Oportunidades y herramientas para la Internacionalización con Chile. Barcelona, 14 de Julio 2015

Transcripción

1 Oportunidades y herramientas para la Internacionalización con Chile Barcelona, 14 de Julio 2015

2 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización Banco Santander en Chile 2

3 Como se internacionaliza una empresa? Dos Tipos de acciones 1. Acciones Comerciales Internacionales: Desde la perspectiva de la EXPORTACION, las empresas españolas necesitan: financiación de sus ventas internacionales, información para la cobertura de todos sus riesgos y la utilización de todos los servicios necesarios para exportar y formación para operar en todas las modalidades posibles. 2. Acciones de Inversión: Desde la perspectiva de la INVERSION INTERNACIONAL, las empresas deben buscar un socio financiero en destino que pueda cubrir sus necesidades tanto financieras como transaccionales, tanto para empresas españolas que inviertan en el exterior como por empresas extranjeras que inviertan aquí. Una empresa que no se internacionalice, perderá capacidad competitiva a corto plazo 3

5 Plan Exporta 2.0 Nuevo exportadores Resultado Clientes más activos en exportación 3. Mayor innovación y más capacidad de venta Empresas auxiliares Empresas sin actividad internacional Empresas con operaciones esporádicas Empresas que quieran ampliar sus actividades comerciales sobretodo fuera de Europa 2. Formación clientes Acción comercial 1. Paquete productos Negocio Internacional PÓLIZA PLANEXPORTA Clientes de Santanter 5

6 Plan Exporta 2.0 Productos de financiación Internacional Paquete productos Negocio Internacional 1. Anticipo de Remesas Exportación Anticipo Cartas de Crédito de Exportación Anticipo de Facturas emitidas s/e exterior Financiación Exportación (Prefinanciación) Factoring Financiación de importaciones Confirming Internacional Cobertura contractual PÓLIZA PLANEXPORTA Condiciones competitivas: Financiación referenciada Libor/Euribor y según perfil de cada operación, Segmento, Plazo y Rating Transaccionalidad Transferencias (In/out) Cheques Remesas (Exp/imp) Cartas de crédito (Imp/Exp) Avales y Stand by Banca Electrónica Tutela personalizada por especialista de Negocio Internacional. Con carteras de gestión Coberturas de riesgo Riesgo comercial y país Riesgo de cambio (Seguros cambio y derivados) Riesgos de transporte 6

7 Plan Exporta 2.0 Apoyos externos 2. Formación clientes Somos pioneros en el mercado Cursos de 2 días realizados por Escuela de Negocio Se harán 30 cursos en las principales capitales del país Se crea una Comunidad del Conocimiento. También pioneros Coberturas comerciales y de Riesgo país. Master ORO Estudios de futuros compradores Posibilidad de anticipo minimizando el riesgo 3. Empresas auxiliares Financiación de proyectos de inversión a medio y largo plazo Productos financieros a la medida Gestión de fondos FIEX y FONPYME Asesoramiento legal y fiscal en el exterior. Planes de Internacionalización e implantación en el exterior. Búsqueda ayudas públicas; Gestión expatriados; etc. Seguro de Transporte Internacional Primera compañía mundial Acceso rápido, mejores precios, cobertura más amplia 7 Recobro de deuda internacional en destino Coste en base al éxito de la gestión Inteligencia Comercial Competitiva Extremadamente accesible y barata (vía internet)

8 Plan Exporta 2.0 Apoyos externos Expertos en Licitaciones Propuestas y acceso a las licitaciones en el mundo 3. Empresas auxiliares Identificación de mercados y países de interés Asistencia y supervisión en negociaciones y proyectos Inteligencia y Gestión de Riesgos Empresariales Estudios de mercado e investigación Impulso para la presencia de las empresas españolas en los mercados exteriores Formación especializada en comercio exterior Más los acuerdos con los diferentes Transitarios y Agentes de Aduana en todas la territoriales Promoción comercial de carácter internacional: participaciones agrupadas; misiones comerciales directas o inversas; material de promoción sectorial, etc Empresa especializada en gestión de riesgos y seguros Programas internacionales de seguros de todo tipo para ayudar a la internacionalización 8

9 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización Portal Santander Trade Club Santander Santander Network International Desk Banco Santander en Chile 9

10 Santander Trade: Portal Existen 6 principales secciones Quiere obtener información sobre los mercados y seleccionar los países más atractivos para un producto o servicio de interés? Una vez identificado un mercado potencial, busca socios potenciales a los que comprar o vender.. Interesado en información sobre las regulaciones, barreras de entrada, costes arancelarios?... que hay que conocer cuando se compra o vende desde el extranjero? Convertidor de 147 divisas Informes semanales y mensuales sobre el mercado de divisas Servicios ofrecidos por Santander para facilitar las operaciones internacionales de las empresas. Cómo te puede ayudar el Banco Santander a alcanzar tus ambiciones internacionales? 10

11 Santander Trade Club Comunidad acreditada de importadores y exportadores clientes del Santander: Todas los afiliados a la Comunidad son empresas clientes del Santander (puesta en valor de la cualidad de ser cliente del Grupo Santander) Una fuente de oportunidades de negocio en más de 13 países donde los clientes podrán interactuar entre sí Las empresas podrán contactar entre ellas movidas por intereses comunes u oportunidades concretas de negocio Posibilidad de identificar de forma específica qué intereses exportadores, importadores o de internacionalización tienen y qué es lo que buscan Información de los contactos entre compañías y las oportunidades de negocio que surjan Acceso a numerosos beneficios aportados por el club Acceso a servicios seleccionados, ligados a la actividad internacional, en condiciones preferentes Posibilidad de videoconexiones entre los miembros de la Comunidad a iniciativa propia 11

12 Santander Trade Network IDENTIFICAMOS LA OPORTUNIDAD 40 bases de datos, páginas de 180 países Inglés, español, portugués, polaco Más de de visitantes únicos CONECTAMOS exportadores e importadores Dinamizado por Community Manager Partners con beneficios miembros FORMAMOS Webinars sobre actualidad export/ import/ mercados Curso formación ICC Más de empresas participando activamente MATERIALIZAMOS NEGOCIOS Preparación de agendas comerciales Ferias - Misiones Comerciales - Inversas Asistencia integral en los países del Grupo Santander 12

13 International Desk International Desk le apoya con sus inversiones en el exterior, ayudándole a establecerse y acompañándole durante su crecimiento, por medio de una atención personalizada, tratándole en el país de acogida como un cliente conocido desde el inicio, con acceso a la oferta completa de productos de banco Santander, una oferta de productos y servicios específicos para el inversor extranjero la coordinación entre sus gestores de relación en cada país, y el acceso a la red de contactos externos de alto valor que Santander mantiene en cada país: despachos de abogados, gestorías, autoridades de aduanas, etc. Equipo dedicado de especialistas en cada uno de los bancos Santander Conectado a los gestores de relación de sus filiales en cada país Haciéndole fácil, rápido y cómodo aquello que en el extranjero suele resultar lento y complicado 13

15 Santander Chile: la franquicia líder en el país Cifras a marzo Ítem Monto Cuota 1 Ranking Préstamos US$37,7bn 19,3% 1 Préstamos a individuos US$19,6bn 22,2% 1 Consumo US$6,3bn 24,5% 2 1 Vivienda US$10,9bn 21,1% 1 Empresas US$20,4bn 17,4% 2 Depósitos US$ 28,3bn 17,7% 2 Vistas US$10,3bn 21,6% 2 Patrimonio US$4,3bn 18,2% 1 Utilidad neta US$ 158mm 21,3% 2 Clientes 3.6mn 1 Cuentas corrientes 22,7% 1 Tarjetas bancarias 27,4% 1 Oficinas ,0% 1 Cajeros automáticos 1,646 20,4% 2 Empleados 11,469 17,9% 2 1. O última cifra disponible. Excluye Corpbanca Colombia. Fuente: Superintendencia de Bancos de Chile 15

16 Santander Chile Wells Fargo Deutsche Bank Sólida estructura de balance Entre los bancos con mejor calificación internacional ANZ Westpac Estado Chile RBC HSBC BCI UBS La clasificación de riesgo: Moody's JP Morgan Goldman Sachs SAN Citibank BOFA Credit Suisse Bradesco Itau Corpbanca Ba2 Ba1 Baa3 Baa2 Baa1 A3 A2 A1 Aa3 Aa2 Aa1 Moodys Aa3 Fitch: A+ Standard & Poor s: A Fuente: Moody s via Bloomberg 16

17 Santander Chile Un banco universal con una gama completa de productos y servicios Líderes en financiamiento Los préstamos comerciales, bienes raíces comerciales, líneas de crédito, la financiación del comercio, tarjetas de crédito, leasing, factoring, hipotecas, etc.. Número 1 en los negocios de comercio exterior en Chile Número 1 en el manejo de efectivo y productos de ahorro negocios en Chile Número 1 en los productos del Tesoro Número 1 en Banca Electrónica Líderes en la financiación de proyectos y la banca de inversión 17

18 Santander Chile: oferta de valor Asesoría Servicios Bancarios Plataforma comercial especializada VOX International Desk Atención especial para personas Con información: macroeconómica, de industrias o rubros, sistema bancario y regulación, entre otros. Acordes a las necesidades de la Compañía y el sector: Bid Bonds, Project Finance, Cartas de Crédito, etc. Contamos con un grupo de ejecutivos con amplio conocimiento en productos de comercio exterior, servicios transaccionales y relacionados con Inversión Extranjera Directa. A través de un número exclusivo los cliente reciben atención bilingüe de ejecutivos altamente capacitados en la operatoria de empresas de carácter internacional Para expatriados (accionista y gobierno corporativo) que llegan a Chile: Productos y Servicios Bancarios. 18

19 Santander Chile: oferta de valor Acceso a nuestra Red de Contacto Habilitación Transaccional Remota Planes y Tarifas especiales Página Web en Inglés y Español Ponemos a disposición de nuestros clientes, información y contactos de Organismos públicos y privados de acceso a la Inversión Extranjera Los clientes International Desk cuentan con un servicio especial a través del cual las habilitaciones de los servicios transaccionales se realizan vía remota por técnicos especialistas bilingües. Los clientes del modelo International Desk cuentan con planes de cuenta corriente especiales y tarifas Comex que facilitan del desarrollo de su actividad internacional. Hemos desarrollado un sitio web donde nuestros clientes pueden acceder a una mayor cantidad de información sobre nosotros o sobre la Industria. 19

20 Nuestra misión es contribuir al progreso de las personas y de las empresas. Nuestra cultura se basa en la creencia de que todo lo que hacemos debe ser Sencillo, Personal y Justo.