Dirección de Desarrollo Estratégico EL VALOR DE LAS ALIANZAS INTERNACIONALES COMO ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO, CAPTACIÓN Y RETENCIÓN

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Ana Alvarado Castro
hace 8 años
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1 Dirección de Desarrollo Estratégico EL VALOR DE LAS ALIANZAS INTERNACIONALES COMO ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO, CAPTACIÓN Y RETENCIÓN

2 El valor de las alianzas internacionales como estrategia de posicionamiento, captación y retención Objetivo Se presentarán tres proyectos de la división que han contribuido a posicionar la UV en el ámbito internacional para apoyar la captación y retención de alumnos Contribución Posicionamiento internacional de la UV, captación y retención de alumnos Dr. Carlos A. Villanueva Sánchez Dirección de Desarrollo Estratégico

3 Alianzas internacionales como estrategia de posicionamiento, captación y retención Se presentarán tres proyectos de la división que han contribuido a posicionar la Universidad Virtual en el ámbito internacional para apoyar la captación y retención de alumnos: Global MBA Intercambios virtuales The Tony Blair Faith Foundation

4 Global MBA Programa que imparte el Tecnológico de Monterrey y la Universidad de Thunderbird. Ha colaborado en posicionar a la UV en Estados Unidos y Latinoamérica. Contando con 11 campus/sedes en total y 6 países representados (Miami, Phoenix, Monterrey, Guadalajara, CEM, CCM, CSF, Panamá, Lima, Bogotá y Argentina) Y se contempla un plan de expansión para Houston y Montreal, con el fin de cubrir todo el continente, desde el norte hasta el sur.

5 Global MBA 90% de retención gracias en gran parte al formato que maneja (Lock-Step: no se pueden adelantar materias ni retrasarse) así como el grado de involucramiento de los profesores, facilitadores y coordinadores en su desempeño individual. La captación se basa en coordinar esfuerzos en Monterrey y Phoenix con todos los coordinadores de los campus/sedes. El plan de promoción incluye medios digitales e impresos, sesiones informativas presenciales y virtuales, seguimiento a prospectos, asistencia a ferias de posgrados, etc.

6 Global MBA Juntas semanales con los coordinadores y juntas mensuales con los directivos de Thunderbird y Tec para dar a conocer uno a uno los detalles de cada candidato por campus/sede. Se hace mucho énfasis en la internacionalización del programa, con las más de 20 nacionalidades representadas y la amplia red de contactos que se obtiene. El seminario inicial reúne a toda la generación, permitiendo un intercambio cultural invaluable.

7 Global MBA El programa ofrece un viaje internacional llamado International Business Interim (Shanghai, Tokyo, Hong Kong, Dubai y Praga), que permite conocer la forma de hacer negocios en otro país, así como sus tradiciones, cultura, etc. El Global MBA ha tomado la internacionalización como una de sus ventajas competitivas más importantes y ha logrado colocar a la UV en el mercado de Estados Unidos y Latinoamérica.

8 Intercambios virtuales Caso Boston University (PGA) 2 intercambios trimestrales al año 25 alumnos por institución, por trimestre 5 años ofreciéndose Participación histórica: 194 alumnos UV Caso UTEP (EGE) 2 intercambios semestrales al año 10 alumnos por institución, por semestre 3 años ofreciéndose Participación histórica: 45 alumnos UV

9 Intercambios virtuales Certificado: Global Issues Program, Universitas 21 (PACSI) 2 emisiones semestrales al año 50 alumnos anuales por institución (5 instituciones) 2 años ofreciéndose Participación histórica: 32 alumnos Caso Rovira i Virgili- Lleida (EGE) 1 intercambio semestral al año 10 alumnos por institución, por semestre 4 años ofreciéndose Participación histórica: 30 alumnos UV

10 Intercambios virtuales Impacto en posicionamiento Con los intercambios virtuales las universidades extranjeras identifican a la UV como institución consolidada en educación a distancia, reconociendo su calidad e invitando a otras universidades a unirse a la colaboración (BU buscando un certificado global, URV-UDL involucrando a Murcia e Islas Baleares). Con el GIP se mantiene la participación en un consorcio europeo de universidades.

11 Intercambios virtuales Impacto en retención Enriquecimiento de los programas académicos, dando opciones de internalización a los alumnos de profesional y posgrado, tanto en Inglés (BU) como en Español (UTEP, URV-UDL). Ofreciendo opciones de internacionalización virtual los alumnos permanecen en la UV, sin transferencia a modalidad presencial (PGA- EGADE) o a otras instituciones.

12 Intercambios virtuales Impacto en captación Derivado del intercambio con BU, se ha diseñado el curso Marketing Communications dirigido a alumnos de BU que pagan el curso directamente a UV (78 alumnos). Derivado de intercambios con UTEP y con URV- UDL se trabaja en doble grado para la MEE y la MTE. Posibilidad de que los intercambios sean un argumento de venta en sesiones informativas de ML.

13 The Tony Blair Faith Foundation Promueve el respeto y entendimiento entre las religiones: la fe como una fuente de bien en el mundo. Faith and Globalisation Initiative Yale University, the National University of Singapore, Durham University, McGill University, the University of Western Australia, Peking University and Fourah Bay College Sierra Leone. Sistema Tecnológico de Monterrey Miembro desde mayo de 2010 Clase de Sistemas de Creencias y Globalización PACSI Agosto 2010

14 The Tony Blair Faith Foundation Evolución de la clase Sistemas de Creencias y Globalización Agosto Diciembre 2011 Agosto Diciembre 2010 Enero Mayo estudiantes en 8 campus 284 estudiantes en 12 campus 410 estudiantes en 13 campus

15 Videoconferencia con los campus del Sistema Agosto 2010 Cena de gala, Centro Médico Zambrano-Hellion Octubre 2010 XXVI Reunión de Consejeros del Sistema Tecnológico de Monterrey Febrero 2011 Reconocimiento Otorgado a T. Blair

16 The Tony Blair Faith Foundation Contribución del proyecto a la UV: Posicionamiento a nivel internacional TB como vocero de UV Exposición y relación de la Universidad Virtual -y el Sistema- con instituciones educativas líderes a nivel mundial Fuente potencial de proyectos conjuntos Atracción de alumnos de profesional a las maestrías en línea Investigación

17 Equipo de trabajo Global MBA Dr. Miguel Moreno Tripp Julién Bertolotto Selene Islas Cynthia Soto Lizbeth Muñoz Ignacio Pablos Alma Rosa de León Desarrollo Estratégico Dr. Carlos Villanueva Marcia Ortega Gloria Chapa Programas Internacionales Lic. Armida Lozano Nancy Rios Ana Chairez

18 Producción y transmisión a cargo de la Universidad Virtual del Tecnológico de Monterrey.

19 D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Eugenio Garza Sada 2501, Col. Tecnológico, Monterrey, N.L., C.P México 2010 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin el previo y expreso consentimiento por escrito del ITESM.

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