Dropshipping Que vender? Como venderlo?

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1 Dropshipping Que vender? Como venderlo? Esteban Vázquez Ferreiro Antonio Varela Nieto 24 de Abril 2013

2 Que es el dropshipping? Básicamente el dropshipping es vender sin tener stock propio. Es decir, haremos de intermediarios entre el proveedor y el cliente.

3 Ventajas e inconvenientes Inconvenientes Somos los responsables, es decir los clientes no saben quién es el fabricante y ante cualquier problema nos reclamaran a nosotros. Mayor competencia, como nosotros no fabricamos nada, solo revendemos, tenemos que tener claro que no seremos los únicos, y que desde el mismo proveedor pueden salir productos para varias tiendas como la nuestra.

4 Ventajas e inconvenientes Inconvenientes Elección del mayorista, este es un punto clave en nuestro negocio, si seleccionamos mal nuestro dropshiper, y sobre todo si esta en el extranjero, nuestra tienda puede fracasar estrepitosamente. Problemas con la preparación de los pedidos, al no poder controlar físicamente como son enviados los productos, es fundamental buscar un proveedor de confianza.

5 Ventajas e inconvenientes Inconvenientes Aduanas, este punto es solo aplicable si usamos mayoristas que se encuentren el extranjero. Fiscalidad, si nuestro proveedor esta en España, este punto es relativamente sencillo, pero si es extranjero podemos encontrarnos con problemas. Hay que asesorarse previamente y un buen asesoramiento es caro.

6 Ventajas e inconvenientes Inconvenientes Puede pasar que no conozcamos nuestros productos. Al hacer dropshipping muchas veces acumulamos catálogos inmensos de productos, los cuales jamás hemos visto ni probado. Esto puede ser un hándicap a la hora de resolver dudas o posibles problemas. Devoluciones, si un cliente nos devuelve un pedido, como debemos proceder?

7 Ventajas e inconvenientes Ventajas Normalmente no existe un pedido mínimo, lo cual nos permite comprar unidades sueltas, picking. No necesitamos realizar pagos por adelantado, solo se paga cuando un cliente nos ha comprado a nosotros. Todo esto hace que la inversión inicial sea muy reducida en comparación con los comercios tradicionales.

8 Principales gastos Desarrollo de su tienda online o coste de publicación de los anuncio del producto. Registro de dominios. Alojamiento de la tienda. El alta en el régimen de autónomos/sociedades. Impuestos que deberá pagar a Hacienda. Alta como operador intracomunitario (para vendedores en Europa).

9 Pasos para crear nuestro negocio de venta online Pensar que producto o productos queremos vender. Registrar la marca. Darse de alta en autónomos/sociedades. Darse de alta como operador intracomunitario. Asesorarse de poder cumplir los aspectos legales del país en donde queremos vender.

10 Pasos para crear nuestro negocio de venta online Seleccionar un buen mayorista. Estudiar la competencia Montar nuestra plataforma. Hacer algo de marketing. Y finalmente vender.

11 Seleccionar un buen mayorista Podemos usar un directorio de empresas mayoristas del tipo: Salehoo (de pago 67,00 $) World Wide Brand (de pago 299,00 $) Doba (de pago, demo gratuita) Wholesale central (gratuito)

12 Seleccionar un buen mayorista Hablar directamente con el fabricante, esta sin duda es la mejor opción di tenemos claro que queremos vender. Es la mejor opción, por coste y calidad, el principal problema es que no todos los fabricantes están dispuestos a vender bajo esta modalidad.

13 Montar nuestra tienda online Si seleccionamos un mayorista que nos oferte una opción de llave en mano, este punto es menos importante. No obstante es muy recomendable tener nuestra propia plataforma para poder diferenciarnos de la competencia. Otra opción, es no tener tienda propia y usar webs del tipo Ebay o Amazon, para realizar las ventas de nuestros productos.

14 Montar nuestra tienda online Ventajas de vender a través de Ebay y/o Amazon. Fácil uso, vender en ebay y Amazon es extremadamente sencillo y cualquiera puede hacerlo. Tendremos una audiencia potencial enorme, dado el gran trafico que genera Ebay/Amazon nuestros productos obtendrán una visibilidad potencial muy elevada. No tenemos que preocuparnos del marketing, SEO y similares, es algo que Ebay se encargará por nosotros.

15 Montar nuestra tienda online Inconvenientes de vender a través de Ebay y/o Amazon. Poca fidelización de los clientes, los clientes compran en Ebay/Amazon no a ti. No podemos personalizar nuestra plataforma de venta, cierto es que Ebay/Amazon permite un mínimo pero nunca es lo mismo a si tenemos nuestra propia tienda.

16 Pensar una política de precios realista y rentable Al manejarnos en dropshipping, los márgenes normalmente son reducidos, así que debemos tener una política de precios clara y sobretodo debemos calcular todos nuestros costes. Temas como comisiones de Paypal, TPV y similares deben ser tenidas en cuenta para no encontrarnos que podemos llegar a perder dinero.

17 Pensar una política de precios realista y rentable Debemos tener claro quiénes son nuestros principales competidores, lo idea es realizar estudios de mercado, pero si no queremos invertir en exceso podemos usar a san Google, que nos puede aportar mucha información gratuita.

18 Dar valor añadido Tal como comentábamos, nuestros productos pueden estar disponibles en diferentes sitios online, por consiguiente debemos tratar de dar un valor añadido a los mismos, por ejemplo podemos: Crear vídeos en profundidad que muestran cómo funciona el producto. Invertir tiempo en las descripciones y listas detalladas de los productos. Invertir tiempo en investigar a la competencia

19 Usar el sentido común Debemos tener en cuenta a quien van dirigidos nuestros productos. No pensar nunca, este tramite no lo hago porque nadie lo hace, por ejemplo temas relacionados con la LOPD. Por ejemplo, si hacemos envíos internacionales, nos interesará enviar productos de un tamaño más reducido, sino el transporte puede encarecer el precio hasta un punto que nuestros clientes potenciales no les salga rentable comprar.

20 Pero, que podemos vender? Realmente podemos vender prácticamente cualquier cosa sobre todo si tenemos en cuenta los puntos anteriores. Algunos ejemplos: (Productos eróticos) (Tecnología) (De todo un poco)

21 Muchas gracias por su atención. Preguntas? Esteban Vázquez Ferreiro Antonio Varela Nieto

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