GUÍA DOCENTE. Curso Académico Nombre de la Asignatura: Política de Precios. Licenciatura. Obligatoria. Español.

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1 GUÍA DOCENTE Curso Académico Nombre de la Asignatura: Política de Precios 1.1. Datos de la asignatura Tipo de estudios Titulación Nombre de la asignatura Carácter de la asignatura Licenciatura Investigación y Técnicas de Mercado Política de Precios Obligatoria Curso 1º Idioma de impartición Coordinador/a de la asignatura Semestre Español Pilar Campoy Muñoz Segundo Número de créditos ECTS 4, Datos del equipo de profesores. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Página web: Departamento de Gestión Empresarial y Métodos Cuantitativos Apellidos, Nombre Campoy Muñoz, Pilar Correo electrónico 1.3. Requisitos previos Es muy conveniente que los alumnos hayan cursado las asignaturas de Dirección Comercial o Fundamentos de Marketing, así como asignaturas de Dirección Estratégica. Por otro lado, se recomienda manejar al menos, a nivel básico, los siguientes programas ofimáticos: Procesador de texto (Word) Hoja de cálculo (Excel) Edición de presentaciones (Power Point)

2 1.4. Asistencia a clase No es obligatoria la asistencia a clase Objetivos del curso Los objetivos que se pretenden alcanzar con esta asignatura son: A) Competencias generales: El desarrollo de la capacidad para analizar problemas nuevos con los instrumentos aprendidos y para razonar de forma rigurosa y sistemática. La adquisición y mejora de destrezas relacionadas con la expresión escrita y oral en un contexto profesional. El aprendizaje individual y colectivo a través del trabajo en equipo. El desarrollo de actitudes y valores que establezcan condiciones favorables para un comportamiento ético en el desempeño de la actividad profesional. B) Competencias específicas: Al finalizar el curso, el alumno deberá ser capaz de: 1. Identificar los factores determinantes del proceso de fijación de precios en una empresas 2. Analizar la política de precios de una empresa a. Determinación del precio base mediante la aplicación de diversas metodologías b. Implementación de estrategias y ajustes de precios según las circunstancias del mercado y de la empresa 3. Diseñar en términos básicos la política de precios acorde con la estrategia de mercado de la empresa. 4. Decidir la política de precios más idóneos para una determinada situación de mercado 1.6. Contenidos del programa BLOQUE I. INTRODUCCIÓN Tema 1. El precio como variable estratégica de marketing. 1.1 Concepto y naturaleza de la variable precio. 1.2 La importancia de las decisiones sobre precios. 1.3 Los objetivos de la política de precios. 1.4 El proceso de fijación del precio. BLOQUE II. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS. Tema 2. El precio desde el punto de vista de los costes. 2.1 Concepto y tipología de costes. 2.2 Las ventajas competitivas en costes. 2.3 Métodos de fijación de precios a partir de los costes. Tema 3. El precio desde el punto de vista de la demanda. 3.1 La sensibilidad al precio de los clientes Fijación de precios a partir de la elasticidad de la demanda La fijación empírica de precios.

3 3.2 La percepción del consumidor y el conocimiento de los precios Los intervalos de precios aceptables. Tema 4. El precio desde el punto de vista de la competencia. 4.1 Situaciones y comportamiento competitivos. 4.2 Fijación de precios basados en la competencia. 4.3 Revisión de precios en base a la competencia. 4.4 Las guerras de precios. 4.5 La teoría bayesiana como elemento de decisión. BLOQUE III. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS. Tema 5. Precio y ciclo de vida del producto. 5.1 El concepto de ciclo de vida del producto. 5.2 La estrategia de precios en la fase de introducción. 5.3 La estrategia de precios en la fase de crecimiento. 5.4 La estrategia de precios en la fase de madurez. 5.5 La estrategia de precios en la fase de declive. Tema 6. Las estrategias para ajustar los precios. 6.1 La gestión de precios en el canal de distribución. 6.2 Las estrategias para ajustar precios Estrategias diferenciales Estrategias competitivas Estrategias de precios psicológicos Estrategias de precios para líneas de productos Tema 7. Estrategias de precios internacionales. 7.1 Practicas de comercio internacional y política de precios 7.2 Las variables específicas a considerar en las estrategias de precios internacionales. 7.3 Métodos de fijación de precios internacionales 7.4 Estandarización vs. adaptación de precios internacionales. 7.5 Precios de transferencia Referencias de consulta CATEORA, P.R. y GRAHAM J.L. (2000) Marketing internacional, 10ª edición, Ed. McGraw-Hill, Madrid. DÍEZ DE CASTRO, E. C. y ROSA DÍEZ, I. M. (2004), Gestión de Precios, 4º edición, Ed. ESIC, Madrid. LAMBIN, J.J. (1997), Marketing estratégico, 3ª edición, Ed. McGraw-Hill, Madrid. MARTÍN ARMARIO, E. (1997), Marketing, 1ª edición, 1ª reimpresión, Ariel Economía, Barcelona. MONROE, K. B. (1992), Política de precios. Para hacer más rentables las decisiones, 1ª edición, McGraw-Hill, Madrid. NAGLE, T. T. y HOLDEN, R. K (2002), Estrategia y tácticas de precios, 3ª edición en español, Prentice Hall, Madrid. NIETO CHURRUCA, A. y LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, O. (2001), Marketing internacional, Ed. Pirámide, Madrid. SANTESMASES MAESTRE, M. (1996), Marketing. Conceptos y estrategias, Ed. Pirámide, Madrid.

4 2. Métodos Docentes Las diferentes sesiones de la asignatura tendrán una duración de 1,5 horas semanales, a razón de una sesión por semana. Cada sesión tendrá dos partes: una parte teórica y una parte práctica en la que se corregirán los casos propuestos por el profesor y resueltos por los alumnos. El desarrollo de la asignatura se estructura en torno a cuatro ejes: Sesiones de teoría Casos prácticos y lecturas Tutorías Presentación de un trabajo 1. Sesiones de teoría. El profesor expondrá las ideas fundamentales de cada tema, recalcando lo más importantes y aclarando aquellos conceptos que faciliten al alumno su estudio. Los alumnos tendrán disponible el material de diapositivas que el profesor empleará durante las clases en la plataforma Moodle (curso Política de Precios). 2. Casos prácticos. El profesor introducirá los diferentes casos que tienen que resolver los alumnos fuera del aula. Estos casos se comentarán en clase al principio de cada sesión correspondiente (ver cronograma). Para ello, serán los alumnos los que expongan sus soluciones. El profesor animará el debate entre ellos y completará los comentarios con otros aspectos relevantes. El material de casos estará disponible en en la plataforma Moodle. 3. La tutoría. Las tutorías se realizarán tanto individualmente como por grupo para resolver problemas, dirigir trabajos, etc. Las tutorías son optativas para el alumno y se realizarán previa cita o acuerdo con el profesor-, excepto las tutorías obligatorias para la coordinación del trabajo final. 4. El trabajo. Los alumnos deberán entregar un trabajo final que podrán realizar por grupos o, excepcionalmente, de manera individual. Para el trabajo final, cada grupo deberá ponerse en contacto con el profesor, tanto para comunicarle el tema elegido como para acordar su contenido. El trabajo se entregará y presentará el último día de clase. 3. Tiempo estimado de trabajo del estudiante Nº horas % Actividades presenciales 37,5 33,3% Clases teóricas: 20 Clases prácticas: 13 Tutorías 2 Realización de examen final: 2,5 Actividades no presenciales (trabajo autónomo del estudiante) 75 66,7% Preparación de actividades prácticas (ejercicios, trabajos individuales 35

5 y/o en grupo, etc.) Estudio semanal y preparación de exámenes 40 Carga total de horas de trabajo 112,5 100% 4. Métodos de evaluación y porcentaje en la calificación final CONVOCATORIA DE JUNIO: Examen (50%). Resolución de casos (25%). Trabajo (25%). Para aprobar la asignatura la nota media final ha de ser igual o superior a 5. El 50% correspondiente al examen sólo se computará a partir de una nota en éste de 5. La calificación obtenida se guardará para la convocatoria de septiembre. El 50% correspondiente a la parte práctica de la asignatura se computará para el cálculo de la nota media final, independientemente de la nota obtenida en ellos, y se guardará para la convocatoria de septiembre. Los casos prácticos, que deben estar mecanografiados, se entregarán el día fijado (ver cronograma) al comienzo de cada sesión. No se admitirán trabajos fuera de plazo o una vez corregidos en clase. La puntuación de estos trabajos se publicará en Internet, en el área personal. CONVOCATORIA SEPTIEMBRE La nota media final de la asignatura es la resultante de aplicar los siguientes porcentajes: Parte práctica: 50%. Se guardarán las notas de junio de los casos prácticos. Aquellos alumnos que hayan suspendido la parte práctica de la asignatura o carezcan de calificación en la misma, deberán entregar un trabajo adicional realizado individualmente Examen téorico-práctico: 50%. El alumno deberá realizar un examen teóricopráctico relativo a todo el contenido de la asignatura. Se guardará la nota de junio, siempre que sea superior a 5. CONVOCATORIA DICIEMBRE Se realizará un examen teórico-práctico sobre el contenido de la asignatura (100% de la nota).

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