Agenda. Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria. Soluciones para crear redes de proveedores y clientes. Oportunidades y creación de valor

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2 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * AxxiS Consulting CONFIDENCIAL 2

3 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * Axxis Consulting Mercados Digitales / 3

4 Competitividad para pymes a través de redes de clientes y proveedores Globalización Desregulaciones y Telecomunicaciones Comunicación / Transacción Tipos B2B Componentes MD (Pública Privada) MDP: Red acceso restringido / Relaciones comerciales SPOC (las pymes pueden ser proveedores y/o clientes)

5 La Globalización: Business Commerce Network Mejorar SCM Sistema de Intercambio Interface cliente/proveedor multicanal * En la década de los 90 s EDI: el proveedor respondía a un proceso de entrada de pedidos y se reducía mucho tiempo en el flujo de productos, servicios e información, haciendo muy eficiente el proceso de compras y entrega de pedidos entre las partes. Axxis Consulting Mercados Digitales / 5

6 El impacto del Comercio electrónico y de los Mercados Digitales B2B 2012 ARIBA $ 800 Billion $400 Billion $102 Billion $143 Billion $200 Billion $260 Billion Source: Forrester Research, Inc. Axxis Consulting Mercados Digitales / 6

7 2491 millones de usuarios en Internet alrededor del mundo hasta 2011 / se incrementa 20% por año En México existen más de 42 millones de usuarios que representan un mercado del 16.5% de América Latina Más de 38 millones de computadoras conectadas a Internet Axxis Consulting Mercados Digitales / 7

8 Utilización de Solo el 0.2% del mercado global, lo que indica un muy bajo rendimiento Valor de las ventas por Internet en el mercado de México y Latinoamérica (en Millones de dólares) Total del Mercado Total del Mercado Total del Mercado ,362 Total del Mercado ,718 Mercado Libre México ,529 Mercado Libre México ,835 Mercado México ,700 Mercado México ,240 Latinoamérica ,000 Tendencia Latinoamérica ,500 Axxis Consulting Mercados Digitales / 8

9 La industria en México casi no está utilizando ecommerce para vender Caso Mercado Libre - el 60% del total de las ventas por Internet en México Del 40% restante el 58% se dedica a Los sectores principales de la economía mexicana?? LATAM utiliza menos del 2% (México 0.2% global) Del 0.2% el 1% de todos los sectores de la economía venden por Internet Axxis Consulting Mercados Digitales / 9

10 La primera ola de ecommerce en México no ha tenido los resultados esperados Aislado Fragmentado Seguridad Axxis Consulting Mercados Digitales / 10

11 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * AxxiS Consulting CONFIDENCIAL 1

12 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * AxxiS Consulting CONFIDENCIAL 1

13 Para competir mejor en una economía en red: Conectarte y colaborar con tus proveedores y clientes mejor que nunca Perdemos competitividad al no participar en los medios MDP-B2B para hacer transacciones comerciales Red de proveedores de Insumos, envíos a otros lugares, Ganancias. Tiempo (de Proceso, Inventarios, Logística, Compras), Precio, Visibilidad (Un solo lugar, promoción) Axxis Consulting Mercados Digitales / 13

14 Mercados Verticales Provedores Secundarios Proveedores Primarios Sector Manufacturero / Maquiladoras Centros de Distribución Tiendas / Mayoristas/ Clientes SS1 CC1 SS2 S1 C1 CC2 SS3 CC3 SS4 S2 Compras Control Inventarios Producción Almacenes Transporte (Inbound / Outbound) Mercadotecnia & Ventas C2 CC4 SS5 CC5 SS6 S3 C3 CC6 SS7 Flujo de Materiales Flujo de Información CC7 Axxis Consulting Mercados Digitales /

15 Mercados Verticales Configuramos el Mercado Digital para que se efectúen las transacciones adecuadas a su sector económico Provedores Secundarios Proveedores Primarios Sector Ganadero Plantas & Centros de Distribución Tiendas / Mayoristas/ Clientes SS1 CC1 SS2 S1 CC2 SS3 CC3 SS4 S2 Compras Control Inventarios Producción Almacenes Transporte (Envíos) Mercadotecnia & Ventas CC4 SS5 CC5 SS6 S3 CC6 SS7 Flujo de Materiales Flujo de Información CC7 Axxis Consulting Mercados Digitales /

16 Solución: Mercado Digital Privado Multicanal Componentes de los Mercados Digitales B2B Stocks Mercado Digital Multicanal B2C EDI B2C (escaparate / cliente final) API Inventarios Sistema de Pagos Envíos Marketing y Promociones Order Entry Axxis Consulting Mercados Digitales / 16

17 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * AxxiS Consulting CONFIDENCIAL 1

18 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * AxxiS Consulting CONFIDENCIAL 1

19 Proporcionar una red de comercio electrónico colaborativa y rentable para todos los que participan en un segmento de negocio Propuesta de valor y servicios proporcionados Valor Servicios 1. Rentabilizar la red Dedicados a rentabilizar la red de Internet a través de servicios en línea. 2.Vender mas por Internet Enfocados a: 1) Incrementar las ventas por Internet 2) Ayudamos a las Organizaciones de apoyo a pymes a desarrollar procesos de negocios en línea 3. Cloud Computing Somos un proveedor SaaS./ ASP / On Demand. Consultoría Implementación proyectos de 4. Aplicaciones ASP Distintos modelos a medida Axxis Consulting Mercados Digitales / 19

20 Evolución de los mercados digitales: en unos años van a proliferar en México Mall s Virtuales Social Media (Publicidad Digital) Mercados Digitales Privados Servicios de Interoperación Comunidad PyME s Market Maker Axxis Consulting Mercados Digitales / 20

21 Cotizaciones, Inventarios, Facturación, Pagos, Envíos, Pedidos y Marketing Tienda Tienda Zara JULIO Tienda Tienda Axxis Consulting Mercados Digitales / 21

22 Funcionalidad 1. Directorio digital 2. Búsquedas inteligentes 3. Se puede Integrar a los sistemas de compras principales. 4. Los proveedores pueden vender por internet y los productores pueden gestionar sus compras por esta vía. 5. Ponemos una clasificación dentro de un árbol de actividades del orden de miles que se adaptan a tu sector de la Economía 1. Los proveedores disponen de una ficha de información que nos lleva a su tienda de ecommerce, su catálogo de productos, sus especificaciones, documentación técnica, etc. 2. Hacer comparaciones entre proveedores de forma automática. 3. El sistema permite disponer de un servicio que optimiza la gestión al tener disponibles el papeleo y especificaciones (ya no hay envío ni mensajería) 4. Los productores envían a un repositorio sus licitaciones y los proveedores pueden auto-invitarse Axxis Consulting Mercados Digitales / 22

23 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * AxxiS Consulting CONFIDENCIAL 2

24 Agenda Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria Soluciones para crear redes de proveedores y clientes Oportunidades y creación de valor Modelo de Implementación * AxxiS Consulting CONFIDENCIAL 2

25 Cambios en la Economía: El mayor valor económico según Gartner 2002 Integración de Mercados (Servicios web) Valor Integración de Procesos (reingeniería) Integración de aplicaciones (automatización) Alcance Axxis Consulting Mercados Digitales / 25

26 La consultoría en B2B / Ciclos reducidos de implementación Estrategia B2B Innovación Diseño & Planeación B2B Arquitectura Implementación & Puesta en Marcha en operación B2B Mantenimiento y Mejoras Definición y Diagnóstico Modelo Conceptual Cloud Computing / SaaS / Outsourcing Propuesta de Valor Meses Herramientas y suites TI Meses / 1 Año Autonomía de la Organización 1-2 años Días Semanas 2-3 meses (90 días) Axxis Consulting Mercados Digitales / 26

27 Análisis Costo Beneficio / elementos a modelo de negocios en conjunto Beneficios Costos I & D MDP-B2B, Servicio de Hospedaje de aplicaciones en la nube SaaS Infraestructura tecnológica Red Global / Mantenimiento Servicio dedicado para la Organización a través de: Una licencia MDP-B2B, Catálogos ilimitados, tiendas ilimitadas Implementación del proyecto Derecho a usar los espacios para hacer publicidad patrocinada Capacitación Video para operar la tienda pymes La Organización de apoyo Controla y Administra la facturación de la plataforma y recibe un fee Membresía por Tienda, o por proveedor: Membresía =? Dólares / Mes La Organización provee los gastos de arranque y los gastos fijos para operar: Inversión =? Dólares (único pago) Servicios Operación =? Dólares/ Mes Axxis Consulting Mercados Digitales / 27

28 Ing. Hugo Bernardo Molina Pérez Business Manager-Mercados Digitales AxxiS Consulting, S.A. de C.V. Arquitectos de Negocios Mariano Escobedo 748 piso 10 México D.F. Tel. 52 (55) Fax. 52 (55)

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