Índice. Making Golf Group: quiénes somos Qué servicios ofrecemos Nuestros Clientes

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3 Índice Making Golf Group: quiénes somos Qué servicios ofrecemos Nuestros Clientes

4 Making Golf Group: Quiénes somos

5 Making Golf Group: Quiénes somos Making Golf Group es una compañía que nació hace más de 10 años, especializada en la consultoría y gestión de campos de golf, ofreciendo servicios de ayuda en la comercialización, pre-opening, plan de marketing, etc. Estamos especializados en: Consultoría de proyectos de golf, en todas sus áreas. Gestión, explotación y comercialización de campos de golf. Actualmente gestionamos el Club de Golf Retamares, Alicante Golf, Señorío de Illescas Golf & Padel Club y Club de Golf El Robledal (antiguo Club de Golf Valdelágila). Además, hemos creado la escuela Making Golf Academy, a través de la cual ofrecemos nuestro sistema, tecnología y, sobre todo, experiencia en la enseñanza de golf en todos los campos en los que estamos presentes.

6 Equipo Directivo Javier Ínsula Socio y Director General de Making Golf Group. Consejero del Club de Golf Retamares Consejero Club de Golf Señorío de Illescas Durante 6 años Director General y Greenkeeper de Las Rejas Golf Profesor de Céspedes Deportivos en la Escuela de Ingenieros Técnicos Agrícolas de la U. Politécnica de Madrid Ingeniero Agrónomo. Greenkeeper. Experto en mantenimiento de campos de golf. Pablo Mur Director Financiero de Making Golf Group Responsable de Planificación y RR.HH. del Club de Golf Retamares, Club de Golf El Robledal y Club de Golf Señorío de Illescas Experto en Gestión Financiera de campos de golf Durante 6 años Director Financiero del Club de Golf Las Rejas Licenciado en Económicas George Young Director New Business de Making Golf Group Experto en Marketing Deportivo Durante varios años, Director de Marketing en IMG y Director de Marketing en Amen Corner, junto a Severiano Ballesteros Gestión de torneos internacionales de golf; Seve Trophy, Open de Madrid, Open de España Director Manager de la NBA en España durante 5 años Lloyd Evans Director Técnico de las Academias de Making Golf Group Academias del Club de Golf Retamares, Club de Golf El Robledal y Club de Golf Señorío de Illescas Experto en Gestión de Academias. Ha trabajado en diversos Clubes durante años en UK y Alemania. PGA Británico TPI Junior (TPI/PPO), K-Vest Biomechanics. V1 Swing Analysis, Aim Point, Custom Fitter Juan Ramón Íñigo Director de Explotación de Making Golf Group Experto en Gestión de instalaciones deportivas y Eventos deportivos con más de 6 años de experiencia Master Oficial en Dirección y Gestión de Instalaciones Deportivas y Marketing Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y Deporte con postgrado en: Dirección, Marketing y Derecho Deportivo Cristina Tirado Head-greenkeeper de Making Golf Group Ingeniero Agrónomo Responsable técnico, gestora y Directora de las plantillas de mantenimiento del Club de Golf Retamares, Club de Golf el Robledal, Club de Golf Señorío de Illescas y Alicante Golf

7 Qué servicios ofrecemos Consultoría Consultoría de proyectos de Golf Informes de Situación Consultoría de carteras de campos de golf Gestión, explotación y comercialización

8 Consultoría de Proyectos de Golf Asesoramiento a la Propiedad en la toma de todas decisiones y en el seguimiento del proyecto, desde la concepción de la idea y hasta la recepción de la obra. Identificación de la solución óptima adecuada al modelo de negocio. Intermediación con todos los actores que forman parte del proyecto y en todas las fases del mismo, informando a la Propiedad mediante reportings continuos. Permite ahorrar tiempo a la Propiedad y aporta tranquilidad. Gestión de los permisos y relaciones con las administraciones, y en especial, Estudio de Impacto de Ambiental, relación con la Confederación correspondiente, con el gestor de agua, etc.

9 Desarrollar el Plan de Negocio, vigilando que todos los pasos del Proyecto permiten alcanzar esos objetivos. Desarrollar junto a la Propiedad el Plan de Marketing. Gestión de la fase de Pre-Opening; posterior a la conclusión de las obras y previa a la apertura del campo. Gestión y búsqueda de los perfiles de la nueva plantilla y formación de la misma, parque de maquinaria, permisos ambientales y gestión de residuos, mobiliario y software de gestión, plan de comunicación, organización de una competición relevante como punto de lanzamiento, sinergias en la gestión y en la comercialización con los otros clubes que gestiona Making Golf, etc.

10 Consultoría Informes de Situación Visita técnica al Club de Golf, y posterior análisis y tratamiento de la información obtenida para realizar un Informe que incluya los siguientes aspectos. Situación Actual PARTE PRIMERA Estado Técnico de las instalaciones Análisis Comercial y de Marketing PARTE SEGUNDA Análisis y Diagnóstico de la puesta en Explotación del Campo Valoración de Estrategias de Venta, Arrendamiento y Explotación Diseño de una Hoja de Ruta a corto Plazo Conclusiones extraídas del informe

11 Consultoría de carteras de campos de golf 1. Estructuración y Ordenamiento de Carteras Conocer qué activos han entrado en el banco, dónde se encuentran y qué problemas tienen es la primera consideración a tener. Un Informe de Situación de cada uno de ellos servirá para valorar la estrategia a seguir para su venta. 2. Evitar daños reputacionales y situaciones de Riesgo Del Informe de Situación se identifican qué riesgos reputacionales está teniendo el Banco con estos activos para poner solución inmediata a ellos y que no contaminen al banco. Los más frecuentes son: Delito Medioambiental Delito Urbanístico Faltas Graves Municipales (ilícitos administrativos) Demandas de los socios abonados Problemas con los empleados Alicante Golf 3. Mínimizar las Pérdidas/Optimizar el beneficio Operativo Normalmente el campo tiene siempre pérdidas operativas, siendo una de la causas fundamentales por las que acaba en manos del banco. El primer objetivo es minimizar las mismas de manera inmediata.

12 4. Puesta en valor de los campos Aumento de los ingresos corrientes por cuotas, contención del gasto y sinergias y economías de escala con Making Golf son algunos de los puntos para aumentar el valor del activo a futuro, de cara a su venta. Puntos fundamentales son: generación de tráfico, política de medios y lanzar el mensaje en la zona de que el campo, después de las dificultades pasadas, está en marcha y renovado. 5. Búsqueda de Clientes potenciales Utilización activa de nuestra red de clientes y contactos entre inversores privados y públicos para buscar el futuro comprador. 6. Venta Acompañamiento en el proceso de venta, ocupándonos de todos los aspectos que el cliente requiera. Venta activa a través de la creación de un portal de venta de campos de golf personalizado, vinculado a la web de la propiedad. Una vez identificado el posible comprador, preparamos toda la información necesaria para la Due Dilligence y continuamos con la relación hasta la compra efectiva.

13 Gestión, Explotación y Comercialización de campos de golf Trabajamos en busca de la excelencia de la empresa. Por tanto, ofrecemos un servicio de calidad, basado en un sistema de planes personalizados para cada compañía, distribuidos y establecidos en un horizonte temporal a corto, medio y largo plazo. Diseño de un plan estratégico Establecer la misión estratégica de la compañía Diseño de Plan Director de cada una de las áreas Plan de marketing Plan financiero Plan de aprovisionamiento Plan de personas Plan de servicios Plan de instalaciones Plan de administración Plan de comercialización Club de Golf Retamares Diseño de un plan Operativo Establecer modelo de gestión, de control y de seguimiento sobre cada plan establecido en el plan director

14 Nuestros Clientes

15 PLAN DE NEGOCIO Y EXPLOTACIÓN DEL CLUB DE GOLF RETAMARES (MADRID) Cliente: Propiedad Descripción; Nuevo Plan Estratégico del Club de Golf Retamares una vez comprado a NH Hoteles en Ambicioso Plan de Inversiones por 3 MM de entre 2007 y Ingeniería y Proyect Manager (ACTTUA). Posicionamiento del nuevo Retamares: Celebración del Madrid Laddies Masters 2007, 2008 y 2009 del Ladies European Tour, del Open Mahou 2007 y del Reale Challenge de España 2008 del European Tour. Desarrollo y construcción de m2 de Business Center y hotel con 27 habitaciones SUITE (2013). Actualmente en propiedad y explotación. Modelo mixto: social y comercialización externa. PLAN DE NEGOCIO Y EXPLOTACIÓN DEL SEÑORÍO DE ILLESCAS GOLF & PADEL CLUB (TOLEDO) Cliente: Propiedad Descripción; Plan de Negocio y explotación del Señorío de Illescas Golf & Padel Club una vez adquirido a Fadesa Inmobiliaria en Diseño y construcción del Driving Range. Ingeniería y Proyect Manager (ACTTUA). Pre-opening y puesta en marcha en Actualmente en explotación. Modelo pay&play, concepto club deportivo familiar, accesible y popular. Escuela de Golf. INFORMES DE SITUACIÓN/EXPLOTACIÓN Cliente: Banco Sabadell, Solvia Año: 2015 Informe de Situación/Explotación de Alicante Golf Trabajo de consultoría identificando el estado del activo desde el punto de vista de su rentabilidad futura. Plan de Negocio a 5 años, informe técnico del estado del campo y hoja a ruta a seguir en los próximo años.. Informe de Situación/Explotación de Alhama Golf Trabajo de consultoría identificando la viabilidad económica del activo procedente del antiguo Polaris. Análisis de la competencia y Plan de Negocio a 5 años. Informe de Situación/Explotación de La Torre Golf Trabajo de consultoría identificando la viabilidad económica del activo tras el cierre del hotel colindante y la venta de Polaris. Análisis de la competencia y Plan de Negocio a 5 años. PLAN DE NEGOCIO Y EXPLOTACIÓN DE ALICANTE GOLF Cliente: Solvia Descripción; Tras el trabajo de consultoría inicial, Making Golf asume la gestión del activo con el objetivo de aportar valor y revalorizarlo, desde el punto de vista técnico, social y de explotación. EL ROBLEDAL Golf ESTUDIO DE VIABILIDAD Y EXPLOTACIÓN DEL CLUB DE GOLF EL ROBLEDAL (MADRID) Cliente: Hercesa Inmobiliaria Descripción; Primera Fase: Plan Estratégico y Estudio de Viabilidad de El Robledal Golf. Plan de Marketing. Proyecto de Viabilidad Técnica Hidrológica. Segunda Fase (actual) Puesta en marcha del Plan Estratégico y Explotación. PLAN DE VIABILIDAD DEL CLUB DE GOLF EL PUERTO (CÁDIZ) Cliente: La Sareb Año: 2016 Descripción; La Sareb, propietaria del activo, contrata a Making Golf para elaborar un proyecto de consultoría encaminado a determinar la posible reapertura del campo de golf, cerrado desde 2012, destacando las inversiones necesarias a acometer, el plan de negocio a medio plazo y su viabilidad empresarial y administrativa.

16 PLAN DE VIABILIDAD DE EL CORTIJO CLUB DE GOLF (LAS PALMAS) Cliente: El Cortijo Club de Golf Año: 2016 Descripción; Plan de Viabilidad del Club, que se encuentra en pre-concurso de acreedores y requiere de un plan estratégico, de negocio y financiero, para alcanzar un acuerdo con su principal acreedor, Caixabank, y lograr evitar el concurso, diseñando un Plan de Negocio rentable y fiable a medio plazo. IMAGEN CORPORATIVA DE LA ASOCIACIÓN DE CAMPOS DE GOLF DE MADRID Cliente: Asociación de Campos de Golf de Madrid Año: 2016 Descripción; Branding y Desarrollo de la Imagen Corporativa de la Asociación de Campos de Golf de Madrid. INFORME DE SITUACIÓN DEL CLUB DE GOLF CALANOVA (MARBELLA) Cliente: Banco Espírito Santo (actual Novo Banco) Descripción; Consultoría e informe de situación del Club de Golf de Calanova, propiedad del banco Novo Banco y con una problemática particular. El cliente está interesado en conocer la viabilidad del mismo y su plan de futuro de cara a la toma de decisiones sobre el activo. PROMOCIÓN, EXPLOTACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DEL REALE CHALLENGE DE ESPAÑA 2010 Cliente: Reale Seguros y European Tour Descripción; Desarrollo como promotores del Reale Challenge de España 2010 en el Club de Golf Retamares. Plan de Marketing y Comunicación, implementación de carpas, gestión deportiva de la competición. BARING BROTHERS STURZA - PLAN DE MARKETING Y GESTIÓN DE PATROCINIO EN ESPAÑA DE GOLF Cliente: Baring Brothers Sturza Descripción; Plan de marketing y gestión de patrocinio en España de golf. PLAN DE NEGOCIO CAMPO DE GOLF FUENTE DEL LOBO (ELCHE) Cliente: Propiedad Descripción; Plan de Negocio de un campo de golf de 18 hoyos y desarrollo inmobiliario. Comercialización y Plan de Marketing. GESTIÓN DEL MARKETING DE GOLF DE BANKIA Cliente: Bankia Descripción; Planificación y desarrollo de los Circuitos Nacionales Bankia de Golf en 2010 y Gestión del patrocinio y atención de clientes VIP de Bankia Madrid Masters 2010 Open de Madrid, celebrado en El Encín. ESTUDIO DE VIABILIDAD DE UN CAMPO DE GOLF PÚBLICO EN OÑATI (GUIPUZKOA) Cliente: Diputación de Guipuzkoa Descripción; Estudio de Viabilidad, identificación de la ubicación y análisis de la repercusión social de la promoción de un campo de golf público de 9 hoyos en Oñati.

17 CONSULTORÍA INTEGRAL DEL CLUB DE GOLF LA ZAPATEIRA (LA CORUÑA) Cliente: Candidatura Junta Directiva Descripción; El Club se encuentra en un estado de deterioro material y social. Se presenta un plan estratégico integral de mejoras técnicas (ingeniería), comerciales y sociales a acometer en los siguientes 5 años. PLAN DE MARKETING Y COMUNICACIÓN DE LA FEDERACIÓN DE GOLF DE MADRID Y DEL CENTRO DE TECNIFICACIÓN EN 2006 Y 2007 Cliente: Federación de Golf de Madrid Descripción; Desarrollo de los Planes de Marketing y Comunicación de la Federación. Desarrollo de sus stands en Madrid Golf 2006 y 2007, implementación de las Galas Anuales de la Federación 2006, 2007 y 2008, Desarrollo de la Señalética del Centro de Tecnificación de Golf. PLAN DE NEGOCIO Y DESARROLLO DE NORTE REAL EN SEBASTIÁN DE LOS REYES (MADRID) PLAN DE MARKETING DE VALLE ROMANO Cliente: Kutxabank Descripción; Desarrollo del Plan de Marketing de Valle Romano. Objetivo: maximizar ventas y visibilidad. Diseño del plan estratégico, de todas las piezas de comunicación y visión del negocio para el nuevo propietario, La Kutxa. Cliente: Analcima S.L. Descripción; Plan de Negocio y Estudio de Viabilidad de un proyecto de academia de golf y Pitch&Putt en San Sebastián de los Reyes, antiguo Golf Scratch. Actualmente en fase de construcción. TRABAJO DE CONSULTORÍA DE JUGABILIDAD EN EL CCVM Cliente: Club de Campo Villa de Madrid Año: 2015 PLAN DE MARKETING DE LA FERIA DE GOLF DE MADRID MADRID GOLF 2007 Cliente: Madrid Golf Descripción; Plan de Marketing y Patrocinio de Madrid Golf Desarrollo del Portfolio de Patrocinio y captación de patrocinadores. Marketing de MADRID GOLF. Descripción; Estudio de consultoría para determinar el impacto en la jugabilidad de la entrada de nuevos socios. Conveniencia de mantener esa política de apertura. DESARROLLO DE LA IMAGEN CORPORATIVA DE ALTEA GOLF Cliente: Club de Golf Altea Año: 2016 Descripción; Desarrollo y diseño de la nueva página web, gestión de la imagen corporativa digital (Redes Sociales, diseño de Newsletter) y diseño del material de oficina.

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19 makinggolf.com