Cátedra Emprendimiento E Innovación Tecnológica ESPOL, Agosto del 2005

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Juan Luis Córdoba Palma
hace 7 años
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1 Algunos Modelos de Negocio Broker Publicidad Intermediario de Información Comercio Manofactura Afiliado Comunidad Subscripción Empresa Utilitaria Componentes del negocio relacionados a un modelo Proposición de Valor Oferta al Mercado Sistema de Recursos Modelo Financiero Rayport, Jeffrey F. and Bernard J. Jaworski. Business Models in E-Commerce. NY: McGraw-Hill, Cambie Cualquiera de estos Factores Cliente Tipo de negocio Características del Producto Características del Servicio Precio Canales Distribución Promoción Cobertura de Mercado Métodos de Producción Estructura de costos Otros? Tipos de costos Tipos de costos Costos Fijos: Son una función en el tiempo, no de las ventas. Costos variables: Estos varían en relación directa con las ventas. Costos semivariables: Comparten las características mixtas en función del tiempo. (El método exige ubicar el rubro entre fijo o variable) Costo $ Costo Variable Costo Fijos Ventas (unidades) ceemp.espol.edu.ec 1

2 Procedimiento para calcular PUNTO DE EQUILIBRIO Procedimiento 2. Encuentre el precio unitario. 3. Busque el costo variable unitario. 4. Aplique la siguiente formula: PE=F/(p-v) F = Costos Fijos p = Precio unitario v = Costo variable unitario Costo $ Punto de equilibrio Ingreso por ventas Costo Total Costo Variable Costo Fijo Ventas (unidades) Ejemplo Una empresa tiene costos de operación de $2500, el precio de venta por unidad de su producto es $10, y su costo variable de operación por unidad es de $5, aplicando la ecuación se obtiene. El punto de equilibrio se da vendiendo 500 unidades. Cuando se aplica un punto de equilibrio en términos monetarios Cuando una empresa tiene más de un producto. PE ($ventas)= F/(1-(CVT/S) F= Costos Fijos CVT=Costos variables totales S=Ingreso total de ventas Ejemplo Supongase que durante cierto periodo, una empresa tiene costos operativos fijos de $ , ventas totales de $ y costos de operación variables de $ , se obtiene $ Alcanzará el punto de equilibrio si tiene ese nivel de ventas. Como construir un flujo de caja? Un flujo de caja se estructura en varias columnas dependiendo del tiempo en que piensa desarrollar el negocio cada una representa un periodo en el que ocurren ingresos y egresos (puede ser anual, semestral, trimestral, mensual, etc.) En las filas van los rubros de ingresos, egresos o inversión ceemp.espol.edu.ec 2

3 Ejemplos de Operaciones Ingresos por ventas Gastos de manofactura - Gastos administrativos - Gastos de alquiler - Costos de insumos - Cobro de intereses Impuestos sobre ventas - Ejemplos de Operaciones Gastos de capital - Hacer un préstamo Pagar deuda - Flujo negativo El flujo negativo en un periodo indica que los egresos serían mayores que los ingresos en ese periodo Eso implica que se requeriría completar por lo menos ese valor para poder hacer los egresos Esto revela la necesidad de INVERSION o de hacer un préstamo Tipos de Inversión La inversión puede requerirse porque para iniciar la empresa se requieren comprar activos (equipos, edificios, etc.) Estos gastos se llaman gastos de capital También puede requerirse para poder operar (egresos por sueldos, alquileres, publicidad, etc.) porque al inicio las ventas no cubren costos CAPITAL DE TRABAJO En el caso de TRANSPOSIA no se han considerado gastos de capital, y la inversión corresponde íntegramente al capital de trabajo En sus proyectos, probablemente requerirán invertir en ambas cosas Gastos de Inversiones Año cero Es todos aquellos gastos realizados antes de iniciar la operación Entre los principales gastos de inversión ha considerar se encuentra Gastos de constitución de empresa Compra de activos fijos Compra de maquinarias Capital de trabajo, etc Gastos de Inversiones Año cero Algo importante que se ve en la realidad es que los gastos de inversiones no solo aparecen al inicio de las operaciones, En muchas ocasiones será necesario hacer nuevas inversiones en el proyecto durante su funcionamiento Ej: ampliaciones, nuevas expansiones, compra de nuevos activos, etc. ceemp.espol.edu.ec 3

4 Año cero Inversión en capital de trabajo Una empresa se paraliza cuando se queda sin dinero para operar (flujo se hace negativo). No puede comprar insumos, pagar sueldos, etc. Puede ser el inicio de la caída de la empresa El flujo es un reflejo de las asunciones de su plan de negocios: Si sus asunciones están muy lejos de la realidad, también lo estarán sus asunciones acerca de la inversión en capital de trabajo Cálculo del VAN VAN: Es la suma de valores positivos de valores negativos (costos) que se producen en diferentes momentos. Dado que el valor del dinero varia con el tiempo es necesario descontar de cada período un porcentaje anual estimado como valor perdido por el dinero durante el periodo de inversión. Una vez descontado ese porcentaje se pueden sumar los flujos positivos y negativos. Si el resultado es mayor que cero significará que el proyecto es conveniente. Si es menor que cero no es conveniente. Inversión Inicial Cálculo del VAN N1 (1i) N2 (1i) 2 Nn (1i) n Donde cada término es el flujo neto del periodo traido al presente i = Tasa de interés N = flujo neto de un periodo N = el último periodo La inversión inicial es un término negativo y cualquiera de los N puede Ser negativo o positivo. Excel tiene una fórmula para el cálculo del VAN Cálculo del TIR Corresponde a la determinación de la tasa de interés que lleva a cero el valor actual neto del proyecto. Si la tasa resultante es mayor que la mejor tasa que se pueda conseguir de un negocio simple y seguro el negocio conviene Típicamente se compara con la tasa de interés con la que prestan los bancos También se puede tomar la rentabilidad promedio que dan otras empresas del sector 0 = Inversión Inicial Cálculo del TIR N1 (1i) El TIR resulta de despejar i de la ecuación y calcular el resultado i = Tasa de retorno para VAN=0 N = flujo neto de un periodo N = el último periodo N2 (1i) 2 La inversión inicial es un término negativo y cualquiera de los N puede Ser negativo o positivo. Excel tiene una fórmula para el cálculo del TIR Nn (1i) n Falla Temprana y el Flujo de Caja Como se produce el flujo de caja positivo? Que es lo que causa deficiencia en el flujo de caja Comprender las respuestas es clave para desarrollar un concepto de negocio exitoso ceemp.espol.edu.ec 4

5 Que es un Plan de Negocios? Evaluación de la idea pero con contenido más profundo y completo Es una descripción del negocio clara y concreta Que es un Plan de Negocios Preliminar? Es un punto intermedio entre la evaluación inicial y el Plan de Negocios Es un borrador que contiene las mismas secciones pero sin pulir También sirve para mobilizar recursos Para qué es necesario? Armar equipos de primera calidad con conceptos de negocio de primera calidad Un modelo para hablar con gente para: Ver si tiene sentido Buscar financiamiento Lograr aceptación Sobre todo me sirve a mi para: Ensallar y simular Mostrar mi comprensión del negocio Describir y mejorar mi propuesta de valor Describir y mejorar el modelo de negocio Contenido del Plan de Negocio (Ejemplo) Hoja de Portada Tabla de contenidos Sumario Ejecutivo Resumen/Descripción de la Compañía Equipo Gerencial El Mercado Productos (Servicios) Bases Operacionales Plan Financiero Apéndices Presentación de una idea de negocios Tipos de presentaciones Charla del elevador (elevator speech) La presentación de 10 minutos Sumario ejecutivo Tomar en cuenta a quien va dirigido: Inversionista, asesor de negocios Asesor técnico Posible parte del equipo (técnico o gerencial) Alguien de quien buscar respaldo La presentación de 10 minutos Presentación formal que incluye audiovisuales Compitiendo por fondos u otro tipo de apoyo contra otros o contra el tiempo Se necesita destacar Solo tiene 10 minutos Atacar factores clave de interés para los inversionistas Pensar bastante en la presentación ceemp.espol.edu.ec 5

6 La presentación de 10 minutos Audiovisual introductorio / logo del producto Descripción del producto Problema que resuelve y propuesta de valor Consumidores target Tamaño y crecimiento del mercado Canales de distribución y ventas Competidores y ventaja competitiva Proyecciones financieras Requerimientos de fondos Alianzas y asociaciones* Equipo gerencial & Junta de asesores* Logros previos/futuros* * No requerido para la presentación de sus proyectos ceemp.espol.edu.ec 6

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