GUIA DE ACTIVIDADES FASE III FUNDAMENTACIÓN EN ESTRATEGIAS DE APOYO A LA GESTIÓN DE MERCADEO

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1 GUIA DE ACTIVIDADES FASE III FUNDAMENTACIÓN EN ESTRATEGIAS DE APOYO A LA GESTIÓN DE MERCADEO Fecha de Inicio: Sept. 24 de Fecha de Cierre: Octubre 27 de Peso Evaluativo: 125 Puntos (Autoevaluación 5; Coevaluación 5; Heteroevaluación 115) Entornos que participan Tipo de Actividad: Colaborativa e individual Conocimiento, colaborativo y evaluación y seguimiento. Objetivo General de la actividad: El objetivo de esta actividad tiene como fin motivar al estudiante a conocer las variables y estrategias del marketing, fundamentales para la gestión de mercadeo. Relación de Temáticas a trabajar: La actividad involucra el estudio de la Unidad 2. Áreas estratégicas de apoyo a la gestión de mercadeo. Actividades a Realizar Todos los integrantes del grupo presentan tres actividades: Trabajo individual Trabajo colaborativo Autoevaluación y coevaluación. Trabajo Individual El participante estudia el material de estrategias corporativas comerciales y con sus propias palabras desarrolla los siguientes puntos: 0. Introducción 1. Que es una franquicia 2. Porque la franquicia es considerada como una estrategia corporativa de crecimiento 3. Presente dos ejemplos de franquicias colombianas y dos ejemplos de franquicias extranjeras. 4. Conclusiones 5. Referencias bibliográficas 1

2 El trabajo individual se presenta en el Entorno Evaluación y Seguimiento en Entrega trabajos Fase III. Trabajo Colaborativo Los participantes continúan con la misma empresa o seleccionan otra para continuar con la fase III. Los puntos a desarrollar los siguientes temas: El producto y sus estrategias Variables de la Mezcla de Mercadeo Descripción del producto: Características de la marca, logotipo y slogan, empaque, envase, presentaciones y etiqueta. Descripción y análisis de las estrategias de marca, estrategias de empaque utilizadas para vender el producto o servicio. Identifique con argumentos el ciclo de vida en que se encuentran sus productos o servicios y luego proponga dos o más nuevas estrategias de producto para incrementar las ventas. El precio y sus estrategias Presentar los precios de los productos o servicios Cuales estrategias de precios se aplican para vender el producto o servicio seleccionado. Identifique el ciclo de vida en que se encuentran sus productos o servicios y luego proponga dos o más nuevas estrategias de precio para incrementar las ventas. La distribución y sus estrategias Descripción de los canales de distribución que utiliza la organización para comercializar sus productos o servicios: Diseño de los canales de distribución, Intensidad de la distribución. Cuales estrategias de distribución se aplican para vender el producto o servicio seleccionado. Identifique el ciclo de vida en que se encuentran sus productos o servicios y luego proponga dos nuevas estrategias de distribución para incrementar las ventas. La publicidad, la promoción y sus estrategias Descripción de la publicidad y promoción que utiliza la organización para comercializar sus productos o servicios. Cuales estrategias de publicidad y promoción se aplican para vender el producto o servicio seleccionado. Identifique el ciclo de vida en que se encuentran sus productos o servicios y luego proponga dos nuevas estrategias una de publicidad y dos de promoción para incrementar las ventas. El servicio en el mercadeo y sus estrategias Cuales estrategias de servicio aplica la organización para atraer y fidelizar los clientes. Proponga dos nuevas estrategias de servicio para atraer y fidelizar los clientes. Estrategias corporativas comerciales Cuales estrategias corporativas comerciales ha utilizado la organización para crecer en número de clientes y enfrentar la competencia. 2

3 Las discusiones, aportes, análisis y comentarios deben realizarse en el foro. Los puntos a desarrollar en el trabajo colaborativo son: 0. Introducción 1. Objetivos 2. Presentación de la empresa 3. El producto y sus estrategias. 4. El precio y sus estrategias. 5. La distribución y sus estrategias. 6. La publicidad, la promoción y sus estrategias 7. El servicio en el mercadeo y sus estrategias 8. Estrategias corporativas comerciales 9. Conclusiones 10. Referencias bibliográficas Autoevaluación y Coevaluación El participante diligencia el formato y lo sube en el Entorno Evaluación y Seguimiento en Entrega trabajos Fase III. Producto a Obtener: El trabajo individual se entrega en archivo PDF con letra Arial tamaño 12 a espacio y medio de interlineado y con un máximo de 8 páginas. Deberá ser entregado bajo el nombre: Nombre Apellido Fase III El trabajo Colaborativo se entrega en archivo PDF con letra Arial tamaño 12 a espacio y medio de interlineado y con un máximo de 40 páginas. Deberá ser entregado bajo el nombre: Grupo Nº _trabajo Fase III. 3

4 Descripción de la Estrategia de Aprendizaje: Pasos para el desarrollo del trabajo colaborativo: Los participantes asignaran Roles a los integrantes del grupo. Los roles sugeridos son: Líder: coordina el desarrollo de la actividad colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las discusiones que se presenten, al final es quien hace la entrega del producto solicitado. Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y orienta a sus compañeros cuando no los están tratando o cuando no se orientan los aportes a lo que se está discutiendo y construyendo, revisa la rúbrica de evaluación e informa cuando se está o no se está cumpliendo con ésta, ofrece alternativas para solucionar las situaciones anteriores. Motivador: se asegura que todos tengan la oportunidad de participar en el trabajo en equipo y elogia a los miembros por sus contribuciones, siempre y cuando sean correctos los aportes. Vigía del tiempo: monitorea y registra el comportamiento del grupo con base en los acuerdos establecidos siguiendo la agenda para cumplir oportunamente. Relator: Resume y organiza los aportes en el documento que se va a entregar. Lo hace durante el proceso. En este rol se puede decir algo como: Les presentaré lo que hemos acordado. Esto es lo que hemos logrado hasta el momento. Observaciones Generales: Importante: Siendo un trabajo colaborativo, los insumos para el documento deben ser elaborados de manera colaborativa con la participación de todas/os las/os integrantes del equipo. En la rúbrica de evaluación se establece la calificación tanto para los aportes de individuales como para lo grupal, por tanto los ítems de carácter grupal en los cuales el integrante no participa no se considerarán al momento de asignar la calificación de la actividad. 4

5 Referencias bibliográficas Montefer T. Diego (2013). Fundamentos de marketing (pp ). Consultado en: Kotler. Armstrong (2008). Fundamentos de marketing 8 edición Kotler & Armstrong. Pag Consultado en junio en Vargas, M. Hermes. Compilador UNAD (2012). Modulo Fundamentos de Mercadeo. Pág Consultado en: Parada P. y Planellas M. (sf). Que es Estrategia Corporativa. Consultado en: Fernández L. Alfredo (2012). Conceptos de Estrategia. Consultado en: Mosquera M. Felipe (2010). La franquicia una estrategia de crecimiento empresarial. Consultado en: Vertice, (2010). La empresa en internet, en: E-commerce: Aplicación y desarrollo. (PP 1-24). Recuperado en: gaypziilqc&printsec=frontcover&dq=e-commerce&hl=es&sa=x&ei=ezowu- 7GLcT5kQfssYGABQ&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=e-commerce&f=false Jarreño, V. Omar ( ). Claves para entender el nuevo marketing. Consultado en Ver Rubrica de Evaluación 5

6 RUBRICA DE EVALUACIÓN FASE III Ítem Evaluado Valoración Baja Valoración Media Valoración Alta Puntaje Presentación del trabajo, redacción, ortografía, referencias bibliográficas, Normas APA. Desarrollo de los los puntos establecidos en la guía de actividades. Profundidad y argumentación del contenido del trabajo. Participación en el desarrollo del trabajo colaborativo Trabajo individual Trabajo Colaborativo Trabajo sin orden, sin Trabajo con orden formal redacción y ortografía. No hay medianamente estructurado. referencias bibliográficas y no Puntos 2 cumple con normas APA. Puntos 0 No da respuesta a los puntos planteados en la Guía de actividades. El grupo no expone el trabajo. No participa en el desarrollo del trabajo colaborativo. No presenta el trabajo individual. Puntos 0 Plantea parcialmente los puntos planteados en la Guía de actividades. Puntos: 5 El grupo expone todos los puntos planteados, pero falta profundidad y argumentación. Puntos: 15 Participa escasamente, sus aportes son superficiales, se limita a saludar y felicitar, no hay análisis, ni profundidad en sus aportes. Puntos: 10 Trabajo individual Presenta el trabajo individual incompleto. Puntos 15 Trabajo muy bien presentado, buena ortografía, buena redacción, bibliografía con normas APA. Puntos 5 Responde con argumentos todos los puntos planteados en la guía. Puntos: El grupo expone todos los puntos planteados con profundidad y argumentación. Puntos: Participa activamente, sus aportes son significativos, hay análisis, argumentación y profundidad en sus aportes. Puntos: Presenta Trabajo individual con todos los puntos desarrollados y bien argumentados. Puntos No se autoevalúa. Se autoevalúa parcialmente Se autoevalúa. Autoevaluación Puntos 2 Puntos: 5 5 No se coevalúa. Coevalua parcialmente a un compañero Coevalua a un compañero con criterio profesional. Coevaluación Puntos 2 Puntos: 5 5 Total 125 La calificación realimentación se presentará luego de cerrada la actividad. Éxitos para todos Enrique Alberto Guerrero Guzmán Director del Curso 5 6