Chile y México Internacionalización comercial de productos EDUCACIÓN CONTINUA MACROSCAP

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1 Chile y México Internacionalización comercial de productos EDUCACIÓN CONTINUA MACROSCAP 1 Internacionalización Comercial de Productos. Chile / México. II Semestre de 2015

2 PROGRAMA CURSO DE ESPECIALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN COMERCIAL DE PRODUCTOS 1. Unidades participantes y estructura administrativa del Curso: El Curso de Especialización en Internacionalización Comercial de Productos es una iniciativa que proviene de las necesidades detectadas en el mercado nacional y diseñado en alianza entre CICMEX y MACROSCAP, con apoyo de profesionales de campos multidisciplinarios relacionados con las temáticas a impartir. 2. Fundamentación: Este programa está orientado a los diferentes niveles organizacionales de la empresa privada, tales como Emprendedores, importadores, freight forwarder agent, empresarios, los cuales ocupan cargos de responsabilidad, tales como administrativos, encargados de comercio exterior, secretarias de gerencias, personal de customer service, operations, mandos medios tales como Jefes de Operaciones, Jefes de Finanzas y cargos ejecutivos tales como Gerentes de Operaciones, Gerentes de Finanzas, Gerentes Comerciales, entre otros. El programa se fundamenta en la necesidad de obtener la formación, perfeccionamiento y desarrollo de los ejecutivos que desempeñan funciones en el área de los Negocios Internacionales. Dicho programa está orientado a concientizar a todos los niveles y unidades funcionales de la Organización, para que crean y se orienten a las importaciones y en especial para revisar, analizar y reformular las estrategias comerciales que apunten a la búsqueda, apertura, penetración y consolidación de los mercados internacionales conforme a la segmentación del mercado objetivo, mediante la aplicación de los diferentes procesos estratégicos de internacionalización de la empresa. 3. Descripción del Programa: El Curso de Especialización en Internacionalización Comercial de Productos, permite adquirir los conocimientos y las habilidades necesarias para realizar operaciones de importación paso a paso, donde se incluye una comprensión tanto del mercado Chileno como el Mexicano, interiorizándonos en cada uno de los mercados y su elección. 2 Internacionalización Comercial de Productos. Chile / México. II Semestre de 2015

3 4. Metodología de Estudios: La metodología que se utilizará serán clases expositivas, análisis de casos de empresas reales, juego de roles y juegos de negocios, con una fuerte orientación al logro de los objetivos generales y específicos de una Organización, bajo una metodología de Aprender Haciendo, ampliamente utilizada en las principales Escuelas de Negocios de Europa y de Los Estados Unidos de América. 5. Requisitos de Aprobación: Para obtener la certificación del curso, el alumno deberá haber cumplido los siguientes requisitos como mínimo: Aprobar todos los módulos que contempla el plan curricular. Tener un 75% de asistencia a las clases presenciales conforme a la normativa vigente en SENCE. 6. Evaluación Continua: A través del método participativo que caracteriza cada una de las sesiones, los alumnos tienen que comprometerse con el desarrollo y éxito de las mismas, a través de sus opiniones y propuestas para diagnosticar y resolver los casos prácticos que en cada sesión se debaten en el aula. Se espera del alumno que: Participe activamente en las discusiones en clases. Se integre y colabore en grupos de trabajo. Realice presentaciones en clase. Prepare las lecturas y casos asignados. Prepare reportes escritos relativos a los casos. Lea previamente los capítulos teóricos correspondientes. Cada Módulo tendrá su propio sistema de evaluación con nota mínima de 4.0 en escala de 1 a 7, sin embargo, para lo no establecido, se regirá según la normativa del alumno regular de Macroscap. El Profesor al comenzar cada módulo, determinará el sistema de evaluación que empleará, el cual podrá considerar pruebas escritas, resolución de casos, trabajos de investigación, exposiciones individuales o grupales, u otra modalidad que considere necesaria. 3 Internacionalización Comercial de Productos. Chile / México. II Semestre de 2015

4 7. Estructura del Programa: Módulo 1 Módulo 2 CICLO BÁSICO CICLO ESPECIALIZACIÓN Selección del mercado 12 hrs. Operación de Comercio Exterior 36 hrs. Presentación del módulo: MÓDULO N 1 SELECCIÓN DEL MERCADO DE DESTINO Indudablemente cada nación es una diferente oportunidad comercial, pero hay algunas en donde nuestros objetivos comerciales se pueden plasmar de mejor manera, ya que nos favorece el estado de la industria, sus consumidores, sus proveedores y partners estratégicos, en donde el entorno de mercado es más propicio para nuestro negocio y finalmente hay algunos países en donde como compañía podemos tener mayores fortalezas que nos permitan desenvolvernos con éxito Contenido: La decisión de Internacionalizar el producto (riesgos versus beneficios) El entorno comercial, legal y cultural del Nuevo Mercado Diagnóstico comercial del Mercado de Destino Oportunidades del Nuevo Mercado Amenazas del Nuevo Mercado Fortalezas del Producto y la empresa para enfrentar el Nuevo Mercado Debilidades del Producto y la empresa frente al Nuevo Mercado 4 Internacionalización Comercial de Productos. Chile / México. II Semestre de 2015

5 Presentación del módulo: MÓDULO N 2 OPERACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR Sea como sea que lleguemos al país de destino, si hemos tomado la decisión de hacerlo, nos enfrentaremos a una exportación o importación, la cual implica muchas decisiones de carácter estratégico para nuestros productos que se va a traducir en menos costos para la compañía, mejor forma de saltar las barreras que hay que enfrentar en este desafío, menos tiempo perdido y mayor eficacia en uno de los procesos al cual todas las empresas que se han internacionalizado deben enfrentar y el hacerlo de manera efectiva puede llegar a ser una enorme posibilidad de acrecentar las utilidades de la compañía. Contenido: Negociación Internacional. Envases, Embalajes y Unitarización de carga. Transporte Internacional y Seguros. Gestión Aduanera. Acuerdos de Complementación Económica A.C.E, y Tratados de Libre Comercio T.L.C. Formas de Pago Internacional. Taller práctico de Comercio Exterior. 5 Internacionalización Comercial de Productos. Chile / México. II Semestre de 2015

6 8. Antecedentes de Relatores: Marco Opazo Ziem Ingeniero en Comercio Internacional Máster en Dirección y Organización de Empresas MBA Diploma de Estudios Avanzados DEA: La Gestión Avanzada de Empresas en una Economía Globalizada Universitat de Lleida España PhD in Business Administration - Atlantic International University - EEUU 2015 PhD in Business Administration, programa de Doctorado en Administración de Empresas, Escuela de Negocios y Economía en Atlantic International University EEUU, fase final de tesis doctoral Diploma de Estudios Avanzados DEA, La Gestión Avanzada de Empresas en una Economía Globalizada Departamento de Administración de Empresas y Gestión Económica de Recursos Naturales de la Universitat de Lleida - España, titulado con calificación Notable, obtenida el 03 de Febrero de Máster en Dirección y Organización de Empresas MBA. Departamento de Administración de Empresas y Gestión Económica de Recursos Naturales de la Universitat de Lleida - España titulado con calificación Notable, obtenida el 14 de Diciembre de Ingeniería en Comercio Internacional, Escuela de Comercio Internacional, Instituto Profesional ESUCOMEX, Chile. Titulado con Distinción Máxima obtenido el 15 de Mayo de Ha dictado docencia a nivel de pregrado en diferentes instituciones de educación superior, dentro de las cuales destacan la Universidad Tecnológica Metropolitana UTEM, Universidad de Viña del Mar UVM, Universidad de Las Américas UDLA, Universidad Católica del Maule UCM, Universidad Arturo Prat UNAP, Fundación DUOC UC de la Pontificia Universidad Católica de Chile PUC y en la Universidad Mayor. En el ámbito empresarial, ha ocupado diferentes cargos ejecutivos en Compañías Multinacionales, dentro de las cuales destacan FH BERTLING como Project Logistics Manager, Gerente General en MIB Management & International Business, entre otras. Publicaciones: posee una amplia gama de artículos y columnas en las mejores revistas especializadas tanto nacionales, como internacionales, dentro de las cuales destacan LOGISTEC y NEGOCIOS GLOBALES, a nivel internacional ÉNFASIS LOGÍSTICA con circulación desde México hasta Chile cubriendo toda Sudamérica. Pablo Morales Gerente de General DATASUR.COM Periodista Magíster en Dirección en Marketing Universidad Diego Portales Magister en Marketing Directo y Digital Universitat Pompeu Fabra Diplomado en Gestion de Clientes y en Negocios Internacionales, ambos de Universidad de Chile Diplomado en Administración y Gestión de empresas Universidad Alberto Hurtado Gerente General Datasur.com : Dirigir el proceso expansivo de la empresa en Latinoamérica y el desarrollo de la Matriz en Chile, por medio del desarrollo de una amplia red de Cámaras y Asociaciones Comerciales y Gremiales, que permitan sustentar al portal y los productos de la empresa de un sólido respaldo. Gerente Comercial Datasur.com : Encargado de la formación, ejecución y seguimiento de proyectos comerciales internacionales de la firma, permitiendo expandir la empresa a los mercados de Perú y Colombia. Velando por el desarrollo de productos globales y de calidad. Evaluación de proyecto de exportación de servicios de empresas privadas chilenas. DUOC UC Profesor de las carreras Ing. en Marketing y en Negociaciones Internacionales Junio 2013 a Profesor titular de los ramos, Canales de Distribución, Marketing Internacional, Estudio de Mercado, Información de Mercado, Marketing Digital. 6 Internacionalización Comercial de Productos. Chile / México. II Semestre de 2015

7 9. Fechas de Curso: Octubre viernes 16 de octubre viernes 23 de octubre viernes 30 de octubre Noviembre viernes 6 de noviembre viernes 13 de noviembre viernes 20 de noviembre 10. Horarios de Cursos: Mañana de 9:00 hrs a 13:00 hrs. Tarde de 14:00 hrs a 18:00 hrs. 11. Dirección: Alcántara 200, piso 6 Las Condes, Santiago. Referencia: Metro Escuela Militar 12. Teléfonos: y Valor del Programa: 14. Incluye: SOCIO NO SOCIO VALOR Antes del día 30 de septiembre Descuento 10% 2do. Alumno de la misma empresa Material de estudio (impreso) Certificado de cumplimiento del programa. Un mes de acceso a Portal DATASUR sin costo Listado de empresas proveedoras de productos mexicanos de interesadas en mercado chileno 15. Contamos con el apoyo de: 7 Internacionalización Comercial de Productos. Chile / México. II Semestre de 2015

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