PROSPECCIÓN/SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE TRABAJO
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- Julián San Martín Torregrosa
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1 SEJERÍA DE FAMILIA PROYECTO DE PARA LA INSERCION LABORAL DE PERSONAS DISCAPACIDAD INTELECTUAL MANUAL DE PROCEDIMIENTOS PROSPECCIÓN/SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE TRABAJO
2 SEJERÍA DE FAMILIA PROYECTO DE PARA LA INSERCION LABORAL DE PERSONAS DISCAPACIDAD INTELECTUAL 1.- OBJETO El objeto de este procedimiento es conseguir una adecuada comprensión y valoración del significado y de la importancia del contenido de la segmentación. El análisis de los mercados a partir de un estudio individual y de una segmentación de mercados como actividad necesaria para una posterior elaboración de planes y estrategias de acercamiento. 2.- ALCANCE Este procedimiento afecta al buscador de Empleo. 3.- REFERENCIAS Para la aplicación de este procedimiento se necesitan los siguientes documentos: Perfil Empresa 4.- DEFINICIONES En el Glosario se incluyen las siguientes definiciones: Análisis de puesto. Discapacidad intelectual. Empleo con apoyo. Perfil de empleabilidad. 5.- RESPONSABLES El responsable de este proceso es el buscador de empleo y el coordinador del Proyecto de Empleo con Apoyo.
3 SEJERÍA DE FAMILIA PROYECTO DE PARA LA INSERCION LABORAL DE PERSONAS DISCAPACIDAD INTELECTUAL 6.- DIAGRAMA DE FLUJO 11 Clasificar los comportamientos de las empresas Determinar las variables de segmentación adecuados a los perfiles demandantes de empleo Clasificar en grupos homogéneos las variables Datos Empresa 44 Elegir cuál o cuáles segmentos son más apropiados en función de los perfiles profesionales 66 Describir el perfil de empresas clasificadas en cada segmento 55 Desarrollar una propuesta de valor ad hoc Perfil Empresas
4 SEJERÍA DE FAMILIA PROYECTO DE PARA LA INSERCION LABORAL DE PERSONAS DISCAPACIDAD INTELECTUAL 7.- DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES DEL PROCESO El objetivo de la segmentación es identificar grupos de empresas y agentes sociales que reaccionan de forma distinta y que reflejen por tanto múltiples necesidades y preferencias. Nos dirigimos a cada empresa de forma global e individualmente. FASE : 1 Clasificación de los comportamientos: número de trabajadores en riesgo de exclusión, tipos de contratos, etc. Registros: No aplica FASE : 2 Determinación de las variables de segmentación. Entendemos por variables, aquellas cosas que hacen diferentes a unas empresas de otras (por ejemplo: edad de los trabajadores, situación física de la empresa, etc)., según utilicemos variables demográficas, geográficas, por tamaño o conductuales. Otras variables utilizadas: La información a bajo costo. El valor presente de la empresa, es decir el potencial de utilidades de futuro en un horizonte de tiempo determinado. Sensibilidad ante las bonificaciones. Lealtad a la marca o estilo del Proyecto de Empleo con Apoyo. La metodología que empleamos para segmentar es: Estudios exploratorios con pequeños grupos de clientes. Información sobre las empresas, proveniente de bases de datos y de empresas clientes. Encuestas. Clasificación intuitiva. Registros: No aplica FASE : 3, 4, 5 y 6 Clasificación en grupos homogéneos de las variables. Elegir cuál o cuales segmentos son más apropiados. Desarrollar una propuesta de valor ad hoc, Una vez identificados los segmentos meta, describir Perfil de Empresas clasificadas en cada segmento. Registros: Anexo 14: Perfil Empresas
5 SEJERÍA DE FAMILIA PROYECTO DE PARA LA INSERCION LABORAL DE PERSONAS DISCAPACIDAD INTELECTUAL 8.- ARCHIVO Y REGISTRO Todas las fichas, registros, etc., utilizados serán guardados en formato papel en carpetas, archivadores adecuados a tal efecto y que en función de la información que recojan constituirán el expediente individual de cada usuario, directorio de empresas, etc. Estarán guardados bajo llave en armarios y a ellos sólo podrán acceder los profesionales del Proyecto de Empleo con Apoyo. Registros: Anexo 14: Perfil Empresas.
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