EXECUTIVE EDUCATION. Honestidad, Eficacia y Resultados. Los Valores. La Clave de Nuestro Éxito.

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1 EXECUTIVE EDUCATION Honestidad, Eficacia y Resultados. Los Valores. La Clave de Nuestro Éxito.

2 Executive Education Los Programas de Formación de Eficax pretenden ofrecer las herramientas necesarias para formar y desarrollar Lideres y Equipos Eficaces y de Alto Rendimiento que actúen como Motor de la Organización. La única diferencia entre las Empresas Sobresalientes y las otras son los Equipos de Personas que las integran. Contar con profesionales bien preparados, con capacidad para resolver problemas y afrontar los retos del futuro es la primera Ventaja Competitiva que toda empresa debe tener. Contenidos Centramos nuestra actividad formativa aprovechando la experiencia adquirida como management consultants. Los contenidos de nuestros programas están estrechamente vinculados con las prácticas de Organización, Gestión del Cambio, Competencias Directivas y Marketing y Ventas. Metodología Nuestro sistema de trabajo está basado sobre la metodología activa del método del caso de la Harvard Business School. El método del caso de Harvard representa el mejor sistema para que los participantes aprendan las herramientas esenciales del Management. Es un sistema de componentes integrados para mostrar y discutir las mejores prácticas de dirigir adaptándose a la realidad y las necesidades de la empresa. Modalidades In Company. Nuestros consultores se adaptan a la realidad de su empresa, diseñando un programa a su medida que le ayude a encontrar una solución eficaz a sus necesidades. A Distancia. Con una metodología ágil y dinámica el alumno marca su propio ritmo de estudio, contando siempre con la ayuda de un profesor para solucionar sus dudas. Seminarios Presenciales. Programas de un día de duración en los que de forma práctica se estudian las claves de cada materia.

3 Nuestros Cursos EFICAX desarrolla sus acciones formativas a través del Plan de Formación Continua de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo de conformidad con lo establecido en el artículo 16 del Real Decreto 395/2007 del 23 de Marzo, por el que se regula la financiación de las Acciones de Formación Continua en las empresas. Le mostramos una breve descripción de algunos de nuestros programas: Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento.» Conocer y Asumir el Concepto de Equipo.» Analizar el Proceso de Creación de un Equipo.» Explorar los diferentes estilos de Liderazgo.» Valorar el Liderazgo de los Mandos Intermedios.» Identificar los causas del fracaso de la Cultura de Equipo.» Conocer y Evaluar mis Capacidades de Liderazgo.» Concepto y Tipos de Equipo.» Proceso de Creación de un Equipo. Etapas.» Estilos de Liderazgo. Líderes y Directivos.» Motivación de un Equipo.» Rendimiento de un Equipo.

4 Negociación Avanzada. El Método Harvard.» Conocer los 7 Elementos del Proceso Harvard de Negociación.» Conocer y Practicar las Técnicas Complejas de la Negociación.» Formular un plan estratégico a medida de cada negociación.» Saber integrar conocimientos y habilidades negociadoras.» Los 7 Elementos del Proceso.» Estrategias de Negociación. Crear Valor y Reclamar Valor.» Negociación de Precios. La ZOPA.» Dirigir el Dilema del Negociador. Integrar Estrategias.» Guías y modelos estratégicos.» Técnicas y aspectos tácticos. Motivación en la Empresa. Personal y al Equipo.» Aumentar la motivación individual de los participantes.» Conocer las principales teorías sobre la motivación humana.» Obtener un amplio elenco de herramientas de motivación.» Aprender a conocerse mejor y realizar un plan de mejora personal.» Identificar factores desmotivadores y técnicas para anularlos.» Generar una mayor cohesión y compromiso entre la Organización y sus miembros.» El Factor Humano en la Empresa.» La superación personal. Autoestima, Optimismo y Entusiasmo.» Teorías de la Motivación en el Trabajo.» Elementos de Motivación y Desmotivación al Equipo.» Motivación, Rendimiento y Retribución.» Motivación en la práctica. Superación personal y en el Equipo.

5 Dirección de Equipos Comerciales de Alto Rendimiento.» Analizar los cambios que condicionan la visión actual de la venta.» Conocer las áreas de responsabilidad del Director Comercial.» Motivar a la de la fuerza de ventas.» Conocer los sistemas de remuneración de la fuerza de ventas.» Los factores de cambio en la actividad comercial.» La nueva visión de la venta: Vender Fidelizando.» Áreas de Responsabilidad del Director Comercial.» Productividad del Equipo Comercial.» Control de la Fuerza de Ventas.» Sistemas de Retribución. Selección de Personal. Primera Clave de los RR.HH.» Conocer Herramientas y Procedimientos de Selección.» Identificar las Metodologías de Selección de Personal que mejor se adaptan a las Necesidades de la Organización.» Definir correctamente las Necesidades de la Empresa, del Puesto y del Candidato» Diseñar un Proceso de Selección integrado dentro del resto de Políticas de Recursos Humanos y la Estrategia Global de la Empresa.» Definición de puesto. Contenido del mismo.» Realización de Organigramas.» Herramientas de Selección.» La Entrevista.» Lenguaje Corporal» Realización de Informes.» La Oferta

6 Hablar en Público. Presentaciones de Impacto.» Dotar a los participantes de una metodología de trabajo que mejore su habilidad para hablar en público.» Saber aprovechar los medios técnicos.» Lograr una mayor eficacia en la transmisión de la información.» Aprender los fundamentos de la retórica aristotélica.» Dominar las técnicas de expresión y comunicación no verbal.» Introducción a la Comunicación. El Intercambio de Información.» Fundamentos de la Retórica Aristotélica. Las 5 Reglas.» Los medios de apoyo.» Kinesis. El Lenguaje corporal.» Factores internos y externos al conferenciante. Personal Assistant.» Proporcionar las herramientas necesarias para incrementar su rendimiento en el desempeño de funciones de apoyo a la dirección.» Aprender a organizar las tareas de trabajo para un mejor aprovechamiento del tiempo.» Promover la delegación de funciones.» Convertir al personal assistant en figura clave dentro del desempeño de las labores diarias del director.» Dominar las reglas del Protocolo Empresarial y el trato con los Clientes» Imagen personal. Protocolo. Cualidades personales» Gestión del tiempo» Atención personal al cliente. Atención telefónica. Lenguaje corporal.» Administración: gestiones, correspondencia, redacción de textos.» Organización: eventos, viajes, agenda, hoteles, comidas

7 Finanzas para no financieros. Analizar y Entender un Balance.» Conocer los principales conceptos de la contabilidad.» Adquirir los conocimientos suficientes para la obtención de datos financieros y contables.» Saber interpretar el balance y los estados contables de la empresa.» Ser capaz de tomar decisiones sobre la base de datos financieros.» Los principios contables y conceptos de la contabilidad.» Cuenta de perdidas y ganancias.» El Balance de Situación.» Conceptos y Objetivos de Control Presupuestario.» Análisis de los Estados Financieros.» Planificación Financiera. Ingles Empresarial.» Mejorar las habilidades lingüísticas para poder ofrecer un servicio a cliente de calidad.» Aprender a identificar las necesidades del interlocutor.» Proporcionar información comercial sobre la empresa al interlocutor sin dificultad.» Conocer vocabulario característico del mundo de los negocios.» Controlar la expresión oral y escrita, la exposición de argumentos y la formulación de preguntas.» Vocabulario útil para la obtención de información.» Tiempos verbales. Estructuras.» Redacción de correos electrónicos, cartas, informes...» Estructuras coloquiales. Useful Language.» Listening.» Operational Business Skills

8 EFICAX Tel.: Fax: C/ Caléndula, 93. Miniparc III. Edificio E. El Soto de la Moraleja Alcobendas (Madrid).

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