POR QUÉ ASISTIR? Compar8r ideas sobre el futuro del sector. Poner en común necesidades para garan8zar el éxito

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2 Qué es el Speech Networking Industria- Farmacia? Actualmente, aún no existe una verdadera sinergia de trabajo entre los grupos de Farmacias y la Industria FarmacéuCca y puesto que éstos poseen necesidades muy diferentes que la Farmacia independiente, consideramos necesario reunir a las tres partes implicadas para encontrar elementos en común que garanccen el éxito en las negociaciones con la Farmacia Moderna. Mediformplus te ofrece la oportunidad de asis8r al encuentro en el que reuniremos a los grupos de compra, Farmacias y laboratorios más importantes del sector. Una jornada en la que pondremos en común las necesidades de todos ellos y encontraremos conexiones que permitan establecer relaciones win to win que aseguren un futuro próspero para todos. Seremos tes8gos de una serie de intervenciones de la industria farmacéu8ca, farmacias independientes y grupos de compra, en las que expondrán su visión del futuro del sector, así como sus necesidades para establecer una relación comercial exitosa. Tras cada intervención par8ciparemos en una mesa redonda en la que compar8remos puntos de vista e intercambiaremos opiniones. Novedades En la primera edición de este mee8ng (octubre 2014) tuvimos ocasión de escuchar a tres grandes farmacias de referencia nacional, explicar a la industria que su necesidad principal nos es el descuento o el precio, hoy cobran protagonismo en el evento los grupos de Farmacia ya que, los cambios que están aconteciendo en el sector y la baja rentabilidad de la Farmacia Española obliga a las Bo8cas a buscar soluciones que op8micen la ges8ón de su negocio, optando cada vez más por la adhesión a grupos de compras.

3 POR QUÉ ASISTIR? Por primera vez Industria, Farmacia y grupos de compra se reunirán para deba8r abiertamente sus dudas, necesidades, y temores de un nuevo modelo que inevitablemente será protagonista en el corto plazo y tendrán la oportunidad de estrechar vínculos y generar una comunicación fluida que aporte las herramientas necesarias para mejorar el futuro del sector farmacéu8co. Es la ocasión ideal para compar8r ideas novedosas que aporten la base de nuevas sinergias que permitan afrontar con éxito los cambios de mañana. Compar8r ideas sobre el futuro del sector Poner en común necesidades para garan8zar el éxito Generar sinergias Farmacia- Industria- Grupos Formar una red de contactos - Networking

4 PONENTES FARMACIAS Juan Priego TITULAR INDUSTRIA Luis Magarzo Bello TRADE MANAGER

5 PONENTES GRUPOS DE COMPRAS Fernando Vélez. CEO Javier Fernández. Coordinador General Pedro Taboada. Gerente Rafael Aguilar. Gerente

6 TEMAS QUE TRATAREMOS Obje8vos y visión general de los grupos desde la farmacia. MEDIFORMPLUS Valores de la negociación individual, frente a la negociación en grupo. FARMACIA INDEPENDIENTE Visión de los grupos desde el punto de vista de la industria. Amenazas y oportunidades. Sinergias necesarias. INDUSTRIA Grupos de compra Evolución de central de compras a central de ventas (selección de sur8do) Estrategia B2B: Central de información (Big data, Business Intelligence) Condiciones comerciales inteligentes Acuerdos en base a las herramientas de sell out El role del delegado con los grupos Control y trazabilidad de los acuerdos Logís8ca (almacén interno & plataforma logís8ca Colaboración en el plan de marke8ng del grupo Acuerdos a largo plazo

7 PROGRAMA 9:30 10:00 Obje8vos y visión general de los grupos desde la farmacia. L. de la Fuente 10:00 10:40 Valores de la negociación individual, frente a la negociación en grupo. J. Priego 10:40 11:00 Debate 11:00 11:40 Visión de los grupos desde el punto de vista de la industria. Amenazas y oportunidades. Sinergias necesarias. L. Magarzo 11:40 12:00 Debate 12:00 12:30 Coffee 12:30 13:10 Evolución de central de compras a central de ventas (selección de sur8do) Estrategia B2B: Central de información (Big data, Business Intelligence) R. Aguilar 13:10 13:30 Debate 13:30 14:10 Condiciones comerciales inteligentes Acuerdos en base a las herramientas de sell out. J. Fernández 14:10 14:30 Debate 16:00 16:40 El role del delegado con los grupos Control y trazabilidad de los acuerdos Logís8ca (almacén interno & plataforma logís8ca P. Taboada 16:40 17:00 Debate 17:00 17:40 Colaboración en el plan de marke8ng del grupo Acuerdos a largo plazo. F Velez 17:40 18:00 Debate 18:00 18:15 Conclusiones. L. de la Fuente

8 En Madrid el 29 de SepCembre en el Hotel Rafael Atocha de a TE ESPERAMOS!

9 Ed. Tartessos. C/ Pollensa, 2 Pª Baja. Of , Las Rozas mediform@mediformplus.com

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