Programa Superior de Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica [PSMKF] PROGRAMAS POSTGRADO

Transcripción

1 PROGRAMAS POSTGRADO Para formar a directivos y profesionales del marketing capaces de desarrollar estrategias de éxito en el sector farmacéutico y de la salud Programa Superior de Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica [PSMKF]

2 La formación de profesionales de alta cualificación, forjados con valores éticos, junto con nuestra vocación investigadora son los tres pilares sobre los que se apoya nuestro proyecto. Nuestra alta vinculación con la empresa nos ha permitido enlazar docencia y realidad empresarial, dotamos a todos los programas de la flexibilidad que permite a los profesionales que salen de nuestras aulas estar realmente capacitados para enfrentarse a los retos de la empresa moderna y que afronten el futuro con posibilidades reales de éxito. Promovemos un elevado número de actividades donde contamos con la presencia de relevantes miembros de la empresa: conferencias, foros, masterclasses, practice days, etc ANTIGUOS ALUMNOS 5 ÁREAS DE ACTIVIDAD GRADO / POSTGRADO / EXECUTIVE EDITORIAL / IDIOMAS VINCULACIÓN CON EL MUNDO EMPRESARIAL Y FOMENTO DEL EMPRENDIMIENTO PREMIOS ASTER RECONOCIMENTO DE LOS LOGROS DE PROFESIONALES Y EMPRESAS CONVENIOS CON EMPRESAS 9 CAMPUS EN ESPAÑA 2 CAMPUS EN BRASIL +80 UNIVERSIDADES DE TODO EL MUNDO CON LAS QUE MANTENEMOS RELACIÓN FORMACIÓN EN COMPETENCIAS DE LA ECONOMÍA DIGITAL CLAUSTRO DE PROBADA CALIDAD DOCENTE Y PROFESIONAL HOY ES MARKETING [HEM] ENCUENTRO ANUAL DE PROFESIONALES DEL MARKETING La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones concedidas por instituciones nacionales e internacionales

3 Programa Superior de Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica Diseñado para complementar la cualificación en el ámbito directivo de los profesionales que integran los sectores farmacéutico y de la salud, y poder afrontar con éxito los cambios que están ocurriendo en el entorno. ESIC, Business&Marketing School ha desarrollado el Programa Superior de Dirección y Marketing Farmacéutico (PSMKF), para complementar la cualificación en el ámbito directivo de los profesionales que integran los sectores farmacéutico y de la salud, y poder afrontar con éxito los cambios que están ocurriendo en el entorno. Dichos cambios obedecen a diversos factores como la distribución, la legislación, la comercialización y, sobre todo, la globalización de los mercados. Por otra parte, el rol directivo lleva implícito el conocimiento no sólo del área de especialización particular, sino también del resto de áreas funcionales que componen la organización, y muy especialmente de aquellas relacionadas con el marketing y la comercialización. Por qué? porque para garantizar el largo plazo de las organizaciones, cualquier empresa, sea del tamaño que sea, debe transmitir a todas sus áreas una clara orientación hacia el cliente. Por lo tanto, en este programa convergen los conocimientos de la posición directiva en la empresa desde la dimensión de marketing y comercializadora que todo directivo tiene que asumir. Objetivos: Identificar, comprender y trabajar con los elementos clave de éxito en la función directiva y en el área de marketing. Capacitar a los asistentes en el análisis y reflexión de las distintas áreas de gestión. Trabajar los diferentes instrumentos y herramientas que nos permitan resolver situaciones y casos concretos, referidos a la empresa en general, a la empresa farmacéutica y al mercado, en cuestiones de dirección de marketing y comercialización. Comprender la cadena de valor de cada organización. Analizar todos los elementos integrantes del sector: mercado, competencia, consumidor, etc. así como todos los factores que intervienen: legislación, Estado, Comunidad Europea, etc. Dirigido a: Profesionales y técnicos que estén en el sector y deseen desarrollar más sus competencias directivas. Profesionales de sectores económicos afines que necesiten una formación especializada. Profesionales de otros sectores económicos que deseen formar parte del sector farmacéutico. Visitadores médicos con experiencia. Titulados universitarios en el ámbito de las ciencias de la salud.

4 Pilares del programa El programa está diseñado de acuerdo con los elementos esenciales que garantizan una formación sólida, actual y de aplicación en el día a día de los puestos de dirección. Estos elementos son: Visión global de una organización. Interrelación de las áreas funcionales de la empresa. Planteamientos estratégicos y acciones tácticas. Incremento de la capacidad de reflexión y análisis mediante la resolución de casos prácticos. Acumulación de criterios válidos para la toma de decisiones. Perfil asistentes PSMKF: Por edades: 2% +50 años 8% 25/30 años 27% 41/50 años 63% 31/40 años Por cargo: Visitador Médico 12% Otros 12% 4% Dirección General 27% Dirección Funcional 21% Delegado Ventas/ Key Account Manager 24% Product Manager/ Marketing Intelligence

5 [PSMKF] Programa Superior de Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica [PSMKF] Desarrollo del programa: 01 Entorno y dirección. Los directivos deben saber relacionar los distintos elementos y factores que interactúan en el entorno empresarial, de esta forma podrán prever su incidencia y resolver las posibles dificultades que se puedan presentar, así como los retos que hay que afrontar y las posibles incidencias de las decisiones en el negocio. Este módulo fomenta dos aspectos fundamentales: por un lado, los aspectos clave de la dirección estratégica sin olvidar el entorno competitivo, y por otro, desarrolla las capacidades profesionales del directivo haciendo hincapié en la gestión de las personas. Entorno económico. Dirección estratégica. Organización y personas. El rol directivo. Habilidades. 02 La gestión económica y financiera. Se abordan, de una manera práctica, todos los elementos económicos y financieros que el directivo debe de comprender y manejar, al objeto de conocer la empresa como un todo global y coherente, donde se expresa el resultado de todas las áreas. Se pretende que los asistentes comprendan los elementos básicos de la gestión y la incidencia de las decisiones, tanto a corto como a medio plazo, de los elementos que afectan al resultado de la empresa, sin la necesidad de que sean expertos financieros y desarrollando para ello un P&L, con sus herramientas básicas, así como el cuadro de mando de gestión. 03 La industria farmacéutica y su entorno. El tratamiento y conocimiento de temas tales como: legislación, tecnologías, entorno sanitario, etc., que marcan la actividad de los diversos sectores así como los segmentos que componen la industria y que facilitan la visión global del sector y sus interrelaciones con el exterior. Además, dicho conocimiento es necesario para desarrollar los negocios de un modo eficaz y eficiente. Entorno legal y sanitario. Departamento científico-médico. Farma-economía. Biotecnología e investigación. Empresas auxiliares del sector. Gerencia privada y pública de hospitales. 04 Marketing del sector farmacéutico y de la salud. El objetivo principal de este módulo es capacitar a los asistentes en el análisis de situaciones reales, diseño de estrategias de marketing y toma de decisiones en todos los pasos del lanzamiento y del proceso de comercialización. Si algo caracteriza al sector farmacéutico y de la salud es su especificidad, unas características muy diferenciales y un elevado nivel de regulación. Todo esto condiciona sustancialmente las estrategias de marketing que se pueden implementar. Se trata, por tanto, de saber identificar las necesidades de nuestros clientes y analizar qué acciones podemos llevar a cabo para distribuir mejor los productos, sabiendo que los canales son siempre los mismos y qué soluciones tenemos para comunicar y promocionar dichos productos. Finanzas para la dirección. Control de gestión.

6 Programa Superior de Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica ESIC, en colaboración con profesionales directivos del sector, ha diseñado el PSMKF orientado a facilitar la transferencia de conocimientos, mostrando una transparencia en sistemas y modelos de dirección que beneficia a los directivos del sector. Los directivos deben estar en permanente contacto con la realidad de sus mercados y así disponer de instrumentos que les permitan realizar planes y estrategias en el ámbito de su cometido, tanto a corto como a medio plazo; en definitiva, todo aquello que les facilite la toma de decisiones. Elementos y decisiones de marketing estratégico. Plan de marketing operativo y su desarrollo. Market Access. Marketing de productos farmacéuticos: o Productos éticos. o Productos genéricos. o Productos EFP s. o Dispositivos médicos. La comunicación en el sector. Key Account Management. Distribución farmacéutica. 05 En entorno 2.0, instrumentos y herramientas al servicio de la empresa farmacéutica y el marketing sectorial. Conocer las tendencias del marketing a través de los avances que proporcionan las nuevas tecnologías, su madurez y sus posibilidades, así como analizar las posibles aplicaciones en el sector Farma y de la Salud de las nuevas tecnologías en la estrategia de nuestro negocio. Business Intelligence. e-business. Tecnología y tendencias de futuro. Multicanalidad. nuestros objetivos. Anticiparnos a posibles problemas y conocer de dónde vendrán sus recursos financieros. Tener parámetros para medir el crecimiento del negocio. Pilares del Business Plan. Cómo desarrollar un Business Plan. 07 La Dirección de Ventas. Adquirir las técnicas más actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y de relación, y la capacidad de mando que facilite la óptima dirección de la fuerza de ventas. Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles. Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas. Dirección comercial. Funciones y tareas. La red de ventas. Establecimiento de previsiones. Outsourcing. La tecnología al servicio de las ventas. 06 Proceso y elaboración de un Business Plan. A lo largo de este módulo veremos cómo diseñar un Business Plan. La economía y los cambios en los hábitos del consumidor hacen necesario que se redefina la estrategia a corto y medio plazo en muchos sectores. Saber hacer un plan de negocios nos ayudará a entender mejor nuestro producto o servicio. Determinar cuáles son Este programa representa un complemento excelente a la formación y experiencia del candidato, tanto en conocimientos como en el nivel relacional que se establece entre los asistentes y el contacto continuo con los profesionales/ponentes.

7 Metodología: La metodología se basa en pilares conceptuales complementados con dinámicas de trabajo en grupo continuadas a lo largo del programa. Interacción entre los asistentes y los profesores para facilitar el aprendizaje y la comprensión de las cuestiones expuestas en el aula. Elementos didácticos o pedagógicos: Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias, a las que el alumno tendrá acceso a través del Aula Virtual de ESIC. Resolución de ejercicios individuales y en equipos de trabajo reducidos. Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en el aula. Resolución de casos prácticos con exposición de los mismos. Análisis de experiencias sectoriales. Role-plays. Evaluación: La evaluación está compuesta por: Valoración de la participación en clase. Resolución de casos prácticos en equipos de trabajo. Realización de exámenes. Realización de un proyecto final a exponer ante un tribunal de evaluación. Beneficios: Los beneficios del PSMKF tienen fundamentalmente dos dimensiones: Profesional: destacando el binomio de experiencia del candidato con la acumulación de conocimientos. Personal: la relación entre los miembros del grupo hace que los contenidos del programa se enriquezcan. Entre ambas dimensiones cabe destacar beneficios tales como: Añadir al perfil profesional conocimientos de dirección para asumir las responsabilidades propias del puesto de trabajo. Desarrollar una visión estratégica y táctica de las actividades de las empresas del sector. Conocer el marco en el que se desarrolla la industria farmacéutica y otras afines al sector, para establecer mapas del entorno que permitan una toma de decisiones eficaz, minimizando el riesgo. Desarrollar la capacidad analítica de los asistentes para mejorar la capacidad del pensamiento estratégico de los directivos. Conocer instrumentos y herramientas utilizadas por los directivos del sector farmacéutico. Acceso a las últimas tendencias e innovaciones que se están produciendo en el sector. Programa compatible con la actividad profesional y la vida personal.

8 [PSMKF] Programa Superior de Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica [PSMKF] Ponentes Formado por profesorado especialista en cada materia, procedente tanto del ámbito académico como profesional, que siempre aporta un enfoque práctico a las sesiones y una visión del mercado tanto nacional como internacional. ALGUNOS COMPONENTES DEL CLAUSTRO Alonso Melgar, Covadonga. Licenciada en Ciencias Empresariales, Universidad Complutense de Madrid. Miembro del Instituto Español de Analistas Financieros (IEAF). Socia Directora de MRCA. Amador Muñoz, María Luz. Doctora en Medicina y Cirugía especialista en Oncología Médica por la Universidad Complutense de Madrid. Global Senior Management Program, The University of Chicago Booth School of Business. Medical & Regulatory Affairs Director en AstraZeneca Farmacéutica. Anteriormente Senior International Medical Leader en Roche Pharmaceuticals. Ballesteros Groba, Pedro. Licenciado en Ciencias Químicas. Director de Business Unit Established Products en Pfizer. Blanco de Castro, Isabel. Licenciada en Derecho y Empresariales, ICADE. Máster en Dirección Comercial y Marketing, IE. Directora de Marca Darphin de Estee Lauder España. Carrión Maroto, Juan. Ph.D in Business Management, BIU-Universidad de California. MBA, ESIC, Business&Marketing School. Máster en Filosofía, UFV. Strategic Management Research, Universidad de Harvard. PDD, IESE. Socio Director de BeUp. Anteriormente Director de Eurotalent. Casteig Ayestarán, José Luis. CEO de la multinacional Ashfield. del Castillo, Daniel. Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad Complutense de Madrid. Máster en Mercados Financieros, Universidad Autónoma de Madrid. Profesor de ESIC, Business&Marketing School. Anteriormente Delegado Comercial de Producto Farmacéutico en Eurolabfarma. Cebrián Cuesta, Sara. Licenciada en Ciencias de la Información, Universidad de Navarra. Directora de Comunicación de MSD España. Esteve Sala, Emili. Licenciado en Farmacia. Director del Departamento Técnico de Farmaindustria. Funcionario en Excedencia del Cuerpo Farmacéutico de la Sanidad Nacional. García Carneros, Isabel. Licenciada en Biología. Executive Master en Dirección de Empresas Farmacéuticas y Salud, IE. Máster en Biotecnología, Aliter. Directora Técnica de Asebio. García Tizón, Rosa. Licenciada en Derecho y Graduada en Estudios Jurídicos, Universidad de Cataluña. Máster en Gestión Clínica y Farmacoeconomía, Universidad de Santiago. Socia de Seeliger y Conde. Anteriormente Business Operations & Legal Coordination Manager Spain & Portugal de Hospira. González-Betes Suárez, Marta. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, especialidad Desarrollo Económico y Economía Internacional, Universidad Complutense de Madrid. Programa Integral de Desarrollo Directivo (PIDD), ESIC, Business&Marketing School. Area Demand Forecasting Director Southern Europe en GlaxoSmithKline.

9 Programa Superior de Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica Claustro de profesores formado por profesionales de la formación, la consultoría y la dirección general y funcional del ámbito farmacéutico y de la salud, que integran experiencia y docencia para la aplicación práctica del programa. Martínez-Arroyo López, Álvaro. Licenciado en Derecho, Universidad Complutense de Madrid. MBA, IEDE. Socio Director de Amáleon Partners, firma de Executive Search especializada en la búsqueda y evaluación de Directivos. Anteriormente Subdirector General de Mutua Madrileña, Director de Control de Gestión y Director Comercial de Asisa. Martorell Ypiens, Loreto. Licenciada en Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos. Consultora-formadora del área de Executive Education de ESIC, Business&Marketing School experta en habilidades directivas. Merinero Fernández-Sanguino, Antonio. Doctor en Farmacia. Máster en Dirección Comercial y Marketing, IE. Co-director del PSMKF. Director Farmacéutico en O. de Farmacia. Pascual del Río, Nuria. Diplomada en Relaciones Laborales, Universidad Carlos III. Máster en Recursos Humanos, Garrigues. Programa de Desarrollo Directivo, IESE. Ex Human Resources Head Eastern Central Europe de Takeda. Pérez-Pla Westendorp, José Luis. Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, Universidad Politécnica de Madrid. MBA, IE. Profesor de ESIC, Business&Marketing School, experto en proyectos de consultoría y formación de directivos. Consultor Director de Cegos España. Truchado Velasco, Luis. Licenciado en Farmacia, Universidad Complutense de Madrid. Executive MBA, IE. CSEP, Columbia Business School. Socio-Director de Eurogalenus Executive Search. Urbez Plasencia, Roberto. Licenciado en Veterinaria, Universidad de Zaragoza. Máster en Dirección Comercial y Marketing, IE. Vice Presidente y Director General España y Portugal de BMS Bristol-Myers Squibb. Anteriormente Vice President Commercial Operations Southern Europe de Gilead Sciences. Vargas Castrillón, Emilio. Doctor en Medicina y Cirugía. Profesor Titular de Farmacología Clínica del Departamento de Enfermería en la Universidad Complutense de Madrid, vinculado al Servicio de Farmacología Clínica del Hospital Clínico San Carlos. Verdugo Martínez, Lide. Licenciada en Medicina y Cirugía, Universidad Autónoma de Madrid. Título de Especialista en Medicina de la Industria Farmacéutica, Universidad Complutense de Madrid. Executive MBA, IE. Ex Consejera Delegada de Unilabs España. Pizarro Paixá, Israel. Técnico Superior Especialista Higienista y Protésico Dental, Escuela I.E.S. Salvador Seguí. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC, Business&Marketing School. Market Access Manager de Lundbeck España. Plaza Mayor, Manuel PADE, IESE. CEO en Cipla Europe. Anteriormente CEO en Laboratorios Milo y de Laboratorios TEVA España. Programa y claustro sujetos a posibles modificaciones.

10 ESIC Madrid Avda. Valdenigrales s/n Pozuelo de Alarcón Madrid Arturo Soria, Madrid facebook.com/esic twitter.com/esiceducation tinyurl.com/esic-linkedin plus.google.com/+esices/posts instagram.com/esiceducation youtube.com/esicmarketing ESIC Barcelona C/ Marià Cubí, Barcelona ESIC Valencia Avda. de Blasco Ibáñez, Valencia ESIC Sevilla Edificio de la Prensa Avda. de Carlos III, s/n Isla de la Cartuja (Sevilla) ESIC Zaragoza Vía Ibérica, Zaragoza ESIC Navarra ESIC - CLUB DE MARKETING DE NAVARRA Avda. de Anaitasuna, Mutilva info.pamplona@esic.edu ESIC Málaga C/ Severo Ochoa, 49 Parque Tecnológico de Andalucía Campanillas info.malaga@esic.edu ESIC Bilbao CÁMARA DE COMERCIO DE BILBAO C/ Licenciado Poza, Bilbao (Vizcaya) formacion@camarabilbao.com ESIC Granada ESCUELA INTERNACIONAL DE GERENCIA C/ Eduardo Molina Fajardo, Granada master@esgerencia.com JUL 2015