RESULTADOS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA

Transcripción

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2 RESULTADOS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA

3 COMPARATIVO VENTAS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA ($) En el 2013 se tuvo un crecimiento superior a los $3.000 millones, fortaleciéndose como la cuarta lotería del país, pero con posibilidades a largo plazo de estar entre las tres primeras.

4 ,00 VENTAS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA EN PESOS 2011 a , , , , , , , ,00 El nuevo plan de premios ha cumplido la meta de ventas en fracciones, apoyados en la promoción del raspa, lo que evidencia la necesidad de estar haciendo actividades dinámicas de cara al cliente y a la red de distribución.

5 VENTAS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA EN FRACCIONES 2011 a La estrategia en el futuro no puede estar sustentada en el crecimiento del precio, ya que lo único que se logra es restar venta de unidades, tal y como lo muestra la gráfica.

6 VENTAS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA EN BILLETES Y FRACCIONES AÑO SORTEOS PROM BTS PROM FRACC VTAS PROM ST Proyección Con el nuevo plan de premios se ha logrado congelar el decrecimiento en fracciones durante los últimos años y la tarea en los próximos es aumentar las fracciones y no el precio.

7 PARTICIPACIÓN VENTAS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA POR REGIONES 2013 ELECTRÓNICO 6% ORIENTE 10% VALLE 10% CUNDI/BOG 35% SUR 6% EJE CAFETERO 3% COSTA 21% ANTIOQUIA 9%

8 TRANSFERENCIAS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA CON CADUCADOS($)

9 TRANSFERENCIAS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA SIN CADUCADOS($)

10 PREMIOS PAGADOS LOTERÍA DE CUNDINAMARCA($) La gran variación en premios en el año 2013 obedeció a mayor cantidad de premios mayores en poder del público a un mayor valor.

11 ESTRATEGIA PROMOCIONAL Sistema Raspa Primera promoción con vehículos, mas de 400 ganadores Premios con balones alusivos al mundial, miles de ganadores Sorteo de camioneta en diciembre 2013 Durante el año 2013 se implementaron diferentes estrategias promocionales tendientes a mantener altos niveles de ventas en fracciones con el nuevo plan de premios. El único elemento a reforzar en el próximo año, es la inversión publicitaria en medios idóneos, que permitan la comunicación del mismo al público apostador.

12 CONCLUSIONES Crecimiento de las ventas de la Lotería de Cundinamarca en pesos, sosteniendo las unidades vendidas, deteniendo la caída prolongada de los últimos años. Fortalecimiento en el cuarto lugar de ventas y disminución de la brecha con algunos competidores. Leve mejoramiento de las ventas en el departamento de Cundinamarca que apoyaron el resultado general. Se deben fortalecer algunas zonas en los próximos años, tal y como ocurrió con la Costa. Mayor nivel de transferencias frente a años anteriores sin tener en cuenta los premios caducados que fueron atípicos en el año Los sistemas promocionales apoyaron la labor de venta y fortalecieron la imagen de la compañía frente al público apostador y red de ventas. Mejoramiento de cara a la red de ventas, no obstante debe fortalecerse el área comercial de la empresa para trabajar de cara al público y a la labor de ventas. La imagen en algunos medios fue mejorada y eso permite mayor posicionamiento y reconocimiento en el mercado. Se debe trabajar en un plan 2014, acorde al nuevo decreto que permita seguir creciendo unidades de la Lotería de Cundinamarca.

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14 RESULTADOS SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD 2013

15 DEPARTAMENTO VENTAS BRUTAS ($) % PART CUNDINAMARCA - BOGOTA ,00 34,64% ANTIOQUIA ,00 13,89% VALLE ,00 13,21% SANTANDER ,00 4,69% ATLANTICO ,00 3,33% RISARALDA ,00 2,93% META ,00 2,80% BOLIVAR ,00 2,53% CALDAS ,00 2,25% CORDOBA ,00 2,18% TOLIMA ,00 2,15% BOYACA ,00 1,94% NORTE SANTANDER ,00 1,71% QUINDIO ,00 1,57% NARIÑO ,00 1,54% CESAR ,00 1,24% HUILA ,00 1,24% SUCRE ,00 1,19% CAUCA ,00 1,05% GUAJIRA ,00 0,86% MAGDALENA ,00 0,83% CHOCO ,00 0,65% CASANARE ,00 0,57% SAN ANDRES ,00 0,33% CAQUETA ,00 0,30% ARAUCA ,00 0,20% GUAVIARE ,00 0,15% AMAZONAS ,00 0,04% TOTAL ,00 VENTAS SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD

16 DISTRIBUCION FÍSICA SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD El gráfico no incluye las ventas electrónicas de los canales fuera de Cundinamarca, solo la distribución física y Gelsa

17 VENTAS PRINCIPALES POR DEPARTAMENTO BILLETES Los billetes vendidos fueron

18 PARTICIPACIÓN DE LAS VENTAS SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD NORTE SANTANDER 2% CORDOBA 2% CALDAS 2% BOLIVAR 3% META 3% TOLIMA 2% BOYACA 2% CESAR 1% NARIÑO QUINDIO 2% 2% HUILA 1% SUCRE 1% CAUCA 1% GUAJIRA 1% MAGDALENA 1% CUNDINAMARCA 3% BOGOTÁ 31% RISARALDA 3% ATLANTICO 3% SANTANDER 5% VALLE 13% ANTIOQUIA 14%

19 PARTICIPACIÓN DE LAS VENTAS DE SORTEOS EXTRAORDINARIOS DE DICIEMBRE EXTRA DE COLOMBIA 18% SUPER EXTRA NAVIDEÑO 28% SORTEO EXTRAORDIN ARIO DE NAVIDAD 54%

20 EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD

21 CANAL ELECTRÓNICO 1% GRUPO ÉXITO 2% VENTAS POR CANALES SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD DISTRIBUID ORES TRADICION ALES 97% CANAL CUPO VENTAS % VENTAS/ CUPO DIST RIBUIDORES T RADICIONALES CANAL ELECT RÓNICO GRUPO ÉXIT O ,12% ,94% ,73% TOTAL GENERAL ,36%

22 TRANSFERENCIAS A LA SALUD SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD 2013 Transferencias totales $3.803 millones 12% transferencia $1.184 millones Impuesto Ganadores Impuesto Foráneas $2.135 millones $484 millones

23 TRANSFERENCIAS A LA SALUD SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD 2013 CUNDINAMARCA Transferencias totales $2.212 millones 12% transferencia $789 millones Impuesto Ganadores $1.423 millones

24 PROMOCIONAL CLIENTES SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD Tipo de premio Cantidad Premios Valor Premios Valor Total Plan Promocional Premios Devueltos Premios Vendidos % Premiaci ón Valor Total Premios vendidos Bonos Lotero ,3% Bonos Comprador ,5% Fracciones Lotería de Bogotá ,2% Fracciones Lotería de Cundinamarca ,9% Viajes Mundial de Futbol ,0% TOTALES

25 CONCLUSIONES Mayores ventas de los sorteos extraordinarios en el país en las últimas décadas. Transferencias a las salud por mas de $3.800 millones en un solo sorteo. Marca consolidada con buenas perspectivas para los próximos años Excelente diseño del billete que refleja la imagen del Sorteo Extraordinario de Navidad. Fortalecimiento de las marcas socias Lotería de Cundinamarca y Lotería de Bogotá Reconocimiento de la operación del Sorteo Extraordinario de Navidad y posibilidad de nuevos socios para el año 2014 Apertura del canal ÉXITO, como potencial de ventas a futuro no solo del Sorteo, sino también de la Lotería de Cundinamarca y Bogotá. Oportuno manejo de la distribución que permitió un mejor resultado que los competidores Excelente manejo de la inversión publicitaria.

26 ANÁLISIS CON COLJUEGOS SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD El Sorteo fue exitoso y la marca tiene muy buen posicionamiento en el mercado Colombiano. La estrategia comercial utilizada fue excelente y efectiva para el resultado final de ventas. El Sorteo Extraordinario de Navidad puede ser capitalizado por la Gobernación de Cundinamarca y el Distrito Capital para realizar próximos sorteos. Es un sorteo que debe seguir haciéndose en los próximos años. En general el personal de Coljuegos ve con buenos ojos la marca Sorteo Extraordinario de Navidad y el reposicionamiento que se hizo de la misma en diciembre.

27 FUTURO SORTEO EXTRAORDINARIO DE NAVIDAD Para realizar los próximos sorteos del Sorteo Extraordinario de Navidad se requiere de una o varios factores Capitalizar por parte del Departamento y Distrito que son los socios Traer nuevos socios con capital al Sorteo Para ello se requiere de un estudio que permita hacer una valoración inicial a 5 años que se presente a los socios del Sorteo para tomar la decisión a futuro del mismo. Este proceso se debe realizar en acompañamiento con Coljuegos para ir en tónica con la nueva reglamentación La decisión del sorteo a jugarse en el mes de junio debe comunicarse con anticipación al Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar.

28 GRACIAS