Tal er Qué hacen las empresas de retail para vender más?

Transcripción

1 Taller Qué hacen las empresas de retail para vender más? Valencia, 6 de abril 2016

2 Ricardo Palomares Consultor de talenmo experto en Retail Marketing Diplomado en Marketing y Dirección Comercial y Master en Marketing y Gestión Comercial por ESIC Business & Marketing School. Estudios de grado en Marketing y Psicología por Universidad de Valencia y UOC. Autor de diversas publicaciones sobre Retail Rarketing aplicado a los nuevos formatos comerciales. Inició su carrera profesional como distribuidor comercial en Desde 1995, es profesor de diferentes universidades y escuelas de negocio. Varias de sus obras se encuentran publicadas dentro de la selección bibliográfica empresarial Best Sellers, en importantes editoriales (ESIC Editorial y Gestión 2000 ): Cómo vender más en establecimientos comerciales, Merchandising: Teoría, práctica y estrategia o Auditoría de marketing en el punto de venta. Objetivos Conocer las diez ideas clave donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. Metodología La metodología utilizada en los programas formativos es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional. El programa formativo se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los participantes a fin de desarrollar habilidades creativas y participativas, propiciando de esta manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información.

3 Qué hacen las empresas de retail que más venden? Presentación El comercio minorista se enfrenta a un nuevo paradigma debido al comportamiento de compra de los consumidores. Por ello, se debe conocer la arquitectura de la superficie de ventas, diseñada para que los clientes sientan una experiencia de compra satisfactoria. Además debemos de comprender el modelo de gestión del surtido por categorías de productos con la finalidad de satisfacer las necesidades y deseos de los clientes objetivos. Es necesario conocer los criterios de merchandising en los cuales basarse para definir la localización y presentación estratégica de productos sobre la superficie de ventas y el lineal desarrollado respectivamente. Por último, se ha de tener en cuenta las técnicas y estrategias de Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) y las estrategias de merchandising promocional en el punto de venta más eficaces. Dirigido a Directores y Gerentes de tienda. Directores de Marketing y Comerciales de establecimientos comerciales. Propietarios de comercios independientes y de pequeñas cadenas. Responsables de Marketing de cadenas minoristas.

4 Qué hacen las empresas de retail que más venden? Programa 1. De tendero a empresario. Actitud frente a los cambios. Innovación. Planificación. 2. Comportamiento de compra: nuevo paradigma del comercio. Qué aspectos conforman la compra ideal? Modelos de compra: Hacer la compra y Salir de compras. 3. Gestión del surtido eficiente. Productos y servicios que conforman el surtido ideal. Gestión por categorías. 4. Diseño de la arquitectura comercial. Elementos de la arquitectura exterior. Elementos de la arquitectura interior. 5. Localización estratégica de los productos. Criterios de localización estratégica del surtido. 6. Presentación estratégica de los productos. Criterios de presentación estratégica del surtido. 7. Promoción de ventas. Técnicas eficaces de promoción en el punto de venta. 8. Comunicación estratégica en el punto de venta. Técnicas de comunicación personal. Tipos de señalética: informativa y promocional. 9. Atmósfera comercial. Elementos de la atmosfera comercial. Marketing sensorial en el punto de venta. Neuromarketing aplicado al punto de venta. 10. Técnicas de escaparatismo. Técnicas para crear un escaparate eficaz. Tipos de escaparates e innovación.

5 Inscripción Taller: Qué hacen las empresas de retail que más venden? Inscríbete enviando un mail a luisa@talenmo.es Este Seminario se puede realizar en formato In Company, diseñando y adaptando el programa a las necesidades específicas de la empresa. Información de interés Fecha: 6 de abril Lugar: Sala de formación C/Guillem de Castro, 9-5ª València Horario: 9:00 ha 14:00h Tº: / Cuota de inscripción % IVA Cancelaciones En caso de no cancelar la inscripción con menos de 24 horas de antelación, deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago Domiciliación Transferencia a favor de Talenmo Consulting SL: C/C ES