diploma SOURCING: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS ESCUELA DE NEGOCIOS DESDE 1953

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1 diploma SOURCING: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS ESCUELA DE NEGOCIOS DESDE 1953

2 diploma SOURCING: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS

3 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ A M P L Í A T U M I R A D A universidad [ 3 ]

4 El impacto del área de abastecimiento, que alcanza cotas elevadas en prácticas de Sourcing World Class, es estratégico para una empresa. Ésta puede capturar el valor de la red de proveedores para obtener mejores costos o para aportar ventajas competitivas a la oferta que la empresa hace al mercado. [4]

5 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING BIENVENIDA Las empresas que logren un mayor grado de madurez en la gestión y organización de la función de abastecimiento, obtendrán ahorros sostenibles y eliminación de gastos innecesarios. Las empresas chilenas van a afrontar en los próximos años una desaceleración en su crecimiento. El camino de ser más eficientes, que muchas de ellas ya han iniciado, va a ser una exigencia. La clave es el eficaz y sostenible control del gasto, es decir, de todo lo que la empresa compra. Por lo tanto, la reducción del gasto pasa por ser más eficiente comprando. El tradicional departamento de abastecimiento, debe transformarse en Strategic Sourcing. Este nuevo enfoque lleva a cuestionar la demanda interna, diferenciando deseos de necesidades reales del negocio. Por otro lado, implica conocer a fondo los mercados de aprovisionamiento, encontrando la mejor solución para cada necesidad. El Diploma en Sourcing ha demostrado que proporciona la base que el profesional de compras necesita para ser la pieza clave en el control del gasto y en la gestión del panel de proveedores. En definitiva, para enfrentar la transformación con una buena preparación sobre los pasos a dar. Desde sus inicios, la UAI ha estado conectada con las necesidades empresariales. Para contribuir a paliar un problema que afecta a la empresa chilena, como lo es el crecimiento descontrolado del gasto, se lanza el Diploma en Sourcing. Una propuesta para pasar de ser una unidad de apoyo a un Business Partner. Los invito a ser parte de este desafío. Ramon Sagarra Director Académico [ 5 ]

6 POR QUÉ ESTUDIAR EN LA UAI PRESTIGIO NACIONAL E INTERNACIONAL Desde su fundación, nuestra Escuela de Negocios ha sido reconocida como la mejor escuela para los hombres y mujeres de negocios del país, y hoy es una de las escuelas líderes de América Latina. Todo esto es avalado por contar con el mayor número de egresados de programas de postgrados de negocios en Chile, acreditaciones y convenios internacionales, además de su presencia en EE.UU. y Latinoamérica. ENFOQUE PRÁCTICO ORIENTADO A LA TOMA DE DECISIONES Integración de teoría con experiencias prácticas, para facilitar la óptima toma de decisiones y así aumentar la contribución de los participantes a los resultados de la organización. CUERPO DE PROFESORES CAPAZ DE APLICAR LA TEORÍA A LA PRÁCTICA Equipo docente que combina una sólida base conceptual, una amplia experiencia en la formación de ejecutivos y una reconocida capacidad para aplicar la teoría a los negocios. FILOSOFÍA EDUCATIVA INNOVADORA Pioneros en la formación basada en la innovación y emprendimiento. Programas con trabajos prácticos que ponen el énfasis en la solución de problemas reales y desarrollo de proyectos concretos. INFRAESTRUCTURA DISEÑADA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS Campus especialmente diseñado para programas de postgrados. Auditorios en distintos niveles, que facilitan las exposiciones e interacción entre los alumnos, y salas para reuniones de trabajo en equipo. [ 6 ]

7 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING [7]

8 PROPÓSITO El Diploma en Sourcing tiene el propósito de acelerar la transformación de Abastecimiento a Sourcing, trabajando sobre los siguientes ejes: Crear una estrategia en la organización de Sourcing alineada con la del negocio, para pasar de ser un servicio hasta convertirse en un Business Partner. Gestionar la demanda interna diferenciando deseos de necesidades reales del negocio. En definitiva, gastar lo que se ha de gastar ni más ni menos. Establecer estrategias diferenciales de compra por categorías en función de su impacto en el negocio. Market Intelligence sobre los mercados claves de aprovisionamiento para la compañía para captar valor para el negocio en la red de proveedores. Contar con los perfiles adecuados o desarrollarlos para lograr la transformación. Abastecimiento: proveer la calidad y cantidad correcta de bienes o servicios en el momento apropiado al precio menor posible. Sourcing: obtener de los recursos externos bienes, servicios, conocimientos e innovaciones necesarios para crear y mantener ventajas competitivas en la empresa. Etapas de la transformación de Abastecimiento a Sourcing PERFORMANCE Impacto top line Captación innovación 5. Value Chain Solapamiento cadena valor + Ahorros 3% - 5% Mejora de costes 8%-12% Captación productividad 2. Purchasing Procesos, departamento, evaluación principales proveedores 3. Sourcing 4. Resources Integración del proveedor a la generación de valor Conocimiento del mercado de proveedores, inicio SRM, colaboración Category Management 1. Pasivo Todos compran, descoordinación MADUREZ [ 8 ]

9 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING OBJETIVOS La madurez de la función de Abastecimiento en las empresas chilenas es baja y, en el entorno dinámico en que se desenvuelven, se hace imprescindible transformarla a Strategic Sourcing para aumentar la competitividad. El Diploma en Sourcing capacitará a los asistentes con conocimientos, conceptos y herramientas para realizar esta transformación. Permitirá: Evaluar el grado de madurez y establecer el road map de avance de su organización. Ganar visibilidad frente al resto de la organización, acercándose a las necesidades reales de los negocios. Liderar proyectos interdepartamentales. Contribuir al control eficiente del gasto. Trabajar con un enfoque global de las oportunidades que ofrecen los mercados internacionales. Desarrollarse profesionalmente como directivo. El Diploma Sourcing tiene nivel internacional, con profesores de destacadas universidades europeas y una enorme trayectoria profesional, lo que ha significado transmitir sus experiencias reales. Este diplomado viene a llenar un gran vacío que existe en nuestro medio, la profesionalización de la función de compra, la que en Europa y EE.UU. está fuertemente desarrollada, consolidada y en expansión. Lo recomiendo a toda persona que esté involucrada en el proceso de gestión de compra, ya que significará aportar valor a la estrategia de la compañía, ahorros significativos e impacto en innovación. Francisco Valdés Director de Proyectos y Abastecimiento DUOC UC Diploma Sourcing 2013 [ 9 ]

10 DIRIGIDO A Profesionales de Abastecimiento para capacitarse en la metodología de transformación de Abastecimiento a Sourcing. Gerentes de Operaciones para racionalizar y aumentar la eficiencia de la Supply Chain. Gerentes de Finanzas preocupados por el control del gasto: el Sourcing es su aliado. Gerentes Generales en búsqueda de nuevas fuentes de competitividad y utilidades. El comprador debe tener la competencia para agregar valor, no sólo abastecer. El Diploma nos hace ver la brecha que hay en Chile entre Abastecimiento tradicional y Strategic Sourcing. Patricio Barriga Subgerente Gestión de Compras Corporativo Servicios Compartidos CMPC Diploma Sourcing 2013 [ 10 ]

11 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING METODOLOGÍA La metodología está diseñada para que el participante interiorice los conocimientos en base a la discusión de casos reales, aplicación de conceptos a su organización y desarrollando un PET (Proyecto Estratégico de Transformación), contando con soporte permanente del claustro de profesores. Al finalizar y debido al enfoque práctico del Diplomado el asistente será capaz de: Enfocarse en las categorías de compra claves en la generación de valor para el negocio. Definir la organización que permitirá el avance según el road map. Aplicar los aprendizajes de casos reales a su organización. Gestionar el riesgo de las compras, estableciendo planes de mitigación y/o contingencia. Gestionar el panel de proveedores en función de su aporte de valor al negocio. Captar innovación y valor de la red de proveedores. A lo largo del curso cada asistente desarrollará un plan estratégico de transformación sobre la organización de compras de su empresa con el soporte del cuerpo docente y mentores dedicados. La verdad es que el Diploma es aplicable en todos sentidos, yo y mi equipo estamos en este camino de aplicar esta metodología. Nos ha permitido hacer un diagnóstico del lugar donde está la empresa. Ana María Pinto Gerente de Compras Claro Chile Diploma Sourcing 2013 [ 11 ]

12 CONTENIDOS módulo módulo módulo ENTENDIENDO LOS NEGOCIOS Y SU ENTORNO GLOBAL GENERACIÓN DESDE COMPRAS DE VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES GESTIÓN DE RECURSOS EXTERNOS Globalización y geoeconomía: cómo afectan a Compras Comprender el contexto macroeconómico y político internacional. Realizar un análisis geográfico y sectorial con el fin de acercarse a los mercados de abastecimiento. El riesgo estratégico y el riesgo político; identificación de sus indicadores. Estrategia y posicionamiento global de las compañías La estrategia de la empresa en la aldea global. Comprender el entorno actual de la empresa y la posible evolución del mismo. Alineamiento estratégico de Compras: aprender cómo a partir de la estrategia del negocio puede desplegarse una estrategia para Compras y qué hacer para conseguirlo. Creando ventajas competitivas Estado de madurez del departamento de Compras. El mapa de ruta, cómo avanzar en la madurez de Compras. Strategic Sourcing como Business Partner, su aporte al negocio. Integración de proveedores: la empresa extendida Iniciar el aporte de Compras en la definición de la necesidad en la propia empresa. Saber elaborar e implementar una estrategia de marketing interno. Category management Revisión metodológica. Su aplicación al caso concreto de la categoría que proponga el participante. Proceso de Sourcing y gestión de proyectos Proceso estandarizado de gestión de Compras, sus métodos y herramientas. Racionalización, evaluación y desarrollo de proveedores clave Búsqueda y selección de proveedores. Sistema de evaluación de proveedores. Desarrollo de proveedores. Sistemas de SRM. Reverse marketing Cómo lograr ser el cliente preferido de nuestros proveedores. Alinear su capacidad de innovación con las expectativas de los clientes finales de la compañía. Plan de comunicación de Compras Desarrollar una eficiente campaña de comunicación para el mercado de aprovisionamiento. [ 12 ]

13 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING módulo módulo módulo BASES FINANCIERAS PARA COMPRADORES IMPLEMENTANDO LA ORGANIZACIÓN Y EL PROCESO DE COMPRAS WORLDWIDE SOURCING Análisis financiero de la empresa y sus proveedores: fuentes de valor Entender cómo se analiza la rentabilidad y los parámetros financieros de los proveedores para explorar su solvencia en colaboraciones medio o largoplacistas. Descomposición de costes en las ofertas Analizar y comprender las estructuras de costes de nuestros proveedores. Gestionar las estructuras de costes para beneficiar a ambos negocios. KPI s indicadores de eficacia y eficiencia en la organización de Compras Determinar y poner en marcha los criterios de evaluación de la eficacia y eficiencia de Compras. Pilotar el progreso de la madurez en Compras (seguimiento - control - ajuste - mejora). Creación de valor para los accionistas desde Compras Balanced Scorecard en Compras. Implementación de la organización de Compras; foco en multisite Modelos de organización de Compras. Estructuras con centros de compra dispersos. Adaptar el modelo de organización al nivel de evolución de Compras. Gestión del riesgo operacional y de negocio El comprador como un introductor de riesgo en la compañía. Métodos de análisis y gestión de riesgos de mercados, de proveedores y en la cadena de abastecimiento. Liderazgo e influencia en Compras Estilos de liderazgo. Capacidad de influir. Marketing interno y gestión de las relaciones internas. Stakeholders mapping y management. Dirigir equipos y gestión de conflictos. Outsourcing Cuándo tiene sentido un outsourcing? Por qué fallan muchos procesos de este tipo? Oportunidades y riesgos asociados. Estrategias de negociación. Iniciativas estratégicas y plan de reducción del TCO (Total Cost Ownership) Establecer un proyecto de reducción de costes sostenible y su plan de implementación. Ejecutarlo en una perspectiva internacional. Acuerdos contractuales Conocer los aspectos contractuales del contrato de Compras. Entornos legales internacionales. Preveer los riesgos y litigios. Sourcing estratégico en un entorno multicultural Identificar las oportunidades de compra en los diferentes mercados internacionales. Abastecerse en Low Cost Countries. Costes y riesgos reales en la compra global. [ 13 ]

14 PROFESORES RAMON SAGARRA MBA, IESE Universidad de Navarra, Barcelona, España. Ingeniero Industrial, Universidad Ramon Llull, Barcelona, España. Ingeniero Químico, Universidad Ramon Llull, Barcelona, España. ANTONIO ARIZA Corporate Director of Cost Management & Procurement de Banco Santander. MBA, IESE Business School, Universidad de Navarra, Madrid, España. Master en Logística (ICAI), Universidad Pontificia Comillas, Madrid, España. Ingeniero Industrial (ICAI), Universidad Pontificia Comillas, Madrid, España. RICARDO ÚBEDA Doctor en Dirección y Administración de Empresas. MIP (Master International Purchasing), Bourdeaux School of Business. MBA, Facultad de Economía IQS.Licenciado en Dirección y Administración de Empresas, Universidad Ramon Llull, Barcelona, España. MAURICIO VILLENA Doctor (Ph.D.), Master (M.Phil.), Selwyn College, University of Cambridge, Inglaterra. Profesor e investigador titular en Economía y Vice Decano de Postgrados e Investigación de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez. HORACIO ARREDONDO MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Contador Público y Postgrado de Especialización en Finanzas, Universidad de la República, Uruguay. MARTIAL GIMÉNEZ Senior Manager Indirect Spend optimización de LM Wind Power. Profesor regular del MAI, (Management International de les Achats) en Burdeos y del MIP (Management International Purchasing). Ponente prestigiado de temas relacionados con el diseño de organizaciones. Más de 30 años de experiencia en Compras a nivel nacional e internacional. Ingeniero Superior Industrial ISUPFERE (Ecole des Mines de Paris). MURIELLE FRANCILLETE Business Development MGR en Hewlett-Packard en Europa, Medio Oriente y África. Master in Purchasing, MAI, Bourdeaux Ecole of Management, Francia. Business Administration Degree, HEC (École des Hautes Études Commerciales), París, Francia. Los contenidos de la malla curricular y el cuerpo de profesores pueden experimentar cambios en razón de profundizaciones introducidas al Programa durante su dictación. [ 14 ]

15 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING STÉPHANE MOREL Transformation of Procurement for Indirect Procurement de Novartis para Europa. Master in Purchasing, MAI, Bourdeaux Ecole of Management, Francia. Grado en Economía, ESC Grande Ecole de Lille, Francia. EDUARDO VALENTE Gerente Senior de Accenture, responsable del área de Supply Chain Management de Chile. MBA en Estrategia, Fundación Getulio Vargas Sao Paulo, Brasil. Ingeniería Civil, Universidad Federal de Uberlândia. GUSTAVO RENOM Director General de Aquanima para Chile, Argentina y Uruguay. Postgrado in Finance and Business Control, Change Management, IMD, Suiza. Postgrado en Leadership and Management, Duke University, U.S.A. Diplomado en Finanzas, Universidad Adolfo Ibáñez. Diplomado en Marketing, Universidad de Chile. Ingeniero Comercial, Universidad de la República, Uruguay. JORDI CIVIT Doctor en Biología, Universidad Autónoma de Barcelona, España. Licenciado en Biología, Universidad Autónoma de Barcelona, España. JUAN MORENO Managing Director de AGP Group para Perú, Chile, Venezuela, Medio Oriente, América Central, India, Japón, Rusia, España, Italia, Ecuador, Bolivia. Doctor en Dirección y Administración de Empresas, Facultad Economía IQS, Universidad Ramon Llull, Barcelona, España. MBA, Collège des Ingénieurs de Paris, Francia. Ingeniero Industrial UPC, Universidad Politécnica de Cataluña, Barcelona España. [ 15 ]

16 CALENDARIO 2014 AGOSTO L M M J V S D OCTUBRE L M M J V S D SEPTIEMBRE L M M J V S D NOVIEMBRE L M M J V S D MÓDULO 1 Entendiendo los negocios y su entorno global MÓDULO 2 Generación desde compras de ventajas competitivas sostenibles MÓDULO 3 Gestión de recursos externos MÓDULO 4 Bases financieras para compradores MÓDULO 5 Implementando la organización y el proceso de compras DICIEMBRE L M M J V S D MÓDULO 6 Worldwide Sourcing [ 16 ]

17 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING Aplicando las técnicas que aprendí en el Diploma, en una sola negociación conseguí ahorrar un 7% a la compañía, unos US$ 150,000. Carlos Adriazola Superintendente de Adquisiciones y Contratos Minera San Cristóbal, Bolivia Diploma Sourcing 2013 [ 17 ]

18 ADMISIÓN REQUISITOS DE POSTULACIÓN 4 años de experiencia laboral profesional (mínimo). Dominio del inglés a nivel lectura. ETAPAS DE POSTULACIÓN Postulación en línea vía Entrega de Antecedentes: - Carta de compromiso de la organización. - Fotocopia del Carnet de Identidad o certificado de nacimiento. PROCESO DE POSTULACIÓN AL DIPLOMA Todos los antecedentes deben entregarse en un sobre dirigido a Postulaciones Diplomas Escuela de Negocios en Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago. Una vez recibidos los antecedentes, son analizados por la Dirección Académica del Diploma. En caso de que surja la necesidad de aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal. La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de aceptado. Una vez recibida esta carta, el postulante aceptado deberá matricularse a la brevedad para conservar su cupo. El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diploma. [ 18 ][ 18 ]

19 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN SOURCING INFORMACIÓN GENERAL LUGAR Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago FECHAS Clases: una vez al mes 7 de agosto al 13 de diciembre de 2014 HORARIOS Jueves y viernes de 9:00 a 19:00 hrs. Sábado de 9:00 a 13:30 hrs. HORAS 120 PRECIO UF 125 FORMAS DE PAGO Cuotas: 5 cuotas de agosto a diciembre. Contado: Pago del valor total del programa antes del 30 de agosto del 2014, accede a un 5% de descuento. DESCUENTOS 1) Los exalumnos de los Master, Diplomas (presenciales o eclass), y pregrado de la Universidad Adolfo Ibáñez tienen un 15% de descuento. 2) Los alumnos que cancelen al contado antes del 30 de agosto de 2014, tienen un 5% de descuento. 3) Grupos de ejecutivos pertenecientes a una misma empresa estarán sujetos a la siguiente tabla de descuentos: 2 a 4 participantes 5% 5 participantes o más 10% * Sólo descuentos 2 y 3 son acumulables INFORMACIÓN Y POSTULACIONES Constanza Sotomayor G. (56-2) [ 19 ]

20 diploma SOURCING: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Información y Postulaciones Constanza Sotomayor G. (56-2)

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