V CURSO DE EXPERTO PROFESIONAL EN INFORMACIÓN TÉCNICA DEL MEDICAMENTO

Transcripción

1 V CURSO DE EXPERTO PROFESIONAL EN INFORMACIÓN TÉCNICA DEL MEDICAMENTO

2 PRESENTACIÓN El curso de Experto Profesional en Información Técnica del Medicamento es una oferta de formación especializada que lleva a cabo el área de Ciencias de la Salud de la UNED, con la colaboración de la Fundación Universidad-Empresa. El curso tiene el carácter profesional y se incluyen en el grupo de enseñanzas no regladas dirigidas a complementar tanto la enseñanza adquirida en los estudios oficiales, como la experiencia profesional del participante en los mismos actualizando los conocimientos y evaluando las tendencias más actuales. El curso pretende formar a las personas que pretendan dedicarse profesionalmente a la información técnica del medicamento y actualizar los conocimientos y mejorar la formación de los profesionales ya dedicados a esta actividad; para ello se aportarán explicaciones tanto de contenido teórico como práctico, con el objeto de obtener una utilidad que permita la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos por el alumno. La docencia del Curso corre a cargo de un grupo de profesores con amplia y probada experiencia en el campo de la enseñanza superior a distancia, y especializados en las diversas áreas en que se divide el curso. El hecho de formar un grupo multidisciplinar permite una adaptación especializada que incrementa el nivel en cada área de conocimiento que comprende el programa del curso. TITULACION Los alumnos que superen el curso, tendrán derecho al Diploma de Experto Profesional en Información Técnica del Medicamento, expedido por la UNED. En el título constará una duración de 310 horas lectivas, equivalente a 31 créditos. DESTINATARIOS A los profesionales de la Información Técnica Sanitaria que desean incrementar y actualizar sus conocimientos profesionales. A la Industria Farmacéutica, que desee que su personal de la visita médica goce de una preparación adecuada. A los profesionales que desean incrementar y actualizar sus conocimientos de los Medicamentos. A estudiantes, en especial de las Licenciaturas en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria, que pretendan acceder al sector. Se ofrece una titulación de prestigio, práctica y orientada a las necesidades reales, obtenida mediante un eficaz y experimentado sistema de enseñanza de alta calidad. Este método de enseñanza se desarrollará con gran flexibilidad, utilizando técnicas avanzadas de enseñanza a distancia y compatibilizando los estudios con el desarrollo de otras actividades formativas o profesionales. REQUISITOS MÍNIMOS DE ADMISIÓN Para acceder al curso no es necesaria ninguna titulación previa, aunque se valorarán tanto la experiencia profesional en el área temática del curso, así como titulaciones afines a la misma. 1

3 METODOLOGÍA La metodología del curso es la propia de la UNED y está basada en la enseñanza a distancia; este método de enseñanza permite al alumno: Seguir el curso cualquiera que sea su lugar de residencia. Aprender reduciendo al mínimo los desplazamientos. Este método de aprendizaje conduce a una adecuada formación mediante el empleo de: Material didáctico, con un alto contenido pedagógico y diseñado específicamente para este curso, es decir, pensado y redactado para la enseñanza a distancia; este material tendrá un alto componente práctico. Régimen permanente de tutoría y atención al alumno; estas tutorías pueden ser presenciales (visita personal a dichos profesores en la sede central de la UNED), telefónicas, por correo ordinario, por fax o por . Dos Pruebas de Evaluación a Distancia. El servicio telefónico de consulta funcionará todos los martes del curso académico, de 16 a 20 horas y será atendido por el equipo docente del curso. PROGRAMA El temario del curso se ajustará al siguiente esquema: MÓDULO 1. ENTORNO FARMACÉUTICO. 1. El Mercado farmacéutico (nacional y mundial) 2. Estructura reguladora ( Introducción, Ministerio de Sanidad y Consumo, Dirección General de Farmacia, Agencia del Medicamento, Ley de Cohesión y Calidad del Sistema Nacional de Salud, Papel de las Comunidades Autónomas en la gestión de la prestación farmacéutica y en la ejecución de la reglamentación, Ley del Medicamento, Medidas de contención del gasto farmacéutico) 3. Fabricación de medicamentos (Introducción, Legislación sobre fabricación de medicamentos, La guía de normas de correcta fabricación de medicamentos de la UE, 2002, Los diez mandamientos de la fabricación de medicamentos) 4. Distribución farmacéutica (Introducción, Legislación, Actividad de almacenamiento y distribución, Entorno de la distribución española, Entorno de la distribución europea, Tendencias) 5. La Farmacia (Introducción: el papel del farmacéutico en la farmacia, La oficina de farmacia en España, Ordenación farmacéutica, Autorizaciones administrativas, Transmisión (venta), Presencia y actuación profesional, Jornada y horarios, Estructura y funcionamiento de la farmacia, Legislación) 6. Estructura de un laboratorio farmacéutico (Introducción, Modelos generales, Organización de la red de ventas, Organización de marketing, Departamentos de apoyo, Personal de apoyo) 7. Estructura de un departamento comercial-marketing 8. Desarrollo de fármacos 9. Proceso regulador 10. Marketing personal MÓDULO 2. FARMACOLOGÍA Y TECNOLOGÍA FARMACÉUTICA 1. Acción de fármacos 2. Factores que condicionan la respuesta a fármacos: fisiológicos, patológicos y farmacológicos. 3. Formas Farmacéuticas 2

4 4. Farmacología humana MODULO 3. TÉCNICAS DE VENTA Y VISITA MÉDICA 1. La venta personal 2. La venta personal y la visita médica 3. Objetivos de la actividad de visita médica 4. Etapa de preparación de la visita 5. Etapa de contacto con el médico 6. Etapa de obtención de información 7. Etapa de argumentación 8. Objeciones y su tratamiento. 9. Etapa de cierre. 10. Apoyos a la venta en visita médica. 11. Análisis de la visita. 12. La venta hospitalaria. 13. Diferencias venta/negociación 14. La preparación de la negociación. 15. El contacto inicial con el cliente 16. El posicionamiento en la negociación. 17. La etapa de cesiones. 18. El trato / acuerdo en la negociación. 19. La post-negociación 20. Plan de acción. MODULO 4. GERENCIA REGIONAL DE VENTAS 1. Introducción y objetivos de la sección. 2. El puesto de trabajo del gerente regional 3. El enfoque comercial del gerente regional. 4. Resolución de problemas y toma de decisiones. 5. Liderazgo y motivación de visitadores 6. Targeting y segmentación. 7. Comunicación y dirección de reuniones. 8. Selección de visitadores médicos 9. Formación y coaching. 10. La evaluación. DURACIÓN DEL CURSO La duración del curso será de un año lectivo, comenzará a finales de noviembre, prolongándose durante todo el período lectivo de la UNED hasta el mes julio. En dicho mes, el alumno enviará al profesorado del curso las respuestas a las pruebas de evaluación a distancia y con eso se dará por finalizado el curso. TASAS Y MATRICULACIÓN El coste del curso asciende a 1.300, e incluye las tasas académicas y de docencia (1.000 ) y el material (300 ). De dicho importe habrá que abonar un 18 % sobre las tasas académicas y de docencia (180 ) directamente a la UNED, mediante el impreso de Matrícula que podrá descargar de la página web de la misma ( o bien adquiriendo el Sobre Oficial de matrícula en cualquiera de los Centros Asociados de la UNED o en la sede de la Fundación Universidad-Empresa de Madrid. 3

5 El importe restante (1.120 ) se abonará a la Fundación Universidad-Empresa, bien de una sola vez, al efectuar la matrícula o en dos plazos: el primero, que asciende a 720, se realizará al efectuar la matrícula y el segundo, que asciende a 400, del 1-5 de febrero de Tanto el pago único como el primer plazo se abonarán mediante transferencia bancaria a la cuenta que la Fundación Universidad- Empresa tiene en el BSCH: , indicando la Referencia: Medicamento, el segundo plazo se efectuará mediante domiciliación bancaria. Los interesados en este curso deberán enviar el Boletín de Matrícula Directa y el resguardo de haber abonado las tasas de la UNED y, al menos, el primer plazo de la matrícula, a la Fundación Universidad-Empresa, antes del 2 de noviembre de Los alumnos que causen baja durante el curso no tendrán derecho a la devolución de los importes abonados. AYUDAS ECONÓMICAS El curso concederá un número limitado de ayudas entre los alumnos que lo soliciten, atendiendo a circunstancias académicas, económicas y personales. Para poder optar a una de ellas, deberán enviar,a la Fundación Universidad-Empresa, junto con el Boletín de Matrícula Directa: - Carta de solicitud de beca (no existe modelo oficial) - Currículum Vitae - Nómina, sí trabaja - Fotocopia de la declaración de la renta del interesado o de la unidad familiar o certificado de exención en el caso de no estar obligado a declaración por IRPF - Fotocopia de la tarjeta de demanda de empleo en caso de encontrarse en paro o fotocopia de la nómina en caso de estar trabajando - Cualquier otro documento acreditativo que se considere oportuno: Libro de Familia Numerosa, Certificado de Minusvalía, etc.. Dado el carácter de estas enseñanzas y el alumnado al que van dirigidas, no se contempla la exención de tasas para funcionarios de la Administración Pública. INFORMACIÓN FUNDACIÓN UNIVERSIDAD-EMPRESA Tel.: Fax.: ATENCIÓN AL ALUMNO Temas Administrativos: FUNDACIÓN UNIVERSIDAD-EMPRESA Rosa Orejón Serrano Jover, 5-6º planta Madrid. Tel.: /60 (de 9 a 14,30 horas) Fax.: rorejon.cursos@fue.es Temas Docentes: Iñigo Tejera Martin Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Dpto. Economía Aplicada y Estadística 4

6 Senda del Rey, Madrid. Tel.: Fax.: INFORMACIÓN ADICIONAL Pueden obtener información adicional en la página web: 5

7 BOLETÍN DE MATRÍCULA Experto Profesional en Información Técnica del Medicamento Cod: 006/ Cod. Contable: Apellidos... Nombre...NIF:... Fecha de nacimiento Dirección...CP... Población... Provincia... Tel...Fax... Correo electrónico... Titulación... Empresa o institución donde trabaja (si procede) Tel...Fax... Correo electrónico... MATRÍCULA Pago único: Al formalizar la matrícula: FUE tasas UNED Pago aplazado: Al formalizar la matrícula: 720 FUE tasas UNED 1-5 de febrero de 2006: 400 FUE Solicita Beca: SI: Ver apartado Ayudas Económicas NO 6

8 DATOS BANCARIOS Y DE FACTURACIÓN NOTA IMPORTANTE: si se solicita factura a nombre de la empresa, los datos bancarios deben ser los de ésta. Una vez emitida la factura no podrá cambiarse el titular de la misma. NIF del titular de la cuenta Domicilio del titular Razón Social / Nombre y apellidos del titular de la cuenta Teléfono Código Postal Localidad Banco o Caja Dirección del Banco o Caja Código Banco Código Sucursal D.C. Número de cuenta corriente Autorizo a la Fundación Universidad-Empresa a la domiciliación, con cargo a mi cuenta bancaria, de los recibos por los importes y vencimientos establecidos para el curso que arriba se señala. Madrid, de de Firma del alumno Firma del titular de la c/c y sello de la empresa (si procede) 7