Seminario de Parafarmacia Farmashopper

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1 Presenta: Seminario de Parafarmacia Farmashopper Una visión de la distribución por especialistas del sector, con insights, experiencias y visión de futuro Martes 29 de Noviembre 2011 Lugar: Hotel Meliá Av. De América Hora 10:00 am

2 Objetivo del seminario: El objetivo de este seminario es dar una visión del comprador de Parafarmacia y del canal de Parafarmacia de la Gran Distribución. Adicionalmente en este seminario se abordarán diversos temas de interés para ayudar a los laboratorios a mejorar la gestión del canal, además de presentar insights clave del proyecto Farmashopper tanto del canal de farmacia como de parafarmacia. Contenido: 10:00 Recepción de Invitados 10:15-10:30 Presentación del Evento 10:30-10:50 El Shopper en parafarmacia En qué se diferencia del comprador de Farmacia? Ponente: Jose Antonio Andreu 10:50-11:10 Cómo gestiona su negocio un Gran Distribuidor Ponente: Jorge Esteban 11:10-11:30 Importancia del punto de venta en la parafarmacia de la gran distribución y la farmacia Ponente: Jose Luís Lence Búsqueda de información de productos no sujetos a prescripción, dónde encontrarla? Ponente: Paul Bonnet. Dir. Comercial Vademecum 11:30-12:00 Pausa Café 12:00-12:30 Parafarmacia: Presente y futuro Ponente: Luís Toledano 12:30-12:50 Una visión geográfica de la de la distribución de productos farmacéuticos, papel del geomarketing Ponente: Carlos Mota 12:50-13:15 El Shopper y la comunicación en el punto de venta en la gran distribución. Qué es el Shopper marketing? Ponente: Miguel Membrado 13:15-13:30 Cierre del Evento

3 EQUIPO DE PONENTES JOSE ANTONIO ANDREU MIGUEL MEMBRADO MARGELI JOSE LUIS LENCE Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Master PDG (Programa de Dirección General) por IESE, actualmente está realizando la tesis doctoral en Investigación y Comercialización de Mercados en la Universidad de Alcalá. Jose Antonio lleva más de 20 años trabajando en áreas comerciales (ventas, marketing, trade marketing, investigación), vinculado al mundo de gran consumo, tanto en fabricantes (Procter & Gamble, L Oréal) como en empresas de servicios (IRI, Havas Media) Desde 2001 ha estado vinculado a empresas de servicios de marketing. Trabajó durante 7 años en IRI primero como Director de Retail Solutions, y después como Director Comercial, en donde tuvo la oportunidad de lanzar la unidad de Shopper Insights de IRI en España en Jose Antonio es especialista en Retail & Shopper Insights y socio-director de Shoppertec. Ha desempeñado durante 25 años diversos cargos en Procter & Gamble como responsable de unidades de negocio y marketing en países como Alemania, Suecia, España y Portugal. En España ha sido el artífice de lanzamientos de marcas tan conocidas como Pantene Pro-V o recientemente OLAY. Ha relanzado con éxito marcas que hoy son lideres en su segmento como H&S, Hugo Boss o Max Factor De 1999 a 2008 fue el Director General de la División de Farmacia de Procter & Gamble para España y Portugal Hoy es socio de Equilicua! agencia especializada en comunicación en el punto de venta, co-fundador de Shoppertec y profesor invitado en la Universidad de Nebrija del Executive Master de Publicidad Ingeniero de Telecomunicaciones y Master en Marketing y Dirección de Empresas. Tiene una dilatada experiencia en el canal de Farmacia, con más de 28 años de ejercicio profesional en el mismo, en diversos departamentos, ventas, marketing, logística, desarrollando e implementando nuevos conceptos y soluciones, para la evolución del sector farmacéutico. Desde 1999 a 2009 fue el Director Comercial de Farmacia de Procter & Gamble España y Portugal Ha sido también Director de la División de Farmacia de Cesif. Actualmente es Socio-Director de Gesfarma empresa especializada en consultaría, marketing, merchandising, out sourcing y formación, tanto para Laboratorios como Farmacias. Profesor de Universidad y Escuelas de Negocios, en Gestión Comercial y Empresarial. CARLOS MOTA Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Master en Marketing Farmacéutico por el Instituto de Empresa. Carlos tiene más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica. Empezó a trabajar en Farmaindustira, de donde pasó al departamento de investigación de mercados de Pfizer, en donde alcanzó diversos puesto de responsabilidad, desde analista a manager del departamento. Carlos es un experto en marketing e investigación de mercados en la industria farmacéutica Actualmente es socio director de la consultora Evolutio-Pharma y colaborador habitual de Shoppertec JORGE ESTEBAN Jorge Esteban conjuga su expertise en Retail, con el conocimiento de sector farmacéutico. La mayoría de su carrera profesional la ha desarrollado en la Gran Distribución. Trabajó durante más de 10 años en ALCAMPO en diversas responsabilidades dentro del departamento de compras. Ha sido además Director Comercial en diversas empresas de distintos sectores, de 2008 a 2010 fue Director de Ventas de LABORATORIO CEDERROTH DISTREX, empresa multinacional sueca dedicada a la fabricación y comercialización de productos de PARAFARMACIA en los canales de Gran Consumo y Parafarmacia. Actualmente es Director de Ventas de DIVA IBERICA WIPES, compañía multinacional italiana con una facturación de 30 m. de dedicada a la fabricación de productos de Cuidado Personal y Cosmética, así como para Limpieza del Hogar y su comercialización en los canales de Gran Consumo y Farmacia. LUIS TOLEDANO PAEZ Actualmente cursando MBA executive en Dirección y Gestión de Empresas Farmacéuticas (EPHOS). Durante los 10 años que lleva en el sector ha tenido la oportunidad de conocer de primera mano todos los ámbitos del mismo hasta recalar en Carrefour en el año 2007 como jefe de sección de Parafarmacia. A partir de julio 2008 y hasta el pasado mes de octubre ha sido, como Category Manager, piedra angular en el crecimiento de las Parafarmacias Carrefour, creando un modelo a seguir en el desarrollo de las políticas de negociación, surtido, implantaciones y logística. En este periodo ha pasado de 60 a 104 parafarmacias convirtiéndose en la enseña de mayor crecimiento de su canal. Luis es consultor independiente. Esta es su primera colaboración con Shoppertec.

4 Proceso de Inscripción - El precio de inscripción en el seminario es de 180 Euros por asistente ( +iva). - Se realizará una deducción del 50% del importe de la inscripción al segundo y consecutivos asistentes de la misma empresa (primer asistente 180, segundo y siguientes 90, más iva). - Para asistir al seminario es necesario confirmar su inscripción cumplimentando el siguiente formulario y haciéndolo llegar por a la dirección junto con el comprobante de ingreso bancario en la siguiente cuenta: R.S. Insights Factory S.L. Cuenta Nº: CAJA MADRID Insights & Solutions Formulario de Inscripción NOMBRE APELLIDOS EMPRESA CARGO DIRECCIÓN POBLACIÓN C.P. TELEFONO FAX WEB NOTA LEGAL: Los Participantes que cumplimenten el presente formulario quedan informados de la incorporación de los datos facilitados al fichero de Shoppertec Insights & Solutions S.L. para la comunicación de futuras actividades a realizar por parte de la empresa. La Empresa Shoppertec Insights & Solutions S.L. podrá enviarle información sobre las actividades que realiza y cualquier información que considere de su interés. El Fichero es propiedad de Shoppertec Insights & Solutions S.L. con sede central en la Plaza Mayor de Ciudad Pegaso Nº7, C.P.: Madrid, que garantiza su tratamiento confidencial. El participante podrá ejercer en todo momento los derechos de acceso, rectificación, oposición y cancelación de datos personales según la Ley Orgánica de Protección de Datos de carácter personal (LO 15/1999) enviando un escrito a la empresa antes mencionada propietaria del fichero.

5 Quienes Somos: Shoppertec es la marca con la que opera RS Insights Factory una empresa que nace con vocación de ayudar a nuestros clientes a mejorar resultados de negocio a través de un mejor conocimiento del comprador, del proceso de compra y de la distribución. En 2011 Shoppertec lanza Farmashopper, el estudio más completo sobre el comprador de las categorías de venta libre en farmacias y parafarmacias realizado en España Qué hacemos? Consultoría comercial relacionada con el punto de venta y la distribución Consultoría de Shopper Marketing basada en el conocimiento del proceso de compra Consultoría de gestión por categorías y Merchandising Análisis e investigación de mercados mezclando técnicas tradicionales e innovadoras Formación especializada en distribución y en el punto de venta Quiénes son nuestros clientes? Hemos trabajado con fabricantes y distribuidores de gran consumo, textil, electrónica de consumo, tabaco y laboratorios farmacéuticos, así como colaborado con consultoras, agencias de medios y asociaciones sectoriales en diversos proyectos

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