Socialización del Diplomado en DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

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1 Socialización del Diplomado en DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

2 Módulo 1: Identificación de oportunidades comerciales de exportación y su mercado.

3 Duración: 34 horas. Abstract del Módulo 1: El proceso exportador forma parte de la estrategia de crecimiento de un negocio o empresa y, como tal, demanda conocimientos y procedimientos técnicos, que implican la identificación de países con atractivas oportunidades comerciales. Lo expresado antes, impulsa la realización de diagnósticos internos de la empresa y de su entorno, análisis de la competitividad de sus productos y servicios en comparación con los de la competencia en los países de destino, identificación de los elementos diferenciales del producto en relación con los competidores en el mercado interés y la promoción de una política de sustentabilidad. De acuerdo a lo planteado; el módulo 1 persigue el logro de la competencia funcional de identificar oportunidades comerciales de exportación para un producto o servicio, mediante la revisión de Tratados de Libre Comercio y de estudios de mercado que puedan garantizar a los estudiantes la suficiente y confiable información para estructurar una estrategia comercial de internacionalización competitiva y exitosa.

4 Módulo 2: Aplicación del marco legal en el proceso de exportación de bienes y servicios.

5 Duración: 16 horas Abstract del Módulo 2: El desarrollo de exportaciones representa un proceso que se encuentra normado por leyes; tanto en el mercado de origen, como en el mercado de destino, que regulan la documentación, procedimientos, especificaciones técnicas y operativas, las cuales son muy particulares a la legislación de cada país. Así también, según la línea de producto o servicio, algunos países ofrecen beneficios e incentivos al exportador o importador. El dominio de esta información puede llevar a negocios exitosos, por lo que su adquisición es relevante. El contenido del módulo 2, proporciona al estudiante los insumos de información necesarios, para que pueda indagar, ajustarse y aplicar la normativa establecida en cada mercado, para realizar exportaciones apegadas a la ley; según lo determina la categoría de producto o servicio a internacionalizar. Este módulo brindará al estudiante la competencia funcional de preparar documentos y desarrollar los procedimientos requeridos en la normativa legal de la exportación de bienes y servicios, referidos; tanto al país de origen, como al país de destino.

6 Módulo 3: Diseño del plan de marketing para productos o servicios de exportación.

7 Duración: 32 horas Abstract del Módulo 3: El logro de la competencia funcional: desarrollar actividades relacionadas con la introducción del producto o servicio en el mercado exterior, ha sido planteada en el módulo tres y cuatro del Diplomado en Diseño y Desarrollo de Estrategia de Exportación. El Módulo 3, pretende diseñar un plan de marketing efectivo para el mercado internacional; considerando factores como las características de los consumidores que, permitirán al exportador adecuar un producto, según esos requerimientos; seleccionar el canal de distribución más idóneo para el mismo y calcular el precio de exportación del producto. Además, establecer las políticas de servicio post venta y medir la rentabilidad del uso de los canales de distribución.

8 Módulo 4: Determinación de la logística y estimación de costos de operación internacional.

9 Duración: 18 horas Abstract del Módulo 4: El Módulo 4, permitirá determinar la logística y estimar los costos de la operación internacional; utilizando herramientas como el pronóstico de ventas que marque la ruta a seguir para la empresa exportadora sobre sus objetivos de internacionalización. En este módulo, además, se analiza la influencia de los Términos Internacionales de Comercio INCOTERMS en la escalada de precios y se estudian los documentos necesarios para la exportación de un bien; ya sea por transporte o por requerimiento del país destino que permita a los exportadores superar las barreras no arancelarias de los mercados en el exterior.

10 DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN MAPA FUNCIONAL DEL DIPLOMADO EN DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN COMPETENCIAS FUNCIONALES UNIDADES DE COMPETENCIA 1. Identificar oportunidades comerciales de exportación Identificar oportunidades de negocio a partir de un Tratado de Libre Comercio y de estudio de mercado Elaborar un estudio interno y externo de la empresa para el acceso al mercado internacional Realizar el estudio técnico del producto para conocer los requisitos del país destino; incluyendo requisitos sanitarios y ambientales Analizar la competitividad de los productos de la empresa y los de competencia Definir términos de negociación, alternativas de precio y calidad del producto. 2. Realizar procedimientos legales para la exportación de productos y servicios Identificar la tramitología aplicable al tipo de producto de exportación Aplicar la legislación salvadoreña que interviene en el proceso de exportación, tanto de aduanas, como legislación ambiental de su producto Verificar los incentivos, obligaciones y sanciones especiales para su producto o servicio. 3. Desarrollar actividades relacionadas con la introducción del producto o servicio en el mercado exterior Definir procesos logísticos para la exportación de productos y servicios Estimar el costo del proceso logístico para efectos del precio del producto Definir y aplicar estrategias de marketing.

11 DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN Perfil sintético La persona diplomada en Diseño y Desarrollo de Estrategia de Exportación, tiene habilidad para identificar oportunidades comerciales de exportación de productos y servicios, realiza procedimientos legales y desarrolla actividades relacionadas con la introducción del producto o servicio en el mercado exterior con un alto grado de eficiencia, práctica de valores humanos y calidad ambiental requerida. MALLA CURRICULAR DEL DIPLOMADO EN DISEÑO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN 1 TERCER AÑO DDDEE1-3 2 DDDEE2-3 Identificación de oportunidades comerciales de exportación y su mercado. Aplicación del marco legal en el proceso de exportación de bienes y servicios. 2º. año 2º. año 34 horas Una semana y cuatro horas 16 horas Media semana y una hoa 1 1, 2, 3 3 DDDEE3-3 4 DDDEE4-3 Diseño del plan de marketing para productos o servicios de exportación. Determinación de la logística y estimación de costos de operación internacional. 2º. año 2º. año 32 horas Una semana y dos horas 18 horas Media semana y tres horas 1, 3 1, 2, 3 Correlativo Código (Diplomado en Diseño y Desarrollo de Estrategia de Exportación, número de módulo-año de bachillerato) NOMBRE DEL MÓDULO Prerrequisito Horas Semanas (proyectando dos horas por semana) Competencia del mapa funcional

12 Sedes de formación: San Salvador y San Miguel Fechas de formación docente: sábados 14, 28 mayo; 4, 11 y 25 de junio; 2, 9 y 16 de julio de San Salvador, 6 de mayo de 2016.

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