Allianz Seguros. Campus Allianz. Corredores. C AMPUS Allianz

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1 Allianz Seguros Campus Allianz Corredores C AMPUS Allianz

2 3 4 Qué es el Campus Allianz? Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación. A quién va dirigido? Qué obtendré si participo? Cuáles son sus contenidos? Quién imparte el Programa? Cómo está organizado el Programa? Cuándo y dónde se imparte el Programa? Cuál es el precio del Programa? Por qué debería inscribirme? Cómo puedo inscribirme? 2

3 Qué es el Campus Allianz? El Campus Allianz es una Escuela de Negocio que nace con el objetivo de promover y garantizar la excelencia en los profesionales del sector asegurador a través de programas avanzados y con alto grado de aplicabilidad. Excelencia en tanto en cuanto a la necesidad de añadir valor en cada una de las acciones que como profesionales del sector asegurador realizamos y esto solo se consigue exigiéndonos altos estándares de rendimiento y disponiendo de los conocimientos y habilidades necesarios para ello. Avanzados en relación a ir más allá del establecimiento de unas bases de actuación dado que éstas, si bien es cierto que son necesarias para el desempeño, en la mayoría de los casos no tienen como resultado la excelencia. Como toda Escuela de Negocio, el Campus Allianz quiere traspasar la barrera de lo teórico invitando desde sus programas a la acción. Es por ello que los contenidos de su oferta siempre tendrán un alto grado de aplicabilidad inmediato tanto por lo operativo de los mismos, como por la propuesta de herramientas de diferente tipo (Comercial, de Gestión ) que incluyen. 3

4 Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación. Cuáles son los retos a los que me enfrento como mediador? Qué repertorio de habilidades tengo para afrontarlos? Son suficientes? Cuál es mi modelo de negocio? Dispongo de un Plan de Empresa? Y un Plan Comercial? Cómo debería ser? Obtengo de mi cartera su máximo potencial? Tengo una mentalidad analíticofinanciera a la hora de gestionar mi negocio? Con el objeto de aportar respuestas prácticas a éstos y otros interrogantes relacionados con la gestión profesional e integral de una empresa de Mediación, el Campus Allianz en colaboración con la prestigiosa consultora Barna Consulting Group ofrece el Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación. A quién va dirigido? El programa está dirigido a empresarios en activo y con experiencia en el negocio de la Mediación de Seguros o a personas que ocupen cargos de responsabilidad (Dirección del Negocio o Dirección Comercial) en dichas empresas. Qué obtendré si participo? Al finalizar el programa sus participantes dispondrán de un conjunto de herramientas prácticas que, junto con el asesoramiento experto recibido, les permitirá elaborar su propio Plan de Negocio e implantarlo con autonomía en sus empresas. Además, habrán sido entrenados en las habilidades personales necesarias para diseñar e implementar dichos planes. 4

5 5

6 Cuáles son sus contenidos? El programa se vertebra en cuatro bloques temáticos de diferente duración en función de los objetivos del mismo y una jornada para la presentación de Proyectos y conclusiones. Todos los contenidos están orientados al Sector Asegurador: 1. Habilidades Personales de Dirección (2 días) El objetivo de este módulo temático es establecer las bases actitudinales así como desarrollar las habilidades transversales necesarias para el correcto desempeño de las Tareas de Dirección de una Empresa de Mediación. En las sesiones los participantes trabajarán los siguientes contenidos: La Gestión del Cambio. Las Actitudes como clave del éxito personal y profesional. La Inteligencia Emocional en la Empresa. Gestión de la Inteligencia Intrapersonal. El modelo DISC Impacto e Influencia de la Comunicación Interpersonal. 2. Estrategia y Dirección Empresarial (2 días) El objetivo de este módulo es establecer los conceptos y habilidades de Dirección necesarios para trazar una Estrategia Empresarial y gestionar el Negocio de Mediación. Sus contenidos específicos son: Estrategia y Planificación Empresarial. Claves del Negocio de Mediación. Definición del Modelo de Negocio. Crear el Plan de Empresa propio. Habilidades Directivas. La Gestión del Tiempo. El Coste de la Tarea. Condicionantes Estratégicos de la PYME. 6

7 3. Estrategia y Dirección Comercial (4 días) El objetivo del módulo es facilitar la implementación del propio Plan Comercial del participante desarrollando la sistemática de análisis y elaboración del Plan Comercial y capacitando al mediador para su ejecución. Sus ejes didácticos son: Del plan de Empresa al Plan Comercial. Estructura del Plan Comercial en una empresa de Mediación. Análisis del comportamiento de la Cartera de Cientes. Modelo de Gestión Comercial. La Función de la Venta Hoy. La Política Comercial y la Gestión de la Venta. La Oferta de Valor. Mi Ecuación de Valor. De la gestión de cartera al Plan Cliente. Técnicas de Captación y Venta Cruzada efectivas. Planificación de la actividad de Ventas. Mi Plan de Ventas. La Impulsión de Planes en la Mediación. La Creatividad y la Innovación aplicadas a la venta. La Política de Satisfacción y Fidelización. Herramientas de Control y Seguimiento del Plan Comercial. Mi Plan Comercial. 4. Gestión Financiera y Fiscal (1 día) El objetivo del cuarto módulo es desarrollar las competencias económico-financieras y de gestión fiscal relacionadas con la Empresa de Mediación. Los temas a trabajar en este módulo son: Análisis y Control Económico-Financiero. La Dirección Basada en la Cuenta de Resultados. Bases para la Optimización Fiscal del Negocio. Política y Gestión de la Fiscalidad. 7

8 Quién imparte el Programa? Para la impartición del Programa el Campus Allianz ha coordinado a través de Barna Consulting Group un equipo formado por especialistas en cada una de las materias, con contrastada experiencia en la impartición de cursos en Escuelas de Negocio de prestigio y/o en la implementación de los modelos propuestos en diferentes compañías del sector Asegurador y Financiero. Destacamos también la participación de miembros del Comité de Dirección de Allianz Seguros en debates y ponencias que formarán parte del Programa. Cosimo Chiesa. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Bocconi. Especialista en temáticas Comerciales y de Marketing. Profesor IESE Business School. Nathalie Detry. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de Barcelona Especialista en temáticas Comerciales y de Marketing. Ha impartido clases en la Barcelona School of Management. Ana Fernández Pérez. Doctora en Dirección de Organizaciones por la Universidad de Navarra. Especialista en Recursos Humanos. Ha impartido clases en la Universidad de Navarra. Josep Moncunill Giró. Licenciado en Ciencias Empresariales MBA por ESADE. Ha impartido clases en la Universidad de Navarra. Rafael Salazar. Licenciado en Ingeniería Industrial Superior especialidad en Organización Industrial por la Universidad Politécnica de Cataluña. MBA IESE. Ha impartido clases en la Universidad de Navarra y es Asistente de Investigación en el IESE. Sergi Ramo. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona. Master en Marketing y Comunicación por la Universitat Oberta de Catalunya. Ha impartido clases en la Universidad Corporativa de GNF. Rafael Santaolalla. Especialista en temas fiscales y financieros. Profesor en la Escuela de Hacienda Pública. Comité de Dirección Allianz Seguros. 8

9 Cómo está organizado el Programa? El Programa consta de 80 horas lectivas, todas ellas en formato presencial. Superado el curso, las horas son computables a efectos de Formación Continua. Con el objeto de asentar de forma eficaz los conocimientos impartidos, así como para facilitar el encaje con la agenda de los participantes, el curso se implementa en 5 sesiones de 2 días, programadas en cinco meses. Los días de clase siempre serán miércoles y jueves, en horario de a y de a 20 para el primero y de 8:30 a y de 15 a 17:30 para el segundo. Cuándo y dónde se imparte el Programa? Campus Allianz ha programado para 2014 dos grupos específicos para Corredores que tendrán lugar en las siguientes fechas y ubicaciones: Grupo BCN-COR Grupo MAD-COR Dirigido a: Corredores Corredores Lugar de realización: Fechas de las sesiones: Barcelona, Torre Allianz, c. Tarragona 109 1ª sesión: 19 y 20 de febrero. 2ª sesión: 5 y 6 de marzo. 3ª sesión: 2 y 3 de abril. 4ª sesión: 7 y 8 de mayo. 5ª sesión: 4 y 5 de junio. Madrid, Sede Allianz, c. Ramírez de Arellano 35 1ª sesión: 26 y 27 de febrero. 2ª sesión: 26 y 27 de marzo. 3ª sesión: 23 y 24 de abril. 4ª sesión: 21 y 22 de mayo. 5ª sesión: 18 y 19 de junio. 9

10 Cuál es el precio del Programa? El precio del Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación es de (más IVA) que incluye: La participación en las sesiones del Programa (80h presenciales). Campus Allianz ofrece un precio especial para Titulares de Correduría con Código Allianz y Cargos de Responsabilidad de las mismas, (más IVA). Documentación con los contenidos del Programa. Documentación con los materiales de Trabajo. Alojamiento en hotel durante las sesiones (una noche). La manutención durante las sesiones (dos almuerzos y una cena). 10

11 Por qué debería inscribirme? Por su orientación específica hacia la tarea de Dirección. Por su especialización en Empresas de Mediación. Para acceder a conocimientos y profesores de Alta Escuela de Negocios. Por la eficacia contrastada de los recursos y herramientas que se proponen. Para compartir experiencias con otros directivos de Empresas de Mediación. Para maximizar tu negocio. Cómo puedo inscribirme? Accede al Área de Mediadores en y descarga el formulario de inscripción, cumpliméntalo y remítelo por correo electrónico a allianz.es. Las plazas son limitadas. 11

12 Allianz, Compañía de Seguros y Reaseguros, S.A. Atención al Cliente Tel Tu mediador de seguros ed.12/13

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