Taller de Business Intelligence Aplicado para la Industria Farmacéutica

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1 INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN FARMACÉUTICA, A.C., EN COLABORACIÓN CON I-BROKERS ARGENTINA Taller de Business Intelligence Aplicado para la Industria Farmacéutica Agosto, (32 hrs)

2 y i-brokers Argentina EXPERIENCIA EDUCATIVA DEL INSTITUTO FARMACÉUTICO. Más de 1,000 alumnos graduados desde 2006 en diversos programas. Networking. Posibilidad de conocer perspectivas diferentes sobre la industria. Posibilidad de participar en diversos eventos a lo largo del año. Barra de café continua y box lunch completo a media mañana. Informes e Inscripciones: Página 2

3 y i-brokers Argentina TALLER DE BUSINESS INTELLIGENCE APLICADO PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. Fecha Límite de Inscripción: 24 de Julio de Inscripciones individuales: Duración: Fechas y Horarios: Lugar: $ 18,000 MN + IVA. 32 horas. Del Martes 4 Agosto al Viernes 7 Agosto (de 9 am a 6 pm). WTC Ciudad de México. Dirigido a: Gerentes/Directores Comerciales, Gerentes de Producto/Marca/Mercadotecnia, Investigación de Mercados, Apoyo al Negocio, y cualquiera área relacionada con market research. Cupo Máximo: 25 ejecutivos. Coordinador Académico: Instructores: Laura Giacosa. José Carlos Ferreyra, Presidente del y experto en Investigación de Mercados Públicos. Laura Vázquez. Directora en i-brokers, empresa con sede en Argentina, especializada en Consultoría de Negocios a la Industria farmacéutica Laura tiene más de 25 años de experiencia en el Mercado Farmacéutico Latinoamericano, Laura está especializada en Inteligencia de Negocios, Inteligencia Competitiva, Análisis de información, Investigación de Mercado, Efectividad de Fuerza de Ventas y Consultoría Estratégica. Ha desempeñado responsabilidades de Gerente de Inteligencia de Negocios en Janssen Cilag con responsabilidad regional LA, Gerente de Inteligencia de Negocios en Sanofi Aventis y también fue Gerente de Servicios al Cliente en Close Up. También es entrenadora en cursos formación de Marketing y Ventas para Latinoamérica en IMS Health, Directora del Curso de Inteligencia de Negocios para Farma en Universidad ESEADE desde 2004 (Argentina), Coordinadora del Programa Ejecutivo de Acceso y Sistema de Salud en universidad ESEADE (Argentina), y Profesora en cursos de Marketing Farmaceutico. Directora en i-brokers, empresa con sede en Argentina, especializada en Consultoría de Negocios a la Industria farmacéutica Con más de 25 años de experiencia en el Mercado Farmacéutico Latinoamericano, especializada en Inteligencia de Negocios, Análisis de información, Investigación de Mercado, Efectividad de Fuerza de Ventas, Análisis de Portafolio y Consultoría Estratégica. Ha sido Gerente de Market Intelligence para Pfizer Argentina con fesponsabilidad regional LA - Gerente Market Intelligence en Pharmacia, Gerente de Investigación de Mercados en Searle, Gerente de Planeamiento de Marketing en Sintyal, Gerente de Investigación de Mercado en Beta, y ha sido Profesora invitada al Posgrado de Marketing Farma UB y Business Intelligence UAI. También es entrenadora en cursos de formación de Marketing y Ventas para Latinoamérica en IMS Health y Profesora en los cursos de Inteligencia de Negocios para Farma en Universidad ESEADE. Contenido Curricular: Informes e Inscripciones: Página 3

4 y i-brokers Argentina 1. Introducción De qué hablamos cuando nos referimos a Business Intelligence (BI)? 1.2. Datos-Información-Conocimiento Los pilares de BI Perfiles y tipos de usuario de Información Herramientas de BI. 2. Auditorías y Herramientas Utilizadas en la Industria Farmacéutica Latinoamericana Conceptos básicos Tipos de Auditorias disponibles en México 2.3. Análisis sobre uso, ventajas y desventajas: Auditorias de Ventas IMS y KNOBLOCK Análisis sobre uso, ventajas y desventajas: Auditorias de Prescripciones Otras fuentes de información 2.6. Workshop de Análisis de Mercado Privado en base a Auditorias de Prescripciones y Ventas Workshop a fondo sobre uso de herramientas INEFAM para medir el sector público mexicano (Recetas y Compra Real). 3. Investigación de Mercado Primaria Objetivos Alcance Procesos Cualitativa: Características y usos Cuantitativa: Características y usos Muestra Error Nivel de Confianza Principales técnicas Aplicaciones en las distintas etapas de un Producto Brief - Relación con la Agencia de Investigación Workshop. 4. Targeting y Segmentación Contexto Que es Segmentación Ventajas Requisitos Tipos de Variables Que es Targeting Herramientas Workshop. 5. Competitive Intelligence Introducción Necesidad de contar con inteligencia competitiva El círculo de la inteligencia competitiva Como llevar a cabo proyectos de inteligencia competitiva de manera exitosa Modelos de Análisis en IC : 4 Esquinas Línea de Tiempo 5.6. Workshop. 6. Indicadores Qué es un Indicador? 6.2. Tipos de Indicadores Cómo seleccionar indicadores Indicadores del Banco de México y del INEGI Indicadores en la Industria Farmacéutica. Informes e Inscripciones: Página 4

5 y i-brokers Argentina 6.6. Workshop. 7. SFE Efectividad Fuerza Ventas Definición y conceptos claves Indicadores más utilizados: definición, fortalezas y debilidades El ciclo de la gestión: definición implementación medición ajuste Modelos de pago de incentivos 7.5. Workshop. 8. Diseño de la Información Introducción Historia El poder de las imágenes Sentido de la vista Fenómenos Pre-atencionales Diseño de la Información Gráficos Buenos Gráficos vs Malos Gráficos Ideas para analizar y compartir Workshop. Informes e Inscripciones: Página 5

6 y i-brokers Argentina FORMATO DE INSCRIPCIÓN AL TALLER DE BUSINESS INTELLIGENCE APLICADO PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. (EDICIÓN AGOSTO, 2015.)* 1) Nombre: 2) Cargo: 3) Empresa: 4) Teléfono: 5) 6) Datos de Facturación (razón social, domicilio fiscal, RFC): 7) Firma del Alumno: * Enviar este formato escaneado al correo: * El envío de esta solicitud de inscripción representa un compromiso de parte del alumno. 8) Datos Bancarios para Realizar el Depósito: Banco: HSBC. Sucursal: 0044 Nápoles. A nombre de: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Número de Cuenta: CLABE: ) Confirmación de Pago y Recepción de Fax: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC). Tels.: , WTC - Montecito #38, piso 21, oficina 38, Col. Nápoles, México, D.F., Informes e Inscripciones: Página 6

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