Diplomados. Formación Continua para la empresa. Formación Continua para la Empresa

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1 Diplomados Formación Continua para la empresa Formación Continua para la Empresa

2 Diplomado Gerencia de Ventas Inicio: 15 de enero Objetivo Comprender y estar en la capacidad de aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en una organización moderna. Desarrollar y potenciar las habilidades y capacidades del equipo de ventas. Dirigido a Gerentes de ventas, gerentes de producto, jefes de ventas, jefes de producto, supervisores de ventas, jefes de cuentas, ejecutivos de venta y todo aquel profesional interesado en actualizar y mejorar sus competencias gerenciales en el área de ventas. Contenido Supervisión de ventas Marketing relacional Aspectos financieros para la gestión de ventas Gerencia de ventas Planeamiento de ventas Información Horario Inversión Martes y jueves de 19:00 a 22:00 h Duración 144 horas académicas Al contado: S/ En cuotas: pago de una cuota inicial de S/. 1000,00 y 02 cuotas de S/. 620,00 Certificación A nombre de la Universidad Católica San Pablo

3 Expositores MBA José Luis Passano Paredes MBA por el European Center of Innovation and Management. EUCIM de España, Licenciado en Publicidad y Multimedia por la Universidad Católica de Santa María, Técnico Profesional en Marketing Empresarial por el Instituto del Sur; tiene estudios de Post-grado en Administración y en Marketing por la Universidad Católica San Pablo; cursa una Segunda Especialidad en Pedagogía Universitaria en dicha casa de estudios. Actualmente se desempeña como Planner en la Caja Arequipa. Ing. Frederick Hawie Linares Ingeniero industrial por la Universidad de Lima. Máster Executive en Gerencia y Administración por la Fundación Escuela de Negocios EOI y UPC. Especialista en Dirección Estratégica para la Defensa y Administración de Crisis. Con estudios en Auditoría de Sistemas y Seguridad de Información. Especialista en comercio exterior y aduanas. Actualmente sub director región sur de la empresa de Telecomunicaciones Claro. Responsable de toda la operación comercial, ingeniería y administración de Claro en los departamentos de Apurímac, Arequipa, Cusco, Madre de Dios, Moquegua, Puno y Tacna. MBA Jorge Marín Cavalcanti Magíster en Administración de Negocios por ESAN. Licenciado en Administración de Empresas por la Pontificia Universidad Católica de Lima. Ha sido gerente de marketing de Pepsi Cola en Colombia, Ecuador, Bolivia y todo el sur del Perú. Actualmente trabaja en Visión y Cambio Consultores, empresa dedicada a la consultoría de mercado y es docente de Formación Continua para la Empresa de la Universidad Católica San Pablo. M.Cs. Jafeth Quintanilla Montoya Ingeniero Industrial por la UNSA, Magíster en Ciencias: Ingeniería Industrial con mención en Marketing. Candidato a Doctor en Ingeniería de Proyectos. KOM Kellogg Marketing por la Northwestern University. Segunda Especialidad en Docencia Universitaria Católica por la Universidad Católica San Pablo. Post-grado en el Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura. Especialista en Productividad CENIP. Diplomado en Marketing por la Universidad de Tarapacá. Actualmente es director de Formación Continua para la Empresa y profesor asociado de la Universidad Católica San Pablo.

4 Diplomado EN GESTIÓN GERENCIAL Objetivo Inicio: abril Desarrollar y/o potenciar las competencias gerenciales que permitan mejorar el desempeño a nivel personal y organizacional con el fin de incrementar el potencial y la competitividad de la empresa, y responder de esta forma a las exigencias actuales del entorno y la globalización. Dirigido a Profesionales, egresados, empleados, jefes y gerentes de empresas que estén interesados en desarrollar un perfil de dirección fundamentado en competencias gerenciales. Contenido Fundamentos de administración Liderazgo, gestión del talento humano y solución de conflictos Administración de personal y legislación del trabajo Marketing empresarial Finanzas Operaciones logísticas Análisis, desarrollo, comportamiento y clima organizacional Planeamiento empresarial (el Balance Score Card) Información Horario Sábados de 14:00 a 19:00 h domingos de 09:00 a 13:00 h Duración 192 horas académicas y Inversión Al contado: S/. 2500,00 En cuotas: Pago de una cuota inicial de S/ y 04 cuotas de S/. 400,00 cada una Certificación A nombre de la Universidad Católica San Pablo

5 Expositores MAG. Óscar Martínez Con estudios en Administración de Negocios en Pre y Postgrado. Más de 08 años de experiencia en el área administrativa para empresas de diversos rubros. Docente con más de un año de experiencia dictando cursos relacionados al ámbito empresarial. Magister y Licenciado en Administración de Negocios. Técnico Profesional en Marketing Empresarial. Ha laborado en la Universidad Tarapacá de Arica - Neumann Business School dictando el Programa Académico Especial - PAE de Ingeniería en Administración de Empresas en Arequipa. Docente titular en el curso de Investigación de Mercados y el curso de Emprendimiento y Creación de Empresas. MAG. Sandra María Bouruncle Faux Psicóloga organizacional con maestría. Cuenta con una mención en Gerencia Estratégica de los Recursos Humanos. Profesora nombrada de la Facultad de Psicología de la Universidad Nacional de San Agustín. Docente de Post-grado en el área de Comportamiento Organizacional. Cuenta con veinte años como consultora de empresas peruanas en el desarrollo y gestión de personas. MAG. Óscar Cáceres Portilla Economista colegiado por la Universidad Católica de Santa María. Doctor en Administración de Empresas y Contabilidad por la Universidad Nacional de San Agustín. MBA en ESAN. Cursos de post-grado en Finanzas en ESAN y seminario en Gerencia Financiera por la Universidad de Warthon. Experiencia profesional como gerente financiero de la Corporación Vidrio Glass. Ex gerente de finanzas y gerente general en empresas como FABISA, Delta S.A. y IDUTACSA. M.Cs. Jafeth Quintanilla Montoya Ingeniero industrial por la UNSA, Magíster en Ciencias: Ingeniería industrial con mención en Marketing. Candidato a Doctor en Ingeniería de Proyectos. KOM Kellogg Marketing por la Northwestern University. Segunda Especialidad en Docencia Universitaria Católica por la Universidad Católica San Pablo. Post-grado en el Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura. Especialista en Productividad CENIP. Diplomado en Marketing por la Universidad de Tarapacá. Actualmente es director de Formación Continua para la Empresa y profesor asociado de la Universidad Católica San Pablo. MAG. Edgard Mosca Hidalgo Ingeniero industrial por la Universidad Nacional de San Agustín. Segunda Especialidad como Ingeniero de sistemas por la Universidad Nacional de San Agustín. Maestría en Gestión Empresarial en la Fiui España. Trabajó en Backus & Johnston en la Gerencia de Entrenamiento de la Vicepresidencia de Ventas, Distribución, Planificación y Administración Logística. Tr a b a j ó e n S c h r o t h Co r p o r a c i ó n P a p e le r a administrando la Zona Regional Sur. Actualmente, es docente en la Universidad Católica San Pablo y el Instituto del Sur en programas de especialización de logística, gestión industrial y a d m i n i st r a c i ó n d e c a d e n a d e s u m i n i st ros, abastecimiento e inventarios. MAG. César Velarde Canaza Magíster en Gerencia Estratégica de Recursos Humanos, Abogado y Licenciado en Relaciones Industriales, con estudios concluidos de post-grado. Doctorado en Derecho, docente universitario de pregrado y post-grado en asignaturas de derecho laboral y recursos. Presidente de la Comisión Académica de Derecho Laboral del Colegio de Abogados de Arequipa. Director y secretario del Colegio Regional de Relacionadores Industriales de Arequipa. Asesor y consultor en materia de derecho laboral y de recursos humanos. MBA Jorge Peña Torres Director ejecutivo de GERENTIA BPO, empresa dedicada a la tercerización de procesos empresariales. Consultor de empresas especializado en marketing internacional y dirección estratégica de negocios. Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad del Pacífico, Lima, MBA por la Universidad de Tarapacá de Chile y egresado del MBA por la Universidad del Pacífico. E s p e c i a l i z a d o e n m a r k e t i n g e n l a Escuela Superior de Comercio de París, Francia. Actualmente, es docente de la UPC Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, para cursos de especialización en la Escuela de Post-grado y docente de Pre-grado de la Universidad Católica San Pablo.

6 Diplomado EN GERENCIA DE UNIDAD DE NEGOCIOS Inicio: 10 de enero Objetivo Mejorar las competencias profesionales de los participantes para la gestión eficaz de cargos gerenciales en diferentes áreas de la actividad empresarial. Dirigido a Personas que ejercen funciones de dirección (o que deseen postular a un cargo superior), así como para directores y dueños de pequeñas y medians empresas, puesto que integra de manera rápida las competencias necesarias en los diferentes departamentos de las organizaciones. Contenido Gestión financiera Marketing y competitividad Gerencia de organización Planeamiento estratégico Trabajo integrador (Presentación final ante jurado) Información Horario Sábados de 14:00 a 20:00 h Duración 128 horas académicas Inversión Al contado: S/ En cuotas: Dos cuotas de S/ Certificación A nombre de la Universidad Católica San Pablo

7 Expositores MBA Jorge Peña Torres Director ejecutivo de GERENTIA BPO, empresa d e d i c a d a a la t e rce r i z a c i ó n d e p roce s os e m p r e s a r i a le s. Co n s u lt o r d e e m p r e s a s especializado en marketing internacional y dirección e s t r a t é g i c a d e n e go c i o s. L i c e n c i a d o e n Administración de Empresas de la Universidad del Pacífico, Lima, MBA por la Universidad de Tarapacá de Chile y egresado del MBA por la Universidad del Pacífico. Especializado en marketing en la Escuela Superior de Comercio de París, Francia. Ha sido gerente comercial de la transnacional alemana Siemens en Lima, Bogotá, Caracas y en la casa matriz en Munich, Alemania conduciendo las áreas de telecomunicaciones públicas y privadas para toda la región andina. Igualmente ha sido Gerente de Administración de la empresa francesa A&B Trading en Lima, representando a líneas de productos industriales europeos y norteamericanos y gerente de administración y finanzas de la zona franca y zona comercial en la ciudad de Tacna. Actualmente, es docente de la UPC Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, para cursos de especialización en la Escuela de Post-grado y docente de Pre-grado de la Universidad Católica San Pablo. M.Cs. Jafeth Quintanilla Montoya Ingeniero industrial por la UNSA, Magíster en Ciencias: Ingeniería industrial con mención en Marketing. Candidato a Doctor en Ingeniería de Proyectos. KOM Kellogg Marketing por la Northwestern University. Segunda Especialidad en Docencia Universitaria Católica por la Universidad Católica San Pablo. Post-grado en el Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura. Especialista en Productividad CENIP. Diplomado en Marketing por la Universidad de Tarapacá. Actualmente es director de Formación Continua para la Empresa y profesor asociado de la Universidad Católica San Pablo. MAG. Óscar Cáceres Portilla Economista colegiado por la Universidad Católica de Santa María. Doctor en Administración de Empresas y Contabilidad por la Universidad Nacional de San Agustín. MBA en ESAN. Cursos de post-grado en Finanzas en ESAN y seminario en Gerencia Financiera por la Universidad de Warthon. Experiencia profesional como Gerente financiero de la Corporación Vidrio Glass. Ex gerente de finanzas y gerente general en empresas como FABISA, Delta S.A. y IDUTACSA. Propietario de Mistiana EVLC Nort Caroline USA. Consultor en finanzas y docente asociado de la Universidad Católica San Pablo. Profesor de cursos de maestría en la Facultad de Economía de la Universidad Nacional de San Agustín.

8 Informes e inscripciones Eddy Fernando Medina Gutiérrez Jefe de Comercialización y Ventas Campus Av. Salaverry N 301 Vallecito, Arequipa (054)605600, anexo 285 o 440, RPC Movistar , RPM # Formación Continua para la Empresa

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