LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS: SITUACION ACTUAL Y PERSPECTIVAS DE FUTURO

Transcripción

1 LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS: SITUACION ACTUAL Y PERSPECTIVAS DE FUTURO RAUL VIÑA SANTANDER JEFE DE SECTOR. TECNOLOGÍA Y PROYECTOS Madrid, 09 de febrero 2012

2 ICEX Es un ente público empresarial dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad, que presta servicios de formación, información y promoción comercial internacional a las empresas españolas a través de su red de oficinas en España y el extranjero.

3 Instituto Español de Comercio Exterior SECRETARIA DE ESTADO COMERCIO CONSEJERO DELEGADO DIRECCIÓN GENERAL DE PROMOCION INTERNACIONAL DIRECCIÓN GENERAL DE SERVICIOS A LA EMPRESA División Productos Agroalimentarios División Productos Industriales División Bienes de Consumo División Servicios e Industrias Culturales

4 ESTRATEGIA GENERAL Apoyo a PYMES de forma prioritaria Aumento de base exportadora Diversificación geográfica de las exportaciones, buscando aumentar las exportaciones a mercados de fuera de las UE Planes Integrales de Desarrollo de Mercados -PIDM- Apoyo especifico a empresas que incorporen innovación en sus productos o servicios Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología. Mejorar la imagen país posicionamiento en segmento de alta calidad. Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales Efecto arrastre exportador. Potenciar la orientación a clientes y a resultados de ICEX y su reconocimiento como referente en internacionalización Principio de adicionalidad. Red de Oficinas Económicas y Comerciales Diplomacia comercial. Impulsar la cooperación institucional a nivel nacional (IVEX, EXTENDA, etc) EMPRESA SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL IMPLANTACIÓN PRODUCTIVA

5 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN COOPERACIÓN Sensibilización Información el mercado exterior Seminarios sobre iniciación a la exportación Actividades de diagnóstico de la capacidad exportadora Formación personal interno de la empresa en internacionalización Información sobre mercados exteriores Prospección de mercados objetivo Identificación de interlocutores, distribuidores y agentes Participación en ferias, misiones, jornadas, etc Elaboración de Material Promocional Primeras exportaciones o inversiones Formación especializada Prospección de nuevos mercados Nuevos socios comerciales Acuerdos de representación Participación en ferias, misiones, jornadas, etc Financiación especifica Consorcios Ampliación de la cobertura geográfica Establecimiento comercial Desarrollo de redes comerciales Nuevos productos adaptados a necesidades locales Fidelización de marca Desarrollo de estrategia de globalización Establecimiento productivo Creación de filiales productivas, compra de sociedades, etc Definición organizativa de recursos

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7 ÁREAS PRIORITARIAS: Planes Integrales de Desarrollo de Mercados (PIDM) Objetivo: fomentar las relaciones económicas y comerciales con países prioritarios: INDIA, CHINA, BRASIL, MÉXICO, TURQUÍA, MARRUECOS, ARGELIA, PAISES DEL GOLFO, RUSIA, COREA DEL SUR, EEUU y JAPÓN Criterios de selección: Tamaño del mercado (PIB, población, couta de importaciones mundiales) Atractivo de los mercados medido por el potencial de crecimiento. Riesgo comercial y político (CESCE). Atractivo de inversión (reducidos costes de fabricación y distribución) Posición competitiva de la empresa española en el mercado (fuerza competitiva) Pertenencia a la OMC, idioma, factores culturales comunes con España

8 ESTIMACIÓN DE CRECIMIENTO DE LAS GRANDES ECONOMÍAS Crecimiento anual % PIDM PIDM PIDM PIDM PIDM PIDM PIDM PIDM Fuente: BBVA 2010 PIDM

9 IMAGEN PAIS Debilidad de la imagen de productos españoles en el exterior la imagen de España en el exterior no refleja el peso de su economía en el mundo (2,5% PIB mundial), perjudicando así la exportación de bienes y servicios No se asocian con la idea de calidad, innovación tecnológica y diseño Carencia de imagen tecnológica Posicionamiento de productos agroalimentarios de bajo precio (salvo nichos particulares) Buena imagen del sector turístico Buena en algunos subsectores industriales como energías renovables, ferroviario, construcción, consultoría e ingeniería salud efecto arrastre exportador. Profundo desconocimiento de productos y marcas españolas (incluso de las lideres de sector). Las marcas comerciales pueden actuar como embajadores de la imagen país ayudan a la internacionalización del resto de la cadena de valor Circulo vicioso algunas empresas huyen del made in Spain Riesgo País

10 IMAGEN PAIS Conjunto de atributos derivados de hechos políticos, económicos, administrativos y sociales que acompañan a los bienes y servicios de un país por haber sido producidos en el, aumentando o disminuyendo su valor

11 el propósito no es obviar la imagen tradicional de España, como un país europeo con fuertes raíces históricas, destino turístico, sabrosa gastronomía y pasión por el arte y la cultura, sino, de mostrar la nueva imagen tecnológica, investigadora y empresarial que existe en España.

12 INTERNACIONALIZACIÓN APOYADA EN NUEVOS FACTORES DE COMPETITIVIDAD la internacionalización ha dejado de ser exclusivamente ligada a procesos de venta, pasando a estar vinculada a la colaboración tecnológica, acuerdos de colaboración entre proveedores y clientes (win-win), esquemas de participación publico-privados, implantación comercial y productiva, etc... La competitividad vía precio ha sido sustituida por el desarrollo de nuevos factores de competitividad internacional generadores de valor añadido:» Innovación Tecnológica y de Diseño» Calidad» Imagen de Marca» Implantación Exterior» Capital Humano» Comunicación y Promoción Internacional» Inteligencia Económica» Financiación

13 TRES (3) NIVELES DE SERVICIO EN PROMOCIÓN COMERCIAL PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país Iniciativa + Gestión: ICEX Actividades de Oportunidad (mercado/sector). Jornadas Técnicas Campaña de Comunicación Internacional; España, Technology for life Pabellones Oficiles PLANES SECTORIALES DE PROTECCIÓN Y SEGURIDAD LABORAL y LUCHA CONTRA EL FUEGO Iniciativa y Gestión: ICEX + Sector empresarial Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas, PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa en todas las fases del ciclo de Internacionalización

14 PROGRAMAS GENERALES JORNADAS TECNICAS DIRECTAS O INVERSAS: Actividades de oportunidad mercado/sector Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles. Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos. El público objetivo de la actividad (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias). JORNADAS VINCULADAS CON LA CONTRUCCIÓN Y SUS SUBSECTORES: JORNADA TECNICA PROTECCIÓN CONTRA INCENDIOS. SANTO DOMINGO (2011) ENCUENTRO EMPRESARIAL COPIME 2010 BUENOS AIRES Infraestructuras en Panamá, Colombia y Rumania (2011) Aeropuertos en Brasil (2011) Hospitales en Brasil (2011)

15 Campaña de Promoción Internacional -MITwww.technologyreview.com

16 Actividades con INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES - Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con antenas en Manila, Washington y Bruselas - Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado de Instituciones Financieras Multilaterales PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS DE DESARROLLO SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS Organización de 2 PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2012: BRASIL en junio INDIA en septiembre

17 PORTAL WEB. Servicio gratuito de envío de Oportunidades de Negocio

18 PABELLONES OFICIALES PABELLONES OFICIALES Escaparate de la oferta española de imagen y prestigio. Anualmente se organizan más de 140 pabellones oficiales en más de 30 mercados. CARACTERÍSTICAS Iniciativa del ICEX Servicio llave en mano: Logística y Promoción

19 TRES (3) NIVELES DE SERVICIO EN PROMOCIÓN COMERCIAL PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país Iniciativa + Gestión: ICEX Pabellones Oficiales, Campañas de Comunicación Internacional; Portal WEB, MIT, Technology Review y otros medios escritos y de internet, etc Jornadas Técnicas. PLANES SECTORIALES DE PROTECCIÓN Y SEGURIDAD LABORAL y LUCHA CONTRA EL FUEGO Iniciativa y Gestión: ICEX + Sector empresarial Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: apoyo individual a la empresa en todas las fases del ciclo de Internacionalización

20 PLANES SECTORIALES OBJETIVO Apoyar a las empresas a través de iniciativas sectoriales. Consensuar con los sectores las actividades de promoción exterior. CARACTERÍSTICAS Iniciativa de los sectores - Apoyo anual a más de 130 sectores. Negociados con las principales asociaciones sectoriales: ASEPAL Y TECNIFUEGO Priorización por zonas geográficas. Fomento nuevas actividades-entrada nuevas empresas. PRINCIPALES ACTIVIDADES Participaciones Agrupadas en ferias en el exterior Misiones Directas Misiones Inversas Misiones Estudio..

21 PLANES SECTORIALES MISIÓN DIRECTAS Misiones comerciales y de estudio MISIÓN INVERSAS Viajes organizados a España de : Compradores o prescriptores de opinión extranjeros Fundamentalmente de países de fuera de la U.E. FERIAS PARTICIPACIÓN AGRUPADA Mostrar una imagen conjunta del sector Fomentar la cohesión del sector Apoyo a cerca de 400 ferias agrupadas

22 PLANES SECTORIALES ASEPAL Y TECNIFUEGO. ACTIVIDADES 2011

23 PLANES SECTORIALES ASEPAL Y TECNIFUEGO. ACTIVIDADES PREVISTAS 2012 Actividad País Lugar celebración Fecha Inicio Fecha Fin FERIA INTERSEC DUBAI Emiratos Árabes Dubai 15/01/ /01/2012 FERIA SAWO POZNAN Polonia Poznan 24/04/ /04/2012 FERIA FISP SAO PAULO Brasil Sao Paulo 03/10/ /10/2012 FERIA EXPOPROTECTION PARIS Francia Paris 04/12/ /12/2012 MISION DIRECTA A LA FERIA CHINA FIRE CHINA PEKÍN 11/07/ /07/2012 FERIA SECURITE EXPO MARRUECOS CASABLANCA 10/12/ /12/2012 MISION DIRECTA A LA FERIA FISP BRASIL SAO PAULO 08/10/ /10/2012 MDIR ARGENTINA INTERSEC 2012 ARGENTINA 14/08/ /08/2012

24 TRES (3) NIVELES DE SERVICIO EN PROMOCIÓN COMERCIAL PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país Iniciativa + Gestión: ICEX Pabellones Oficiales, Campañas de Comunicación Internacional; Portal WEB, MIT, Technology Review y otros medios escritos y de internet, etc Jornadas Técnicas. PLAN SECTORIAL DE PROTECCIÓN Y SEGURIDAD LABORAL y LUCHA CONTRA EL FUEGO Iniciativa y Gestión: ICEX + Sector empresarial Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas, PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: apoyo individual a la empresa en todas las fases del ciclo de Internacionalización

25 PROGRAMAS DE EMPRESA: apoyo a proyectos empresariales de exportación e inversion (hasta 2011) SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. PROGRAMA APRENDIENDO A EXPORTAR Sensibilización y toma de contacto con el sector exterior PLAN DE PROMOCCION DE MARCAS PLAN DE DIFUSIÓN INTERNACIONAL DE LA INNOVACION EMPRESARIAL Dirigido a empresas españolas de sectores industriales cuyo componente innovador contribuya a impulsar la imagen de España. PROMOCIÓN INVERSIONES Programa de identificaron, difusión y apoyo de nuevas iniciativas de inversión. foros, misiones de Inversiones, etc.) PROG INICIACION PROMOCIÓN EXTERIOR (PIPE) Diseño e implementación de la estrategia de internacionalización. Asistencia continuada y seguimiento de la evolución PROGRAMAS DE CONSORCIOS Apoyo a los gastos de constitución y promoción conjunta PARTICIPACIÓN LICITACIONES INTERNACIONALES Apoyo a los gastos de oficina técnica y viajes PLAN IMPLANTACION EN EL EXTERIOR Apoyo en la apertura de filiales comerciales en el exterior PROGR. APOYO A PROY. INVERSIÓN (PAPI) Apoyo en las etapas de preparación y puesta en marcha del proyecto de implantación productiva en el exterior

26 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES (convocatoria abierta todo el año) OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería, suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales. APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25% general y 30% PDIM) de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas. Horas de oficina técnica Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta Asesorías Externas Técnicas Compra de Pliegos Traducciones PROYECTOS PRIORITARIOS Licitaciones en países PIDM. Licitaciones con Financiación multilateral Proyectos que exijan esquemas de Project Finance Ofertas que supongan la creación n de asociaciones o consorcios entre empresas españolas buscando soluciones llave en mano. Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país. Efecto arrastre de exportaciones españolas

27 PRIORIZACIÓN DE SOLICITUDES Empresas PYME (ser empresa no pyme no es excluyente) Con un proyecto de internacionalización viable y solvente. Estrategia bien definida y claramente presentada (solicitud clara, completa y bien documentada) En mercados prioritarios. PAISES PDIM: Argelia, Brasil, China, Corea del Sur, Estados Unidos, India, Japón, Marruecos, México, Rusia, Turquía, Países del Golfo (Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Bahrein, Qatar, Arabia Saudí, Omán) Proyectos de internacionalización con estrategia sostenida en el tiempo. Cumplir la Normativa minimis Plan de innovación: empresas que puedan acreditar la componente innovadora de su producto o servicio Proyectos que puedan generar efecto arrastre exportador Proyectos que favorezcan la mejora de la imagen país Implicación de la Oficina Comercial

28 SERVICIOS PERSONALIZADOS Información elaborada a medida sobre un mercado concreto en respuesta a una consulta específica de una empresa española o su filial Servicios de alto valor añadido y gran calidad Componente estratégica Enfoque práctico Facilitar la introducción o crecimiento en un mercado objetivo Prestados por las Oficinas Económico y Comerciales Extensa red de contactos empresariales e institucionales Servicios de pago, aunque cofinanciado por ICEX Complemento al servicio básico gratuito que se sigue ofreciendo

29 CATALOGO DE SERVICIOS PERSONALIZADOS Identificación de Socios Comerciales Búsqueda activa de potenciales socios comerciales (distribuidores, importadores, agentes, etc.) Investigación y estudios de mercado personalizados información sobre normativa de comercio exterior; trámites de importación, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral, fiscal o de otro tipo Organización de reuniones de negocio (agendas de entrevistas) Organización de misiones inversas. Identificación e invitación de una selección de compradores o prescriptores de opinión de un determinado sector o subsector de un país Apoyo logístico y operativo (organización de eventos/jornadas técnicas, alquiler de salas, acompañamiento a reuniones, )

30 FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior. Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española. Cursos de comercio exterior organizados por ICEX y el Consejo Superior de Cámaras. Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet. Programa CONECTA CON EL MERCADO. Conexión a través de videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

31 OFICINAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES 98 oficinas en todo el mundo con más de profesionales especializados 23 oficinas en España con más de 500 especialistas en internacionalización Paseo de la Castellana, Madrid Tel

32 Muchas gracias