COACH DE MARKETING Agenda detallada de la semana de inmersión

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1 COACH DE MARKETING Agenda detallada de la semana de inmersión LUNES FUNDAMENTOS DEL COACH DE MARKETING Bienvenida y presentación personal Plan de trabajo del entrenamiento intensivo La oportunidad de apoyar en marketing a las empresas Nuestra experiencia en Bien Pensado Aprendizajes como coach Qué problema resuelve como coach Cómo comunicar lo que hace Perfil de su cliente objetivo La imperiosa necesidad de diferenciarse FUENTES DE INGRESO Qué vende un Coach de Marketing Fuentes de ingreso y modelos de negocio Coaching: Uno a uno y Grupal Talleres/seminarios: públicos o privados Conferencias: promocionales o speaker pago Outsourcing de marketing continuo En qué modelo o modelos se va a enfocar como coach CÓMO CONSEGUIR CLIENTES Recursos y herramientas de ventas del coach Sistema de ventas AVC: Atraer, Valorar y Cerrar Atraer: Cómo atraer clientes Valorar: Cómo validar clientes potenciales - Diagnóstico Inicial Cerrar: Cómo presentar la propuesta y hacer el cierre

2 MARTES CATAPULTA DIGITAL INTRODUCCIÓN El desafío del marketing El ecosistema del marketing online Estructura del programa Catapulta Digital Recorrido plataforma Catapulta Digital: catapultadigital.com CATAPULTA DIGITAL MÓDULO 1: ESTRATEGIA ONLINE Paso 1: Conceptos básicos Estrategia de Marketing Online Paso 2: Valoración del cliente y su competencia Paso 3: Construcción de la estrategia digital del cliente CATAPULTA DIGITAL MÓDULO 2: PÁGINA WEB Paso 1: Conceptos básicos Página Web Paso 2: Construcción estrategia página web Paso 3: Configuración cuenta, dominio y hosting Paso 4: Creación información para la página Paso 5: Definición de la plantilla Paso 6: Plugins, Google Analytics e integraciones Paso 7: Montaje de la información Paso 8: Hoja de rescate Paso 9: Blogging CATAPULTA DIGITAL MÓDULO 3: MOTORES DE BÚSQUEDA Paso 1: Conceptos básicos Motores de Búsqueda Paso 2: Valoración y análisis SEO del cliente Paso 3: Construcción estrategia motores de búsqueda Paso 4: Optimización de la página Paso 5: Nueva valoración SEO

3 MIÉRCOLES CATAPULTA DIGITAL MÓDULO 4: PUBLICIDAD ONLINE Paso 1: Conceptos básicos Publicidad Online Paso 2: Construcción estrategia publicidad online Paso 3: Rodaje de la campaña Paso 4: Análisis de resultados CATAPULTA DIGITAL MÓDULO 5: REDES SOCIALES Paso 1: Conceptos básicos Redes Sociales Paso 2: Análisis cualitativo del cliente vs. competencia Paso 3: Construcción estrategia redes sociales Paso 4: Creación de cuentas y perfiles Paso 5: Monitoreo de la rutina de publicación Paso 6: Indicadores de gestión CATAPULTA DIGITAL MÓDULO 6: MARKETING Paso 1: Conceptos básicos Marketing Paso 2: Construcción estrategia Marketing Paso 3: Configuración de la plataforma Paso 4: Creación de campaña y diseño del primer envío Paso 5: Monitoreo base de datos, contenido e indicadores

4 JUEVES JUAN SINIGUAL - INTRODUCCIÓN La imperiosa necesidad de diferenciación Qué resuelve Juan Sinigual JUAN SINIGUAL MÓDULO 1: MERCADO OBJETIVO Paso 1: Conceptos básicos Mercado Objetivo Paso 2: Ejercicio preliminar del coach: mercado objetivo viable Paso 3: Estrategia: Definición del mercado objetivo JUAN SINIGUAL MÓDULO 2: COMPETENCIA Paso 1: Conceptos básicos Competencia Paso 2: Exploración previa del mercado Paso 3: Análisis competitivo de diferenciales Paso 4: Estrategia comunicada por cada competidor JUAN SINIGUAL MÓDULO 3: DIFERENCIAL Paso 1: Conceptos básicos Diferencial Paso 2: Estrategia percibida de diferenciación Paso 3: Entrevistas a clientes del cliente Paso 4: Confrontación del diferencial Paso 5: Construcción del diferencial Paso 6: Validación y aprobación del diferencial VIERNES JUAN SINIGUAL MÓDULO 4: AMPLIFICACIÓN Paso 1: Conceptos básicos Amplificación Paso 2: Estrategia de comunicación del diferencial Paso 3: Aplicación a cada punto de contacto Paso 4: Monitoreo de la ejecución y coherencia del diferencial JUAN SINIGUAL MÓDULO 5: GUIÓN COMERCIAL Paso 1: Conceptos básicos Guión Comercial Paso 2: La ruta para dejar de competir en precio Paso 3: Construcción del Guión Comercial MESA REDONDA Y DISCUSIÓN Presentación y discusión con los participantes

5 SÁBADO COACHING - EL COACH DE MARKETING EXITOSO El papel de un Coach de Marketing El coaching de negocios Qué significa ser un coach Cuándo actuar como coach y cuándo como consultor Competencias clave de un coach Ejercicio de coaching EL FUTURO UN NUEVO COMIENZO PROFESIONAL Mentoría Individual Sesión 1: Despegue del negocio Mentoría Individual Sesión 2: Presentación comercial del coach Mentoría Individual Sesión 3: Consecución del primer cliente Mentoría Individual Sesión 4: Trabajando con el cliente 10 cosas para hacer de inmediato Aprendizajes finales Clausura