CURSO ESPECIALIZADO DE MARKETING LOGÍSTICO [ ] CEML Valencia Del viernes 26 de octubre de 2012 al sábado 15 de diciembre de 2012

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1 E X E C U T I V E E D U C A T I O N P R O G R A M A S A B I E R T O S market B2C lead time CRP SUPPLY CHAIN TRADE MARKETING ERP CURSO ESPECIALIZADO DE MARKETING LOGÍSTICO [ ] CEML Valencia Del viernes 26 de octubre de 2012 al sábado 15 de diciembre de 2012 ESIC Valencia. Avda. Blasco Ibáñez, Valencia

2 CURSO ESPECIALIZADO DE MARKETING LOGÍSTICO OBJETIVOS DIRIGIDO A METODOLOGÍA -

3 PROGRAMA 60 horas lectivas. Viernes de 16 a 21 horas y Sábado de 9 a 14 horas MARKETING Y LOGÍSTICA. La relación entre Logística y Marketing / Dirección Comercial. Incidencia de la Logística en la Política de Producto Diseño del producto - Unidades de consumo/transporte/almacenaje, etc - Envase y embalaje Composición de la gama Ciclo de vida. Incidencia de la Logística en la Política de Precios Costes de la Cadena de Suministro Costes ocultos. Incidencia de la Logística en la Política de Distribución Política de Servicio al cliente Segmentación de la cartera de clientes. Incidencia de la Logística en la Política de Comunicación Promociones eficientes Planificación promocional. Incidencia de la Logística en la Fuerza de Ventas El Ciclo del pedido Incidencias con clientes COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO. Aprovisionamientos y la Cadena de Suministros. El Aprovisionador estratégico. Temprana involucración del proveedor en el diseño de producto. Aprovisionamientos en el proceso de Planificación y Control de operaciones. La Previsión de ventas como herramienta básica de gestión de la Planificación y del Inventario. Gestión y Control de inventarios TECNOLOGÍA APLICADA AL MARKETING LOGÍSTICO. Tecnologías aplicadas a los Procesos de Gestión E.R.P. C.R.M. S.G.A. Control de presencia Gestión de flotas Business Intelligence. Tecnologías aplicadas a los Subprocesos de Gestión EDI: Preavisos Pick/ Put to light Pick by voice RFID Automatismos. Codificación e Identificación automática Introducción a los nuevos términos informáticos Virtualización Cloud computing Software libre

4 GESTIÓN DE STOCKS. Aspectos básicos Contenido y ámbito de actuación de la gestión de stocks Factores a tener en cuenta en la gestión de inventarios Relaciones de la gestión de stocks con otras áreas de la empresa Variables básicas de la gestión de stocks. Previsiones herramienta básica en la gestión del inventario El análisis de los datos históricos Sistemas de previsión Incidencia de la gama y la actividad Comercial y de Marketing en la previsión. Sistemas de reposición Sistemas de reposición Factores para seleccionar el sistema de reposición Principales variables de cálculo Nuevas tendencias en la reposición del inventario La reposición del stock en promociones y temporadas. El inventario Análisis de los movimientos que influyen en el inventario Tipos de inventarios. El sistema de información en gestión de stocks. Control del proceso de gestión de stocks MARKETING RETAIL. Gestión estratégica del Surtido Estructura del surtido Dimensiones del surtido Gestión por categorías. Diseño y organización estratégica del Punto de Venta Diseño y organización de la superficie de ventas Diseño y organización del Traffic Building. La Gestión estratégica del Punto de Venta La Gestión estratégica de la superficie de ventas - En función de la rotación. - En función del producto-destino - En función de los tres tiempos - En función de los tipos de compra - En función del triple efecto ADN La Gestión estratégica del lineal desarrollado - En función de los criterios de presentación - En función de los niveles de presentación - En función de los tipos de presentación - En función de las formas de presentación - En función de las técnicas de exposición. La Gestión estratégica del Espacio Programas y aplicaciones de gestión del espacio. La Comunicación estratégica del Punto de Venta Los elementos de comunicación en el punto de venta Los elementos de comunicación exterior Los elementos de comunicación interior La Publicidad en el Lugar de Venta (P.L.V.) Tendencias en la comunicación en el punto de venta

5 LOGÍSTICA DISTRIBUCIÓN. La Distribución Física, el Marketing Logístico y la Supply Chain La importancia de la Gestión Logística en el Cliente - La Cadena de Valor El concepto de Logística Integral y la evolución hacia la Supply Chain Management. El efecto Bullwhip Estrategias para reducirlo. Definición y Funciones de la Distribución Física. Cuantificación y Generación de Valor en la Cadena de Suministro extendida Indicadores del Rendimiento (KPI s) Best Practices. Agile Supply Chain Vs Lean Supply Chain El modelo Fast Fashion. Cómo lograr el Servicio adecuado? Oportunidades para mejorar el servicio Perfect Order. Cómo mejorar los Costes de Distribución? Gestión del Stock Gestión del Almacén Gestión del Transporte Mejora de los Procesos Logísticos. Modelos de Redes de Distribución Distribución Centralizada Distribución Descentralizada El Tránsito en la Distribución - Cross Docking - Flujo Tenso. DRP. Distribution Requirements Planing Metodología y Lógica de cálculo. Redes y Servicios de Transporte FTL. Full Truckload LTL. Less Than Truckload. Clasificación de las Empresas de Servicios de Transporte y Operadores Logísticos La evolución hacia el 4PL. Estrategias básicas para planificar un sistema de Distribución. Tipologías de Estrategias de envíos Envíos Directos Milk Run Envíos Hub & Spoke. Estructura de una Red de Distribución Capilar Configuración Logística El mapa de procesos en la empresa de Paquetería El departamento de Operaciones. Puestos y Funciones. Logística Urbana La movilidad generada en la Distribución Urbana de Mercancías La Logística Nocturna

6 DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. Estructura y relaciones del Canal de Distribución Definición y Funciones de la Distribución Comercial Los Canales de Comercialización y la utilidad de los Intermediarios Estrategias de Distribución. ECR. Efficient Customer Response Origen y Definición Estructura Elementos ECR. El Sistema Comercial: las empresas de Distribución La Distribución Mayorista La Distribución Minorista. Marcas de Distribuidor Origen y Evolución Tipos de Marca de Distribuidor - Marcas Genéricas - Marcas Copia - Marcas Premium - Marcas Innovadoras en Valor. Tendencias Logísticas en la Distribución Comercial Estructurales Tecnológicas Operacionales. E-Marketing Logístico E-Commerce. B2C, B2B, C2C E-Logistics. Trade Marketing Concepto y Origen Funciones del Trade Marketing

7 PROFESORADO D. Javier Montoro Máster Universitario en Logística Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia. Master MBA in Business Administration por la Universidad CEU Cardenal Herrera. Titulado en el Programa de Alta Dirección Logística y Comercio Internacional por ADL-ISEL y en el Programa Especializado de Marketing Logístico por ESIC-ADL. PostGraduado en Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa por ESIC Business & Marketing School. Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Valencia. Director Técnico del Curso Especializado de Marketing Logístico, ESIC-ADL. Docente en los Programas Directivos ADL, Asociación para el Desarrollo de la Logística. Asesor Logístico de la Cámara de Comercio de Valencia en proyectos para la Distribución Comercial. Socio Director de PLACE, consultoría en Logística & Supply Chain. D. Ignacio Monserrat Director de Operaciones y miembro del Comité de Dirección Industrias Ochoa, SL, Ribarroja (Valencia) desde1992. Master of Science in Industrial Engineering (MSIE, KSU; USA). Ingeniero Superior de Organización Industrial,(ETSII,UPV). Ingeniería Técnica Industrial (Mecánica). (EUITI, UPV). Director Técnico Masters de Logística y Operaciones de ADL-Valencia. Profesor Programación de la Producción Curso Perfeccionamiento para Directivos (Ford-ADL). Profesor Sistemas Productivos: Diseño de Flujos Industriales, (UPV). Profesor Master de Diseño Industrial: Marketing Estratégico, (UPV). Miembro Comité Técnico-Científico Congreso Diseño y Desarrollo Nuevos Productos (Feria Valencia y UPV) Miembro Comité Logístico Industria Auxiliar del Automóvil. D. Pablo Boix Diplomado en informática de sistemas (Escuela Universitaria de Informática. Universidad Politécnica de Valencia). Diplomado en investigación operativa y sistemas Universidad de Valencia). MBA Executive en Estema. Responsable de proyectos de AUTROL, S.A. (Ford España:Proyecto Wiring Subassembly, Cerámicas Saloni: Automatización de la planta de áridos, Oscar Mayer: Automatización de la cadena de sacrificio de lanar). Consultor de Sistemas Industriales (PRYCAS, MERCA VALENCIA, LIGNOTOCK, OSCAR MAYER...). Gerente de RUMBO SISTEMAS, S.L. Presidente de la Asociación para el Desarrollo de la Logística. Profesor en el Master de Logística Industrial de la Universidad Politécnica de Valencia. Ponente en diversos Seminarios, Programas Directivos y Master de ADL. D. Antonio Iglesias Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Alcalá de Henares). Programa de Postgrado como Especialista en Logística Integral (CECO Cámara de Comercio e Industria de Madrid). Consultor formador de ESIC en el área de Executive Education. Director de consultoría en el área de logística en ASG, Director del área logística CENTRA SOCIEDAD COOPERATIVA. Director adjunto en el área logística en SIMAGO, S.A. Tiene experiencia en consultoría y formación In Company en numerosas empresas entre las que destacan: IFA Española Occidental Hoteles, Supermercados Sabeco, Alcampo Grupo Auchan, Fnac, Nutreco, El Corte Inglés, EPI Ibérica, Mahou, Sematic, CAT España, Fundación Ramón Areces, Cilesa, Correos y Telégrafos, Telefónica Corporación, Instituto EULEN, Instituto Español de comercio exterior. Es coautor del libro: Manual de Logística para la distribución comercial. Editorial Marketing Comunicación. D. Ricardo Palomares Diplomado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (Escuela Superior de Estudios de Marketing). Master en Dirección y Administración de Empresas (Universidad de Valencia). Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (ESIC). Master de Marketing y Gestión Comercial (Escuela Superior de Estudios de Marketing). Consultor formador de ESIC en el área de Executive Education. Dirección y Gestión de Supermercados y Hipermercados (MERCASA). Director de Supermercados (JOBAC). Tiene experiencia docente como consultor de Retail Marketing a nivel nacional e internacional y en numerosas empresas entre las que se encuentran la Confederación Empresarial Valenciana, Cámara de Comercio de Valencia, Abordo, Viajes Gheisa, Panaderías Lorno, Grupo Cortefiel, Cooperativa Farmacéutica, Cadena Master, CEEI Castellón, FEMEVAL, Atrivm Retail Services, Wong (Perú), Young & Rubican (Colombia) ATEVAL, Covaco, Grupo Monfort, Feria Internacional de Valencia, Supermercados Metro Wong (Lima Perú), Covaldroper. Es autor de los siguientes libros: Cómo vender más en establecimientos comerciales [Gestión 2000] y Merchandising: Teoría, práctica y estrategia [Esic Editorial]. El listado de docentes puede sufrir modificaciones durante la realización del programa, siempre encaminados a la mejora del mismo. ESIC Valencia. Avda. Blasco Ibáñez, Valencia

8 Lugar de impartición El programa se impartira en ESIC Business&Marketing School. Avda. Blasco Ibáñez Valencia Tel.: Cómo formalizar la matrícula: Para formalizar la matrícula, rellenar la solicitud de inscripción y enviarla por fax o por a cualquiera de los siguientes contactos: * ESIC Business&Marketing School: Fax: * ADL-Logistíca: Fax: Importe del programa El precio total del programa es de Antiguos alumnos asociados a ESIC o ADL Logística, consultar condiciones. Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita. SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN NOMBRE:... APELLIDOS:... DNI:... EMPRESA:... CIF:... SECTOR:... CARGO:... DIRECCIÓN:... LOCALIDAD:... PROVINCIA:... CP:... TELÉFONO:... FAX:... market B2C lead time CRP SUPPLY CHAIN TRADE MARKETING ERP MÓVIL: FACTURAR A:... En conformidad con la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD), le informamos que los datos suministrados por Vd. podrán incorporarse en un fichero automatizado que contendrá los campos imprescindibles para poder prestar el servicio requerido por Vd. Y que será procesado exclusivamente para informarle de servicios y/o eventos en los que participe ESIC o ADL Logística. Los datos de carácter personal serán tratados con el grado de protección adecuado, según Real Decreto 994/1999 de 11 de junio, tomándose las medidas de seguridad necesarias para evitar su alteración, perdida, tratamiento o acceso no autorizado por parte de terceros que lo puedan utilizar para finalidades distintas para las que lo han sido solicitadas. En todo caso Vd. Podrá ejercer sus derechos de oposición, acceso, rectificación y cancelación poniéndose en contacto con ESIC. ESIC Business&Marketing Scool. Avda. Blasco Ibáñez Valencia - Firma:

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