Educación Ejecutiva Campus Sinaloa. Diplomado en Dirección Estratégica de Compras y Abastecimientos

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1 Diplomado en Dirección Estratégica de Compras y Abastecimientos Objetivo general: Identificar las etapas que integran todo proceso para la selección, desarrollo y evaluación de proveedores; asimismo, reconocer y poner en práctica aquellas herramientas que faciliten el desarrollo de dicho proceso en forma óptima. Beneficio: Implantar y mejorar la práctica de hacer planeación estratégica de las compras en un ambiente de negocios cada vez más complejo y competido Disponer de herramientas para un análisis objetivo del sector y del mercado en el que participa el profesional de compras Contar con herramientas y orientación profesional para evaluar y mejorar la capacidad administrativa del participante Diseñar e implantar estrategias eficaces de compras Adquirir los recursos y técnicas indispensables para planear y mejorar la calidad de los productos, a través de mejores compras Elevar la capacidad para coordinar los elementos que intervienen en el desarrollo de un proyecto de compras Desarrollar estrategias y guías necesarias para una administración profesional del personal que participa en el área de compras Dotarse de herramientas adecuadas para la planeación y análisis eficaz de los recursos que intervienen en la administración de las compras.

2 Dirigido a: Directores y gerentes de logística, directores y gerentes de materiales, directores y gerentes de compras, directores y gerentes de tráfico, gerentes y jefes de almacén, directores y gerentes de proyectos, directores y gerentes administrativos y toda persona interesada en una administración profesional de la función logística en una organización. Contenido: TEMARIO: MÓDULO I: ADMINISTRACIÓN INTEGRAL DE COMPRAS 1. En qué consiste la administración de compras? 2. Importancia de la administración de compras 3. La evolución de la función de compras 4. La profesionalización de la función de compras 5. Características del vendedor del tercer milenio 6. Clasificación y tipos de compras 7. La organización del área de compras 8. La planeación de las compras 9. La administración de información en compras 10. Requisitos esenciales para una compra eficiente 11. La selección y administración de proveedores 12. Determinación de precios 13. La negociación en compras 14. Contratación de servicios de transportación 15. Control de calidad y la recepción de materiales 16. Recomendaciones para generar utilidades a través de la función de compras MÓDULO II: DETERMINACIÓN DE PRECIOS Y EL PROCESO DE COMPRAS 1. Introducción 1.1 Qué es el precio 1.2 Qué es un costo 1.3 La relación entre costo y precio

3 1.4 Tipos de costos 2. Cómo contribuyen los proveedores al mejoramiento de los costos de la empresa compradora 3. Cómo establecen los proveedores el precio 3.1 El enfoque del costo 3.2 El enfoque del mercado 4. Métodos para la determinación de precios 4.1 El uso de licitaciones y cotizaciones competitivas (en línea o fuera de línea) 4.2 Cotización en firme 4.3 Determinación de la cotización más ventajosa 4.4 Cotizaciones en colusión 5. Fuentes de datos sobre costos 5.1 Proveedores potenciales 5.2 Asociados de proveeduría 5.3 Modelos de costo 6. Análisis de costos. Definición 7. Técnicas para el análisis de costos 8. La estimación de costos del proveedor utilizando el análisis de precio en reversa 9. Análisis del punto de equilibrio 10. El análisis de la curva de aprendizaje 11. El costo total de propiedad 12. La fijación de precios objetivo 13. Costeo basado en actividades 14. El problema de precios idénticos 14.1 La negociación como un método determinación de precios 14.2 La previsión para cambios de precios 14.3 La aplicación de descuentos MÓDULO III: ÉTICA Y FORMACIÓN DE UNA CULTURA DE CLASE MUNDIAL EN LA PROVEEDURÍA 1. La formación de una cultura de proveeduría de clase mundial 1.1 Qué es una cultura de clase mundial? 1.2 Cuál es el perfil de un proveedor de clase mundial?

4 1.3 La evolución hacia una cultura de clase mundial 1.4 Elementos indispensables en una cultura de clase mundial 1.5 Preevaluación de los elementos de la cultura de clase mundial en una organización 1.6 La visión del cambio 1.7 La planeación estratégica 1.8 El liderazgo hacia la calidad 1.9 El trabajo en equipo 1.10 La filosofía de clase mundial 1.11 Organización y sistemas para la calidad 1.12 Formación para la calidad 1.13 Evaluación de la calidad y la productividad 2. La ética en el proceso de proveeduría 2.1 Qué es la ética en los negocios? 2.2 Qué beneficios le otorga a un profesional en compras una orientación ética en su trabajo? 2.3 Mitos en la ética de los negocios 2.4 Principios de la ética empresarial 2.5 Características de una organización ética 2.6 Las responsabilidades del profesional de compras 2.7 Los mayores problemas éticos en las organizaciones 2.8 La influencia de los valores en la cultura de negocios 2.9 El código de ética en las compras DURACIÓN: 12 HORAS MODULO IV: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE ABASTECIMIENTO 1. Qué es la planeación estratégica de las compras? 2. El proceso de la planeación estratégica de las compras 3. Los niveles de la planeación estratégica de las compras 4. El plan estratégico de compras 5. Contribución de las compras a la estrategia empresarial 6. Declaración de la filosofía de la organización 6.1 La misión 6.2 La visión 6.3 Los valores organizacionales 6. El establecimiento de objetivos estratégicos en el área de compras

5 7. El análisis ambiental 7.1 Análisis del macroambiente 7.2 El análisis del mercado Análisis de ciclo de vida Análisis de atractividad Análisis de la competencia 7.3 El análisis interno 7.4 La elaboración de la matriz DOFA 8. La estrategia de abastecimiento 8.1 Qué es una estrategia de abastecimiento? 8.2 Principales estrategias de abastecimiento 8.3 El concepto de ventaja competitiva 8.4 La matriz de posicionamiento de materiales 8.5 Las áreas de decisión estratégica en compras 8.6 La reducción de proveedores 8.7 El desarrollo de proveedores confiables 8.8 Estrategias globales 8.9 Outsourcing 8.10 La reingeniería en compras 8.11 Las alianzas estratégicas en compras 9. La formulación de estrategias en el área de compras 10. Tareas para la implantación de estrategias de compras 11. El control y la evaluación estratégica de las compras 12. Desafíos en la gestión estratégica de las compras MÓDULO V: CALIDAD TOTAL EN LA FUNCIÓN DE COMPRAS 1. Qué es la calidad Total 2. La importancia de establecer un sistema de gestión por calidad total en nuestra organización 3. Los principales sistemas de gestión por Calidad 4. Cuál es el papel de la función de abastecimiento para lograr los objetivos de calidad de la organización 5. Análisis de los componentes de un Sistema de Gestión por Calidad y la importancia de trabajar con un enfoque en procesos. 6. Establecimiento del cuadro de indicadores de gestión (tablero de control) 7. Cómo mantener en mejora continua el Sistema de Gestión por Calidad Total

6 MÓDULO VI: NEGOCIACIÓN EFECTIVA A TRAVÉS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA 1. Introducción a la negociación 2. Recursos para la negociación efectiva 2.1 La influencia de estados positivos 2.2 El desarrollo de creencias útiles para la negociación 3. La creación del clima de confianza 3.1 La definición de los objetivos y estrategias para la negociación 3.2 La retroalimentación y el proceso de negociación 3.3 El sistema de representación sensorial para la negociación 3.4 La escucha receptiva 4. La identificación de la personalidad y motivaciones de la otra parte 4.1 La concepción del mundo de la otra parte 4.2 El tratamiento de la información 4.3 El uso de los metaprogramas 5. La elaboración de propuestas 5.1 La sintaxis de una propuesta 5.2 La propuesta y el modelo de mundo de la otra parte 5.3 El espejo mental 5.4 El manejo de las objeciones 6. El proceso de la negociación efectiva 6.1 Principios para desarrollar la negociación gano/ganas 6.2 Técnicas para resolver situaciones trabadas 6.3 El esquema metódico de la PNL para la negociación 6.4 La construcción de un puente con el futuro 6.5 Estrategias para una negociación exitosa DURACIÓN: 12 HORAS

7 MÓDULO VII: EL PROCESO PARA DESARROLLO DE PROVEEDORES CONFIABLES 1. Fundamentos para el desarrollo de proveedores confiables 1.1 Qué es un proveedor confiable? 1.2 Por qué es importante para una empresa compradora el contar con proveedores confiables? 1.3 El proceso para desarrollar una calidad de clase mundial en el proceso de proveeduría 1.4 En qué consiste el desarrollo de proveedores confiables? 1.5 Por qué desarrollar proveedores? 1.6 Qué beneficios otorga el desarrollo de proveedores? 1.7 Temas que se abordan en un programa de desarrollo de proveedores 1.8 Qué proveedores elegir para un programa de desarrollo de proveedores 1.9 Enfoques de un programa de desarrollo de proveedores 1.10 Factores clave de éxito para un programa de desarrollo de proveedores 1.11 El proceso para el desarrollo de proveedores confiables 2. Planeación, implantación y operación del proyecto de desarrollo de proveedores confiables 2.1 Determinación de la situación estratégica de la empresa compradora 2.2 La identificación de proveedores estratégicos 2.3 La evaluación integral de los proveedores 2.4 Determinación de los alcances del programa de desarrollo de proveedores 2.5 La organización para el programa de desarrollo de proveedores 2.6 Plan de trabajo para el desarrollo de proveedores 2.7 Capacitación, consultoría y asistencia técnica a los proveedores 2.8 La certificación de proveedores 2.9 Sistemas de reconocimiento para los proveedores 3. Barreras para el desarrollo de proveedores y sus soluciones MÓDULO VIII: TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LAS COMPRAS 1. Elementos de un sistema de información en compras 2. La aplicación de software para la administración de las compras 3. El reconocimiento de las necesidades del comprador 4. La generación de órdenes de compra 5. El mantenimiento de registros 6. La integración del manual de políticas y procedimientos 7. El Electronic Data Interchange (EDI)

8 8. E-Commerce 9. Tipo de transacciones en E-Commerce 10. La administración de proyectos cliente-proveedor MÓDULO IX: COMPRAS INTERNACIONALES 1. El ambiente del comercio exterior 2. En qué consisten las compras internacionales? 3. Razones para realizar compras internacionales 4. Áreas de problemas potenciales en las compras internacionales 5. El proceso de localización y selección de proveedores internacionales 6. Fuentes de información para localizar proveedores internacionales 7. Costos asociados a las compras internacionales 8. El proceso de las compras internacionales 9. La formulación de contratos 10. La carta de crédito 11. El uso de las fianzas 12. La administración del riesgo cambiario 13. Tipos de organización para realizar compras internacionales

9 INSCRIPCIONES ABIERTAS Diplomado en Dirección Estratégica de Compras y Abastecimientos Aprovecha el 10% de descuento por inscripción temprana Inicio: Próxima Programación Duración: 108 horas Horarios: Viernes de 3:00 p.m. a 9:00 p.m. Sábados de 8:00 a.m. a 2:00 p.m. Inversión: $ 30, más I.V.A. por persona * Contamos con opciones de pago hasta a 12 meses con Tarjetas de Crédito VISA y MASTERCARD Educación Ejecutiva: Contamos con más de 25 años de presencia en Sinaloa con programas diseñados en base al modelo educativo del Tecnológico de Monterrey. La capacitación y el esfuerzo constante con la tecnología educativa de vanguardia, son el camino para que las empresas, ejecutivos y tomadores de decisiones se adecúen a los nuevos escenarios. Los servicios de educación continua están formados por una amplia gama de programas en varias áreas del conocimiento, que se mantienen actualizadas y se imparten en formato de diplomados, talleres, seminarios y certificaciones. Capacitamos al talento humano a través de nuestros instructores, quienes son consultores de empresas y académicos con amplia experiencia y reconocido prestigio en sus áreas de conocimiento. Estamos para atenderlo y orientarlo en nuestros servicios profesionales de capacitación. Nuestros programas incluyen: Material de trabajo, confort en aulas, dinámicas y constancia de finalización con valor curricular. Pregunte por los beneficios a grupos, a EXATECs y las promociones empresariales. *Apertura sujeta a un número de participantes. * La inscripción por módulo requiere una evaluación previa. Invierta en su éxito profesional y en la competitividad de su empresa! Contacto: Lic. Karen Carballos Educación Ejecutiva Tecnológico de Monterrey Tel , 1648 Correo: cve.sin@itesm.mx