CÓMO ROMPER DEFINITIVAMENTE LA REGLA 80/20

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Soledad Cárdenas Díaz
hace 8 años
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1 CÓMO ROMPER DEFINITIVAMENTE LA REGLA 80/20

2 Orientados a conseguir resultados cuantificables Presencia a nivel mundial: Desde nuestra fundación en 1991, hemos trabajado con más de organizaciones en 122 países Somos un equipo de cerca de 200 empleados directos y socios de negocios a nivel mundial Aprovechamos nuestra formación empresarial y expertise en el comportamiento organizacional, para apoyar en la gestión efectiva de las personas, lo cual impacta en la mejora de la productividad de la empresa

000 socios de negocios a nivel mundial Aprovechamos nuestra formación empresarial y expertise en el comportamiento

3 Porque nuestra metodología se basa en la identificación de los factores que originan el alto desempeño Esta metodología nos permite proporcionar información a las empresas de ALTO VALOR PREDICTIVO De forma rápida, porque nos apoyamos en tecnología online de última generación Información Precisa y Objetiva, científicamente probada Disponible en 32 idiomas. Nuestros proyectos se pueden repetir en cualquier organización que tenga delegaciones a nivel mundial Nos apoyamos con Partners especializados en Coaching y Desarrollo para trabajar aquellos aspectos que estén limitando la efectividad y la productividad de las personas en las empresas

científicamente probada Disponible en 32 idiomas.

4 Somos Coaches con las competencias clave de Coaching, establecidas y validadasa nivel internacional por ICF( más de 100 países de todos los continentes). Somos Coaches con más de 500 horas de ejercicio profesional de coachingejecutivo en empresa. Horas de coaching certificadas por ICF (como ACC-PCC-MCC) y COP (PsEC ). Orientados a conseguir resultados cuantificables, de Calidad y ROI garantizado. Compartimos con Profiles la visión: Nuestra formación empresarial y expertise en el comportamiento organizacional, al servicio de la gestión efectiva de las personas y la mejora de la productividad de la empresa.

Horas de coaching certificadas por ICF (como ACC-PCC-MCC) y COP (PsEC ). Orientados a conseguir resultados cuantificables, de Calidad y ROI garantizado.

6 Qué objetivos queremos conseguir? Para maximizar las ventas de un equipo, los objetivos que planteamos amos son: I.Incrementar Incrementar los resultados de venta de los comerciales de Bajo Desempeño, llevándolos a los niveles de Medio y Alto Desempeño II.Incrementar Incrementar los resultados de venta de los comerciales de Desempeño o Medio, llevándolos al nivel de los de Alto Desempeño III.Gestionar a cada persona del equipo para mantener al máximo m posible los resultados de venta de todos los puestos

7 Nuestra Metodología Qué origina un Desempeño Extraordinario? No es sólo la experiencia ni los estudios académicos ni otros factores comúnmente aceptados depende de la adecuación a los requisitos concretos del puesto, de la organización y del entorno. Analizamos a los TOP PERFORMERS en el equipo comercial: Para identificar qué Factores tienen en común e impulsan un desempeño extraordinario, creando así un Modelo de Desempeño Contrastamos ese Modelo de Desempeño de los Top Performers, con las competencias y los valores de cada cliente para garantizar la alineación entre lo que demuestran y la cultura de la empresa Nos apoyamos en TECNOLOGÍA DE ÚLTIMA GENERACIÓN: Rapidez en la recopilación de información La información que recogemos es PRECISA: ya que nuestra solución es de ALTO VALOR PREDICTIVO Realizamos ESTUDIOS ANUALES para revisar el progreso en la mejora de la productividad de las personas

Analizamos a los TOP PERFORMERS en el equipo comercial: Para identificar qué Factores tienen en común e impulsan un desempeño extraordinario, creando así un Modelo de Desempeño Contrastamos ese

8 Nuestras Soluciones Nuestra solución, recoge una información profunda y comprensiva acerca de si cada una de las personas: Podrá?: tiene las cualidades para poder aprender lo que se le exige y aplicarlo a su trabajo Sabrá?: tiene las características de comportamiento adecuadas para sus responsabilidades y su entorno Querrá?: le motivan las actividades que le ofrece su trabajo en concreto Esta información es contrastada con el Modelo de Desempeño para: Establecer un plan de acción para cada persona para ayudarla a ser más efectiva y por lo tanto a mejorar sus resultados (KEEP DOING-START DOING-STOP DOING)

: tiene las características de comportamiento adecuadas para sus responsabilidades y su entorno Querrá?

10 Nuestra Propuesta 1. Realizaremos un Estudio de Oportunidad de mejora de tu fuerza de ventas actual 2. Analizaremos tu fuerza de ventas existente 3. Crearemos un Modelo de Desempeño que refleje las características que tienen en común tus comerciales de Alto Desempeño identificados 4. Contrastaremos a todos los miembros de tu equipo contra ese Modelo de Desempeño y elaboraremos un Informe de Gestión por cada comercial donde te mostraremos los gaps que tienen, y qué acciones puedes implementar para desarrollarles y ayudarles a mejorar su desempeño 5. Formamos a los Managers en cómo sacar el máximo provecho a estos informes y les acompañaremos durante el primer año en esa labor 6. Te aconsejamos vincular este diagnóstico con acciones concretas de coaching y desarrollo, basados en los resultados conseguidos 7. Y si en el futuro quieres contratar nuevos comerciales o promocionar a los existentes, podrás utilizar ese Modelo de Desempeño para asegurarte de que tomas las decisiones adecuadas para maximizar la productividad

Contrastaremos a todos los miembros de tu equipo contra ese Modelo de Desempeño y elaboraremos un Informe de Gestión por cada comercial donde te mostraremos los gaps que tienen, y qué acciones puedes

11 Nuestra Propuesta

13 Impacto sobre los resultados finales Nuestra intervención n parte de un Diagnóstico Inicial Gratuito de Oportunidad de Mejora,, con el que identificamos: 1) Tu Potencial de Crecimiento: Qué impacto financiero supondría a llevar a: UN Comercial de Bajo a un Desempeño Medio TODO el equipo de Bajo a un Desempeño Medio UN Comercial de Desempeño Medio a un Alto Desempeño TODO el equipo de Desempeño Medio al Alto Desempeño TODO el Equipo a un Alto Desempeño 2) Retorno de la Inversión n (ROI): Por cada euro invertido en el proyecto cuánto podría a retornar a la empresa, llevando a un solo Comercial de Bajo a Desempeño Medio o a todo el Equipo al Alto Desempeño

Comercial de Desempeño Medio a un Alto Desempeño TODO el equipo de Desempeño Medio al Alto Desempeño TODO el Equipo a un Alto Desempeño 2) Retorno de la Inversión n

14 La diferencia está en los resultados: Si quieres mejorar la Efectividad de tu Equipo Comercial y por lo tanto tus Ventas, estaremos encantados de trabajar contigo. Invierte 30 minutos de tu tiempo. Te garantizamos que es posible. PONTE EN CONTACTO CON NOSOTROS Y DESCÚBRELO: info@coachycom.com sales.optimizer@profilesinternational.es

Invierte 30 minutos de tu tiempo. Te garantizamos que es posible.

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