Cuáles son las claves? Partamos por las 4 C del Entretenimiento

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2 Cuáles son las claves? Partamos por las 4 C del Entretenimiento

3 Las 4 C del Entretenimiento Al igual que las 4 P del Marketing, hay 4 pilares de la Entretención Contenido: El producto en sí mismo, desde el concepto central hasta el producto terminado Consumo: La forma en la cual el consumidor hace uso del producto: El programa, la película, el sistema celular del juego, el DVD, El HD, el MP4, etc Canal: Es aquel que se usa para distribuir el producto, salas, teatros, banda ancha, cable, satélite, blue tooth Convergencia:Es la forma en la cual se unen los diferentes medios y tecnologías para maximizar las oportunidades del entretenimiento en forma global en sus distintas ventanas

4 El Contenido El contenido abarca todo lo que ocurre para producir el producto de entretenimiento que se ofrece finalmente al consumidor, existen 3 claves para desarrollar el contenido 1. El desarrollo de una idea creativa, para comenzar la avalancha o el proceso de producción 2. El talento para crear, hacer y desarrollar que funcione una idea 3. El respaldo y el uso de la tecnología para complementar la producción

5 Contenido - Creatividad Para desarrollar la idea cumbre de cualquier proyecto se parte por las preguntas claves: Qué? Porqué? Cómo? Cuándo? Dónde? Quién? Esas preguntas deben responder el Reason Way, la razón por la cual te van a elegir dentro del FODA como el caso de Monster Inc.

6 Contenido-Creatividad En el mercado de la entretención actual el producto creativo en muchas oportunidades es el resultado de muchos estudios de investigación estratégicos que identificó particularmente un mercado El equipo de desarrollo estratégico es quien inicia el desarrollo del producto-destino, este dedica un equipo full time a investigar millones en la demografía, en la competencia, los costos de desarrollo y la rentabilidad de la inversión Todo este esfuerzo de desarrollo se puede poner en riesgo a menos que uno lo proteja como derecho de autor OJO: Desde el principio se debe de pensar en el set fotográfico, fotos de estudio, material de making off, guias de estilo oportunidades de placement, etc...

7 Contenido-Derechos de Autor En 1976 se promulgo la ley que le otorgaba a los creadores los derechos exclusivos de reproducir, distribuir y hacer uso de las obras originales La ley protege a las películas, grabaciones de sonido, software, videojuegos, etc... Los derechos de propiedad intelectual son los que permiten que se sindicación de programas de TV, licencia de marcas, merchandising, personajes de comics en las cajitas felices, etc La creatividad puede ser el alma del entretenimiento pero los derechos de propiedad intelectual son clave para la recaudación monetaria Ejemplos: Roos-Sony con La Nany y Casados con Hijos El guión de En la Cama se vendió para obra de teatro y remake

8 Contenido-Producción Mientras la idea central creativa puede ser de una persona, se necesita un gran equipo para poder entregar el producto de entretenimiento en la puerta del consumidor, en la TV, sala de cine solas, tienda de libros o en un I Phone Esta fase incluye lo que se necesita para producir la mejor película, el mejor video, el mejor programa de TV, la mejor cadena de televisión No se trata de un proceso lineal, el proyecto puede ir y venir del elemento creativo a la producción, a estas alturas cerca del lanzamiento la idea es generar el deseo en el público de ver-oir-leer el producto, el público lo espere ansioso del otro lado, listo para su último lanzamiento Aquí se parte también con otros procesos como la Guia de Estilos

9 El Canal La distribución de un producto de entretenimiento en una era de avance tecnológico, se refiere al dónde y cómo. Es el proceso por el cual se canaliza o distribuye el producto al consumidor. Ejemplo Sala de Cine es el canal, el TV cable, es ahí donde vemos un refuerzo del contenido a través por ejemplo de material de punto de venta Un elemento hoy clave y obligatorio en la asignación de fondos del Estado para la producción es tener un pre acuerdo con una distribuidora que a su vez se relacione con las cadenas de cine El canal hoy esta haciendo esfuerzos tecnológicos importantes como exhibición en 3D, también exhibición de eventos vía satélite como Conciertos o peleas de Box, finalmente es un polo de entretención que incluye actividades para niños, comida rápìda, internet, etc...

10 El Consumo Esta fase es donde se ofrece al mercado o al público el producto terminado de entretenimiento, a través de la publicidad efectiva como parte del intercambio o de la transacción, alguien consume el producto o servicio La transacción puede ser escuchar un CD, comprar una entrada de cine o hacer una transacción online En EEUU existen salas de cine, 1500 estaciones de TV, estaciones de radio, 500 diarios y revistas que se pueden elegir para llevar el mensaje para incentivar al consumo a esto hay que también identificar a cual de los locales nocturnos, conciertos en vivo, parques temáticos usar para que el espectador alimente su hábito de entretenimiento Qué sabemos del consumo en Chile?

11 El Consumo en cifras

12 Pantallas

13 Datos Duros

14 Saturación

15 Saturación

16 Saturación

17 Contacto relevante.

18 Consumo Online Chileno

19 El cine compite con. Visual del Mercado del Entretenimiento

20 Qué debe lograr una campaña? Las campañas de lanzamiento son cortas de 2-5 semanas comparado a otros rubros Presupuesto limitado por lo general a 1 o 2 medios troncales y otro de apoyo El peak de frecuencia y alcance debe ser 1 semana antes del estreno Según estudios de la PUC la permanencia del mensaje dura 8 días La idea es que la pauta y las acciones btl generen apoyo editorial, comentario de boca a boca al target group y en referentes de éste Una buena campaña logra sacar la película de la sala a la calle, genera momentum, expectación

21 Cómo asignamos el presupuesto? En casos de productos masivos, industriales de gran volumen de venta como: Leche, chicles, chocolates se asigna un 2.5% de las ventas En el caso del entretenimiento se puede invertir entre un 30%-50%, ya que el cine por lo general es la plataforma para otras ventanas como videojuegos, video y licencias Ojo: El cine independiente primero debe pagar derechos y luego asigna el presupuesto, las grandes productoras no les cobran a sus filiales derechos por exhibirlas en theatrical

22 Caso Nacional Buen producto, falta de herramientas

23 En la Cama-Galeria Web

24 Promoción-Newsletter Celulares

25 Promoción-Farmacia-Anticonceptivo

26 Promoción-Farmacia-Anticonceptivo

27 Desafíos La película se estrenó en Octubre ya con varios premios internacionales Excelente y extensa campaña de prensa editorial que resalta los premios Un director joven en boga, respetado internacionalmente Por su temática fuerte, fue difícil conseguir media partners Pequeño elenco, concentrado principalmente en la actriz y el director Nos faltó material fotográfico para promover en los medios La pauta de TV partió la segunda semana de exhibición

28 Caso Extranjero Película premiada

29 Portada edición febrero

30 Reportaje Revista Que Pasa

31 Web Santiago Gay

32 POP Informativo

33 Promoción Fidelización Celulares

34 Desafíos Cómo promocionar una película de amor entre hombres? Destacar la filmografía del director Destacar los premios internacionales de la película Cómo llegar a un nicho de homosexuales? Búsqueda de medios distintos Alianzas con sistema de fidelización

35 Experiencia Independiente La mayor valoración por parte del cliente es el trailer y el boca a boca El apoyo editorial es clave y una producción nacional Un plus es contar con elenco disponible para portadas de foto, entrevistas a medios impresos, presentaciones en vivo Las alianzas son claves y deben representar 2/3 del apoyo comunicacional Otro plus es la presencia en las Avant Premiere y firma de autógrafos La Avant Premiere es un gasto que sirve si hay gran difusión mediática, los cines cada vez cobran más por estos eventos

36 Teaser

37 Replicar en multi formatos

38 Campaña

39 Creando expectación

40 Campaña Vía Pública

41 POP y elementos innovadores

42 Mirageman combate a Varni Terra

43 Punto de venta dentro y fuera del cine

44 Sacar el personaje fuera de la pantalla

45 A veces hay histeria por nuestra historia

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