EL PRECIO VARIABLES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO VARIABLES EXTERNAS DEMANDA COMPETENCIA PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR LA MEZCLA DE MERCADEO

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "EL PRECIO VARIABLES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO VARIABLES EXTERNAS DEMANDA COMPETENCIA PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR LA MEZCLA DE MERCADEO"

Transcripción

1

2 VARIABLES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO VARIABLES EXTERNAS DEMANDA COMPETENCIA PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR LA MEZCLA DE MERCADEO LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS COSTOS VARIABLES INTERNAS

3 LOS ENFOQUES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO BASADO EN EL COSTO FIJACIÓN DE PRECIOS DE COSTO MÁS MARGEN (C + M.U. = PRECIO) FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA ENFOQUE CONCILIADOR VALOR COMPETENCIA COSTO PUNTO DE EQUILIBRIO = PRECIO

4 1. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO TAMIZADO O DESCREME PRECIO ALTO DISMINUYE PAULATINAMENTE HASTA ALCANZAR UN PUNTO DONDE NO AFENTE EL POSICIONAMIENTO NUEVOS INNOVADORES PENETRACIÓN PRECIO BAJO SE DESEA OBTENER EL MAYOR NÚMERO DE MERCADO EN EL MENOR TIEMPO POSIBLE PARA PRODUCTOS NUEVOS ARRIBA DE LA COMPETENCIA PRECIO ALTO SE NECESITA RECALCAR EL CONCEPTO DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO VRS LA COMPETENCIA NUEVOS IMITATIVOS IGUAL DE LA COMPETENCIA PRECIO LEVEMENTE MENOR AL DE LA COMPETENCIA. SE NECESITA DEMOSTRAR IGUAL O MAYOR CALIDAD DEBAJO DE LA COMPETENCIA PRECIO BAJO SE TRATA DE DEMOSTRAR QUE LA COMPRA ES UNA COMPRA INTELIGENTE QUE AHORRA Y ECONOMIZA

5 TAMIZADO O DESCREME PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS INNOVADORES DEMANDA MÁXIMA SEGMENTO 1 PRECIO A a. La condición inicial fundamental es ingresar con un producto sin competencia b. Se tiene que estar totalmente seguro que se posee una fuerte ventaja competitiva. c. Se establece el precio más alto que el factor demanda permita d. Por medio del ajuste de precios se disminuye el precio tratando de obtener la mejor rentabilidad posible de los segmentos por donde transcurra el descreme e. Deberá detenerse el descreme en el segmento de mercado donde se establezca como adecuado no continuar disminuyendo el precio sin afectar el posicionamiento SEGMENTO 2 PRECIO B SEGMENTO 3 PRECIO C PRECIO B FINAL DEL DESCREME PUNTO DE EQUILIBRIO

6 PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS INNOVADORES PENETRACIÓN DEMANDA MÁXIMA a. Se fija un precio bajo con el objetivo de poder acaparar la mayor porción del mercado en el menor tiempo posible b. El fabricante del producto sabe que tendrá copias y competencia muy pronto. c. Las barreras de ingreso al iniciar son muy débiles. d. Al apoderarse de gran cantidad de mercado en el corto plazo se puede fabricar grandes cantidades de producto. e. Fabricar y vender grandes cantidades de producto facilita la posibilidad de poder desarrollar economías de escala, fuente e ventaja competitiva. De esta forma se forjan barreras de ingreso. PRECIO DE PENETRACIÓN PUNTO DE EQUILIBRIO

7 POR ARRIBA DEL PRECIO DE LA COMPETENCIA PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS IMITATIVOS DEMANDA MÁXIMA a. El precio refleja la calidad de los productos. b. Al colocar el precio por arriba de la competencia, se debe insistir en la calidad de nuestro producto. c. La calidad no sólo se debe pregonar, sino se debe tener la certeza de poseer cualidades que demuestren la superioridad de calidad de los productos con respecto a la calidad de los productos de la competencia. d. Esta estrategia pretende tomar un segmento diferente al de la competencia, pero también pretende robar clientes a la competencia. ESTRATEGIA DE PRECIOS ARRIBA DE LA COMPETENCIA PRECIO DE LA COMPETENCIA PUNTO DE EQUILIBRIO

8 PRECIO SIMILAR AL PRECIO DE LA COMPETENCIA PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS IMITATIVOS DEMANDA MÁXIMA a. El precio similar al de la competencia pretende retar al producto establecido y restarle participación a la competencia b. El concepto calidad puede ser un elemento diferenciador ante la paridad en precio. c. Si no es la calidad, debe buscarse algún elemento diferenciador que atraiga la atención de los clientes. d. De no tenerse elementos diferenciadores la estrategia de paridad competitiva en el precio puede resultar sumamente débil. PRECIO DE LA COMPETENCIA PRECIOS DE PARIDAD PUNTO DE EQUILIBRIO

9 PRECIO POR DEBAJO AL PRECIO DE LA COMPETENCIA PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS IMITATIVOS DEMANDA MÁXIMA a. La estrategia trata de ubicar un segmento de mercado atendido por la competencia que sea más sensible al precio. b. El precio bajo puede preocupar al cliente y percibir mala calidad en los productos. c. Debe hacerse esfuerzos para demostrar que no se posee una calidad inferior d. Se debe tratar el problema de la calidad reforzando la compra como una compra inteligente que provoca ahorro. PRECIO DE LA COMPETENCIA ESTRATEGIA DE PRECIOS POR DEBAJO DEL PRECIO DE LA COMPETENCIA PUNTO DE EQUILIBRIO

10 1. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PARA MEZCLAS DE PRODUCTOS DE LA LINEA DE PRODUCTOS LOS PRECIOS QUE SE ASIGNEN A LOS PRODUCTOS DENTRO DE UNA MISMA LINEA DE PRODUCTOS DEBE TRATAR DE DIFERENCIAR A CADA UNO DE LOS PRODUCTOS Y SU MERCADO. DE UN PRODUCTO OPCIONAL ESTA ESTRATEGIA LO QUE PRETENDE ES OFRECER AL CLIENTE DEFERENTES POSIBILIDADES DE PRECIO, SOBRE UN ARTÍCULO SE AGREGAN EXTRAS QUE AJUSTAN EL PRECIO POR MEZCLA DE PRODUCTOS DE UN PRODUCTO CAUTIVO EN UNA MISMA LÍNEA DE PRODUCTOS, ALGUNAS VECES ESOS PRODUCTOS ESTAN CONDICIONADOS EN SU USO CON OTROS PRODUCTOS. LA ESTRATEGIA DE PRECIOS NO DEBE DESCUIDAR ESTE DETALLE PARA SUBPRODUCTOS EN EL PROCESO DE PRODUCCIÓN SE OBTIENEN REMANENTES QUE ELEVAN LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN, RAZÓN POR LA CUAL SE HACE NECESARIO DESCARGARLOS DEL COSTO. POR CONJUNTOS DE PRODUCTOS SE AGRUPAN PRODUCTOS QUE SE CONOCEN SON SOLICITADOS JUNTOS POR LOS CLIENTES Y SE OFRECE UN PRECIO POR EL CONSUMO DE UN PAQUETE DE VARIOS PRODUCTOS.

11 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PARA MEZCLAS DE PRODUCTOS - EJEMPLOS DE LA LINEA DE PRODUCTOS PRECIO $50 PRECIO $65 PRECIO $75 MALA APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA PRECIO $50 PRECIO $100 PRECIO $150 APLICACIÓN CORRECTA DE LA ESTRATEGIA

12 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PARA MEZCLAS DE PRODUCTOS - EJEMPLOS DE UN PRODUCTO OPCIONAL ESTA ESTRATEGIA CONSISTE EN OFRECER UN PRODUCTO FUNCIONALMENTE BÁSICO A UN PRECIO DADO Y A PARTIR DE ESE PRECIO SE AGREGAN PRODUCTOS OPCIONALES, TALES COMO: VIDRIOS ELÉCTRICOS RADIO D.V.D. AROS DE LUJO Y OTROS.

13 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PARA MEZCLAS DE PRODUCTOS - EJEMPLOS DE UN PRODUCTO CAUTIVO LA ESTRATEGIA DE PRECIOS POR PRODUCTOS CAUTIVOS BUSCA PROVOCAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO POR MEDIO DE LA ASIGNACIÓN DE UN PRECIO BAJO, PARA PODER OBTENER MÁRGENES IMPORTANTES DE UTILIDAD POR MEDIO DE LOS PRODUCTOS QUE TENDRÁN QUE SER ADQUIRIDOS PARA CONSEGUIR UN RESULTADO COMPLETO.

14 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PARA MEZCLAS DE PRODUCTOS - EJEMPLOS PARA SUBPRODUCTOS EN LOS DIFERENTES PROCESOS DE PRODUCCIÓN SE DAN REMANENTES ( DESPERDICIOS ). DESPRENDERSE DE ESOS REMANENTES TIENE MUCHAS VECES UN COSTO QUE ES NECESARIO CARGARLO AL PRODUCTO PRINCIPAL. SI SE LOGRA FABRICAR PRODUCTOS CON ESOS REMANENTES NO SOLO SE DESCARGAN LOS COSTOS, SINO QUE ADEMÁS SE PUEDEN PROVOCAR GANANCIAS IMPORTANTES PARA LA COMPAÑÍA.

15 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PARA MEZCLAS DE PRODUCTOS - EJEMPLOS POR CONJUNTOS DE PRODUCTOS PRECIO UNITARIO $ 5.00 PRECIO UNITARIO $ 3.00 PRECIO UNITARIO $ 3.00 PRECIO UNITARIO $ 5.00 PRECIO TOTAL $16.00 EL COMERCIANTE OFRECE UN PRECIO MENOR POR UN CONJUNTO DETERMINADO DE PRODUCTOS, QUE COMPRADO POR SEPARADO SERÍA DE UN PRECIO SUPERIOR AL DEL PRECIO DE CONJUNTO (COMBOS) PRECIO DE CONJUNTO (COMBO) $13.00

16 3. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO DISCRIMINATORIOS POR CLIENTES SE COBRAN PRECIOS DIFERENCIADOS, CON EL FIN DE ATRAER OTROS SEGMENTOS QUE SI PAGAN EN FORMA COMPLETA POR EL PORDUCTO O SERVICIO POR LA FORMA DEL PRODUCTO SE COBRAN PRECIOS DIFERENTES A PARTIR DE DIFERENCIAS PEQUEÑAS EN LOS PRODUCTOS AJUSTANDOSE A DIFERENTES NECESIDADES Y DIVERSOS SEGMENTOS ESTRATEGIAS POR DESCRIMINACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL LUGAR SE ESTABLECEN DIFERENCIAS EN LOS PRECIOS SEGÚN LOS LUGARES DONDE SE DE EL SERVICIO DE TAL FORMA SE PUEDEN ESTABLECER RANGOS DE SERVICIOS DENTRO DE UNA MISMA REALIDAD DE SERVICIO. SEGÚN EL TIEMPO ESTA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS LO QUE PRETENDE ES ACCIONAR LA DEMANDA EN MOMENTOS BAJOS DE CONSUMO. POR LO GENERAL EN PORCIONES PEQUEÑAS DE TIEMPO EL PRECIO

17 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DISCRIMINATORIOS POR CLIENTES

18 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DISCRIMINATORIOS POR LA FORMA DEL PRODUCTO DIFERENCIAS PEQUEÑAS EN EL PRODUCTO Y DIFERENCIAS PEQUEÑAS EN EL PRECIO

19 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DISCRIMINATORIOS SEGÚN EL LUGAR

20 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DISCRIMINATORIOS SEGÚN EL TIEMPO

21 4. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PROMOCIONAL LÍDER EN PÉRDIDAS DENTRO DE UN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL SE COLOCA UN PRODUCTO CON MARCADO DESCUENTO, PARA ATRAER LA ATENCIÓN DE COMPRADORES PRECIOS PROMOCIONALES POR EVENTO ESPECIAL SIMILAR A LA ANTERIOR ESTRATEGIA CON LA DIFERENCIA DE QUE ESTOS DESCUENTOS SE OFRECEN EN AQUELLOS PRODUCTOS QUE SON REQUERIDOS EN ÉPOCAS ESPECIALES PRECIOS PSICOLÓGICOS DESCUENTOS MUY LEVES QUE PRETENDEN DAR IMPRESIÓN DE QUE LOS PRECIOS SON DE LIQUIDACIÓN. DEVOLUCIONES EN EFECTIVO ESTRATEGIA QUE NO ES PERMITIDA EN NUESTRO PAÍS. SE TRATA DE REGRESAR DINERO MEDIANTE LA PRESENTACIÓN DE CUPONES DE DESCUENTOS.

22 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PROMOCIONAL LÍDER EN PÉRDIDAS

23 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PROMOCIONAL POR EVENTO ESPECIAL

24 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PROMOCIONAL PRECIOS PSICOLÓGICOS FUNCIONA SOLAMENTE CUANDO SE UTILIZAN LÚMEROS IMPARES MAYORES O IGUALES A 7 PRECIO $ 99,99

25 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO PROMOCIONAL DEVOLUCIONES EN EFECTIVO

26 5. TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO POR PRONTO PAGO SE OFRECE A UN CLIENTE QUE HA COMPRADO A CRÉDITO LA DISMINUCIÓN DE UN PORCENTAJE DE LA FACTURA SI EL PAGO SE EFECTÚA ANTES DE LA FECHA DE VENCIMIENTO DE LA FACTURA. TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIOS POR CANTIDAD DESCUENTOS FUNCIONALES SE APLICAN DESCUENTOS EN CONCORDANCIA A LA CANTIDAD QUE LOS CLIENTES COMNPREN. A MAYOR CANTIDAD MAYORES DESCUENTOS ESTOS SON LOS DESCUENTOS QUE SE APLICAN A LOS PUNTOS DE VENTA. (CLIENTES INTERMEDIARIOS, CON EL FIN DE LOGRAR EL COMPROMISO CON LAS VENTAS DE PRODUCTOS DE LA COMPEÑÌA POR TEMPORADA SON DESCUENTOS QUE SE APLICAN A UNA TEMPORADA QUE SE CONOCE QUE ES BAJA EN VENTAS, CON EL FIN DE PROVOCAR LA DEMANDA Y CUBRIR AUNQUE SEA LOS COSTOS DE OPERACIÓN. (FIJOS)

27 TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIOS POR PRONTO PAGO EL PRONTO PAGO COLABORA CON EL FLUJO DE EFECTIVO DE LA EMPRESA. AL DESCONTAR UN PORCENTAJE DE LA DEUDA POR PRONTO PAGO LA EMPRESA QUE HACE EL DESCUENTO JUEGA CON EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO Y LA EMPRESA QUE PAGA SU DEUDA ANTES DEL VENCIMIENTO CON LA DISMINUCIÓN DE SU DEUDA.

28 TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO POR CANTIDAD PRECIO

29 TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO DESCUENTOS FUNCIONALES SON LOS DESCUENTOS QUE OFRECEN LOS FABRICANTES A LOS COMERCIANTES, CON EL OBJETIVO DE INTENSIFICAR LAS VENTAS.

30 POR TEMPORADA TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO SON AJUSTES DE PRECIO QUE SE PRACTICA EN FORMA CONTINUA EN SECTORES COMO EL HOTELERO Y EN LAS LÍNEAS AÉREAS, CON EL FIN DE REDUCIR TEMPORALMENTE LÑOS PRECIOS DE SUS SERVICIOS CON EL FIN DE INSENTIVAR LA DEMANDA EN LAS TEMPORADAS DENOMINADAS BAJAS.

31 6. TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO GEOGRÁFICO PRECIO F.O.B. (LIBRE A BORDO) EL DESTINATARIO ELIGE LA FORMA EN QUE DESAEA SE TRANSPORTE LA MERCADERÍA DESDE LA FÁBRICA HASTA LAS BODEGAS PRECIO UNIFORME EL CLIENTE PAGA UN PRECIO IGUAL, INDEPENDIENTEMENTE DE LA DISTANCIA QUE NECESITE TRANSPORTAR LA MERCADERÍA AJUSTE DE PRECIO GEOGRÁFICO POR ZONAS DESDE UN PUNTO BÁSICO EL TERRITORIO DE INFLUENCIA DEL FABRICANTE SE DIVIDE EN ZONAS Y SE COBRA SEGÚN LA DISTANCIA DE CADA UNA DE LAS ZONAS EL PRODUCTOR ORGANIZA PUNTOS DE ACOPIO (BODEGAS DE RECEPCIÓN) DE MERCADERÍA Y COBRA EL FLETE A PARTIR DE ESE PUNTO. ABSORCIÓN DEL VALOR DEL FLETE POR RAZONES YA SEAN TÁCTICAS O ESTRATÉGICAS, EL FABRICANTE DECIDE NO COBRAR EL FLETE HASTA EL LUGAR DE DESTINO DE LA MERCADERÍA.

32 TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO GEOGRÁFICO PRECIO F.O.B. (LIBRE A BORDO) INDEPENDIENTEMENTE DEL MEDIO DE TRANSPORTE QUE SEA UTILIZADO, EN ESTA TÁCTICA SERÁ EL DESTINATARIO (CLIENTE INTERMEDIARIO O FINAL) EL QUE DECIDE Y PAGA EL O LOS MEDIOS DE TRANSPORTE NECESARIOS PARA ACARREAR EL PRODUCTO HASTA EL PUNTO DE VENTA.

33 TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO GEOGRÁFICO PRECIO UNIFORME DESTINO C DESTINO B DESTINO D DESTINO A

34 POR ZONAS TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO GEOGRÁFICO ZONA 2 DESTINO C DESTINO B DESTINO D ZONA 1 DESTINO A EL FABRICANTE ESTABLECE ZONAS DE INFLUENCIA Y CALCULA EL COSTO DEL TRANSPORTE PARA LUEGO ASIGAR PRECIOS SEGÚN LA DISTANCIA.

35 DESDE UN PUNTO BÁSICO TACTICAS DE AJUSTE DE PRECIO GEOGRÁFICO ZONA 2 DESTINO C DESTINO B ZONA 1 DESTINO D BODEGA BODEGA DESTINO A EL FABRICANTE ESTABLECE ZONAS DE INFLUENCIA Y CALCULA EL COSTO DEL TRANSPORTE PARA LUEGO ASIGAR PRECIOS SEGÚN LA DISTANCIA.

36 MUCHAS GRACIAS!

ESTRATEGIA DE PRECIOS

ESTRATEGIA DE PRECIOS ESTRATEGIA DE PRECIOS FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS OBJETIVOS DE PRECIOS a.- UTILIDADES: b.- VOLUMEN: c.- DEMANDA DEL MERCADO d.- PARTICIPACIÓN DEL MERCADO Maximizar el precio en relación

Más detalles

TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS

TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 1 TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 6.1 La importancia de la estrategia 6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 6.3 Proceso de planificación estratégica. 6.4 Instrumentos

Más detalles

METODOLOGÍA DE FIJACIÓN DE TASAS DE INTERÉS Y COMISIONES

METODOLOGÍA DE FIJACIÓN DE TASAS DE INTERÉS Y COMISIONES METODOLOGÍA DE FIJACIÓN DE TASAS DE INTERÉS Y COMISIONES FINANCIERA UNO INTRODUCCIÓN En el presente análisis se establecen los pasos para la fijación de tasas interés y los métodos que han utilizado para

Más detalles

Unidad 5: Procesos de comercialización

Unidad 5: Procesos de comercialización Unidad 5: Procesos de comercialización Qué es un proceso de comercialización? Por lo general se define al proceso de comercialización como la realización de las actividades comerciales que orientan el

Más detalles

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS CLAVE: MER 226 ; PRE REQ.: MER 214 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Esta asignatura

Más detalles

Definición de Capacidad. Planeación Estratégica de la Capacidad. Capacidad. Horizonte de Planeación. Mediciones de Capacidad

Definición de Capacidad. Planeación Estratégica de la Capacidad. Capacidad. Horizonte de Planeación. Mediciones de Capacidad Definición de 2 Planeación Estratégica de la El más alto nivel de producción que una compañía puede sostener razonablemente, con horarios realistas para su personal y con el equipo que posee. Administración

Más detalles

Comunicación y estrategias de Marketing

Comunicación y estrategias de Marketing Comunicación y estrategias de Marketing 1 Lectura Nº 25 Estrategia de Promoción de Ventas Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias

Más detalles

Page 1 of 5 Pricing Strategies Estrategias de precio Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar su producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda,

Más detalles

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA OBJETIVO GENERAL

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA OBJETIVO GENERAL UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA MATERIA: MERCADOTECNIA HRS. T/P: 2/2 CARRERA: LIC. EN TECNOLOGÌAS DE INFORMACIÓN CRÉDITOS:

Más detalles

Criterios de evaluación:

Criterios de evaluación: b) Se ha elaborado una base de datos de los productos, líneas, familias y categorías de productos que comercializa la empresa, incorporando la información relevante sobre las características técnicas,

Más detalles

Capítulo 11. Estrategias de fijación de precios

Capítulo 11. Estrategias de fijación de precios Capítulo 11 Estrategias de fijación de precios 11-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Estrategias de fijación de precios de nuevos productos Estrategias de fijación de precios de una mezcla

Más detalles

Operaciones Bancarias y Financieras Unidad 3. Operaciones de Crédito Activas (Financiamiento)

Operaciones Bancarias y Financieras Unidad 3. Operaciones de Crédito Activas (Financiamiento) Operaciones Bancarias y Financieras Unidad 3. Operaciones de Crédito Activas (Financiamiento) Dr. José Luis Esparza A. OPERACIONES BANCARIAS El negocio de los bancos no se limita exclusivamente a la función

Más detalles

Finanzas. Sesión 6 Tema 15: Punto de Equilibrio. Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e Informática

Finanzas. Sesión 6 Tema 15: Punto de Equilibrio. Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e Informática Finanzas Sesión 6 Tema 15: Punto de Equilibrio Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e Informática Punto de equilibrio El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, está dado por el volumen de

Más detalles

Luis Alberto Gómez C. Msc. Economía Noviembre, 2011

Luis Alberto Gómez C. Msc. Economía Noviembre, 2011 Luis Alberto Gómez C. Msc. Economía Noviembre, 2011 Qué es competencia perfecta? Muchas empresas venden productos idénticos a muchos compradores. No hay restricciones para entrar a la industria. Las empresas

Más detalles

UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO. Programa por materia. Plan de Negocios

UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO. Programa por materia. Plan de Negocios UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO Programa por materia Plan de Negocios Nombre de la Materia Clave No de Clases por semana Carrera Semestre Requisitos Plan de negocios Objetivo(s) General(es) por Materia: El

Más detalles

IME. International MBA Executive. Área de Dirección Estratégica 5 Estrategias Competitivas Genéricas

IME. International MBA Executive. Área de Dirección Estratégica 5 Estrategias Competitivas Genéricas IME International MBA Executive Área de Dirección Estratégica 5 Estrategias Competitivas Genéricas LA VENTAJA COMPETITIVA La finalidad del proceso de reflexión estratégica es mejorar la posición competitiva

Más detalles

SIIGO Dejando huella... SIIGO. Versión 5.1. VENDEDOR WINDOWS PROCESO DE FACTURACION Y RECAUDO. Caminando hacia el futuro...www.siigo.

SIIGO Dejando huella... SIIGO. Versión 5.1. VENDEDOR WINDOWS PROCESO DE FACTURACION Y RECAUDO. Caminando hacia el futuro...www.siigo. SIIGO Versión 5.1. VENDEDOR WINDOWS PROCESO DE FACTURACION Y RECAUDO 5 1 TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN... 3 1. PROCESO DE VENTAS... 4 2. REQUERIMIENTOS ANTES DE INICIAR EL PROCESO... 5 3. FACTURA DE

Más detalles

Factoraje Financiero. Compra de facturas con una tasa de descuento. Dr. Orestes Gámez Díaz

Factoraje Financiero. Compra de facturas con una tasa de descuento. Dr. Orestes Gámez Díaz Factoraje Financiero Compra de facturas con una tasa de descuento Dr. Orestes Gámez Díaz Factoraje Financiero Es una alternativa que permite disponer anticipadamente de las cuentas por cobrar. Mediante

Más detalles

CAPITULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. Luego de realizar el estudio para la creación de la empresa de servicios

CAPITULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. Luego de realizar el estudio para la creación de la empresa de servicios CAPITULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1 Conclusiones Luego de realizar el estudio para la creación de la empresa de servicios educativos se concluye los siguientes puntos que justifican la inversión

Más detalles

Fase 3. Políticas de Marketing

Fase 3. Políticas de Marketing 1. ANÁLISIS DAFO 2. FINES 3. ESTRATEGIAS 4. POLÍTICAS DE MARKETING: A. POLÍTICA DE PRODUCTO B. POLÍTICA DE PRECIO C. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN D. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 1 1. ANÁLISIS DAFO 1.1. DEFINICIÓN:

Más detalles

25-1 25-1. Precio. Comercialización / intercambio. producto

25-1 25-1. Precio. Comercialización / intercambio. producto 25-1 25-1 Precio Comercialización / intercambio producto $ Valor percibido Precio Precio 25-2 25-2 Comercialización / intercambio producto $ Producto real $ Precio 25-3 25-3 Comercialización / intercambio

Más detalles

FUNCIONES DE LA ADMINISTRACION PLANEACION, ORGANIZACIÓN, DIRECCION Y CONTROL

FUNCIONES DE LA ADMINISTRACION PLANEACION, ORGANIZACIÓN, DIRECCION Y CONTROL FUNCIONES DE LA ADMINISTRACION PLANEACION, ORGANIZACIÓN, DIRECCION Y CONTROL 1 Administración de la ventaja competitiva Una clave para entender el éxito de una compañía, ya sea tradicional, basada en Internet

Más detalles

FINANZAS PARA EMPRENDEDORES

FINANZAS PARA EMPRENDEDORES Laboratorio Empresarial Piura Emprende FINANZAS PARA EMPRENDEDORES Mgtr. BRENDA LIZ SILUPÚ GARCÉS 5 de noviembre de 2010 Young Americas Business Trust CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR PARA SER UN EMPRESARIO

Más detalles

CONCEPTOS, FORMULAS Y EJEMPLO DE CALCULO DE INTERESES TARJETA DE CREDITO CMR VISA PLATINUM

CONCEPTOS, FORMULAS Y EJEMPLO DE CALCULO DE INTERESES TARJETA DE CREDITO CMR VISA PLATINUM CONCEPTOS, FORMULAS Y EJEMPLO DE CALCULO DE INTERESES TARJETA DE CREDITO CMR VISA PLATINUM 1. PROCESO DE FACTURACION Cada tarjeta CMR Visa Platinum tiene un día en el mes en el que se realiza un corte

Más detalles

comprometo a combatir la mediocridad y actuar con honestidad, por eso NO copio ni dejo copiar. NOMBRE FIRMA

comprometo a combatir la mediocridad y actuar con honestidad, por eso NO copio ni dejo copiar. NOMBRE FIRMA ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL EXAMEN DE RECUPERACIÓN DE TEORÍA ECONÓMICA Marzo 25 del 2015 Mediante mi firma, YO como aspirante a una Carrera en ESPOL, me comprometo a combatir la mediocridad

Más detalles

EL PUNTO DE EQUILIBRIO

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EL PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar. En el punto de equilibrio de un negocio las ventas

Más detalles

CUESTIONARIO FINAL. Cuestionario Final

CUESTIONARIO FINAL. Cuestionario Final Cuestionario Final CUESTIONARIO FINAL 1. En el Balance de una empresa: a. Se relacionan las ventas del período, los gastos en los que ha incurrido obteniéndose, al final, el resultado positivo o negativo

Más detalles

TEMA 5.- Plan de Marketing

TEMA 5.- Plan de Marketing TEMA 5.- Plan de Marketing vamos a conocer... 1. El mercado 2. El plan de marketing 1.- El mercado: variables que le definen Mercado: Cualquier lugar o medio a través del cual se realiza un intercambio

Más detalles

Tema 1. Introduccion a la administracion de ventas

Tema 1. Introduccion a la administracion de ventas Tema 1 Introduccion a la administracion de ventas Administración de ventas Pueden quitarme mi dinero y mis fábricas, pero si me dejan a mis vendedores, volveré a estar en donde estaba. Andrew Carnige 1

Más detalles

Ge G r e en e c n i c a i d e d e E x E t x er e ior o Oct c ub u r b e e

Ge G r e en e c n i c a i d e d e E x E t x er e ior o Oct c ub u r b e e Gerencia de Exterior Octubre 2011 Exportaciones Para tener en cuenta! Pida instrucciones a su entidad bancaria para instruir a su cliente como rutear el pago de forma correcta. Este interiorizado de las

Más detalles

ESTRUCTURA DE MERCADO

ESTRUCTURA DE MERCADO ESTRUCTURA DE MERCADO Competencia Perfecta Definición de Conceptos Un mercado en el cual hay muchas empresas y cada una vende un producto idéntico; hay muchos compradores; no hay restricciones de la entrada

Más detalles

CAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES - La mayoría de los pequeños restaurantes dedicados a la venta de mariscos preparados en el departamento de La Unión no tienen conocimientos de lo

Más detalles

LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO FINANCIERO AL INICAR UN PLAN DE NEGOCIOS

LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO FINANCIERO AL INICAR UN PLAN DE NEGOCIOS LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO FINANCIERO AL INICAR UN PLAN DE NEGOCIOS Es muy común escuchar decir o hablar del presupuesto y las finanzas de la empresa, es por ello que en el presente documento definiremos

Más detalles

Unidad 10. Promociones en el producto

Unidad 10. Promociones en el producto Unidad 10 Promociones en el producto Promociones en el producto POR: CARLOS LOZANO Las promociones en el producto son las que ofrecen al consumidor un beneficio inmediato en el empaque mismo, en el contenido

Más detalles

CONCEPTOS, FORMULAS Y EJEMPLO DE CALCULO DE INTERESES TARJETA DE CREDITO CMR

CONCEPTOS, FORMULAS Y EJEMPLO DE CALCULO DE INTERESES TARJETA DE CREDITO CMR CONCEPTOS, FORMULAS Y EJEMPLO DE CALCULO DE INTERESES TARJETA DE CREDITO CMR 1. PROCESO DE FACTURACION Cada tarjeta CMR tiene un día en el mes en el que se realiza un corte (fecha de facturación) donde

Más detalles

MARKETING ESTRATÉGICO

MARKETING ESTRATÉGICO MARKETING ESTRATÉGICO Objetivos MÓDULO INTRODUCCIÓN AL MARKETING Adquirir los conocimientos necesarios para comprender y aplicar los determinantes del marketing. Adquirir una visión amplia de las diversas

Más detalles

Capítulo 8. Productos, servicios y marcas: creación de valor para el cliente. Qué es un producto? Productos, servicios y experiencias

Capítulo 8. Productos, servicios y marcas: creación de valor para el cliente. Qué es un producto? Productos, servicios y experiencias Capítulo 8 Productos, servicios y marcas: creación de valor para el cliente Qué es un producto? Decisiones sobre productos y servicios Marketing de servicios Estrategia de asignación de marcas: creación

Más detalles

Fundamentos de negocio Contabilidad > Documentos necesarios para manejar bien tu negocio >Los documentos básicos de compra

Fundamentos de negocio Contabilidad > Documentos necesarios para manejar bien tu negocio >Los documentos básicos de compra Introducción En cualquier tipo de negocio, es importante establecer claramente la responsabilidad y autoridad que tiene cada persona para desempeñar ciertas funciones. Asimismo, es importante que quede

Más detalles

DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA. Código: CSAD0102

DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA. Código: CSAD0102 DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA NÚCLEO: COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECTOR: ADMINISTRACIÓN Nombre del Módulo: Fundamentos de Mercadeo Código: CSAD0102 total: 50 horas. Objetivo General: Construir estrategias de mercadotecnia

Más detalles

Plan de Marketing Estrategia

Plan de Marketing Estrategia Estrategia La estrategia es el camino, la acción para lograr el objetivo Todas las empresas deben tener una Estrategia para cada segmento de mercado, producto o línea de productos. Para empezar a elaborar

Más detalles

PLAN DE MERCADEO. El secreto de tu Elegancia. Karen Valdez Mercedes Rojas Margarita Preciado Geovanni Valderrama

PLAN DE MERCADEO. El secreto de tu Elegancia. Karen Valdez Mercedes Rojas Margarita Preciado Geovanni Valderrama PLAN DE MERCADEO El secreto de tu Elegancia Karen Valdez Mercedes Rojas Margarita Preciado Geovanni Valderrama Joyas Larita Microempresa con gente joven e innovadora, con productos vanguardistas, modernos

Más detalles

Pasivo Corriente: Está constituido por aquellas partidas o valores que se deben cancelar al año siguiente a contar de la fecha del Balance General.

Pasivo Corriente: Está constituido por aquellas partidas o valores que se deben cancelar al año siguiente a contar de la fecha del Balance General. TEMA 10: CAPITAL DE TRABAJO. 1.-DESDE EL PUNTO DE VISTA CONTABLE: El capital de trabajo es el excedente del activo corriente sobre el pasivo corriente. Entendiendo que el activo corriente ha sido suministrado

Más detalles

Plan de Empresa (Microcreditos Sociales y Financieros)

Plan de Empresa (Microcreditos Sociales y Financieros) Plan de Empresa (Microcreditos Sociales y Financieros) Nombre del Beneficiario Lugar y fecha de nacimiento Dirección Código Postal y Municipio Teléfono de contacto Tipo de negocio Página 1 de 15 Índice

Más detalles

LAS FINANZAS. Luis Alberto Gómez, Msc

LAS FINANZAS. Luis Alberto Gómez, Msc LAS FINANZAS Luis Alberto Gómez, Msc PROYECCIONES FINANCIERAS Cuando se habla de proyectos de emprendimiento, sucede lo mismo que en proyectos de inversión, es muy importante demostrar la factibilidad

Más detalles

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING MAE NORA ALCANTARA 1

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING MAE NORA ALCANTARA 1 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING MAE NORA ALCANTARA 1 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS Forman el corazón del PM Los objetivos describen qué debe conseguirse para lograr la previsión de ventas. Las estrategias

Más detalles

Programa de Garantías para apoyo al Comercio Exterior

Programa de Garantías para apoyo al Comercio Exterior Programa de Garantías para apoyo al Comercio Exterior Septiembre, 2014 Arturo Sojo Quiroz Director de Intermediarios Financieros Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Bancomext Somos una entidad

Más detalles

INDICE. XVII Uno Comprensión de la mercadotecnia 1

INDICE. XVII Uno Comprensión de la mercadotecnia 1 INDICE Prefacio XVII Uno Comprensión de la mercadotecnia 1 2 Fundamentos sociales de a mercadotecnia: la satisfacción de las necesidades humanas Qué es la mercadotecnia? Necesidades 4 Deseos, Demandas

Más detalles

CAPÍTULO 4 Funciones Económicas

CAPÍTULO 4 Funciones Económicas CAPÍTULO 4 Funciones Económicas Introducción La actividad económica surge de la necesidad de utilizar recursos para producir los bienes materiales que satisfacen los deseos del hombre, ya sean básicos

Más detalles

Fuente: elaboración propia.

Fuente: elaboración propia. 10 LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y EL ELEMENTO PRECIO Tabla 3. Relación entre la estrategia de marketing y la mezcla de marketing. Estrategia de Marketing Estrategia de Segmentación Descripción del Mercado

Más detalles

Establecimiento de un Plan de Negocios para un agronegocio ganadero

Establecimiento de un Plan de Negocios para un agronegocio ganadero Establecimiento de un Plan de Negocios para un agronegocio ganadero Enrique Montenegro Hidalgo Escuela de Economía Agrícola y Agronegocios Universidad de Costa Rica Peso de Agronegocios en la Economía

Más detalles

Presupuesto Promocional

Presupuesto Promocional Presupuesto Promocional Qué es un presupuesto? Es la presentación ordenada de los resultados previstos de un Plan, un Proyecto o una Estrategia. Esta definición hace una distinción entre la contabilidad

Más detalles

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento TENDENCIAS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento TENDENCIAS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO TENDENCIAS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO La victoria pertenece al más perseverante. Napoleón Bonaparte LA GLOBALIZACIÓN La Globalización ha dado pie a la introducción de nuevos mercados y las empresas traten

Más detalles

Mercadeo y canales de distribución

Mercadeo y canales de distribución Mercadeo y canales de distribución Jack Franklin Gómez Mayo 27, 28, Junio 3,4, 10,11 Mercadeo Satisfacer los deseos y necesidades del consumidor con un buen producto o servicio a un justo precio utilizando

Más detalles

Unidad 3. Estado de situación financiera (balance general)

Unidad 3. Estado de situación financiera (balance general) Unidad 3. Estado de situación financiera (balance general) Las operaciones que efectúa una entidad son de dos tipos; las que afectan al capital contable (patrimonio) y las que no lo hacen. Las primeras,

Más detalles

Cómo elaborar un Plan de Negocios de Exportación (Parte IV)

Cómo elaborar un Plan de Negocios de Exportación (Parte IV) Cómo elaborar un Plan de Negocios de Exportación (Parte IV) Brett Steven Medina Castillo rutaexportadora@promperu.gob.pe 01 de abril de 2015 Lima, Perú Capítulo 6 PLAN FINANCIERO Premisas Una premisa es

Más detalles

Por : Camila Guerrero y Ana María Huertas

Por : Camila Guerrero y Ana María Huertas Por : Camila Guerrero y Ana María Huertas El excedente del consumidor : es el beneficio o valor total que reciben los consumidores por encima de lo que pagan un bien. El excedente del productor :es el

Más detalles

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Fundamentos de Mercadotecnia 1. Competencias Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas

Más detalles

SERVICIO DE DECORACIONES EN EL DISTRITO DE HUANCAYO

SERVICIO DE DECORACIONES EN EL DISTRITO DE HUANCAYO AÑO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMATICO SERVICIO DE DECORACIONES EN EL DISTRITO DE HUANCAYO E.A.P. CIENCIAS DE LAS EMPRESAS TEMA: PLAN DE NEGOCIO DOCENTE: JOSE ANTONIO

Más detalles

UNIVERSIDAD DE SUCRE FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA DE TECNOLOGIA EN ELECTRÓNICA ANALISIS FINANCIERO DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD DE SUCRE FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA DE TECNOLOGIA EN ELECTRÓNICA ANALISIS FINANCIERO DE EMPRESAS UNIVERSIDAD DE SUCRE FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA DE TECNOLOGIA EN ELECTRÓNICA ANALISIS FINANCIERO DE EMPRESAS CONCEPTO. El análisis financiero es un método para establecer los resultados financieros

Más detalles

Marketing Relacional. Logística. Lic. Sergio Giannice 21/03/2013

Marketing Relacional. Logística. Lic. Sergio Giannice 21/03/2013 Lic. Sergio Giannice Caso ACME ARGENTINA SA: Renovando Competitividad a través de la Logística Marketing Relacional + Logística Política de MK interesada por el mantenimiento de clientes satisfechos y

Más detalles

ANEXO I. Cuestionario

ANEXO I. Cuestionario ANEXO I Cuestionario Cuestionario 317 1. Qué responsabilidades tiene Ud. en la empresa? 1.-Dirección(máxima responsabilidad de la empresa) 2.-Gestión 3.-Dirección y gestión(realiza ambas funciones) 2.

Más detalles

FORMALIZACIÓN DE LA PEQUEÑA EMPRESA.

FORMALIZACIÓN DE LA PEQUEÑA EMPRESA. FORMALIZACIÓN DE LA PEQUEÑA EMPRESA. PROFESOR: JUAN PLAZA LAGUNAS. JPL. 1 APRENDIZAJES ESPERADOS. IDENTIFICAR LOS PASOS PARA OBTENER PATENTE MUNICIPAL. IDENTIFICAR LAS GESTIONES PARA OBTENER RUT DE LA

Más detalles

SIIGO WINDOWS. Asignación y Administración de las Listas de Precios. Cartilla I

SIIGO WINDOWS. Asignación y Administración de las Listas de Precios. Cartilla I SIIGO WINDOWS Asignación y Administración de las Listas de Precios Cartilla I Tabla de Contenido 1. Presentación 2. Qué es Precio? 3. Que son Listas de Precios? 4. Cuál es la Ruta Para Crear Listas de

Más detalles

INVERSIÓN LA INVERSIÓN

INVERSIÓN LA INVERSIÓN INVERSIÓN LA INVERSIÓN Generalmente se ha definido la inversión: n: como la renuncia de una satisfacción n inmediata con la esperanza de obtener en el futuro una satisfacción n mayor. Elementos El sujeto

Más detalles

COSTO DE CAPITAL COSTO DE CAPITAL COSTO DE CAPITAL COSTO DE CAPITAL BALANCE GENERAL COSTO DE CAPITAL BALANCE GENERAL. M.Sc. Roberto Solé M.

COSTO DE CAPITAL COSTO DE CAPITAL COSTO DE CAPITAL COSTO DE CAPITAL BALANCE GENERAL COSTO DE CAPITAL BALANCE GENERAL. M.Sc. Roberto Solé M. CONCEPTO: Tasa de rendimiento mínimo que una empresa desea obtener sobre sus inversiones en proyectos por renunciar a un uso alternativo de esos recursos, bajo niveles de riesgo similares, y satisfacer

Más detalles

ESTRUCTURA DEL EXÁMEN DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA EN LA PRUEBA DE ACCESO Y PAUTAS DE ACCIÓN PARA TRANSMISTIR AL ALUMNO. CURSO

ESTRUCTURA DEL EXÁMEN DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA EN LA PRUEBA DE ACCESO Y PAUTAS DE ACCIÓN PARA TRANSMISTIR AL ALUMNO. CURSO ESTRUCTURA DEL EXÁMEN DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA EN LA PRUEBA DE ACCESO Y PAUTAS DE ACCIÓN PARA TRANSMISTIR AL ALUMNO. CURSO 2010-2011. Con el fin de simplificar las opciones de preguntas del examen de

Más detalles

Establecimiento de los objetivos y las estrategias de los beneficios

Establecimiento de los objetivos y las estrategias de los beneficios EL MERCADO LABORAL: Crecimiento de los beneficios o prestaciones: Dado que los beneficios o prestaciones no tienen una relación directa con la productividad del trabajador, cuenta mas se incremente su

Más detalles

Introducción a la Estrategia

Introducción a la Estrategia 1. Planeación estratégica Pet & Beyond 1.1. Giro de la empresa Pet & Beyond es una empresa que se dedica a: Ofrecer una experiencia integral (salud, diversión, alimentación, etc) para las mascotas y sus

Más detalles

Tema 9. El Precio. Dirección Comercial

Tema 9. El Precio. Dirección Comercial Tema 9. El Precio. Dirección Comercial Concepto de precio - Desde el punto de vista del mercado. El precio es el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor

Más detalles

EXAMEN DE ECONOMÍA: TEMAS 6, 7, 8, 9 Y 10 BHCS 2º OPCIÓN A 12/02/2016

EXAMEN DE ECONOMÍA: TEMAS 6, 7, 8, 9 Y 10 BHCS 2º OPCIÓN A 12/02/2016 EXAMEN DE ECONOMÍA: TEMAS 6, 7, 8, 9 Y 10 BHCS 2º OPCIÓN A 12/02/2016 1. Defina el concepto de marca (0,5 puntos) y los tipos de estrategias de marca (0,5 puntos). La marca es el nombre, símbolo o logotipo,

Más detalles

Existen diferentes enfoques para determinar un presupuesto. A continuación se analizan cinco de estos enfoques.

Existen diferentes enfoques para determinar un presupuesto. A continuación se analizan cinco de estos enfoques. 5.10. Presupuesto. El presupuesto de mercadotecnia. Cuando se realiza un análisis del presupuesto es importante reconocer las diferencias entre los términos presupuesto y pronóstico, ya que en ocasiones

Más detalles

Copyright 2005 Tormo & Asociados. Generalidades del Sistema de Franquicia

Copyright 2005 Tormo & Asociados. Generalidades del Sistema de Franquicia Generalidades del Sistema de Franquicia Términos Básicos Franquicia La Franquicia es un sistema estratégico de expansión, una modalidad de distribución y marketing, a través de la cual, el Franquiciador

Más detalles

PRINCIPIOS DE LA CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS

PRINCIPIOS DE LA CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS PRINCIPIOS DE LA CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS file://d:\carlos\colegio Santa Domenica\Temas de clase\doc-com.htm Página 1 de 4 21/06/2006 DOCUMENTOS COMERCIALES Los documentos comerciales son comprobantes

Más detalles

EL SISTEMA FINANCIERO ESPAÑOL

EL SISTEMA FINANCIERO ESPAÑOL EL SISTEMA FINANCIERO ESPAÑOL 1.1. Introducción Mercado: Permite el intercambio de bienes y servicios. Para todo intercambio se necesita dinero. Qué podemos hacer con el dinero? Consumir bienes y servicios.

Más detalles

El término productividad, con frecuencia, se confunde con el término producción. Muchas

El término productividad, con frecuencia, se confunde con el término producción. Muchas RESUMEN El término productividad, con frecuencia, se confunde con el término producción. Muchas personas piensan que a mayor producción más productividad, pero esto no es necesariamente cierto. Producción

Más detalles

ERP Software para Embalaje Flexible

ERP Software para Embalaje Flexible Información n General ERP Software para PlastiSoft s TORI-FLEX es un software diseñado específicamente y solo para compañías que hacen extrusión, imprimen, laminan y convierten películas y bolsas. El software

Más detalles

CÓMO ADMINISTRAR EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA?

CÓMO ADMINISTRAR EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA? CÓMO ADMINISTRAR EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA? CONOZCAMONOS Saludo, bienvenida, presentación del facilitador y los asistentes OBJETIVOS Al finalizar la asesoría grupal, usted estará en capacidad de:

Más detalles

GESTION DE ACTIVOS Y PASIVOS. Mayo 2003

GESTION DE ACTIVOS Y PASIVOS. Mayo 2003 GESTION DE ACTIVOS Y PASIVOS Mayo 2003 Que es Administración de Riesgos? La administración de Riesgos es el proceso mediante el cual la dirección de una institución financiera identifica, cuantifica y

Más detalles

SIIGO WINDOWS. Liquidación de Comisiones. Cartilla I

SIIGO WINDOWS. Liquidación de Comisiones. Cartilla I SIIGO WINDOWS Liquidación de Comisiones Cartilla I Tabla de Contenido 1. Presentación 2. Qué son Comisiones? 3. Qué es Liquidación de Comisiones? 4. Cuál es la Ruta para Liquidar Comisiones? 5. Cuáles

Más detalles

ACTIVIDAD 1 UNIDAD 13

ACTIVIDAD 1 UNIDAD 13 ACTIVIDAD 1 UNIDAD 13 Contesta verdadero o falso: 1. La promoción de ventas puede considerarse una actividad intermedia entre la publicidad y la venta personal. 2. La promoción de ventas se caracteriza

Más detalles

Alcance. Argumento de Venta. Oferta Integral

Alcance. Argumento de Venta. Oferta Integral Alcance Oferta Integral Compra de cartera de Consumo +Libre Inversión Cupo Global Rotatorio Argumento de Venta En su calidad de asociado de Coomeva y gracias a los convenios que la cooperativa tiene con

Más detalles

2. METODOLOGÍAS PARA ESTABLECER EL PRECIO BASE PARA LA LIQUIDACIÓN DE LAS REGALÍAS Y COMPENSACIONES

2. METODOLOGÍAS PARA ESTABLECER EL PRECIO BASE PARA LA LIQUIDACIÓN DE LAS REGALÍAS Y COMPENSACIONES SOPORTE TÉCNICO DE LA RESOLUCIÓN POR LA CUAL SE DETERMINAN LOS PRECIOS BASE DE LIQUIDACIÓN DE REGALÍAS DE PIEDRAS Y METALES PRECIOSOS, MINERALES DE HIERRO, MINERALES METÁLICOS Y CONCENTRADOS POLIMETÁLICOS

Más detalles

OPERACIONES TRIANGULARES OTRA FORMA DE COMERCIO EXTERIOR

OPERACIONES TRIANGULARES OTRA FORMA DE COMERCIO EXTERIOR OTRA FORMA DE COMERCIO EXTERIOR LAS OPERACIONES TRIANGULARES, TAMBIÉN CONOCIDAS COMO INTERMEDIACIÓN. SE DISTINGUEN POR LA EXISTENCIA DE TRES EMPRESAS, UBICADA CADA UNA DE ELLAS, EN PAISES DISTINTOS. EMPRESAS

Más detalles

UNIDAD ACADÉMICA PROFESIONAL TIANGUISTENCO PROGRAMA DE ESTUDIOS: LICENCIATURA DE INGENIERO EN PRODUCCIÓN INDUSTRIAL

UNIDAD ACADÉMICA PROFESIONAL TIANGUISTENCO PROGRAMA DE ESTUDIOS: LICENCIATURA DE INGENIERO EN PRODUCCIÓN INDUSTRIAL UNIDAD ACADÉMICA PROFESIONAL TIANGUISTENCO PROGRAMA DE ESTUDIOS: LICENCIATURA DE INGENIERO EN PRODUCCIÓN INDUSTRIAL UNIDAD DE APRENDIZAJE: ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Créditos institucionales de la

Más detalles

Oferta y demanda. Elasticidad. Elasticidad-precio de la demanda. Elasticidad-precio de la oferta.

Oferta y demanda. Elasticidad. Elasticidad-precio de la demanda. Elasticidad-precio de la oferta. TEMA 4 Oferta y demanda. Elasticidad. Elasticidad-precio de la demanda. Elasticidad-precio de la oferta. Oferta y demanda. Oferta y demanda son las dos fuerzas que interactúan en el mercado, determinando

Más detalles

Alcance de la Ing. De Métodos e Importancia de la Productividad. Ing. Anasofia Rivero DIP UNEXPO 2010

Alcance de la Ing. De Métodos e Importancia de la Productividad. Ing. Anasofia Rivero DIP UNEXPO 2010 Alcance de la Ing. De Métodos e Importancia de la Productividad Ing. Anasofia Rivero DIP UNEXPO 2010 Importancia de la Productividad El único camino para que un negocio o empresa pueda crecer y aumentar

Más detalles

miércoles, 20 de noviembre de 13 Plan de Mercadeo

miércoles, 20 de noviembre de 13 Plan de Mercadeo Plan de Mercadeo Plan de Mercadeo Plan diseñado para ejecutar las estrategias. Da respuesta a los objetivos a corto, mediano y largo plazo. Debe ser conciso. Debe seguir un esquema ordenado para aclarar

Más detalles

TEMA 3: EL PRECIO. 3.1. QUÉ ES EL PRECIO?

TEMA 3: EL PRECIO. 3.1. QUÉ ES EL PRECIO? 3.1. QUÉ ES EL PRECIO? El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio. Al ser una variable cuantificable, aporta una doble perspectiva de análisis: económica y de marketing. Existen

Más detalles

CAPITULO 1: GENERALIDADES SOBRE LOS ESTADOS FINANCIEROS.

CAPITULO 1: GENERALIDADES SOBRE LOS ESTADOS FINANCIEROS. CAPITULO 1: GENERALIDADES SOBRE LOS ESTADOS FINANCIEROS. TEMA 1: ESTADOS FINANCIEROS CONTENIDO: Objetivos, clasificación. Estados financieros básicos y secundarios; normales y especiales, estáticos y dinámicos,

Más detalles

CAPITULO 5. Diseño de la Herramienta de Medición y Seguimiento de Indicadores de Gestión.

CAPITULO 5. Diseño de la Herramienta de Medición y Seguimiento de Indicadores de Gestión. CAPITULO 5 Diseño de la Herramienta de Medición y Seguimiento de Indicadores de Gestión. 5.1. Metodología Con el objetivo de enriquecer los parámetros de Auditoría de Procesos propuesto en el capítulo

Más detalles

N O R M A C O M P L E M E N T A R I A V E N T A N I L L A D E V A L O R E S SERIE DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS. Público NC-VVE

N O R M A C O M P L E M E N T A R I A V E N T A N I L L A D E V A L O R E S SERIE DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS. Público NC-VVE N O R M A C O M P L E M E N T A R I A V E N T A N I L L A D E V A L O R E S SERIE DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS Público NC-VVE N O R M A C O M P L E M E N T A R I A V E N T A N I L L A D E V A L O R E S SERIE

Más detalles

UNIDAD V CARTERA DE CRÉDITO

UNIDAD V CARTERA DE CRÉDITO UNIDAD V OBJETIVOS DE ESTA UNIDAD. Definir a las Operaciones de Crédito. Conocer aspectos generales sobre la Cartera de Créditos. Conocer los diferentes tipos de créditos Conocer las cuentas de la Cartera

Más detalles

Maestría en. Ingeniería Industrial con énfasis en: Gestión y Aseguramiento de la Calidad.

Maestría en. Ingeniería Industrial con énfasis en: Gestión y Aseguramiento de la Calidad. Maestría en Ingeniería Industrial con énfasis en: Gestión y Aseguramiento de la Calidad. Programa de Maestría en Ingeniería Industrial con énfasis en: Gestión y Aseguramiento de la Calidad. Misión Formar

Más detalles

CAPÍTULO I FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.

CAPÍTULO I FORMULACIÓN DEL PROBLEMA. CAPÍTULO I FORMULACIÓN DEL PROBLEMA. 1.1 TITULO DESCRIPTIVO DE LA INVESTIGACIÓN. Propuesta de un Plan de Estudios para la Creación de la Carrera Técnico en Mantenimiento y Redes de Computadoras en la Universidad

Más detalles

TÍTULO: CONTABILIDAD 2000 Disponibilidad La empresa ente económico 2 Clasificación de las empresas 2 Clasificación de las empresas según su objetivo

TÍTULO: CONTABILIDAD 2000 Disponibilidad La empresa ente económico 2 Clasificación de las empresas 2 Clasificación de las empresas según su objetivo TÍTULO: CONTABILIDAD 2000 Disponibilidad La empresa ente económico 2 Clasificación de las empresas 2 Clasificación de las empresas según su objetivo 2 Según su actividad económica 3 Empresas agropecuarias

Más detalles

Diplomado de Negocios

Diplomado de Negocios Diplomado de Negocios Diplomado de Negocios Objetivo: Al final del diplomado, los participantes tendrán los conocimientos para que sean capaces de fortalecer su visión empresarial, detectar y aprovechar

Más detalles

MARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte. MBA Luis Enrique Méndez

MARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte. MBA Luis Enrique Méndez MARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte MBA Luis Enrique Méndez Lima, Mayo de 2010 DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL 1.1. Delimitación negocio

Más detalles

6.12 Evaluación final de viabilidad. (De acuerdo a los estudios anteriores justifique las razones por las cuales el proyecto es considerado viable)

6.12 Evaluación final de viabilidad. (De acuerdo a los estudios anteriores justifique las razones por las cuales el proyecto es considerado viable) Por favor diligenciar el siguiente formato para presentar el proyecto turístico: Nombre del Proyecto: Constituido ante Cámara de Comercio si fecha : No NIT : Registro nacional de turismo: Nombre del Empresario:

Más detalles

ANEXO a CATALOGO DE CUENTAS PARA LOS INTERMEDIARIOS DE REASEGURO ACTIVO

ANEXO a CATALOGO DE CUENTAS PARA LOS INTERMEDIARIOS DE REASEGURO ACTIVO ANEXO 3.2.1-a CATALOGO DE CUENTAS PARA LOS INTERMEDIARIOS DE REASEGURO CIRCULANTE 1101 INVERSIONES 01 FONDOS PROPIOS 01 En Valores 02 En Depósitos 03 Otros 02 FONDOS NO PROPIOS 1103 CAJA 01 En Valores

Más detalles

Principales Estados Financieros

Principales Estados Financieros Principales Estados Financieros 1 BALANCE GENERAL Decisiones de Inversión ACTIVOS Activos circulantes Caja Clientes Inventarios Activo Fijo Terrenos Edificios Maquinarias Otros Activos Riesgo Operacional

Más detalles