ES RENTABLE TU NEGOCIO?

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1 ES RENTABLE TU NEGOCIO? 2015 MBA ABEL VARGAS LUNA Blog: tipsdenegociosyfinanzas

2 Vamos a Reflexionar Será viable la idea de mi negocio? Cómo lo lograré y en qué tiempo que mi idea tenga éxito? Será rentable mi negocio?

3 PARA CUALQUIR MODELO DE NEGOCIO INNOVADOR HAY QUE TENER UN PLAN Y PLATA

4 INDICE Introducción 1.Qué es la rentabilidad 2.Para qué medir la rentabilidad 3.Cómo medir la rentabilidad 4.Qué debo hacer para medir la rentabilidad 5.Cómo aumentar la rentabilidad 6. CASOS

5 Conoces o sabes cuánto es la rentabilidad e tu negocio??

6 1. Qué es la rentabilidad Es la ganancia que el negocio o yo obtengo proveniente de la actividad económica o inversión, y que cumple con mis expectativas.

7 2. Para qué medir la rentabilidad Para conocer si realmente estoy ganando y cuánto estoy ganando

8 3. Cómo medir la rentabilidad de mi negocio Existen diferentes formas de medir la rentabilidad Principal: Rentabilidad de la inversión: Invierto una cantidad y gano una cantidad. Rentabilidad = (Utilidad/Inversión) x 100 Rentabilidad = Ingresos Egresos x 100 Inversión

9 Ejemplo: Inversión: Ingresos: Egresos: Utilidad = = 3000 Rentabilidad 3000 = x 100 = 30% 10000

10 4. Qué debo hacer para conocer la rentabilidad de mi negocio? Debes contar con información: La información principal está en la contabilidad Debes aprender gestión financiera y conocer algunos conceptos y herramientas de gestión financieras Aplicar las herramientas de gestión óptimas a su negocio. Informarse, buscar asesoría y orientación.

11 5. Cómo aumentar la rentabilidad? A. Incrementando los ingresos por ventas B. Reduciendo egresos C. Decisiones con el capital invertido

12 A. Incrementar los ingresos por ventas Incrementar las ventas Buscar nuevos clientes Vender mas a los clientes Lograr que clientes compren mas veces Vender otros productos a los clientes Incrementar los precios Mejorar la calidad Branding: gestión de la marca

13 B. Reducir egresos a. Reducir de costos b. Mejorar la eficiencia operativa c. Mejorar la calidad

14 a. Reducir costos Programa de reducción de costos, sin reducir la calidad Reducir costo de materias primas y materiales Reducir costos de servicios Racionalización de personal: reorganización Reducir gastos financieros Planificación y control efectivo de inventarios

15 b. Mejorar la eficiencia operativa Mejorar los métodos de trabajo Mejorar y optimizar los procesos Mejor mantenimiento de equipos y maquinaria Capacitar al personal

16 c. Mejorar la calidad Programa de calidad Total Capacitar al personal Mejor control de calidad Mejores materiales Nueva tecnología

17 C. decisiones con el capital invertido Reducir el capital invertido, manteniendo las utilidades Invertir solo en activos con rentabilidad superior al costo de capital

18 Aprender gestión financiera Estados financieros: Balance General y Estado de Ganancias y Pérdidas y Flujo de caja Costos Cómo fijar precios Formas de hacer mas rentable tu negocio Problemas principales porque no es rentable tu negocio

19 Decisiones financieras de los individuos ACTIVOS (riqueza) INGRESOS PASIVOS (deudas) SALIDAS CAPITAL NETO = ACTIVOS PASIVOS UTILIDADES

20 Decisiones financieras de las empresas PASIVOS (deudas con ACTIVOS (lo que le Pertenece al negocio) terceros) PATRIMONIO (deudas con accionistas, utilidad) PATRIMONIO = ACTIVOS - PASIVOS

21 ELEMENTOS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS La situación financiera = El Balance General Los resultados del ejercicio = Ganancias y Pérdidas La generación y aplicación de flujos de efectivo Variaciones en la estructura patrimonial = = Flujos de Efectivo Cambios en el Patrimonio Neto

22 Balance General ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE PASIVO NO CORRIENTE ACTIVO NO CORRIENTE PATRIMONIO

23 Estructura del Balance General ACTIVO PASIVOYPATRIMONIO PASIVO ActivoCorriente CajayBancos Clientes OtrasCuentasporCobrar Inventarios GastosPagadosporAnticipado TotalActivoCorriente ActivoNoCorriente ActivoFijo Depreciación AcitvoFijoNeto TotalActivoNoCorriente TOTALACTIVO PasivoCorriente Proveedores Bancos Empleados Estado TotalPasivoCorriente PasivoNoCorriente DeudasaLargoPlazo TotalPasivoNoCorriente TotalPasivo Patrimonio Capital UtilidadesAcumuladas TotalPatrimonio TOTALPASIVO+PATRIMONIO

24 Estructura del Estado de Resultados Ventas (-) Costo de Ventas Utilidad Bruta (-) Gastos Utilidad de Operación (-) Gastos Financieros Utilidad antes de impuestos (-) Impuestos Utilidad Neta (-) Pago de Dividendos Utilidades Retenidas

25 Flujo De Caja Enero Febrero Marzo Abril Mayo Efectivoinicial INGRESOS Ventas Totalingresos EGRESOS Sueldosysalarios Compras Gastosgenerales Gastosdecapital(máquina) Totalegresos Efectivoalfinaldelperiodo

26 Un negocio puede quebrar mientras obtiene ganancias Empresa vende en período 200 unidades a S/ c/u que compra a S/.5.00 c/u Condiciones de venta: 20% contado (mes 1) 80% a pagar en mes 2 Condiciones de compra: 100% al contado Estado de pérdidas y ganancias Ventas Costo de ventas Utilidad Mes 1 2, , , Ingresos Egresos Saldo Flujo de caja Mes 1 Mes , , , Utilidad 50% No hay liquidez

27 CALCULO DE COSTOS Costo de Producción 360 Materia prima Mano de Obra Gastos de fabricación Gastos de Administración 200 Materiales Personal Gastos generales Gastos de Ventas Gastos Financieros COSTO TOTAL S/. 700

28 Formas para hacer mas rentable un negocio Aumentar las utilidades brutas con los activos existentes Disminuir los gastos operativos (Sin gastos financieros) Reducir el capital invertido, manteniendo las utilidades, e invertir solo en activos con rentabilidad superior al costo de capital Reducir el costo de capital

29 Problemas principales porque no es rentable tu negocio Falta estrategia clara de negocios Falta estrategia para obtener rentabilidad Escasa o nula preparación financiera Confundir el dinero del negocio con el dinero familiar. En una misma caja. No saber cómo afectan los activos y pasivos en el flujo de caja No saber calcular el punto de equilibrio No saber calcular los precios No arriesgar

30

31 CASOS DE EMPRENDEDORES Juárez café es una nueva alternativa en el mercado de franquicias que tiene como finalidad ofrecer un servicio al paso de CALIDAD

32 EL ARCA DE NOE UN SUEÑO HECHO REALIDAD TELF.:

33 CONCLUSIONES Rentabilidad: concepto básico del éxito en los negocios La rentabilidad se logra con mayor utilidad, con mayor efectivo Ratio básico de rentabilidad: (Utilidad/Inversión ) x 100 Fundamental: Manejo del flujo de caja Conocer los costos Aprender: Estrategia de negocios Gestión financiera

34 MBA ABEL VARGAS LUNA mail: https://www.facebook.com/#!/abel.vargasluna GRACIAS!!!

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