ATA MÁSTER EN EMPRENDIMIENTO Y TRABAJO AUTÓNOMO. Semipresencial. Si eres autónomo, eres un emprendedor nato. Aprovecha todo tu potencial.

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1 MÁSTER EN EMPRENDIMIENTO Y TRABAJO AUTÓNOMO Semipresencial Si eres autónomo, eres un emprendedor nato. Aprovecha todo tu potencial. Descuento del 10 % para colegiados Para más información contactar con: FERNANDO TOJO / galicia@imf-formacion.com Área Gestión de Empresas ATA

2 Datos del curso Área formativa: Gestión de Empresas Modalidad: semipresencial Duración: 600 horas MÁSTER EN EMPRENDIMIENTO Y TRABAJO AUTÓNOMO Semipresencial Master con Sesiones Presenciales Individuales En el contexto económico actual, tres grandes instituciones como ATA (Asociación de Trabajadores Autónomos), EOI (Escuela de Organización Industrial, Ministerio de Industria) e IMF (Instituto Madrileño de Formación) se unen para brindar a los emprendedores una posibilidad real de crear o consolidar sus negocios, aportándoles las herramientas de gestión necesarias para ello, así como el apoyo y asesoramiento de un equipo de expertos consultores. Los participantes del máster no solo obtendrán amplios conocimientos sobre las diferentes áreas que componen una empresa, sino que estos conocimientos serán aplicados a casos reales relacionados con la empresa o con en el proyecto de empresa de cada participante. En cualquier caso, antes de emprender un negocio o de tomar las decisiones necesarias para el futuro de una empresa que ya está funcionando, es fundamental disponer de la formación necesaria para no tomar decisiones equivocadas que puedan ponernos en riesgo. Este máster está específicamente diseñado para dotar a los empresarios de todas las herramientas de gestión imprescindibles para tomar la decisión más adecuada a cada momento. Durante el desarrollo del curso, el equipo de formadorestutores conducirá a los alumnos en el desarrollo de su idea de negocio, que cristalizará finalmente en un plan de negocio o plan estratégico que le permita al participante disponer de una radiografía exacta del estado de su actual negocio, dándole las directrices para su consolidación y crecimiento. IMF, especialista en la elaboración e impartición de cursos en todas las áreas de gestión empresarial, cuenta con la experiencia necesaria para desarrollar este máster, en el que se estudian en profundidad todos los aspectos necesarios para la creación y consolidación de una empresa. Información general Amplía información: info@imf-formacion.com - Metodología Tutores Dirigido a El máster tiene una metodología semipresencial, donde se combinan el e-learning y las tutorías individuales (tanto presenciales como telemáticas). Cada grupo tendrá asignado un director de proyecto, que será la persona encargada de dirigir el plan de empresa o el plan estratégico de cada participante. El alumno puede estudiar también a través del Campus Virtual, para consultar y descargar el material, acceder a la legislación y realizar actividades propuestas por el tutor. Asimismo, tendrá a su disposición una línea de consulta permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado. Al inicio del curso se convocará a una sesión presencial individual con el director de proyecto para sentar las bases del futuro plan de empresa o plan estratégico. Una vez definidas estas bases, los proyectos de cada uno de los participantes irán avanzando durante el desarrollo del Máster, tutorizados por cada uno de los profesores de todas las áreas de la empresa. El equipo de profesores que conforman el máster estará en todo momento coordinado para el correcto seguimiento de cada proyecto. El director de proyecto se desplazará a cada localidad y se reunirá individualmente con cada uno de los participantes, con el fin de preparar el plan de negocio o el plan estratégico de cada uno. Cuando el máster este llegando a su fin, se convocará una nueva sesión presencial con el director de proyectos para terminar el plan de empresa o el plan de estratégico. Para aquellas personas cuyo objetivo sea únicamente formarse o convertirse en asesor de emprendedores se utilizará una idea ficticia, donde se irá aplicando lo aprendido durante el máster pero que igualmente terminará con un plan de empresa. El perfil del profesorado que intervendrá en el máster semipresencial en emprendimiento y trabajo autónomo es el siguiente: Titulados superiores. Amplia experiencia empresarial. Han ejercido o ejercen en la actualidad como ejecutivos y/o emprendedores de pequeñas y medianas empresas. Experiencia de más de 10 años en la formación de empresarios, especializados en cursos de formación orientados a la creación y consolidación de microempresas, autónomos y pymes. Larga trayectoria como profesores-consultores de la EOI. Homologados oficialmente por la EOI. Especialización en las materias a impartir en este programa: marketing, economía y finanzas, jurídico-laboral, recursos humanos, nuevas tecnologías aplicadas a la gestión empresarial, etc. Grandes comunicadores. Imprescindible para trasmitir los valores reales e ilusionantes de ser empresario. Evaluación El alumno debe remitir al centro un control parcial del curso o, en su caso, de cada módulo que forma el programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos. La obtención del título del máster estará sujeta a la presentación del plan negocio o plan estratégico en la sesión presencial final. Autónomos con empresas en activo: Consolidarán sus proyectos mediante una formación práctica y personalizada, obteniendo al final un PLAN ESTRATÉGICO que les dará a conocer el estado actual de su empresa, así como las estrategias a seguir en el futuro. Emprendedores: Materializarán sus ideas en negocios rentables y de futuro, gracias a una formación precisa y a un PLAN DE EMPRESA. Relevo generacional: Los participantes procedentes de un entorno empresarial familiar obtendrán una formación adecuada para continuar gestionando su negocio, mediante un asesoramiento personalizado. Formadores y asesores: Se convertirán en formadores en las mejores prácticas de emprendimiento empresarial, asesorando a pequeñas empresas. Por tanto, los participantes que lo deseen, obtendrán una formación que les permita asesorar empresas así como actuar como formadores de este tipo de programas. Reemprendedores: Se incorporarán de nuevo al mundo empresarial, pero con una formación práctica y precisa.

3 Objetivos Tratar los aspectos y conocimientos necesarios para que los emprendedores puedan obtener el máximo rendimiento de sus ideas empresariales y crear, desarrollar y gestionar eficazmente su propio negocio. Estudiar la necesidad de identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores y mercados emergentes de forma constante para la supervivencia y consolidación del mismo. Conocer en profundidad la realidad del trabajo autónomo por aquellos que asesoran al autoempleo. Contenidos Módulo 1: Presentación 1. Desarrollo del curso 2. Acceso a la plataforma Módulo 2: Plan de Empresa o de negocio - Metodología 1. Análisis interno 2. Análisis externo 3. DAFO 4. Misión. Meta 5. Objetivos y estrategias 6. Plan de marketing 7. Plan de organización 8. Plan de operaciones 9. Plan financiero Módulo 3: Finanzas 1. Conceptos básicos 2. El balance de situación 3. La cuenta de pérdidas y ganancias 4. La memoria 5. Análisis de una empresa por ratios 6. Introducción a la contabilidad financiera 7. Teoría de las cuentas y la partida doble 8. El diario y el mayor 9. El ciclo contable 10. Gestión del circulante o gestión a corto plazo 11. Gestión financiera a largo plazo 12. La empresa y sus relaciones con la banca 13. La cuenta de pérdidas y ganancias analítica 14. El punto muerto, el margen de contribución y el apalancamiento operativo 15. Sistemas de imputación de costes 16. Presupuestos 17. Análisis de inversiones 18. Métodos para analizar inversiones 19. Gestión financiera 20. Capital de riesgo 21. La posición financiera del negocio Módulo 4: Marketing 1. El mercado 2. Investigación de mercado 3. El producto 4. Los precios 5. Promoción y publicidad 6. Merchandising 7. Logística Módulo 5: Ventas 1. Introducción a la venta 2. La venta relacional 3. Fases de la venta 4. Las ventas y su relación con el marketing relacional, la orientación al mercado y la calidad total 5. La venta personal 6. Dirección estratégica del equipo de ventas 7. La figura del director de ventas 8. Introducción a la administración y organización de empresas 9. Estructuras comerciales más típicas 10. Introducción. La necesidad de una buena selección 11. Determinación del número y tipo de vendedores buscados: ingeniería de ventas 12. Reclutamiento de los candidatos 13. Fuentes de captación de vendedores 14. El proceso final de selección 15. Introducción de un nuevo vendedor en la organización 16. Los programas de formación de la fuerza de ventas 17. El responsable de impartir la formación 18. Cuándo se debe realizar la formación? 19. Dónde se debe realizar la formación? 20. Errores comunes de muchos programas 21. Contenido del programa de formación de ventas 22. Conocimiento del producto y la empresa 23. El plan de remuneración 24. La creación de un plan de remuneración 25. Establecimiento del nivel de remuneración 26. Elección del método de remuneración Módulo 6: Jurídico 1. Estatuto del trabajador autónomo 2. Contratación de trabajadores: nuevas formas. 3. Derechos y obligaciones del trabajador y el empresario. 4. Forma jurídica del negocio 5. Cuestiones formales de la creación de un negocio 6. Estructura legal del negocio 7. Ayudas y subvenciones al autoempleo 8. Sociedades mercantiles 9. Firma digital 10. Normativa sobre facturación 11. Facturación electrónica 12. L.O.P.D. 13. Fiscalidad 14. Marco jurídico del comercio 15. Electrónico Módulo 7: Habilidades directivas 1. Planteamientos generales sobre las habilidades directivas 2. La creatividad en las habilidades directivas 3. Una propuesta integradora: el modelo de los siete hábitos de S. Covey 4. Breve explicación de los siete hábitos 5. Gestión del tiempo 6. La negociación: anatomía y fases 7. La negociación comercial 8. Otras habilidades 9. La naturaleza del liderazgo 10. El líder cómo individuo: principales características 11. El líder como directivo 12. Paradigmas de la teoría del liderazgo 13. Breve historia del liderazgo 14. Liderazgo y cambio en la empresa 15. La gestión por competencias 16. La gestión del conocimiento 17. Los fundamentos de la inteligencia emocional 18. Las dos mentes 19. Las emociones 20. La inteligencia emocional en la empresa 21. La inteligencia emocional y el liderazgo 22. Escuelas y estilos de liderazgo 23. Cómo llegar al liderazgo 24. Diferencias entre gerencia y liderazgo 25. Comunicación Módulo 8: Sistemas de información 1. Principios básicos 2. Conceptos de un sistema de información 3. Tecnologías para el tratamiento automático 4. Sistemas de información en la empresa 5. Estrategia de empresa y sistemas de información 6. Impactos estratégicos de la tecnología de la información y las comunicaciones 7. Comercio electrónico 8. Redes de negocios: intranet 9. Internet 10. Gestión del cambio empresarial debido a la incorporación de las tecnologías de información y las comunicaciones 11. Estructura organizativa de la empresa y el sistema de información Módulo 9: e-business 1. Internet. Origen y evolución 2. La World Wide Web 3. Servicios disponibles en Internet 4. Evolución de Internet y el marketing 5. Internet y sus aplicaciones 6. Marco institucional de Internet 7. Marketing por Internet vs Marketing tradicional 8. Internet y la cadena de valor 9. El CRM y sus aplicaciones en Internet 10. Introducción al comercio electrónico 11. Ventajas e inconvenientes del e-commerce 12. La seguridad en el comercio electrónico 13. El pago en Internet 14. Los intermediarios 15. Clasificación del e-commerce 16. Otros aspectos del comercio electrónico 17. El comercio electrónico en España 18. Internet en el plan de marketing 19. Conceptos del marketing online 20. Optimización de la página web 21. Los buscadores y SEO (Search Engine Optimization)

4 Contenidos 22. Campaña PPC (Pago por clic) 23. SEM y SEO: ventajas e inconvenientes 24. Formas publicitarias en Internet 25. Las campañas de publicidad en Internet 26. Marketing mediante correo electrónico 27. Las redes sociales 28. Los blogs 29. Los wikis 30. SMO (Social Media Optimization) 31. El futuro de las redes sociales 32. Ejemplos prácticos. Módulo 10: Calidad 1. Historia de la calidad 2. Aportaciones de los pioneros de la calidad total 3. Evolución del concepto de calidad 4. Círculos de calidad 5. TQM (Total Quality Management) 6. Principios para la gestión de la calidad 7. Costes de calidad y no calidad 8. Modelo Kaizen 9. Ciclo de vida del producto 10. Normalización 11. Certificación 12. Acreditación 13. Normas y criterios de acreditación 14. Marco legislativo: hacia un nuevo enfoque 15. Situación actual: revisión del nuevo enfoque y enfoque global 16. Infraestructura de la calidad 17. Contexto general del marcado CE 18. Las directivas del nuevo enfoque 19. La armonización del nuevo enfoque 20. La evaluación de la conformidad 21. Los organismos de la evaluación de la conformidad 22. Los módulos de evaluación de la conformidad 23. Pasos a seguir para poner el marcado CE 24. Otra legislación relacionada Módulo 11: PRL básico 1. Conceptos básicos sobre seguridad y salud 2. Riesgos generales y su prevención 3. Riesgos específicos de los lugares de trabajo y su señalización 4. Incendios 5. Elementos básicos de la gestión de la prevención de riesgos 6. Primeros Auxilios Módulo 12: Comercio exterior 1. La empresa en el ámbito internacional 2. Medios de pago 3. Documentación del comercio internacional 4. Financiación 5. Riesgo de cambio y riesgo de impago 6. Fiscalidad 7. Regulación y limitaciones 8. Ayudas a la exportación 9. Incoterms Módulo 13: Plan de empresa o negocio - ejecución mediante aplicación informática 1. Análisis interno 2. Análisis externo 3. DAFO 4. Misión. Meta 5. Objetivos y estrategias 6. Plan de marketing 7. Plan de organización 8. Plan de operaciones 9. Plan financiero Módulo complementario 1: Responsabilidad Social 1. Responsabilidad Social Corporativa 2. RSE en España 3. Responsabilidad Social de las empresas 4. Los delineamientos básicos de una gestión de RSE 5. El valor de la responsabilidad Módulo complementario 2: La empresa familiar - Relevo generacional 1. Definición 2. Singularidades de la empresa familiar 3. El protocolo familiar 4. Organización de la empresa familiar 5. El relevo generacional 6. Los conflictos familiares en la empresa

5 Acreditaciones que avalan nuestros servicios nº de registro IMF BUSINESS SCHOOL en el TOP 5 del II Ranking Iberoamericano de formación en español 2012 Referencia de cientes Delegaciones comerciales IMF Corporación correoparticulares@imf-formacion.com Delegaciones comerciales IMF Central correoempresas@imf-formacion.com grandescuentas@imf-formacion.com IMF Andalucía andalucia@imf-formacion.com IMF Catalunya catalunya@imf-formacion.com IMF Canarias correoempresas@imf-formacion.com IMF Galicia galicia@imf-formacion.com IMF Norte norte@imf-formacion.com IMF Levante levante@imf-formacion.com Internacional IMF Portugal info@imf-portugal.pt IMF México ventas@imf-formacion.mx Formación de Posgrado Formación Privada Convenios de Formación Formación Oficial Gestión de Formación Bonificada Consultoría a Empresas Proyectos Institucionales Certificados y Cualificaciones profesionales