CONTENIDO 1. ASPECTOS METODOLOGICOS

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1 AGENDA INTERNA DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD (Versión Preliminar) Gobernación de Santander HUGO HELIODORO AGUILAR NARANJO Gobernador DE COMERCIO DE BUCARAMANGA JUAN CAMILO MONTOYA BOZZI Director Bucaramanga, Marzo 31 de 2005

2 1. ASPECTOS METODOLOGICOS CONTENIDO 1.1. UBICACIÓN GEOESTRATEGICA DE SANTANDER 1.2. INSUMOS PARA EL PROCESO 1.3. PARTICIPANTES 1.4. DESCRICION DEL PROCESO 1.5. ANALISIS DOFA 1.6. CRITERIOS UTILIZADOS 1.7. IDENTIFICACION Y PRIORIZACION DE APUESTAS 2. APUESTAS PRODUCTIVAS 2.1. EN AGROINDUSTRIA 2.2. EN SERVICIOS ESPECIALIZADOS 2.3. EN MANUFACTURA 2.4. EN PROTEINA ANIMAL 2.5. EN HIDROCARBUROS, MINERIA Y ENERGIA. 3. CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS 3.1. EN AGROINDUSTRIA Cacao Palma de Aceite Frutas Caña Forestal Caucho 3.2. EN SERVICIOS ESPECIALIZADOS Salud Turismo Polo de Innovación Tecnológica y Aprendizaje EN MANUFACTURA 3.4. EN PROTEINA ANIMAL 3.5. EN HIDROCARBUROS, MINERIA Y ENERGIA

3 4. REQUERIMIENTOS Y NECESIDADES 4.1. TRANSVERSALES A TODAS LAS APUESTAS De Infraestructura De Educación y Formación Del Talento Humano De Ciencia Y Tecnología De Desarrollo Institucional De Medio Ambiente 4.2. ESPECIFICOS POR APUESTA De la Agroindustria De los Servicios Especializados Salud Turismo Polo de Innovación Tecnológica y Aprendizaje De la Manufactura De la Proteína Animal De los Hidrocarburos, Minería y Energía.

4 1. ASPECTOS METODOLOGICOS 1.1. UBICACIÓN GEOESTRATEGICA DE SANTANDER El Departamento de Santander se sitúa entre los 05º 42 y 08º 08 de Latitud Norte y entre y de Longitud Oeste, en la zona nororiental de Colombia y en la intersección de dos flujos de producción: El Sur-norte o eje tradicional de desarrollo, que comunica el interior del país con los puertos del caribe y con Venezuela, y el oriente - occidente o eje de desarrollo panamericano en la perspectiva de comunicar Centro América y Sur América y los Océanos Pacifico y Atlántico. La ubicación geoestratégica del Departamento en el contexto nacional, las facilidades ofrecidas para la intercomunicación en diferentes modos de transporte y el proceso en marcha de integración fronteriza con Venezuela, son fortalezas que se aprovecharán para construir ventajas competitivas regionales, orientadas a mejorar la conectividad y movilidad del Departamento, hacia las cuencas del Caribe en el lago de Maracaibo y hacia el Pacífico, a través de la integración con Antioquia - Panamá, para la ejecución y gestión de proyectos interregionales que contribuyan a la construcción del Nodo de Transporte Multimodal en el Magdalena Medio, como plataforma de apoyo para la Competitividad Regional INSUMOS PARA EL PROCESO Se tomaron como insumos para el proceso de construcción de la Agenda de Productividad y Competitividad los siguientes documentos: Documento CONPES 3297: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Plan Prospectivo Santander Siglo I. Plan Estratégico Exportador CARCE. Plan de Desarrollo Santander en Serio Plan Prospectivo de Ciencia y Tecnología. Plan de Desarrollo Turístico de Santander. Política Ambiental de Santander. Plan de Desarrollo Minero Ambiental de Santander. Plan Estratégico del Área Metropolitana de Bucaramanga PARTICIPANTES Entidades Responsables Gobernación de Santander, Cámara de Comercio de Bucaramanga.

5 Coordinadores Regionales Secretaria de Planeación Departamental. Programa Sociedad Civil y TLC. Comité Ejecutivo ANDI, UIS, CARCE, Centro de Productividad y Competitividad del oriente, Secretaria de Transporte e Infraestructura. Participantes:. PROEPOR, FENALCO, ACICAM, FENAVI, FONDOGANADERO, CORPLAN, Los Centros de Desarrollo Productivo de Confecciones, Alimentos, Joyería y del Cuero y Calzado, Sociedad de Agricultores de Santander, ASOPARTES, PROSANTANDER, Secretarias Departamentales de Agricultura, Salud y Desarrollo, Consejo Departamental de Planeación, Secretaria de Planeación de Bucaramanga, Universidades: Santo Tomas, Cooperativa de Colombia, Autónoma de Bucaramanga, Comité de Ciencia y Tecnología, Instituto Colombiano del Petróleo ICP, Secretaria Técnica de Cadenas Productivas, IMEBU DESCRICION DEL PROCESO Una vez iniciado el Programa Sociedad Civil y TLC, por parte de la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio CONFECAMARAS y la Organización de los Estados Americanos (OEA) y en coordinación con el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo y el Departamento Nacional de Planeación, se dio inicio a la capacitación de la Secretaria de Planeación Departamental y la Cámara de Comercio de Bucaramanga, iniciar la preparación de la Agenda Interna del Departamento.

6 Ya capacitados, se conformó el comité regional como lo dispone el documento Conpes 3297 que debe estar conformado por las entidades públicas, privadas, la academia, las ONG,s, entre otras. Para la construcción de la Agenda interna, se contó con la colaboración del Dr. Hugo Estrada como facilitador y se realizó una primera fase que consistió en cinco (5) talleres, en los cuales se definieron: la matriz DOFA y los temas transversales que afectan la productividad y competitividad en el Departamento de Santander como son: (Infraestructura, Ciencia y Tecnología, Medio Ambiente, Desarrollo Institucional y Formación del Talento Humano), estos productos fueron presentados al DNP en el foro realizado en el Club Campestre el día 16 de Noviembre de Con las sugerencias recibidas, se inició la segunda fase de identificación y priorización de las apuestas productivas, para lo cual se realizaron contactos con los representantes y expertos de los sectores más importantes y promisorios del Departamento como son: Agroindustrial, Servicios Especializados, Proteína Animal, Manufactura, Minería y Energía, se realizaron 10 jornadas de trabajo que permitieron plasmar las apuestas y acciones así como su estado de avance tomando como base los formatos 1 y 2 suministrados por el DNP. Estas prioridades hacen referencia a determinar Planes, Programas y/o Proyectos prioritarios que permitan contrarrestar la Debilidades y Amenazas, y aprovechar las Oportunidades y fortalezas obtenidas en la primera fase ANALISIS DOFA Cono resultado de los talleres realizados con expertos de los Gremios, Academia, Centros de Desarrollo Productivo y otros invitados, se encontraron las siguientes Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas para el Departamento de Santander; igualmente se realizo una calificación cualitativa de la incidencia de cada uno de los aspectos en la productividad y competitividad del Departamento Debilidades DEBILIDADES FALTA DE ALIANZA VERDADERA ENTRE ACADEMIA Y EMPRESA RED VIAL EN CONDICIONES INCIPIENTES Y DESFAVORABLES FALTA DE ARTICULACION ENTRE LAS ENTIDADES RESPONSABLES DEL MEDIO AMBIENTE Y SU CUIDADO FALTA DE COMPONENTE TECNOLOGICO EN LAS EMPRESAS INCIDENCIA ALTA MEDIA BAJA OBSERVACIONES

7 FALTA INFRAESTRUCTURA ENERGETICA Y DE TELECOMUNICACIONES POCA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS PARA INVERSION INFORMALIDAD DENTRO DEL SECTOR EMPRESARIAL BAJA INVERSION SOCIAL EN SALUD Y EDUCACION AUSENCIA DE VISION A LARGO PLAZO FALTA DE MASA CRITICA DE DEMANDA Y OFERTA FALTA DE INFORMACION Y/O DIFUSION DE LA EISTENTE, CON RESPECTO A MUNICIPIOS Y EMPRESAS BAJA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD FALTA DE POLITICAS AUTOSOSTENIBLES EN EL USO DE LOS RECURSOS PUBLICOS FALTA DE INNOVACION CARENCIA DE SISTEMAS DE GESTION INTEGRAL NO SE TIENE CULTURA DE RIESGO NO EISTE CAPITAL DE RIESGO LOCAL NO HAY APROPIACION EN EL USO DE LA INFORMACION BAJO POTENCIAL DE DEMANDA FALTA DE PROMOCION DE LA REGION CARENCIA DE ESLABONAMIENTO AL INTERIOR DE LAS CADENAS BAJA CAPACIDAD DE GESTION DE PROYECTOS DE INVERSION REGIONAL AUSENCIA DE GESTION Y CULTURA EMPRESARIAL INEISTENCIA DE CULTURA EMPRESARIAL EN LAS ADMINISTRACIONES LOCALES (MUNICIPIOS) NO EISTE CULTURA DE TRABAJO EN EQUIPO Oportunidades OPORTUNIDADES UBICACIÓN ESTRATEGICA GEOGRAFICAMENTE ALIANZAS ESTRATEGICAS INTERNACIONALES OPORTUNIDADES DE ACCESO DESARROLLO REGIONAL A PARTIR DE LOS CORREDORES PLANTEADOS EN EL PLAN DE DESARROLLO DEPARTAMENTAL INCIDENCIA ALTA MEDIA BAJA OBSERVACIONES

8 MERCADOS NATURALES ESTRATEGICOS - VENEZUELA - CENTRO AMERICA INTEGRACION ECONOMICA Y VIAL CON VENEZUELA PROTOCOLOS AMBIENTALES EISTENTES Ejemplo: Kioto. Ejemplo: Inversión ATRACCION DE INVERSION ETRANJERA de recursos INTELIGENTE acompañada de tecnología. POTENCIALIDAD DE DESARROLLO DE ESQUEMAS ASOCIATIVOS ACCESO AL RIO MAGDALENA CON SU NAVEGABILIDAD APOYO CON RECURSOS FINANCIEROS DE ENTIDADES INTERNACIONALES PROPIEDAD INTELECTUAL FORMACION EN EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS LABORALES INCENTIVOS TRIBUTARIOS Y FISCALES PARA EL SECTOR TURISMO EPLOTACION POTENCIAL DE RECURSOS NATURALES Y AGRICOLAS Fortalezas FORTALEZAS INCIDENCIA ALTA MEDIA BAJA OBSERVACIONES SECTORES PRODUCTIVOS IDENTIFICADOS Y RECONOCIDOS CAPITAL HUMANO DE CALIDAD Y CALIFICADO PRESENCIA - CAPACIDAD CIENTIFICA Y TECNOLOGICA CENTROS DE INVESTIGACION Y DE DESARROLLO TECNOLOGICO UBICACIÓN GEOGRAFICA DE SANTANDER ATRACTIVOS TURISTICOS IDENTIFICADOS BIODIVERSIDAD DEL TERRITORIO RECEPTIVIDAD EN LA CONSTRUCCION DE REGION EN FORMA PARTICIPATIVA Y ASOCIADA POSEER IDENTIFICADOS Y FORMULADOS PLANES ESTRATEGICOS EPORTADORES DE LA REGION ABUNDANCIA DE RECURSOS AMBIENTALES, MINEROS, ENERGETICOS MANO DE OBRA BARATA Amenazas AMENAZAS INCIDENCIA OBSERVACIONES

9 TENDENCIA DE REUBICACION DE LA OFERTA HACIA LOS PUERTOS EIGENCIA DE ALTOS ESTANDARES DE CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD URGENTE NECESIDAD EN EL DESARROLLO DE LOS MACROPROYECTOS VIALES POTENCIAL INGRESO DE CAPITALES GOLONDRINOS CAPACIDAD DE GESTION POLITICA, ECONOMICA Y COMERCIAL DEL ENTORNO TLC Y MERCOSUR CAMBIOS PERMANENTES EN LA NORMATIVIDAD: INSEGURIDAD JURIDICA PENETRACION: AGRESIVIDAD DE LOS PAISES DESARROLLADOS EN TEMAS DE PROPIEDAD INTELECTUAL ORDEN PUBLICO CAMBIOS DE LA POLITICA INTERNACIONAL DE LOS SOCIOS COMERCIALES CORRUPCION INTERESES POLITICOS PARTICULARES PERDER LA PROPIEDAD DE LAS EMPRESAS DETERIORO DE LOS RECURSOS AMBIENTALES POR FALTA DE APLICACIÓN DE LAS POLITICAS AMBIENTALES DETERIORO DEL PROCESO SOCIAL ALTA MEDIA BAJA 1.6. CRITERIOS UTILIZADOS Con el fin de establecer criterios y/o parámetros uniformes para la identificación de las apuestas, se acordaron tener en cuenta los siguientes: Porcentaje del Área Cultivada: corresponde a la relación entre el área total cultivada en un producto en el departamento, con respecto al total del área cultivable del departamento, multiplicada por cien. Porcentaje de participación del producto y/o servicio en el producto interno bruto departamental en pesos corrientes. Volumen total de producción del producto o servicio en el departamento con respecto al total Departamental y Nacional. Porcentaje de población ocupada en el departamento en torno al producto y/o servicio. Crecimiento de la demanda del producto y/o servicio en los últimos tres años. La competitividad del producto o renglón en el mercado internacional (si lo hay).

10 Los tres (3) primeros son de selección y los restantes de priorización IDENTIFICACION Y PRIORIZACION DE LAS PUESTAS El Comité Coordinador que trabajó en la conformación de la Agenda Interna y siguiendo las recomendaciones hechas por el DNP, decidió realizar el ejercicio de identificar las variables, para enviarlo a los diferentes sectores representativos del Departamento; remitidos los cuadros, la Gobernación de Santander y la Cámara de Comercio de Bucaramanga, realizaron visitas a cada uno de estos sectores con el fin de orientar el diligenciamiento de los cuadros y recopilar la información necesaria para ponderar las cadenas más representativas y/o promisorias y con estas cadenas o clusters identificar las apuestas productivas a las cuales les va a apuntar Santander. Terminada la anterior labor se ponderaron y priorizaron por consenso los siguientes sectores, clusters o cadenas, como los más importantes y promisorias, el resultado final se puede apreciar en el siguiente cuadro resumen: Cuadro 1. IDENTIFICACION Y PRIORIZACION DE LAS APUESTAS SECTOR, CLUSTER, O CADENAS Puntaje PRODUCTOS Promedio Posición PRODUCTIVAS Cacao Chocolate - Derivados 19.1% 1 Palma - Óleo química 18.7% 2 Frutas - (piña, guayaba, mora, cítrico, aguacate) alimentos Procesados. 15.6% 3 Caña - Panela - Alcohol 15.1% 4 1.CADENAS Forestal Madera 9.2% AGROINDUSTRIALES Caucho 6.6% 6 Lácteos(pasa a proteína animal) 6.2% 7 Café Derivados 5.7% 8 Fique Fibras 4.2% 9 2.SERVICIOS ESPECIALIZADOS 24.4 Hortalizas 4.1% 10 Tabaco 2.8% 11 Educación (es un requerimiento transversal) 26.4% 1 Salud 24.4% 2 Turismo 23.8% 3 Nuevas Tecnologías Informática y Comunicaciones 12.7% 4 Artes Gráficas 11.2% 5 Ambientales 8.5% 6

11 3.MANUFACTURA E INDUSTRIA 20 4.PROTEÍNA ANIMAL HIDROCARBUROS, MINERÍA Y ENERGÍA 7.5 Confecciones 25.0% 1 Oro, Joyas, Tintes 23.1% 2 Cuero, Calzado y Marroquinería 19.2% 3 Metal mecánica 17.2% 4 Artesanías 11.0% 5 Dulces procesados 10.8% 6 Avícola 25.8% 1 Bovino 17.6% 2 Maíz 16.2% 3 Caprino 11.5% 4 Piscícola 10.9% 5 Porcino 8.6% 6 Yuca 8.2% 7 Soya 5.1% 8 Sorgo 4.6% 9 Petróleo y Gas (es del resorte Nacional) 35.8% 1 Hidro energía (es del resorte Nacional) 25.8% 2 Carbón 23.1% 3 Petroquímica Liviana 15.4% 4

12 2. APUESTAS PRODUCTIVAS Ya ponderadas y definidas con cada una de los sectores se definieron las siguientes apuestas: 2.1. AGROINDUSTRIAL Consolidar a Santander como la primera región agroforestal del país que hará uso adecuado del suelo mediante la potencialización de sus cultivos permanentes, frutales y caña, con encadenamientos productivos de alta competitividad. Objetivo: El Departamento de Santander promoverá la siembra, el mejoramiento y renovación de cultivos, para incrementar la producción de cacao, palma de aceite, frutas (cítricos, guayaba, mora, aguacate, piña ), caña, forestal con cultivos de caucho y otras especies, mediante el avance en la reglamentación del uso del suelo para cultivos, que comprometa sus entidades territoriales y administrativas, la academia, sus empresarios y su población, en el marco de esquemas asociativos, la generación y apropiación de conocimiento en procesos de investigación y desarrollo, que le den valor agregado. Con las siguientes metas: Incrementar en hectáreas nuevas y renovar las has de cacao existentes para el año ( existentes en el 2002, fecha de firma del acuerdo regional de competitividad de la cadena de Cacao-chocolate). Completar la siembra en palma de aceite a hectáreas en el año 2020 de las correspondiente a la zona central. (Según acuerdo regional de competitividad de la cadena de palma de aceite zona central) con la intención de ajustarlas en la misma cantidad ( hectáreas) para el caso de implementación del proyecto de biodisel. Frutas: Incrementar el área sembrada de frutales en has, repartidas así: has nuevas y has en renovación, las metas especificas por cultivos son: guayaba has (200 nuevas y renovar 1000 has), cítricos: (5.000 has), mora (800 has), piña (400 has) y aguacate (1.500 has), otras (500 has) las cuales se encuentran en concertación en la cadena frutícola que recién comienza y en los acuerdos de competitividad. Caña: Renovación de las hectáreas de caña existentes para incrementar en un 50% la producción, así mismo, aumentar en has con nuevas siembras, si se da la construcción de los tres proyectos propuestos para la producción de alcoholes carburantes.

13 Reforestación: Incrementar en los próximos 20 años en hectáreas en reforestación comercial, con las especies priorizadas para el departamento, de acuerdo a los núcleos que han sido determinados por la zonificación para este cultivo según estudios adelantados por el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. Como parte de la meta anterior, se aumentará el área de siembra de caucho en hectáreas anualmente para llegar a hectáreas en el 2020 (área actual de siembra 1200). A fin de satisfacer el mercado nacional e iniciar exportaciones a partir del SERVICOS ESPECIALIZADOS Consolidación del Cluster de Servicios Especializados de Salud en Santander Objetivo: Para el año 2020 Santander consolidará el Clúster de la Salud desarrollando servicios especializados en: Cardiología, Oftalmología y programas de Prevención y Control de enfermedades Tropicales y Crónicas no trasmisibles, mediante la incorporación de tecnología, la articulación y fortalecimiento de las relaciones sociales, económicas, empresariales y académicas, para ofertarlos a nivel nacional e internacional. Santander Será un Polo de Innovación Tecnológica y Aprendizaje. Objetivo: Santander le apuesta a la conformación de un cluster de software que permita: el fortalecimiento de sus capacidades emprendedoras de base tecnológica, satisfacer las necesidades y capitalizar las potencialidades de los sectores productivos, el aprovechamiento de las habilidades del talento humano existente, la oferta de las Universidades y su capacidad de generar habilidades especializadas para la transformación de nuestro entorno económico a uno más competitivo y productivo, con la participación activa y estratégica de la empresa privada, la academia, las entidades de ciencia y tecnología y los entes estratégicos regionales, departamental y municipal. Santander Tierra de Aventura Objetivo: El Departamento de Santander será en el 2020 el destino turístico con la mayor oferta de productos y servicios a nivel nacional, mediante la articulación regional del patrimonio histórico, cultural y religioso, la belleza de nuestros parques naturales (paramos, cañones, selvas y humedales), con los deportes de aventura y la infraestructura para eventos y congresos, con el fin de convertir a Santander en Tierra de Aventura.

14 2.3. MANOFACTURA Hacer de Santander una Región Reconocida Nacional e Internacionalmente por La calidad de sus productos en el macro sector de prendas de vestir (Calzado, Confecciones y Joyería). Objetivo: Elevar la productividad y competitividad de nuestras empresas de confección, calzado y accesorios para incrementar las exportaciones, mediante la realización de alianzas estratégicas, la especialización del recurso humano, el reconocimiento del mercado y la innovación y desarrollo tecnológico PROTEINA ANIMAL Consolidar a Santander como el Mayor Productor de Huevo, Carne y Embutidos de Pollo, a Nivel Nacional, Mediante la Implementación de Sistemas de Tecnología de Punta, Acorde con la Normatividad Ambiental y Sanitaria Vigentes, con una Integración Vertical y Horizontal y un Óptimo Abastecimiento de Materias Primas. Objetivo: Mejorar los niveles de productividad y competitividad y así mismo mantener la participación social mediante la generación de empleo con un aumento del 30% al año 2020, proporcionando un producto sano económico y nutricional, y vinculando la investigación que le permita a Santander, contar con el primer centro en investigación especializada para el sector avícola nacional. Reconvertir la Actual Ganadería Extensiva a Ganadería Intensiva de Doble Propósito (carne y leche), y Dar Valor Agregado para que sea Competitiva Mediante la Apropiación de Tecnologías de Alta Productividad. Objetivo: Transferir y adoptar la tecnología a los ganaderos, para convertirlos en empresarios exitosos con el fin de duplicar la producción y mejorar su competitividad, dar valor agregado a los subproductos de la ganadería para dinamizar el encadenamiento productivo en cárnicos, lácteos, cuero, calzado y marroquinería PETROQUIMICA, MINERIA Y ENERGIA. Desarrollo de la Industria Petroquímica en Barrancabermeja: a partir del Gas de los Campos de Cusiana y Ejecución de Proyectos Alternos (Plantas de Acido Sulfúrico y Sulfato de Aluminio).

15 Objetivo: se encuentra en construcción junto con la mesas de energía y petroquímica, la mesa de energia incluye a hidrocarburos y minería del carbón, es la apuesta mas rezagada por ser temas del ámbito nacional.

16 3.1. EN AGROINDUSTRIA Cacao 3. CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS Los principales productores de cacao en el mundo son países Africanos, están en conflicto. El cacao de las localidades de Santander tiene las características similares del que le gusta a los extranjeros (especialmente estadounidenses), tiene un sabor definido a chocolote, con un toque aromático y de sabores florales. Santander produce cerca de 17 mil toneladas de grano seco al año. La producción de cacao en Colombia ya superó las exigencias de los consumidores colombianos, por lo tanto se debe aprovechar la demanda mundial insatisfecha. Su consumo está dado en diversidad de productos. Colombia es gran consumidor de cacao a diferencia de otros países productores. La demanda de cacao en grano está principalmente en Europa (Suiza) y Japón. Estados Unidos demanda productos con valor agregado como cocoa, licor de cacao y manteca de cacao. Existe una fundación mundial de cacao que tiene por objetivo promover el cultivo de cacao de calidad y homogeneidad (Del 11 al 13 de enero 2005 visitaron Santander ). Según ellos una problemática es la mezcla de este grano en su cultivo (heterogeneidad en la producción). En cada pequeña finca se siembran varias clases. Esta es una situación poco favorable para pensar en la exportación. Santander debe crear una clase empresarial cacaotera (se acaba de crear una comercializadora internacional CI Cacaos, conformada por 7 empresas, 2 de ellas Santandereanas), con el fin de fortalecer la cadena completa, pesando en cultivos grandes. Cada planta nueva de cacao tiene que ser competitiva, cada plantación tiene que ser empresarial, para que Santander llegue a producir unas 100 o 150 mil nuevas toneladas de cacao, con toda la tecnología a su alcance y disponible. Igualmente una academia necesariamente articulada que oferte estudios para la formación de expertos en cultura de cacao, cultivos y su tecnificación, y de la misma manera estudio de los procesos agroindustriales para asegurar el siguiente paso en el eslabón. El gobierno debe fomentar la reunión de todos los actores, el desmonte al impuesto en la exportación del grano. Evitar que se castigue a los productores cobrándoles un impuesto a la exportación Palma de Aceite

17 Malasia, junto con Indonesia, mantiene la mayor cantidad de hectáreas cultivadas en palma de aceite en el mundo y ocupan el primer y segundo lugar como productores. A partir de 1996 la producción nacional del aceite crudo de palma excedió las necesidades del consumo interno, por lo que se hizo necesario incursionar en los mercados internacionales, estableciendo mecanismos que permitieran competir con los grandes exportadores mundiales, Malasia e Indonesia. No obstante, la principal competencia para el aceite de palma colombiano lo constituyen los aceites y grasas sustitutos de USA (cebos y grasas), Argentina (girasol) y Brasil (soya). Estados Unidos es uno de los principales productores de aceite de soya, también lo es Brasil, ello influye en la necesidad de incentivar el consumo de aceite de palma. La planta de palma es productiva durante 25 años, parcialmente desde los 2 ½ años y de manera intensiva desde los 4 años. Producir una tonelada métrica de aceite de palma es más barato que producir la misma cantidad en aceite de soya. Se requiere duplicar la siembra de palma africana, dándole más valor agregado. Hace falta una refinadora en la zona. Podemos pasar de 100 a 150 mil hectáreas sembradas, apoyando el sector político con el trámite de un proyecto de ley que haga obligatorio el uso de biodisel, como se hizo con el alcohol. Esto amplia el mercado interno para éste producto, ya que la economía del aceite es dependiente del exterior. El gobierno debe promocionar campañas sobre las propiedades de los aceites vegetales, para contrarrestar la entrada de aceites de otros países productores (ejemplo: soya, girasol). Existen unas ventajas comparativas a tener en cuenta para aportarle a este cultivo: Condiciones biofísicas y ambientales óptimas. La agroindustria de la palma de aceite (cultivo, extracción del aceite) es una de las actividades económicas más promisorias y dinámicas de Colombia, a pesar de las dificultades económicas, sociales y políticas que ha vivido el país en las últimas décadas. Colombia es, junto con Malasia, Indonesia, Nigeria, Taiwán y otros países situados entre los 12º latitud Norte y 12º latitud Sur con respecto al eje ecuatorial, un país privilegiado para el cultivo de palma de aceite, pues

18 cuenta con un poco más de 1,5 millones de hectáreas aptas para este cultivo. Localización geográfica y red vial próxima a mercados y puertos de exportación Igualmente existe una demanda del producto con las siguientes características: El consumo aparente de aceite crudo de palma en Colombia ha venido creciendo tanto en términos absolutos como en términos del consumo per cápita, estimándose, de acuerdo a cálculos efectuados por el gremio, que dicho consumo se incrementará hasta 13 kilogramos por persona - año en el año Los mayores compradores domésticos de aceite crudo de palma son las fábricas de aceites y grasas comestibles (86% de las compras), seguidos por las comercializadoras (5,7%) y por otros usuarios, tales como las fábricas de concentrados para animales (8,3). Si bien existe una importante demanda nacional tanto del aceite de palma como de palmiste, el mayor potencial se encuentra en el mercado regional (Ecuador, Bolivia, Brasil) y extraregional (UE, etc.). Las exportaciones de aceite de palma en el 2003 fueron superiores en 40% a las del 2002 ( ton), y las de palmiste en un 3%. Los principales destinos de las exportaciones colombianas de aceite de palma fueron en su orden, en 2.002, Inglaterra, Perú, México, Venezuela, Costa Rica, Ecuador y Holanda. Todas las plantas extractoras deben proveer aceite crudo para los mercados de exportación, como parte de la estrategia del gremio para competir en los mercados internacionales. De acuerdo con la visión que el gremio (FEDEPALMA) ha desarrollado sobre el cultivo, la producción nacional de los aceites de palma y palmiste evolucionará de ton de aceite de palma y ton de palmiste en el año 2000, a y , respectivamente, en el año El consumo interno pasará de y ton en el 2000, a y ton en el Lo no consumido internamente deberá exportarse. El precio al cual se comercializan los aceites de palma y palmiste tanto a nivel doméstico como internacional se calcula mensualmente de acuerdo al precio promedio internacional, no sólo del aceite de palma sino de otros aceites sustitutos como el de soya, el de coco, el sebo, así como de las fracciones del aceite de palma (estearina, oleína), en varios mercados de

19 referencia, especialmente Rótterdam, Malasia, Chicago, Argentina y Ecuador. Los precios internacionales del aceite de palma y de palmiste han registrado un comportamiento al alza desde 2002, debido, entre otros, al mecanismo de protección que les brinda el Sistema Andino de Franjas de Precios. Sin embargo, es posible que esta protección arancelaria desaparezca en los próximos quince años, como consecuencia de las negociaciones que adelante Colombia en el marco de Tratados de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, Brasil o Mercosur, o en el marco del ALCA. Desde 1998, cuando la producción de los aceites de palma y palmiste empezó a ser excedentaria con relación al consumo interno, el Estado, por intermedio del Ministerio de Agricultura, creó la figura del FONDO DE ESTABILIZACIÓN DE PRECIOS (FEP), a través del cual se compensa el menor precio que se recibe al exportar el producto, con una suma que se obtiene por intermedio de una cesión que se hace sobre el precio de venta interno. Es posible que Colombia deba también renunciar a este sistema al suscribir Tratados de Libre Comercio, pero aún sin ellos este mecanismo deja de ser viable cuando las exportaciones superen el 50% de la producción nacional; en este caso, se asigna valor cero (0,0) a Co y a Ce, aún cuando el efecto neto sobre el ingreso que perciba el productor va a ser mínimo; de todos modos, el gremio deberá buscar algún otro mecanismo que de alguna manera obligue a todos los productores a participar en el esfuerzo exportador. Existe una gran diversificación en el uso del aceite de palma por la industria alimentaría y otras lo cual ha repercutido en las tendencias de la demanda del mercado internacional. El cultivo de palma de aceite, en su calidad de cultivo permanente, es una fuente permanente de empleo agrícola de alrededor de dos (2) trabajadores permanentes por ha/año. Las 30 mil hectáreas propuestas serían una fuente permanente de empleo directo de trabajadores, sin contar el personal profesional y técnico requerido para actividades eventuales, de cosecheros, etc. En conjunto, de manera directa e indirecta se generarían más de empleos/año. El procesamiento industrial de la palma de aceite es, igualmente, una fuente permanente de empleos directos en indirectos. Las plantas extractoras requeridas para treinta mil has., generarían alrededor de 270 empleos directos. Los empleos indirectos y oportunidades de trabajo (transporte, mantenimiento, etc.) son otra fuente importante de generación de empleo Frutas

20 Nuestra competencia son las frutas frescas producidas en otros paises (Ecuador, Argentina, México) y fruta procesada (pulverizada o concentrada) importada por la industria de refrescos. Nuestro mercado potencial en frutas se puede considerar infinito y supera la capacidad de producción nacional. Consumidores: países de la Unión Europea, Estados Unidos y otras sociedades con alto poder adquisitivo. El consumo pér capita de jugo en Colombia tan solo alcanza los 9 litros, mientras que en Europa llega a los 48.5 litros habitante /año. Colombia es el único país del mundo que puede producir frutas de diferentes especies durante todo el año, cultivos ubicados desde el nivel del mar hasta los metros. Es el tercer país en biodiversidad, pero el primero en biodiversidad por kilómetro cuadrado. Es el cuarto país del mundo en recurso hídrico continental. Las frutas son el mayor generador de empleo rural. Las frutas son gran alimento en vitaminas, minerales y aminoácidos, además de efectos terapéuticos y medicinales. Las condiciones especiales de las frutas nacionales en cuanto sabor, aroma y textura, dadas a las condiciones de clima y biodiversidad. El primer mercado que se debe atender es interno sustituyendo el consumo de bebidas gaseosas por jugos naturales, igualmente los mercados de la unión Europea y Estados Unidos. Se tiene el 35% de la población nacional que posee disponibilidad de compra y que actualmente compra productos derivados de frutas. 10 millones de latinos que residen en estados unidos. 100 millones residentes en la comunidad economica europea. La tendencia mundial al consumo de frutas frescas y procesadas sin aditivos químicos, hace que la demanda se multiplique por tres en los proximos 5 años, es decir mas de mil millones de personas en el mundo con buenos ingresos, estarían dispuestos a pagar por productos naturales de buena calidad. El sector fruticola emplea en Santander personas directamente y indirectammente. Los ingresos por venta de frutas estan alrededor de 3 dolares por kilogramo de pulpa procesada, se espera obtener a partir del año unos ingresos anuales por frutas frescas y procesadas 150 millones de dolares año Caña Se proyecta montar 3 plantas de alcohol carburante en la región. El primero liderado por Alcoholes de Colombia S.A., produciría litros de alcohol día.

21 El proyecto en su primera fase está proyectado que producirá litros de alcohol, para lo cual se requieren de hectáreas de caña que se tomaría de la producción del municipio de Guepsa y todos los cercanos. Para su segunda fase (la producción de litros de alcohol más) se montarán centros mieleros que permitirán recoger la producción en caña de los demás productores. La producción de caña es de 100 toneladas por hectárea. Es indispensable la renovación de hectáreas de cultivo de caña existentes, orientada a un mejoramiento de la producción de 150 toneladas por hectárea, y realizar siembra de hectáreas nuevas para con ello abastecer la demanda de los proyectos sobre Plantas de Alcohol Forestal Se aprovechan los beneficios del Acuerdo de Kioto, estableciendo convenios con el Ministerio de Medio Ambiente para captura de CO2. Para lo cual el departamento empleará su conocimiento para enfocarse en estrategias que permitan a los campesinos dedicarse a los cultivos a través de proyectos de reforestación, frenando con ello la extracción en los bosques naturales Caucho El mundo es deficitario en caucho y América es un importador total de Caucho, el único país que exporta es Guatemala. En el Suroeste asiático se encuentran las plantaciones grandes de caucho. El departamento abastece sólo el 5% de la demanda interna de caucho, en pocos años podemos aumentar al 30% este abastecimiento. El caucho es además fuente de madera fina, después de sus 30 años de vida útil. El mayor consumo mundial es el caucho TLS20, el insumo primordial de las industrias llanteras. Con ello a mediano plazo (6 años), se puede pensar en montar una planta de estas. Especializar facultades en las Universidades para que se trabaje e investigue en caucho, como la ingeniería forestal y química. Se requiere un énfasis en la reconversión industrial de las pequeñas empresas que transforman o usan el caucho, son artesanales y con ello no van a ser competitivas. En Bucaramanga hay unas 74 pequeñas empresas de reconversión de caucho. La investigación en caucho está en avance, con aportes del fondo parafiscal del caucho, y el apoyo de la Gobernación y el SINAB. Es importante avanzar en estudios que permitan montar una planta de producción de látex (a corto plazo 3 años). El Gobierno Nacional debería fijar un arancel entre el 1 y el 3 por ciento, para con ello evitar y/o controlar la entrada al país de caucho.

22 3.2. EN SERVICIOS ESPECIALIZADOS Salud. Pendiente por elaborar Turismo (Santander Tierra de Aventura). La Competencia en el ámbito Nacional son: los productos turísticos de sol y playa de San Andrés y providencia, la costa Atlántica y Pacífica, el ecoturismo del Quindío y turismo de Aventura en los llanos orientales, en lo Internacional los deportes de aventura y el ecoturismo de Panamá y Ecuador. La principal Ventaja comparativas es la cercanía con Venezuela, la relativa tranquilidad de la región, la diversidad de pisos térmicos y la diversidad de atractivos turísticos. Los precios, la ubicación cercana a Venezuela, Hospitalidad de la gente, la infraestructura para ferias y eventos, buenos servicios Públicos, buenas vías de comunicación, son las principales ventajas competitivas. El Mercado potencial es Bogotá, Antioquia, Costa Caribe, Eje Cafetero y Venezuela. La población objetivo es la Clase media, media Alta, sector Empresarial y deportistas. El Potencial de crecimiento es Alto, dado que existe gran posibilidad de desarrollo de nuevos productos. El Impacto principalmente radica en la generación de nuevos y estables empleos directos, indirectos e Ingresos (divisas) para el departamento por ventas locales Polo de Innovación Tecnológica y Aprendizaje. Apuesta basada en servicios en áreas del conocimiento, trasversal a todos los sectores de la economía, que se orienta tanto al mercado nacional como al internacional. De acuerdo con la inversión per cápita en tecnología informática de los países, Colombia se encuentra en la posición de inversión más baja con U$39 per cápita en el 2003, mientras que países como Venezuela tienen U$72; México, U$77;

23 Brasil, U$108; y Argentina, con la mayor inversión, US$114. Estas cifras nos llevan a evaluar qué tan preparadas están las empresas colombianas para enfrentar una competencia abierta con los mercados latinoamericanos, por una porción de mercado de Estados Unidos o Europa. Además, las cifras muestran que de empresas del país registradas en cámara de comercio, el 94% corresponde a empresas medianas y pequeñas. Es decir que la infraestructura de TI de la mayoría de empresas en Colombia es básicamente un PC, Windows/office y un software de gestión, y acceso a Internet, y el solo el 6% cuenta con una infraestructura de TI consolidada para enfrentar tratados como el de Libre Comercio. Este panorama necesariamente llevará a replantear el tratamiento legislativo y tributario existente en Colombia para aspectos de tecnología como servicio de Voz IP, sistemas de transmisión por cable o WIFi (802.11B), WiMax (IEEE d; hasta 75Mbps), etc que reemplazarán a la telefonía fija convencional y a la actual telefonía celular. Además, en el tema de propiedad intelectual y derechos de autor Colombia cuenta con una legislación pensada para obras literarias que difícilmente se puede adaptarse a problemas de propiedad del software. En resumen, el aspecto legislativo y tributario de la tecnología informática, incide significativamente en el desarrollo y adopción de tecnología, y debe adaptarse para que las empresas Colombianas tengan una mayor dinámica en adoptar estándares de manejo de información y modernización tecnológica. En campo de las Telecomunicaciones, se espera que a partir del 2005 las empresas de telecomunicaciones con presencia en Colombia comiencen a ofrecer servicios tipo NG SDH, Ethernet Metropolitana conmutada y RPR (Resillient Packet Ring), las tecnologías xdsl (ADSL, G.SHDSL, VDSL2 y ADSL2 y 2+) y Redes Ópticas Pasivas (EPON y GPON), así como acceso inalámbrico y técnicas de encapsulación y transporte. También se presentará un cambio en el portafolio de servicios soportados en las nuevas redes (voz, video, datos, VLAN, etc.). Colombia presenta un incipiente desarrollo de servicios inalámbricos tipo WiFi con protocolo B, pues hasta ahora en el país existen solo tres sitios para establecer este tipo de comunicación, mientras que ciudades como San Francisco o New York existen entre 165 o 200 puntos de cobertura. Aún no se perciben implementaciones industriales o empresariales de tecnologías WiMax que pueden ofrecer velocidades de transmisión hasta de 75 MBps y distancias de dos a cinco millas (aunque en teoría podrían llegar a 30 millas), podría sentar las bases de la estandarizacion para conexiones a media distancia, soportar conexiones a media distancia que resuelvan el problema de la última milla. A nivel de sistemas empresariales Colombia presenta experiencias interesantes en implantaciones de SAP (ISAGEN y ETB), pago electrónico con transacciones en línea con el sector financiero (EAAB), sistemas de respuesta a emergencia

24 (MetroSeguridad), e implantaciones de datawarehouse corporativo (ETB), y catálogos electrónicos (CABASNet). Es decir que en los últimos cinco años el énfasis ha sido el óptimo aprovechamiento de la información transaccional, eliminar procesos administrativos innecesarios y mejorar la atención al cliente, lo que ha permitido reducir hasta en un 90% las inconsistencias y fallas en procesos de facturación. También se percibe que en Colombia existen centros de servicio tipo DataCenter, cada uno inversiones cercanas a los 4 millones de dólares, que ofrecen seguridad física y lógica, conectividad en fibra, cobre, inalámbrica y satelital, y equipos y soluciones a la medida de los clientes, para que las empresas que tienen una infraestructura de TI consolidada contemplen estrategias para migrar a esquemas de hosting, colocation, y alternativas para su plan de continuidad de negocios. En Colombia existe el Parque Tecnológico del Software, ParqueSoft, es una fundación sin ánimo de lucro cuyo propósito es crear y desarrollar empresas que provean al mercado de productos y servicios de Tecnología Informática. ParqueSoft está consolidando el Corredor de ciencia y tecnología en el Sur occidente colombiano, integrando 12 Parques Tecnológicos de Software en las ciudades de Cali, Popayán, Pasto, Buga, Tulúa, Palmira, Buenaventura, Roldanillo, Cartago, Armenia, Manizales y Pereira. Actualmente, en su Red de Parques Tecnológicos de Software, alberga a más de 180 empresas especializadas en la Industria del Conocimiento, en las cuales trabajan más de 800 profesionales desarrolladores de software, con más de 200 profesionales apoyando los procesos de Servicios Profesionales, administración y desarrollo de negocios. ParqueSoft es el cluster de Ciencia y Tecnología Informática de primer desarrollo en Colombia. Ventaja comparativa. En Santander se posee un entorno de innovación y conocimiento representado en las universidades de la región, las cuales tienen un reconocimiento nacional e internacional. Posición estratégica, ya que en el nororiente del país no existe un polo ó cluster orientado al desarrollo notable en la industria de las TICs. Existen grandes fortalezas a nivel empresarial ya que en la región hay sectores de gran protagonismo como por ejemplo el sector salud, avícola, manufactura, agroindustria. Igualmente posee un sistema de ciencia y tecnología desarrollado, ya que es el segundo departamento con grupos de investigación y desarrollo certificados por COLCIENCIAS.

25 Ventaja competitiva. Bajos costos de desarrollos. Constitución de un centro de excelencia en el desarrollo de Software, orientado al reconocimiento de origen. Excelente calidad en diseño. Disponibilidad local de mano de obra calificada. Adopción dentro de los planes de desarrollo departamental y locales. Apoyo de la empresa privada. Integración sub-regional. Se están adelantando muy serias políticas y ejercicios de apoyo y desarrollo a la industria TIC en Colombia, que van desde políticas gubernamentales involucradas en el Ministerio de Comunicaciones, Bancoldex, Agenda de Conectividad en donde se establecen estrategias claras y puntos de acción en materia de apoyo, fomento y desarrollo de la industria; el mismo Colciencias con sus programas especiales de ETI en donde se vislumbran mecanismos que permiten robustecer la generación de desarrollos y soluciones propias, competitivas y de punta en TICs disminuyendo riesgos de tipo financiero y Tecnológico; hasta la participación de gremios como Fedesoft, que lleva la batuta de los anteriores programas, con proyectos específicos y puntuales en materia de Exportación y desarrollo de estructuras que potencialicen la industria, mediante el fomento de la asociatividad y la creación estratégica de clusters de software como el proyecto Cetilco, que agrupará 25 empresas líderes en el desarrollo de software con cerca de empleos a generar. Características de la demanda La industria del software se halla inmersa en un entorno bastante competitivo, transformándose como industria de conocimiento en un commoditie, de alto valor agregado para los demás sectores tecnológicos y tradicionales. Es de esta forma como ahora se pueden visualizar procesos globales que describen los nuevos modelos de negocio basados en el desarrollo de las TICs y su crecimiento en un mercado cada vez más competitivo, apetecido y con el mayor Potencial por sus características de desarrollo. De esta manera se identifican modelos de negociación que convierten al sector en un gran organismo global, en constante búsqueda de ventajas y factores de valor agregado, no solo para él mismo, sino para todos los sectores que transversaliza. Es así como hoy, las soluciones de valor agregado, estructuradas en modelos que creen ventajas competitivas como las agrupaciones o clusters y redes

26 empresariales, son las llamadas a competir con estas grandes plataformas ya establecidas como las maquilas, en donde aspectos como el costo, el idioma y la velocidad de desarrollo hacen parte de sus factores competitivos. Así vemos una industria de la información altamente competitiva, móvil y que se reinventa a gran velocidad, convirtiéndose, junto con el capital, en la máquina de vapor de la economía moderna. Contexto Regional: A nivel Regional la Industria de las TICs, presenta un considerable nivel de desarrollo en países como Argentina, Brasil, y México, en donde la política es de apoyo a la generación de estas estructuras a través de la creación de clusters, redes e incubadoras de empresas; políticas que fueron formuladas a finales de la década de los 80 y principios de los 90. Los frutos dados se hacen atractivos para la inversión extranjera y para la instauración de compañías multinacionales del sector y de otros sectores que han ayudado a fomentar y desarrollar una oferta propia en materia de TICs. Contexto Nacional: En un contexto nacional vemos claras intenciones de desarrollo y apoyo, ante las expectativas de los nuevos pactos comerciales como el TLC en donde aspectos como, los servicios, el conocimiento y la propiedad intelectual en torno a la ciencia y la tecnología se convierten en los principales vectores de futuro, calificados a su vez como de vital importancia para el socio más grande del TLC, Estados Unidos. De esta forma se ve en las compañías y en general en la industria TIC nacional serias falencias que pueden especificarse en: Claras debilidades en la gestión comercial. Desconfianza hacia la calidad y servicio postventa de las soluciones nacionales. Ausencia de Inversión privada, Nacional y Extranjera. Ausencia de una cultura que promueva la gestión estratégica de alianzas nacionales e internacionales. Bajo nivel de Asociatividad. Un Reciente estudio de la Universidad de los Andes dictamina que en materia de TIC, las aplicaciones WEB tienen el mayor potencial de desarrollo en los próximos años con índices como: aplicaciones ERP con el 34% de los ingresos globales de software, Herramientas de Oficina con un 20%, Bodegas de Datos con 12.5% CRM con 10.2%, soluciones integradoras con 5.6% y servicios de aplicaciones 3.6%. Sin embargo, estos últimos tendrán las mayores tasas de crecimiento sostenido: Las soluciones móviles tendrán una tasa del 61% anual los portales empresariales con un 58% y las soluciones E-Commerce con un 32%.

27 Según el EPC global el crecimiento estimado para soluciones TIC aplicadas a un nicho específico como radiofrecuencia, tendrá un crecimiento superior al 100%. Según Gartnert Group, en el ámbito mundial los sectores consumidores de TICs son: Financiero con 70 Billones de Dólares, Comunicaciones con 61.7, Manufactura con 56.9, Comercio con 56.9, Servicios de Negocios con 41.2, Distribución 18.7, Finca Raíz 17.1 y Transporte con Según Digital Planet las ventas globales en TICs para el periodo ascendieron a un monto de casi 5 Trillones de Dólares, y se prevé que para el año 2004 se inicie la mejor parte del negocio con cifras como 2.5 Trillones de dólares Invertidos en comercio electrónico, 2.2 trillones invertidos en hacer presencia en la web y cerca de 800 millones de dispositivos serán usados para acceder a la World Wide Web. Según Nascom (asociación nacional de compañías de software y servicios), la India registró un incremento en la exportación de software y servicios por el orden del 30% para el periodo 2003/04; una cifra de millones de dólares y prevé un aumento a millones de dólares para el periodo 2004/05. en una industria que en promedio registraba índices de crecimiento del 50% al año. Nascom también registro un fuerte aumento de la tercerización como porción de los ingresos totales de venta de servicios en TICs. Según Fedesoft, Latinoamérica es la región menos penetrada en tecnologías TIC, presentando un crecimiento del 18.2%. Se espera que el crecimiento mundial del sector este por el orden de 10.2%. Sin embargo el crecimiento de las casas de software en Latinoamérica ha registrado índices del 80% con una facturación global del 52%. Impacto: Fedesoft estima que las exportaciones de software colombiano en el año 2004 ascenderán a los $600 millones de dólares. Un repunte significativo, después de registrar ventas por $ 25 millones en el año Así mismo afirma que con el seguimiento e implantación de estrategias adecuadas, basadas en la conformación de clusters la industria podrá crecer a una tasa del 25% anual hasta el 2007, registrando proyecciones de ventas por el orden de $ millones de dólares. Una encuesta Sectorial de Fedesoft realizada entre firmas desarrolladoras de software presenta una creación de empleos especializados en tecnología. Cerca de profesionales calificados. El 95% son técnicos y no tiene experiencia comercial y de asociación. 850 empresas desarrolladores potenciales 6 Parques Tecnológicos de software.

28 Perspectivas de Fedesoft: Ser para el 2010 uno de los 10 países más importantes en generación y desarrollo de TICs nuevas empresas. 4 nuevos Parquesoft o clusters de Software. Desarrollar soluciones en nichos específicos. Atraer inversión extranjera, posicionar la marca Colombia y fortalecer la gestión financiera, administrativa y comercial de las empresas del Sector EN MANUFACTURA Competencia: A nivel nacional: Bogotá, Medellín, Cali, Eje cafetero. A nivel internacional: Italia y España entre otros países de la CEE, China entre otros países del sudeste asiático, India y Brasil. Ventaja comparativa: Mano de obra barata con respecto al costo de la mano de obra de países desarrollados. Vecindad y tratados preferenciales con Centroamérica y las antillas, CEE, EEUU y CAN. Ventaja competitiva: Laboriosidad y creatividad del talento humano. Cercanía con los proveedores de materias primas. Cercanía con los principales centros de comercialización del país y con Venezuela. Mercado potencial A nivel nacional: Cali, Bogotá, Eje Cafetero, Medellín, y la costa atlántica. A nivel internacional: Centroamérica y las antillas, CEE, EEUU y CAN. Segmento objetivo Partiendo de la oferta de un producto de gama media en precio, el segmento objetivo serán las personas económicamente activas de clase media y alta de Centroamérica y las antillas, CEE, EEUU y CAN. En orden de importancia las modalidades de distribución para llegar a estos mercados serán: los representantes de ventas, las sucursales, las tiendas especializadas