Libro de Puntos de Venta. Gerencia Nacional de Capacitación

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Ignacio Jiménez Domínguez
hace 8 años
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1 Libro de Puntos de Venta Gerencia Nacional de Capacitación

2 Uso de este material: Este material ha sido publicado en Aulanet con el propósito de dar a conocer el nuevo Qashqai en una etapa previa al curso de entrenamiento virtual, esto quiere decir que en ningún momento reemplaza a dicho curso y una vez este se publique debe ser cursado de acuerdo con las fechas establecidas por Capacitación. Este material es solo para uso interno y no podrá ser reproducido sin la autorización de la Gerencia Nacional de Capacitación. Libro de Puntos de Venta

vez este se publique debe ser cursado de acuerdo con las fechas establecidas por Capacitación.

3 Contenido Concepto Características Exteriores Características Interiores Características Dinámicas P.4-5 P.6-11 P P

4 Concepto de Producto Palabras clave de Yousuke Iwasa (Segment Chief Product Specialist) Palabras clave de Stephane Schwarz (Product Chief Designer) QASHQAI es el vehículo para ganar a los clientes de sedán / hatchback, pero no para competir con un SUV auténtico Comenzamos a crear un nuevo tipo de vehículo: Un vehículo de pasajeros con atributos de SUV Nuevo Crossover Compacto para crear un nuevo valor para el cliente - 4-

hatchback, pero no para competir con un SUV auténtico Comenzamos a crear un nuevo tipo de vehículo: Un

5 Las palabras clave para describir la imagen de vehículo de QASHQAI son: ESTATUS PODEROSO Y FUERTE X-trail Rav 4 CRV DEPORTIVO Y JUVENIL Qashqai Moderno Deportivo Juvenil Distintivo Personalizado Mezcla inteligente OFF-ROAD ECONÓMICO Vitara Peugeot URBANO TIIDA Tucson ECONOMÍA - 5-

Qashqai Moderno Deportivo Juvenil Distintivo Personalizado Mezcla

6 Características Exteriores Concepto Diseño sobresaliente con sensación ágil y robusta Dinámico y Protector Sensación X Ligero y Compacto Tamaño de Carrocería (Beneficio SUV) (Beneficio H/B) - 6- Foto: Especificación japonesa

Protector Sensación X Ligero y Compacto Tamaño de

7 Características Exteriores Frente Design Incorpora la inteligente combinación de la sensación robusta de un SUV y la agilidad de un H/B Parrilla Frontal Fuerte impresión con el Trazo Angulado, motivo presente en la mayoría de los SUVs de Nissan Línea del Hombro Enfatiza la impresión dinámica Parachoques Frontal Da la presencia fuerte de un SUV y una imagen deportiva - 7- Faro Imagen de tecnología de punta Da una excelente iluminación con reflectores separados de luz alta y baja Foto: Especificación japonesa

del Hombro Enfatiza la impresión dinámica Parachoques Frontal Da la presencia fuerte de un SUV y una imagen deportiva - 7- Faro

8 Características Exteriores Lateral Design Incorpora la inteligente combinación de la sensación robusta de un SUV y la agilidad de un H/B Espejo de Puerta Ancho y con visibilidad Diseño aerodinámico Ventana Lateral Trasera Ventanillas con diseño característico de X-Over como el Murano Arcos de Rueda Pronunciados y robustos Altura Libre al Piso Alta altura libre al piso para una conducción confortable - 8- Foto: Especificación japonesa

Trasera Ventanillas con diseño característico de X-Over como el Murano Arcos de Rueda Pronunciados y robustos

9 Características Exteriores Atrás Design Incorpora la inteligente combinación de la sensación robusta de un SUV y la agilidad de un H/B Línea de Cintura Alta Presencia fuerte de un SUV Parachoques Trasero Presencia ruda de un SUV - 9- Luz Trasera Dividida Maximiza el ancho de apertura de la cajuela Aerodinámia mejorada para el Cd (Coeficiente de Arrastre) Foto: Especificación japonesa

Parachoques Trasero Presencia ruda de un SUV - 9- Luz Trasera Dividida Maximiza el ancho de

10 Características Exteriores Dimensión y Espacio de Equipaje Maletero espacioso al colocar inclinados los más recientes amortiguadores Anchura del maletero de QASHQAI 352L 1, , Amortiguador EXT INT (mm) OAL OAW OAH W/B Longitud real de cabina Espacio para hombros (adelante) VDA (L) 4,315 1,785 1,605 2,630 1,727 1, *Qashqai VDA 352L=> Si se usa el asiento trasero 860L=> Si se abate el asiento trasero - 10-

OAL OAW OAH W/B Longitud real de cabina Espacio para hombros (adelante) VDA (L) 4,315 1,785 1,605 2,630

11 Características Exteriores Variación de Color Hay una gama de 10 colores 326 Blanco Z10 Rojo Sólido KY0 Plata Z11 Negro Met B52 Mezclilla Deslavada BV4 Azul Intenso BW9 Azul Obscuro C30 Café Latte K54 Plata Urbano A52 Hierro Encendido - 11-

Negro Met B52 Mezclilla Deslavada BV4 Azul Intenso BW9 Azul

12 Características Interiores Concepto Combinación inteligente de concentración del conductor y relajación del pasajero Concentración Relajación CABINA Concentración en tomar el volante LOUNGE Viaje cómodo en una atmósfera espaciosa - 12-

del pasajero Concentración Relajación CABINA Concentración

13 Características Interiores Diseño El diseño interior de QASHQAI permite a ambos, conductor y al pasajero, disfrutar la experiencia de manejo y conducción Acabado Metálico Sabor deportivo Soft Pad Materiales de alta calidad para dar calidad percibida * Las sillas en Color Rojo no están disponibles para el mercado Colombiano Asiento del Conductor Espacio de manejo tipo cabina de avión Asiento del Pasajero Relajante y confortable - 13-

calidad para dar calidad percibida * Las sillas en Color Rojo no están disponibles para el mercado

14 Características Interiores Consola Central Alta La consola central alta da una sensación de independencia para los conductores 85mm Beneficio Los conductores obtienen la posición más relajante y adecuada para manejar * Las sillas en Color Rojo no están disponibles para el mercado Colombiano El descansabrazos se desliza un total de 85mm (ningún modelo competidor tiene esta función)

relajante y adecuada para manejar - 14- * Las sillas en Color Rojo no están disponibles para el

15 Características Interiores Ventilación Quick Blow La ventilación Quick Blow mantiene confortables a todos los pasajeros Cuáles son las mejoras? Reducción de ruido del A/C Nivel de Ruido 64db 1.5db 62.5db A/C convencional Quick Blow Desempeño de enfriamiento Beneficio El flujo de aire se envía eficazmente a los pasajeros de atrás Interruptor de Operación Temp. de cabina A/C Convencional Quick Blow Tiempo - 15-

5db A/C convencional Quick Blow Desempeño de enfriamiento Beneficio El flujo de aire se envía

16 Características Interiores Asiento Se han preparado asientos funcionales y de moda Asiento delantero Variación de color del asiento Suave Charcoal Duro Chocolate & Orange Negro Graphite Beneficio Sujeta el cuerpo del conductor y da una confortable experiencia en un largo manejo Realza la sensación de unión con el vehículo Chocolate Leather Graphite Leather - 16-

Graphite Beneficio Sujeta el cuerpo del conductor y da una confortable experiencia en un

17 Características Dinámicas Motor El motor de nueva generación brinda un desempeño optimizado para el manejo en ciudad Motor HR16DE (Sucesor del Motor QG) Motor MR20DE (Sucesor del Motor QR) Potencia: 109HP/6000rpm Torque: 15,7Kgm/4400rpm Potencia: 138HP/6000rpm Torque: 20,2Kgm/4400rpm Recientemente desarrollado como el motor Nissan de 4 cilindros de nueva generación Admisión de aire frontal y escape trasero expuesto Motor ligero todo de aluminio Beneficio Aumento de potencia Mejor consumo de combustible Reducción en el ruido del motor

Torque: 20,2Kgm/4400rpm Recientemente desarrollado como el motor Nissan de 4 cilindros de nueva generación Admisión de aire frontal y

18 Características Dinámicas Transmisión Xtronic CVT La completamente nueva Xtronic CVT (Transmisión Continuamente Variable) da una aceleración suave Reduciendo la fricción de la unidad Amplio rango de enclave Amplia gama de cambios Cambio continuo de velocidades Control avanzado de cambios Beneficio Buena economía de combustible Conducción suave con rápida respuesta de cambios y sin golpe del cambio La fuerza g de alta aceleración continúa hasta la máxima velocidad Ofrece el mejor patrón de cambios de acuerdo a las condiciones de manejo y la intención del conductor - 18-

cambios Beneficio Buena economía de combustible Conducción suave con rápida respuesta de cambios y sin golpe del cambio La fuerza g de alta

19 Características Dinámicas Sistema All Mode 4x4 Dependiendo de las condiciones del camino el conductor puede seleccionar entre 3 posiciones posibles (2WD, Auto, Lock) 4WD switch 2WD= Tracción delantera permanente Lock= Torque transferido al eje trasero Auto = El torque se transfiere automáticamente al eje trasero cuando se requiere Controlador 4WD Motor T/M Transferencia Acoplamiento eléctrico Beneficio El sistema inteligente All Mode 4x4 da un manejo seguro administrando el torque automáticamente - 19-

Auto = El torque se transfiere automáticamente al eje trasero cuando se requiere Controlador 4WD Motor T/M Transferencia

20 Características Dinámicas Estructura de Carrocería QASHQAI ofrece una alta rigidez de carrocería, sobrepasando aún el SUV premium La alta rigidez de carrocería fue realizada especialmente alrededor de las partes traseras, como el piso, elemento de la suspensión y el marco de la puerta del maletero Beneficio Logra mejor conducción y manejo estable - 20-

especialmente alrededor de las partes traseras, como el piso, elemento de la suspensión

21 Características Dinámicas Aerodinámica QASHQAI ha logrado el excepcional Coeficiente de arrastre (Cd) de 0.35 La aerodinámica de QASHQAI fue optimizada al adoptar el CFD (Dinámica Computacional de Fluidos) que ha sido usado para diseñar vehículos Fórmula Beneficio Mejora la aceleración en área de alta velocidad Mejora el consumo de combustible Reduce el ruido del viento

22 Características Dinámicas Neumático QASHQAI usa un neumático de verano para un óptimo desempeño de manejo mientras la mayoría de los SUVs usan un neumático de toda estación Neumático de Verano Beneficio Los neumáticos de verano dan a QASHQAI un manejo y conducción competentes, al mismo nivel que un sedán o hatchback - 22-

23 Características Dinámicas - Suspensión La suspensión recientemente desarrollada brinda un manejo seguro y confortable Suspensión delantera Suspensión frontal McPherson Suspensión trasera Eje trasero con suspensión multibrazo independiente Resortes La inclinación de la carrocería está controlada por estos resortes Beneficio Mayor seguridad al conducir cuando las condiciones causan que el vehículo se incline Co-desarrollado por Nissan y SACHS Amortiguador de control de alta velocidad Equilibra el desempeño de manejo y una suave conducción al curvear y en condiciones irregulares del camino Beneficio Los clientes pueden tener una sensación ágil y segura así como confortable - 23-

24 Libro de Puntos de Venta Sólo para uso interno

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