ES LA FRANQUICIA UN NEGOCIO PARA MI?

Transcripción

1 ES LA FRANQUICIA UN NEGOCIO PARA MI? Por: Juan Manuel Gallástegui Armella 2012

2 Qué es una franquicia La Franquicia es un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.

3 La franquicia es una estrategia de alta dirección con tres objetivos fundamentales: La expansión acelerada La dominación de mercados La construcción de marca

4 Entre los beneficios más claros que la franquicia ofrece a la economía del país, encontramos: Generación de empleos Participación en el crecimiento del PIB Incremento en el consumo Modernización del comercio DESARROLLO REGIONAL

5 La mortandad de los negocios En México más del 60% de los negocios independientes, mueren en el segundo año de vida. Mientras que más del 90% de las franquicias se mantienen creciendo a sus 5 años de existencia.

6 Qué se requiere para ser franquicia? Debe contar con un mercado potencial Debe tener un concepto definido Debe contar con una marca Debe ser un concepto comercial y financieramente atractivo Debe ser repetible Debe ser transmisible

7 Una franquicia es un buen contrato y un par de manuales? NO! Se requiere tener: Planeación estratégica Modelo financiero Marco jurídico Manuales de operación Sistema de comercialización Plan de expansión Programa de asistencia técnica Estructura organizacional

8 Giros o rubros representativos Sectores: Alimentos y restaurantes Belleza Centros recreativos y entretenimiento Decoración y remodelación Distribución de productos industriales Distribución de artículos de consumo Educación Decoración y remodelación Hotelería Impresión y rotulación Salud Servicio automotriz Servicio casa de empeño Servicios esparcimiento y viajes Servicios financieros Servicios limpieza Servicios renta de automóviles Servicios seguridad Tiendas conveniencia Tintorerías y lavanderías Vestimentas y accesorios Vinaterías y licorerías Entre otros.

9 Por qué una franquicia? Las franquicias son la mejor opción de inversión en tiempos de crisis. En la crisis del sólo las franquicias mantuvieron su crecimiento en forma sostenida.

10 Las 10 razones por las cuales se adquiere una franquicia 1. Desear ser empresarios exitosos con menos riesgo posible 2. No partir de cero 3. Dueño de su propio negocio 4. Porque les sobra tiempo 5. Retirados, jubilados o liquidados 6. Egresados de la universidad 7. Diversificar inversión 8. Formar un patrimonio 9. Tengo un local 10.Cambio de ciudad

11 Cuál es la mejor franquicia? Tengo el perfil de franquiciatario? Cuánto dinero tengo? Dónde la quiero operar? Cuánto tiempo le voy a dedicar? Qué me gusta hacer? Qué rentabilidad espero? CUÁL ES LA MEJOR FRANQUICIA PARA MI

12 Quien adquiere una franquicia debe: Estar dispuesto a compartir. Estar dispuesto a operar la unidad con los métodos del franquiciante. Estar dispuesto a pagar cuotas y regalías. Total apego al concepto definido por el franquiciante. Total apego a los manuales. Estar dispuesto a supervisiones, auditorias y asesorías.

13 Investigue antes de invertir Antecedentes de la empresa Aspectos financieros Aspectos legales COF Asistencia técnica Proveeduría Capacitación Manuales

14 Auto-evaluación Antes que nada estoy dispuesto a: Invertir todo mi capital. Solamente una parte de mi capital. Trabajar el negocio de tiempo completo. Compartir el negocio con socios / familia. Aceptar y seguir las normas de la cadena. Compartir la visión de negocio de la franquicia.

15 Los errores más comunes Con una franquicia ya no tengo que trabajar. Industria grande = éxito asegurado. Puedo reducir las inversiones No quiero ser el primer franquiciatario. Puedo hacerlo por mi cuenta. Modificaré el sistema original. Todas las franquicias son iguales. Yo sé administrar. No necesito aprender

16 En las empresas como en los seres humanos, cuando se deja de crecer, se empieza a morir

17 Realiza las mismas cosas y obtendrás los mismos resultados. Si quieres resultados distintos, haz cosas distintas.

18 MÉXICO LA OTRA BANDA NO. 74 COL. TIZAPÁN SAN ANGEL, 01090, MÉXICO, D.F. TEL. (52-55) , (52-55)