ESTUDIO DE MERCADO DE COCINAS LÍNEA BLANCA PARTE I: INFORMACIÓN DE MERCADO

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2 ESTUDIO DE MERCADO DE COCINAS LÍNEA BLANCA PARTE I: INFORMACIÓN DE MERCADO

3 EL MERCADO Producción local del producto Producción nacional : 10,846 cocinas (Año 2012) Producción local abastece sólo el 55% de la demanda. Incremento en la demanda debido a los planes de adquisición de electrodomésticos implementados por el Gobierno Nacional ( Mi Casa Bien Equipada ) Producto de primera necesidad y con una penetración alta en el mercado

4 Segmentación del mercado (Por ciudades, edades y sexos) Por Ciudades Población total: 28,946,101 (Resultado Censo 2011, INE) Hab/km2: principales ciudades concentran el 40% de la población POBLACIÓN DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE VENEZUELA Ciudad Población Maracaibo 2,634,251 Caracas 1,966,463 Valencia 1,853,117 Barquisimeto 1,156,424 Ciudad Guyana 1,017,970 Maracay 627,000 Barcelona 620,555 Maturín 593,333 Petare 565,593 Ciudad Bolívar 478,874 Fuente: World Gazetteer (population statistics) Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

5 Por Edad y Por Sexo La demanda de cocinas radica en el grupo comprendido entre los 24 y 60 años. Población por Edad y Por Sexo Edad Hombre Mujer % Participación 0-14 años 4,144,958 3,989, % años 2,686,366 2,664, % años 5,520,689 5,727, % años 993,176 1,094, % 65 años en adelante 722, , % Fuente: The World Factbook 2011, CIA (Central Intelligence Agency). Información estimada 2013 Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR Consumo per Cápita Mayores consumidores por principales estados federales de Venezuela DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DE LOS HOGARES CON DISPONIBILIDAD DE EQUIPAMIENTO POR ESTADOS FEDERALES Estado Capital Nevera Lavadora Secadora Calentador de Aire Aire Acondicionado Cocina Distrito Capital Caracas Carabobo Valencia Aragua Maracay Maturín Monagas Lara Barquisimeto Anzoategui Barcelona Bolívar Ciudad Bolívar Zulia Maracibo

6 Localización Geográfica de la Demanda Consumo promedio más alto en estratos sociales medios y altos, primordialmente en las zonas urbanas del país. Formas de consumo del producto Cocinas de piso y empotrables Topes de cocina. Tamaños disponibles de 20, 22,24 y 30. Fuente de energía: gas o electricidad Los principales modelos exhibidos en el mercado local son: Tradicionales Empotrables Doble Hornos Eléctricas

7 Perfil del Consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra 80% de la decisión de compra se produce en el punto de venta. La decisión de compra generalmente la toman la mujer. Consumidores optan por modelos más modernos de cocinas a gas. Demanda de las cocinas se da durante todo el año, se estima un consumo promedio mensual de 2, toneladas por mes. Gobierno motiva a la compra de electrodomésticos y línea blanca a través de programa Mi Casa Bien Equipada. Los consumidores prefieren las cocinas procedentes de Latinoamérica en relación a marcas que vienen de otros países. Nuevas Tecnologías o novedades en la presentación y comercialización Marcas reconocidas han optado por abrir showrooms, sirven como centro de entrenamiento y servicio post venta. Especializan a los vendedores de las cadenas de distribución a través de estrategias eficaces. Refuerzan frecuentemente el conocimiento técnico del producto en los vendedores.

8 COMERCIO EXTERIOR Importaciones del producto de ese país desde el mundo Las importaciones de cocinas en el 2012 ascendieron a USD 103 millones, el principal proveedor fue China con el 34% de participación, seguido de Ecuador con el 25% y de Panamá con el 16%. IMPORTACIONES DE COCINAS ( ) DE VENEZUELA DESDE EL MUNDO Miles USD FOB País % Partic CHINA 14,415 31,233 35, % ECUADOR 24,006 13,812 26, % PANAMA 40 4,238 16, % MEXICO 18,800 8,640 12, % BRASIL 11,433 4,959 6, % COLOMBIA 825 1,795 2, % CHILE 1, , % CAMBOYA 0 0 1, % ESTADOS UNIDOS 760 1,010 1, % ESPAÑA 1, ,31% HONG KONG ,28% ITALIA ,17% PERU ,14% ARGENTINA % TOTAL 74,372 66, , % Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas, Venezuela BRASIL 6% MEXICO 12% PAÍSES PROVEEDORES DE COCINAS A VENEZUELA 2012 CHILE 2% ESTADOS UNIDOS 1% ESPAÑA CAMBOYA 1% 1% COLOMBIA 2% PANAMA 16% HONG KONG ITALIA 0% 0% PERU 0% ECUADOR 25% CHINA 34%

9 Millones USD INFORMACIÓN DEL MERCADO Según la Asociación Nacional de Fabricantes y Distribuidores de Electrodomésticos (ANAFADE), en el segmento de línea blanca, la evolución de las importaciones venezolanas es la siguiente: Importaciones de Línea Blanca en Venezuela desde el Mundo 1,200 1, Importaciones de Línea Blanca , Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas, Venezuela Elaboración: Oficina Comercial de Ecuador en Venezuela, OCE CARACAS Exportaciones del producto de ese país Reducción de las exportaciones de cocinas de Venezuela en % Falta de materia prima para la producción local Alto costo cambiario de la moneda. EXPORTACIONES DE COCINAS ( ) DE VENEZUELA Miles USD FOB % Partic % Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas, Venezuela Elaboración: Oficina Comercial de Ecuador en Venezuela, OCE CARACAS

10 Exportaciones ecuatorianas del producto de ese país Aumento de la demanda de cocinas en mercado local, reflejado en las exportaciones de Ecuador con un incremento del 60% entre 2010 y Principal ítem exportado corresponde a demás cocinas de combustibles gaseosos ( ) De las 5 empresas exportadoras ecuatorianas de cocinas, las 3 principales concentran el 90%. EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE COCINAS ( ) A VENEZUELA Subpartida Descripción * TCPA LAS DEMÁS COCINAS DE COMBUSTIBLES GASEOSOS LOS DEMÁS APARATOS DE COCCIÓN DE COMBUSTIBLES GASEOSOS COCINAS DE COMBUSTIBLES GASESOSOS EMPOTRABLES COCINAS DE COBUSTIBLES GASEOSOS DE MESA TOTAL Miles USD FOB Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR % Partic ,778 15,128 32,939 6, % 95.72% , % 2.95% % 0.65% % 13,408 16,100 34,411 6, % %

11 CANALES DE COMERCIO Descripción de los canales de distribución del país Principales canales: fabricantes nacionales y distribuidores con representatividad de marca. Otros: distribuidores y detallistas con representatividad de marca, detallistas y/o importadores sin representatividad de marca. Colocan el producto en la mayor cantidad de puntos para hacer llegar el producto al consumidor final, tales como: Puntos de Fábrica Distribuidores Almacenes de cadena Grandes Abastos Tiendas especializadas de línea blanca Supermercados Tiendas por departamentos

12 CANALES DE COMERCIO Evolución de precios y factores determinantes de los márgenes de comercialización en los diferentes canales y segmentos Precios siempre van en ascenso. Difícil acceso hacia las divisas por el control cambiario. Última devaluación de la moneda de 4,30 bs/usd a 6,30 bs/usd. Precios de cocinas se han incrementado en un 46%. Información general de las empresas locales de ese producto y su participación en el mercado La fabricación, importación, distribución y venta de Electrodomésticos se encuentra regulada por un marco legal diverso. Los organismos de normalización y certificación encargados son: el Fondo para la Normalización y Certificación de Calidad ( FONDONORMA) y el Servicio Autónomo Nacional de Normalización, Calidad, Metrología y Reglamentos técnicos (SENCAMER).

13 ELECTROLUX, maneja las marcas FRIGYLUX y HUYNDAI. Tienen una ensambladora en la ciudad de Valencia (Estado Carabobo), desde allí distribuyen a todo el país. REGINA, INDURAMA, MABE, con ensambladoras en Ecuador y Venezuela. LG, ofrece productos de alta tecnología y por ende las cocinas que ofrece son normalmente digitales. HAIER, empresa de origen chino, ha ganado una alta participación, gracias a los subsidios ofrecidos por el Gobierno local en los precios de productos de línea blanca, a través del programa MI CASA BIEN EQUIPADA

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