LLENA TU AGENDA DE CLIENTES!

Transcripción

1 LLENA TU AGENDA DE CLIENTES HAZ QUE LOS CLIENTES LO BUSQUEN A TI coachesexitosos.com 3 pasos para una oferta de sesión gratuita irresistible Sin acción no hay resultados Con estos pasos, tu puedes conseguir incluso que los clientes quieran tanto la sesión que estén dispuestos a pagar por ella Cómo? Siguiendo estos 3 pasos para presentar y posicionar tu oferta de una manera irresistible Si tu quieres conseguir más clientes, sabrás que una puerta de acceso es a través de ofrecer una consulta inicial o una sesión de coaching gratuita. Es decir hacerse conocer y dar una prueba de los benedicios de trabajar contigo. Ahora la formula es sencilla: entre más clientes potenciales consigas para tus sesiones gratuitas o consultas iniciales, más clientes pagos tendrás y más dinero ganarás. Es didícil conseguir personas que reciban cosas gratuitas? Hay un dicho por ahí que dice algo así como Regalado hasta un golpe Ojalá eso fuera así de real y sencillo pero la verdad es que... En la actualidad TODO tiene que ser vendido, incluso aquellas cosas que se ofrecen de manera gratuita son rechazadas o no aceptadas Tu mismo lo has hecho, no? Todos queremos cosas que sean como hechas a la medida para nosotros... Por qué? Porque la gente no tiene tiempo para interpretar y analizar todo lo que se cruza en su camino. Piensalo,... En esta época con todo el exceso de información sino encontramos el valor en algo rápidamente, simplemente lo desechamos y seguimos nuestro camino. Piense en cuando tu recibes cosas en tu correo y las revisas para decidir que botas y que guardas. Si llegases a recibir un billete de $100 dólares que esta dentro de un sobre de algo que parece simplemente otro correo no deseado o basura, muy probablemente lo botarás sin siquiera abrirlo Exactamente esto es lo que sucede con la mayoría de las ofertas de sesiones de coaching gratuitas.

2 LLENATU AGENDA DE CLIENTES PAGINA 2 No es lo que tu quieres vender lo que cuenta, es lo que los clientes quieren para ellos lo que hace la diferencia... Muchos coaches crean ofertas de sesiones y consultas que hacen que sea el cliente el que tenga que interpretar y analizar la oferta para encontrar el valor que hay en esta para ellos. Qué se logra con esto? que nuestros prospectos se de- sintonicen y piensen solamente esto es bueno... pero hace que no tomen o acepten la oferta. No los lleva a tomar acción Nosotros como coaches sabemos de los benedicios y de lo que es posible obtener gracias a una sesión, pero eso no implica que la demás gente y nuestros prospectos lo sepan. Lo siguiente ejemplidica algunas ofertas que algunos coaches usan y que no son efectivas para conseguir buenos prospectos: Le ofrezco una sesión de coaching de 90 minutos gratuita donde podemos explorar si trabajar juntos es una buena idea Obtenga una sesión de coaching gratis donde se dará cuenta de mis cualidades como coach Que tan emocionad@ estas tu de obtener una sesión como esta? Qué tan inclinad@ estas en tomar acción y hacer algo al respecto? Te explicaré porque este tipo de presentaciones no funcionan y te contaré cómo evitar errores similares inmediatamente que es lo que vas a obtener gracias a esa sesión. Lo único que se ve son 2 cosas: la primera que eso que me están ofreciendo me va a quitar 90 minutos de MI tiempo, y la segunda que se trata de contratar a alguien Lo cual puede ser muy costoso Y Yo ni siquiera se si estoy cerca de querer contratar a un coach (si es que siquiera se que es un coach y que hace), como para dar ese paso 3 cosas para hacer que tus clientes se enloquezcan por tener una sesión gratuita contigo. Estas son las cosas que tu puedes hacer para que tu oferta sea 7 veces más atractiva. 1. Dále un nombre concreto y atractivo a dicha sesión. 2. Crea una lista de resultados poderosos que se obtienen gracias a la sesión, es decir que es eso que ellos no tenían antes de la sesión que ahora van a tener gracias a ella. 3. Crea lo que se conoce como percepción de escasez. Continua en la siguiente página El ejemplo anterior (caso de la vida real por cierto...) no funciona porque tu no ves

3 LLENA TU AGENDA DE CLIENTES PAGINA 3 3 Elementos indispensables para una oferta de sesión gratuita irresistible Ahora desarrollemos estos puntos: Paso #1. Nombre: Qué incluir en el nombre? Todo lo que realmente importa La idea de tener un nombre es que los clientes puedan crearse una idea clara de los benedicios que van a obtener, qué es lo que la sesión hará por ellos? Tip: Recuerda ponerte en los zapatos de tus clientes que quieren ellos?, cuáles son sus problemas? Que es lo que más quieren? Crea un nombre sexy & atractivo : Este es el momento de usar tu creatividad para generar nombres que sean un gancho para la gente. Por ejemplo: Para coaches de negocios: Obtenga su consulta de negocios gratuita de 30 minutos: Crecimiento Empresarial Explosivo. Para coaches de relaciones: Pueden llamar su sesión algo así como: Sesión de rehabilitación para relaciones de pareja O pueden incluir algo como: Las 5 primeras personas en responder esta comunicación podrán obtener gratuitamente por 30 minutos Cómo encontrar su alma gemela ahora, sesión de coaching uno a uno con el/la expert@ en relaciones XXX XXXX. Tiene sentido?... Elementos a tener en cuenta para un nombre: Esta focalizado en algo que ellos YA quieren (y saben que quieren), por ejemplo: ventas, ganancias, tiempo libre Esta focalizado en eliminar algo que ellos NO quieren, por ejemplo: Sesión de coaching: Eliminando la preocupación. Es claro, especidico, concreto. Es corto. (Máximo 5 palabras) Qué crees que funciona para tu tipo de clientes? Si tu no les dices a tus clientes qué esperar, ellos no sabrán que obtendrán algo bueno invirtiendo su valioso tiempo Ahora una vez tengas el nombre dedinido, el siguiente paso es: Paso # 2. BeneHicios Crea expectativas poderosas de lo que va a pasar en la sesión. Por ejemplo: Obtenga su consulta de negocios gratuita de 30 minutos: Crecimiento Empresarial Explosivo. Sesión uno a uno con Marí@ Pérez. De esta poderosa sesión usted saldrá con: Claridad y una visión dehinida y sólida sobre el futuro de su negocio. Un nuevo reconocimiento de que es lo que esta causando los retos en su negocio en este momento. (Puede que no sea lo que usted cree que es) Una renovada sensación de energía y motivación para llevar su negocio al siguiente nivel. El siguiente paso de un plan de acción, para llevar su negocio a la siguiente fase de ganancias, crecimiento y libertad.

4 LLENA TU AGENDA DE CLIENTES PAGINA 4 3 Elementos indispensables para una oferta de sesión gratuita irresistible Ahora, puedes ver como mejoro la oferta?... Estos son los elementos para plantear expectativas de manera positiva y atractiva sobre lo que se va a obtener de la sesión: Tienen que ser cosas reales que las personas van a obtener de la sesión. No pueden ser solamente sueños que suenan bien, o palabras bonitas sin respaldo. Usa elementos que sean muy tangibles como por ejemplo: Metas por escrito. Usa elementos que sean muy intangibles como por ejemplo: Sensación o energía renovada, motivación. Qué cosas puede la gente obtener al trabajar contigo la primera vez?. Sólo empieza a escribir tus ideas luego puede pulirlas. (Lo importante es empezar) Paso # 3 Urgencia y Escasez Invita a la gente a tomar acción enmarcando la oferta. Digamos que te gustaría tener 20 sesiones gratuitas al mes, eso quiere decir 5 a la semana. Si las tuvieras tu crecerías tu negocio bastante, cierto? Entonces porque no crear un limite imaginario en la disponibilidad de sesiones gratuitas que puedes ofrecer?, la verdad es que tu no puedes estar en 100 sesiones gratuitas a la semana cierto? Entonces por qué no ponerte tu mismo un limite y dejarle saber a tus clientes que hay limites creando esa sensación de escasez que nos obliga a tomar acción. Ejemplos de esto: Esta oferta es válida sólo para las 5 primeras personas que respondan a este correo. Si usted esta interesad@ en tener una de estas sesiones por favor responda este correo y yo seleccionaré al azar 5 ganadores dentro de todas las personas que están respondiendo este correo. Esta sesión normalmente tiene un costo de $XXX pero como un acto de buena voluntad con mi audiencia, la estoy haciendo disponible gratuitamente para las 10 primeras personas, y sólo para esas 10 personas. Solamente tengo 10 espacios disponibles y cuando se acaben se acabaron. Este es el ultimo paso y elemento para que la gente realmente quiera una sesión contigo. La idea es hacer la oferta más apreciable para tus clientes. Hagamos unas cuentas acá... Cuántas sesiones gratuitas te gustaría tener al mes?... Las más que pueda...es la respuesta?... Esa es la idea La clave es hacer esto lo más real posible, nosotros no queremos mentir. Tu solo quieres enmarcar la verdad de tal forma que tanto tu y tu coaching sean mas apreciable.

5 LLENA TU AGENDA DE CLIENTES PAGINA 5 3 Elementos indispensables para una oferta de sesión gratuita irresistible Así sea que en este momento tengas todo el tiempo del mundo disponible porque solo tienes un par de clientes e incluso uno de ellos a veces aparece y a veces no No importa, tu NO quieres transmitir disponibilidad abierta a tus clientes. Puede que sea cierto, que tengas mucho tiempo en tus manos, pero tu serás mucho más atractiv@ para tus clientes si puedes enmarcarte a ti mismo y a tus ofertas de tal forma que todo sea más apetecible de principio a Din, de acuerdo? El valor empieza por casa Si los benedicios están claros y si para obtenerlos, mejor aún para obtenerlos de manera gratuita, se tiene que actuar YA o se cierra la oportunidad, ustedes que harían? Nota: Tu pueden crear varias y diferentes ofertas de sesiones gratuitas, solamente toma la que hayas creado y cambiale unos toquecitos que la hagan sentir diferente, de tal forma mantendrás tus ofertas frescas. Por ejemplo: De Crecimiento Explosivo para Negocios puedes pasar a Pasión por Ganancias, o similares lo que se aplique a tu caso... Lo que haces durante la sesión puede ser exactamente lo mismo pero la forma en que lo describes es ligeramente diferente. Cada oferta puede ser atractiva para diferentes tipos de personas así que cambiándola un poco podrán llegar a más gente manteniendo tu oferta apreciable, especial y sobresaliente La siguiente parte del rompecabezas es Cómo 4irmar/ enrolar clientes después de que han tenido una sesión gratuita contigo. Espérala en tu correo próximamente Si no la recibes por favor hazmelo saber Continua en la siguiente página

6 LLENA TU AGENDA DE CLIENTES PAGINA 6 Taller para una Sesión gratuita IRRESISTIBLE Escribe 3 posibles nombres para tu sesión gratuita: Empieza a escribir los beneficios en forma de declaraciones que los clientes obtendrán de tu sesión: Cómo vas a enmarcar tu oferta en términos de urgencia y escasez (hacer que tus prospectos tomen acción)? Recuerda lo importante no es lo que aprendes, lo importante es lo que HACES con lo que aprendes