variables estratégicas de la comercialización internacional. Asimismo, en un mundo globalizado, es vital conseguir un buen posicionamiento de marca y aprovechar el uso eficaz de internet y de las redes sociales para potenciar las ventas internacionales. La internacionalización, tanto en base a operaciones de import-export como mediante la implantación directa, exige conocer el impacto de las diferencias culturales ( Intercultural Management ) y ser negociadores interculturales eficaces ( Intercultural Negotiation ). En este bloque arrancamos con el Global Forum, se inician las sesiones de Coaching en Intercultural Presentation con cada participante y en este módulo todos los conocimientos adquiridos se ponen a prueba mediante el Purchasing Game, en el que experimentados jefes de ventas con sede en diferentes países del mundo (India, Bangladesh, Marruecos, Turquía, y China) negocian por videoconferencia con cada alumno y les proporcionan un feedback en tiempo real sobre sus aciertos y errores en el proceso de negociación. Todas las negociaciones con cada país se graban y entregan a todos los participantes para ser utilizadas como herramienta de mejora continua tras finalizar el máster. MÓDULO 4 80 h INTERNATIONAL EXPANSION El salto a la implantación en el exterior 82% ENGLISH Dada la complejidad de las economías emergentes, estas demandarán un análisis específico de su potencial y sus riesgos. Uno de los sistemas más comunes de implantación en mercados exteriores es la deslocalización productiva. Dado su alto coste e impacto en la empresa, debemos saber qué factores valorar para tomar dicha decisión. Analizaremos también aspectos clave como la correcta definición del precio, el mercado de divisas y riesgo de cambio, y los posibles instrumentos para financiar una inversión directa en el exterior. Y no podemos obviar la complejidad inherente a la posible expatriación de nuestro personal al país de destino. En esta fase del máster se continúa también el Global Forum, jornadas con directivos internacionales que nos permitirán un conocimiento en primera persona de sus experiencias en la expansión en determinados mercados. P 18

19 MATERIAS TRANSVERSALES Una serie de conocimientos y habilidades se organizan de modo transversal por su carácter de refuerzo a todo el master o por su diseño personalizado a las necesidades de los participantes. Coaching Intercultural Presentations. Para garantizar el éxito en la comunicación en contextos interculturales y preparar la defensa del proyecto fin de master en inglés, se organizarán tutorías individualizadas con cada alumno en las que se proporcionará un feedback y un plan de mejora personal. Encuentros en red. EL Master in International Business cuenta con una extensa red de directivos a nivel mundial. Un viernes cada dos meses, media hora antes del arranque del master, conectamos con alguno de ellos en su país de residencia. Los encuentros en red contribuyen a mejorar el networking internacional de los participantes, nos acercan la experiencia de expatriación en primera persona y nos ayudan a entender las diferencias culturales en la vida personal y profesional. También aportan ideas sobre sectores con potencial para nuestras empresas en diferentes países. Business Project. En paralelo con los ciclos 2, 3 y 4, se realizan las tutorías del proyecto fin de master. Como parte fundamental del proceso de aprendizaje, todos los alumnos realizan un proyecto de internacionalización de una empresa real. El proyecto es defendido en inglés ante representantes de las propias empresas y de un tribunal en el que pueden participar representantes de organismos oficiales (Cámara de Comercio; ICEX; IGAPE) para contrastar su solidez y viabilidad. P 19

20 PROFESORES FEW PEOPLE CAN TRANSLATE ACADEMIC WORK INTO CLEAR AND LUCID IDEAS. Fernando Aceña Moreno Licenciado en Derecho y Master en Dirección Internacional de Empresas por el IADE. Profesor de Financiación Internacional del Master en Comercio Exterior de CECO, Profesor en la EOI, Instituto de Empresa e Instituto de Formación de la Cámara de Comercio de Madrid. Ha sido Director Adjunto de la División de Inversiones y Cooperación Empresarial del ICEX. Actualmente es Director Adjunto de Estrategia y Desarrollo de Negocio de COFIDES. Begoña Albizu Soriano Bachelor in Economic Sciences by the University of Bilbao. Among other positions, she has been a Sales Analyst in the Spanish Commercial Office in Toronto, Responsible for Export promotion at ICEX San Sebastián, Managing Director of Export Promotion in the Industry Department of the Basque Government, Managing Director of Babcock Wilcox Spain in Chile and President of Babcock Wilcox Spain in Venezuela for energy generation capital good equipment projects. She is a Senior International Consultant for AVU S.L., where she is an expert on SME internationalization programs and multilateral bidding projects. Jesús Albizu Soriano Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Deusto. Completa su formación en diversos países con Programas en Minnesota (USA) y Göteborg (Suecia). Más de 25 años asesorando a Gobiernos e Instituciones en temas relacionados con la Iniciación a la Exportación y la Internacionalización. Nominado Experto Europeo en diversos Pro- P 20

21 gramas de la Comisión Europea entre los que cabe destacar en la actualidad el Programa al INVEST IV. Profesor del Programa Europeo de Cooperación con América Latina AL INVEST IV- Aula de formación virtual CENTRA-GIZ (Gobierno Alemán). Profesor de la Latin America Academy-Eurochambres Europa. Roberto M. Álvarez del Blanco Doctorate in Economic, Political and Business Science by the University of Barcelona. Máster in Business Administration (MBA) by ESADE. Postdoctoral Fellow in Business Administration by the University of California (Berkeley) and Executive Graduate by the University of Harvard. He has been responsible, among other projects, for the international marketing promotion of Barcelona. He is a member of the Brands of Spain Forum and in 2012 has also participated in the selection of the new BULLI strategic plan. At present he holds the position of President of Marketlink & Partners. He is a senior lecturer at Instituto de Empresa, at Haas School of Business (Berkeley), Stern School of Business (New York University) and Rockefeller University. Francisco Álvarez Fortes Doctor en Administración y Dirección de empresas por la Universidad de Vigo. MBA por la Escuela de Negocios Afundación e International Business Program por la Universidad de Georgetown. Licenciado en Derecho y Diplomado en Práctica Jurídica por la Universidad de Santiago de Compostela, Ha sido Director Comercial de Diario 16 de Galicia y de la Escuela de Negocios Afundación. Profesor de Marketing de la Escuela de Negocios Afundación, compagina su actividad docente con la investigación y consultoría en el área de marketing. Felipe Botayá García PhD by the University of South Carolina, Maastricht and IESME, Marketing Management Diploma by ESA- DE and MBA by IESME. He has held marketing positions in prestigious companies such as Matutano, Trinaranjus, Bimbo, Moulinex, Grundig or Nutrexpa. He has developed some of his career in London and Irán. He is a visiting teacher in Marketing at the University of Barcelona, La Salle, IESE, EADA, EUNCET, IAD, University of Humboldtand University of Toulouse. Fernando Arístegui Monge Bachelor in Law by Navarra University, Master in RRHH by ESIC, PDD by IESE and Executive MBA por IE. Certified Professional Coach and Phd in Leadership by Complutense University (in progress). He has over 15 years professional experience in management positions. He has been HHRR Director at Cotalsa, Personnel Manager at Faurecia Spain, Corporate Resources Director at Spainat ArabellaStarwood Hotels & Resorts, Grupo Hedomin and Human Resources Director at BorgWarner Emissions Systems. At present he is Business Area Manager at Servitalent, Partner of Intiva Desarrollo Directivo and lecturer of Management Skills at the University of Brighton, ESIC and Universidad Corporativa CEAGA. Valentí Camps Fons Graduate in Business Administration and MBA from ESADE and the Universidad Politécnica de Cataluña. PADE (Top Management Program) from IESE. Executive-MBA by INSEAD (Paris-Fointainebleau) and Universidad Complutense de Madrid. Senior Executive Programme for Retailers and Suppliers (Harvard University). Lecturer in the Marketing field at ESADE, Universidad Pompeu Fabra, European University of Madrid, La Salle, Universidad Ramon Llull and Université de Toulouse. He has held the position of Product Manager Senior and Sales Manager at PEPSICO and HENKEL and, for 15 years, he has held the position of Sales and Marketing Vicepresident in VF Corporation. P 21

22 Pablo Castejón Ruiz Licenciado por la Universidad Autónoma de Madrid en Historia Antigua y Medieval, Historia Moderna y Contemporánea y Geografía e Historia. Master en Organización y Dirección de Recursos Humanos por ICADE. Especialista en diseño e implantación de programas de desarrollo directivo. Actualmente es el Director de Desarrollo Profesional de la Escuela de Negocios Afundación. Antonio de Juan Juan His career is focused on International HR Practice and he has worked in companies such as REPSOL, GENENTECH or ABG PERSONAS. Since 2001, he coordinates RED EXPAT & RED FODIRH, an initiative that groups 125 big Spanish Multinationals. He has a degree in Law Studies (Universidad Autonoma Madrid) and a Bachelor of Arts (Hons) in European business Studies (Humberside University, Hull, UK) and he has also obtained a Human Resources Posgraduate (Garrigues Business School). Christian Delgado von Eitzen Ingeniero Superior de Telecomunicación. Desde el año 1999 trabaja desarrollando, dirigiendo proyectos y siendo responsable de diferentes sistemas web, ecommerce y plataformas en Internet en España y Alemania. Desde el año 2002, autor de artículos de divulgación informática, tecnología, redes sociales y telecomunicaciones en diferentes medios. Margarita Enríquez Horchreiter Ventas y Calidad de la filial de MacAndrews en Madrid. Actualmente es Consultora Internacional en el Área de Logística y Transporte Internacional. Esteban Farrero Badia Bachelor of ESADE, PDD by IESE and Management Advanced Programs by INSEAD, London Business School and Harvard Business School. Over 33 years in 2 companies with very diverse cultures: Henkel (German, from 1978 to 1992) and Sara Lee Group (American, from 1993 to 2011). In the Henkel Group he held the position of Sales & Marketing Director Henkel Iberia being responsible for the launch of new brands such as Micolor, Tenn, Wipp Express and Wipp Automatic. He later join Sarah Lee Group where he was RVP (Regional Vice President) South & East Europe /Americas being part of the International Management Board. From 2004 to 2007 he became SVP (Senior Vice President) Bakery Europe (BIMBO Iberia /EDO Europe) with 540m sales and 3800 employees.he is the founder of Branndex Triangle s, a consultancy focused on branding innovation and exports. Óscar García Álvarez Doctor en Administración de Empresas por la Universidad San Pablo CEU, Licenciado en Empresariales por la Universidad de Vigo y MBA por la Escuela de Negocios Afundación. Emprendedor, inversor y consultor de nuevos negocios, colabora en la evaluación de proyectos para redes de inversores o agrupaciones empresariales. Autor de varias publicaciones sobre creación de Empresas. Director del MBA part time de la Escuela de Negocios Afundación. Licenciada en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Master en Logística por la Universidad ICAI (Madrid). Profesora de Logística y Transporte internacional del Master CECO (Madrid- Icex), Universidad Carlos III, IFE-Cámara de Comercio de Madrid (Instituto de Formación Empresarial) y en la EOI entre otras instituciones. Ha sido responsable de Alfonso Maria Gómez Bachelor in Business Administration & Master in International Trade by the University of Murcia. He has been Managing Director of the Bangladesh subsidiary of ENIGMA TRADING ( ) and P 22

23 Men s Department Buyer of INDITEX (ZARA) from 2003 to Since 2005 he works as Director of Sourcing and Product of CORTEFIEL based in Hong- Kong, being responsible for locating, auditing and negotiating with all international suppliers taking into account SRC requirements of the firm. He is an invited speaker at the Master in Fashion Management of the Polytechnic University of Hong-Kong. Flor Gómez Novoa Directora de Programas de Postgrado en Escuela de Negocios Afundación y profesora especializada en Finanzas y Contabilidad. Licenciada en Ciencias Empresariales por la Universidad de Vigo. MBA por la Escuela de Negocios Afundación. International Business Program por la Universidad de Georgetown. Ha desarrollado su labor profesional como consultora especializada en el análisis y diagnóstico sectorial y como profesora del área de finanzas y contabilidad. Su actividad investigadora se centra en la realidad económico-financiera del tejido empresarial gallego. Alvaro Gómez Vieites Doctor en Economía y Administración de Empresas por la UNED (Premio Extraordinario de Doctorado), Licenciado en Economía, Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniero de Telecomunicación por la Universidad de Vigo (especialidades de Telemática y de Comunicaciones, y Premio Extraordinario Fin de Carerra), e Ingeniero en Informática de Gestión por la UNED. Ana María González Lecturer at Beijing International Studies University Bba in Spanish Philology by the University of Vigo. Master in International Dispute Resolution by the Universitat Oberta de Catalunya. Expert in ELE teaching at the University of International Studies and teacher of the Cervantes Institute in Beijing and at the University of Language and Culture and at the Telecom University in Beijing. Sino-Hispanic advisor of the Spanish Embassy Commercial Office and of the Spanish Chamber of Commerce in Beijing and of the Chinese News Agency, Xinhua News. Manuel Guerris Larruy MBA from IESE, Industrial Engineering in Universitat Politecnica de Catalunya. He has been responsible for Business Development and Assistant to CEO at INDRA Catalonia and Sales Manager for Spain of Sellbytel. He is President of the Internationalization Commission of the Industrial Engineering Professional Association. He is a trainer of companies such as IKEA, TV3, GAME, PHONE HOUSE, GAES, BO- DEGAS TORRES, FLUIDRA, CAIXA PENEDÈS, or FEDE- RACIÓ FARMACÈUTICA.. Begoña Jamardo Suárez Head of the Master in international business. Bachelor Degree in English by Santiago de Compostela University. MBA and Graduate in International Business by Afundación Business School. Doctorate Programme at Vigo University. For several years she held the position of Communications and International Manager at Afundación Business School. At present she is a visiting teacher of the International Executive MBA at the Poznan University of Economics and at the North China Technological University. She specialises in Intercultural Communication & Body Language. Lu Longgen Dragon Catedrático de lengua y cultura sino-hispana de la Universidad de Estudios Internacionales de Pekín. Colaborador de la Consejería de Educación Española, del Instituto Cervantes y asesor cultural del Ministerio de Turismo Chino para la capacitación de profesionales y centros educativos del sector. Asimismo es formador de numerosos colectivos profesionales sobre diferencias culturales con China, P 23

24 tales como los comandantes de líneas internacionales de Air China, delegaciones empresariales de múltiples países del LATAM (en especial Méjico) y de África (el más reciente el Cuerpo Diplomático de Guinea Ecuatorial). Juan Manuel López Valcárcel-Cerqueira Tutor de Proyectos MIB. Doctor Ingeniero Industrial, Bilbao. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Santiago de Compostela. Diplomado E.O.I, Madrid. Ha sido profesor Titular de la Universidad de Vigo y ha ocupado puestos directivos en empresas multinacionales como Grenco Ibérica, Pescanova,, Lignotock, Carnaud Metal Box. Asimismo ha sido el primer Director General del IGAPE (Instituto Gallego de Promoción Económica). Ha participado en los principales programas españoles de internacionalización como el PIP, EUROFORUM, PIPE, y GAELIC y en procesos de internacionalización en más de medio centenar de empresas. Es Consultor-Promotor del programa PIPE. MA, Ph.D., Assistant Professor at the Faculty of International Competitiveness, Coordinator of International Business specialization (fully Englishtaught) at the Poznan University of Economics, macroeconomist, specialist in financial crises, financial stability and central bank policy. She is a member of Editorial Board of Journal of Eastern European and Central Asian Research. She is a member of Advisor Committee of MP and co-ordinator of X-Culture Project at the Poznan University of Economics (realized by the University of North Carolina at Greensboro). She is a member of SUERF (Societe Universitaire Europeenne de Recherches Financieres), EEA (European Economic Association) and AIB (Academy of International Business). Edita Pereira Omil Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo. Master en Economía Industrial por la Universidad Carlos III. Experta en economía regional y análisis econométrico de variables macroeconómicas y financieras. Ha sido Responsable de Economía Regional en el Servicio de Estudios del BBVA. Actualmente es Directora del Servicio de Estudios de la CEOE. Alejandro Martín Calvera José Luis Roca Aymar Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Master Marítimo por la Universidad Pontificia de Comillas. Asimismo es Diplomado por la Escuela de Práctica Jurídica de la Universidad Complutense. Ha sido Director del Departamento de Aduanas en la empresa ALTIUS,S.A., perteneciente al Grupo Davila. Ponente invitado en el Master in International Management del Instituto de Empresa. Actualmente es Director Internacional de Sociedad Textil Lonia (CH Carolina Herrera, Purificación García). Anna Matysek-Jędrych, Ph.D. Abogado y Letrado para asuntos internacionales del Consejo Superior de Cámaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegación de España. Abogado y consultor del Banco Interamericano de Desarrollo. Profesor colaborador del departamento de Derecho Internacional Público y Privado de la Universidad Complutense de Madrid. Miembro de la Comisión de Arbitraje del Comité Nacional Español de la Cámara de Comercio Internacional. Académico correspondiente de la Real Academia de Jurisprudencia y Legislación de España.Experto en arbitraje B2B ( Online Dispute Resolution). Alberto Rocha Guisande Tutor de Proyectos MIB. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo. Licenciado en Derecho por la UOC. Executive MBA por la Escuela de Negocios Afundación. Postgrado P 24

25 en Moda por la Universidad de la Coruña. Secretario General de COINTEGA (Confederación de Industrias Textiles de Galicia). Ha sido consultor homologado del programa PIPE 2000 del ICEX y del Consejo Superior de Cámaras de Comercio, desde el comienzo del mismo, siendo actualmente consultor homologado del programa ICEX NEXT. Javier Sánchez Verdasco Francisco Veiga Calvo Licenciado en Derecho por la Universidad de Santiago de Compostela. Master en Dirección de Empresas (MBA) por la Escuela de Negocios Afundación, especialidad en Dirección Financiera. Actualmente ejerce como Socio en el Área Fiscal del Despacho Garrigues Abogados y es responsable de los departamentos de Fiscalidad Internacional y Precios de Transferencia de Garrigues en Galicia. Managing Partner of Incompany SL. Master s Degree in Applied Economics. Master s Degree in Trade and International Economic Relations.Postgraduate in Human Resources Management.Certificate in Advanced Corporate Finance (LSE, London).EFA (European Financial Advisor). From 1986 to 2000 he occupied the following positions: Retail Banking Advisor and Equity Analyst in Banco Atlántico, Market Risk Manager (New York) and Structured Derivatives Controller in B. Santander. He has been teaching for firm s clients such McDonald s, Total Fina, Altadis, British Telecom and Repsol. Esther Trujillo Consultora de organizaciones empresariales, sociales y académicas en procesos de relación con grupos de interés y estrategias de responsabilidad social. Con 16 años de experiencia en empresas multinacionales, trabajó para Meliá Hotels y Telefónica S.A, dirigiendo en ambas empresas la estrategia de relación y diálogo con grupos de interés. En mayo de 2012 recibe el Premio a la Mejor Directiva de Responsabilidad Social otorgado por Fundación Alares. Especialista Acreditado en Coaching Relacional por el IR. Diplomada en Relaciones Públicas y Publicidad, tiene estudios de Traducción e Interpretación y postgrados en Responsabilidad Corporativa por Harvard Business School y ESADE-Stanford. Es vocal de la Junta Directiva de UNICEF Madrid; y profesora colaboradora de ESADE, ICADE, Deusto Business School, EOI y otras instituciones docentes. Alberto Villar Ferrer Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad de Vigo, Master en Dirección Comercial y Marketing y Master in International Business por la Escuela de Negocios Afundación. Tras diez años de experiencia comercial en diferentes empresas, en 2010 asumió el puesto de Director de la filial marroquí de Cofrico. En Marzo de 2012 fundó su propia consultora, Export Maghreb, única firma gallega reconocida por la Xunta de Galicia como especializada en este país, cargo que combina con el de Export Manager de la King Pelagique Group. Mario Weitz Schneir World Bank Consultant and European Commission Counsellor. Bachelor Degree in Economics by the University of Buenos Aires. Master in Economics by the American University (USA). He has held the position of Head of the Economic Advisory Board of numerous major banks in Argentina, USA and Spain. He has also been Head Counsellor for the International Monetary Fund, Argentina Railways, and many other Spanish and American firms. At present he is the Managing Director of Consulta Abierta, a position that he reconciles with that of a World Bank Consultant and European Commission Counsellor for Economic Issues. P 25

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